3月1日晚間，“首屆中國葡萄酒云論壇”上線直播，中信國安葡萄酒業(yè)股份有限公司“云”發(fā)布醞釀許久的戰(zhàn)略大單品——尼雅五星東方，這也是中國葡萄酒行業(yè)首次創(chuàng)造性地在線上發(fā)布新品，引發(fā)萬名酒業(yè)從業(yè)人士在線爭看。近年來，國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)進入發(fā)展“重構(gòu)期”，疫情的突發(fā)進一步加速了行業(yè)整合。在此特殊時期，中葡率先發(fā)布戰(zhàn)略大單品，并全新布局2020年營銷戰(zhàn)略。
8萬人在線見證行業(yè)商機
近年來，中國葡萄酒市場仍然處于深度調(diào)整期，連續(xù)兩年“雙降”。資料顯示，2019年1～12月全國葡萄酒產(chǎn)量為45.1萬千升，累計下降10.2%。2019年，葡萄酒進口總量為6.1億升，同比下跌10.91%。處于盤整期的葡萄酒市場，已讓經(jīng)銷商對“錢”途感到迷茫，緊隨而來的新型冠狀病毒肺炎疫情，則讓整個葡萄酒行業(yè)的焦慮感再度升級，那么該如何破解困局?
“國內(nèi)葡萄酒消費以餐飲為主，所以突發(fā)疫情對葡萄酒行業(yè)的渠道消費影響最大?！敝袊祁惲魍▍f(xié)會副秘書長王祖明強調(diào)，“但是很多人仍將酒視為不可或缺的嗜好品，疫情將加快行業(yè)洗牌，只有真正做產(chǎn)品、做品牌的企業(yè)才有更大的發(fā)展空間?！?/p>
北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光認為，突發(fā)疫情讓人們更加關(guān)注健康，葡萄酒的健康屬性會被放大，受關(guān)注的程度將增加。對于經(jīng)銷商來說，切入葡萄酒要注意以下幾點：選主流產(chǎn)區(qū)的酒，選好的品牌，做大單品，要有好模式、好團隊。
針對目前國產(chǎn)葡萄酒“賺錢難”和營銷模式待解決，中葡股份營銷公司總經(jīng)理翟勇銘提出，“賺錢效應”決定了一個行業(yè)的興盛與起伏，是結(jié)果也是首因!無論是國產(chǎn)葡萄酒高速增長時代造就專業(yè)葡萄酒大商，還是進口葡萄酒銷量逆勢崛起，根本動因都是“賺錢效應”的激發(fā)。中葡尼雅希望成為中國葡萄酒“賺錢效應”的重啟者，這也是中葡尼雅實現(xiàn)彎道超車和持續(xù)健康發(fā)展的機遇!為此，2020年，中葡進行了全新的戰(zhàn)略布局，集中全力打造讓經(jīng)銷商持續(xù)賺錢的、文化生態(tài)的營銷模式，推出能夠賺錢的戰(zhàn)略大單品——尼雅五星東方，攜手經(jīng)銷商突圍市場困局，實現(xiàn)企業(yè)與酒商的雙贏。
中葡新模式，打造持續(xù)賺錢的戰(zhàn)略大單品
2020年，中葡營銷體系秉承“凝心聚力、創(chuàng)業(yè)奮進、顛覆創(chuàng)新、務實執(zhí)行”的十六字行動準則，踐行“新目標、新文化、新組織、新管理、新產(chǎn)品、新品牌、新模式、新秩序”八新戰(zhàn)略，把“以消費者為王，構(gòu)筑資源營銷運營體系”作為核心工作。
中葡股份營銷公司副總經(jīng)理李奕表示，此次發(fā)布的新品主打“文化+生態(tài)”雙IP，堅持中葡尼雅“倡導產(chǎn)地生態(tài)消費，引領(lǐng)品質(zhì)生活”的理念，向消費者提供“安全、健康、高品質(zhì)的生態(tài)產(chǎn)品與服務”!戰(zhàn)略大單品五星東方，是千年尼雅東方葡萄酒起源文化、PEOP-生態(tài)原產(chǎn)地保護產(chǎn)品的品質(zhì)與“五星出東方利中國”復興精神的統(tǒng)一體。
據(jù)悉，尼雅五星東方與“尼雅古國”和國寶級文物“五星出東方利中國”漢代織錦密切相關(guān)。在新疆塔克拉瑪干沙漠腹地被深埋于地下的尼雅古國(又稱精絕國)，是20世紀人類考古最激動人心的發(fā)現(xiàn)之一。1995年，中日考古學者在尼雅遺址精絕國王古墓中發(fā)掘“五星出東方利中國”漢代蜀地織錦，被列為首批禁止出國(境)展覽的國寶級文物。
尼雅五星東方具備極致生態(tài)品質(zhì)。在本次論壇獨具特色的“云品鑒”環(huán)節(jié)，全球首位常駐中國的葡萄酒大師趙鳳儀作為尼雅五星東方首發(fā)的“品鑒官”，品鑒了尼雅五星東方2017霞多麗干白、2017赤霞珠干紅。
趙鳳儀對尼雅五星東方2017霞多麗干白特別喜歡，她表示，你可以聞到新疆的陽光，甜甜的果味兒和香草味兒，是傳統(tǒng)霞多麗風格，這款酒有質(zhì)感，口感飽滿豐富，可以搭配很多菜系，甚至可以搭配肉類菜，不一定只是清淡海鮮，飽滿的口感甚至可以搭配牛肉、雞肉等菜品。對于尼雅五星東方2017赤霞珠干紅，趙鳳儀表示喜歡酒標設計的金色部分，很古典，又很有中國特色，具有國產(chǎn)酒自己的文化。品鑒起來有甜甜的果漿味，沒有覆蓋葡萄本身的味道，這也和新疆的陽光有關(guān)系，平衡性很好，單寧非常細膩、柔和。
目前，伴隨著抗擊新冠疫情形勢逐漸走好，葡萄酒行業(yè)也迎來復產(chǎn)復工。中葡尼雅的全新戰(zhàn)略布局和聚焦尼雅五星東方大單品的“賺錢”策略，勢必引發(fā)經(jīng)銷商和終端的熱潮。中葡尼雅能否王者歸來，帶領(lǐng)廣大酒商突破困局、逆風翻盤，各方拭目以待。
來源：華夏酒報 ?編輯：閆秀梅
