4月9日，以“做強品牌做大單品攜手共創(chuàng)百億目標”為主題的習酒公司2020年全國品牌運營商大會在習水賓館召開。茅臺集團總經(jīng)理助理、習酒公司董事長鐘方達，習酒公司總經(jīng)理汪地強等習酒公司領(lǐng)導與來自全國各地近50名品牌運營商共商習酒發(fā)展大計。

　　亮出成績——運營方式優(yōu)化合理，特許產(chǎn)品穩(wěn)健發(fā)展

　　過去一年，習酒持續(xù)進行多渠道、全方位的品牌推廣，品牌知名度、美譽度和影響力持續(xù)上升。2019年特許品牌實現(xiàn)銷售8.38億元，任務(wù)完成率161%，同比增長23%?；仡櫫暰瓢l(fā)展歷程，自1991年起開展特許經(jīng)營項目，已走過二十多個年頭，是習酒不可或缺的經(jīng)營項目，在總體銷售占比最大時期曾高達70%，最近10年累計銷售超過35億元，為習酒的發(fā)展作出了較大貢獻。

　　鐘方達表示，特許品牌是習酒的一支重要力量，銷售占比較高，具有一定的市場影響力。此次會議是一場難得的溝通交流，相信通過此次交流，一定能凝聚共識、齊心協(xié)力、共謀發(fā)展。鐘方達還同與會人員分析了疫情對市場的影響和習酒當前的經(jīng)營現(xiàn)狀及發(fā)展前景，對當前形勢下特許品牌的發(fā)展指明方向。

　　堅定目標——找準方向，樹立信心，構(gòu)建廠商命運共同體

　　特許品牌是習酒發(fā)展的重要支撐，完善品牌管理，是習酒可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在需求。在談到廠商合作發(fā)力沖刺百億目標時，鐘方達表示，一是特許品牌要找準定位，發(fā)揮優(yōu)勢，利用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌優(yōu)勢，與習酒主體品牌相輔相成，共同把市場做大做強。二是要走個性化、差異化路子，走中高端發(fā)展路線。要做到以消費者為王，做大單品，讓消費者真正把酒喝起來。

　　鐘方達強調(diào)，大家要清楚認識到進行品牌“瘦身、規(guī)范”是習酒的發(fā)展必然，品牌運營商要抓住機遇、抓好發(fā)展，做大做強。同時習酒會對做得好的品牌運營商給予大力支持，對有困難的品牌運營商習酒也會提供幫助，要堅定不移落實習酒“瘦身、規(guī)范”工作總體要求，營造“互惠互利”的廠商和諧關(guān)系。

　　汪地強認為做好特許品牌，一是堅持走中高端品牌發(fā)展之路，必須做強品牌、做大單品；二是堅持走質(zhì)量效益型道路，必須做精產(chǎn)品質(zhì)量，提高效益。習酒將嚴格貫徹茅臺集團品牌戰(zhàn)略要求，制定落實品牌瘦身計劃。品牌運營商要有發(fā)展意識，借助行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的機遇和習酒高速增長的“東風”，切實做精產(chǎn)品質(zhì)量，扎實做好品牌工作，力爭把特許品牌做成行業(yè)知名商標，做成習酒的名片。

　　會上，品牌運營商紛紛表示對習酒的發(fā)展有信心，也將嚴格按照習酒公司總體要求，做強品牌，做大單品，超額完成任務(wù)，與習酒共進退、謀發(fā)展，為百億習酒做出應(yīng)有的貢獻。

　　謀劃長遠——堅定不移地走“高、精、少”路線，沖刺百億習酒新征程

　　2020年是習酒創(chuàng)新求變，轉(zhuǎn)型發(fā)展，向“百億”目標邁進的關(guān)鍵之年。習酒公司將堅定不移地支持特許品牌做大做強，堅定不移地支持愿意走高質(zhì)量發(fā)展道路的品牌運營商長久做下去。嚴格貫徹茅臺集團品牌戰(zhàn)略要求，制定落實品牌瘦身計劃，堅持走中高端路線，濃香、特許堅持“高、精、少”，提升品牌整體形象。習酒還將緊緊圍繞“敬商、親商、愛商、安商、富商”，支持提高品質(zhì)、提升服務(wù)、增強效益，與特許品牌運營商一起做大做強。

　　汪地強從“如何看待和定位特許產(chǎn)品？如何做好特許品牌？如何對待特許品牌運營商？習酒如何為特許品牌運營商做好服務(wù)？”四個“如何”進行了深刻的分析和闡述。他表示，未來習酒將繼續(xù)為品牌運營商做好服務(wù)，一是持續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)，夯實發(fā)展基礎(chǔ)；二是持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量，促進營銷升級；三是持續(xù)抓好產(chǎn)能擴建，增強發(fā)展后勁；四是持續(xù)推廣品牌形象，建設(shè)文化習酒。

　　鐘方達表示，在市場經(jīng)濟復蘇的大環(huán)境下，習酒公司嚴格按照貴州省委副書記、省長諶貽琴調(diào)研習酒時寄予“鼓足干勁，努力一口氣邁過百億大關(guān)”的厚望和堅持“信心不改、任務(wù)不減、目標不變、計劃不降、員工總收入不降低”的總體思路，推動習酒高質(zhì)量發(fā)展大踏步前進。同時習酒還將不斷加大建設(shè)力度、擴大產(chǎn)能，提升產(chǎn)品品質(zhì)，打牢打?qū)嵙暰苹亟ㄔO(shè)基礎(chǔ)以及加大品牌投入力度，希望品牌運營商們要對習酒堅定信心，共同為百億習酒目標發(fā)力。

　　大會期間，習酒公司還與品牌運營商進行了座談，大家緊緊圍繞2020年習酒特許品牌規(guī)劃、產(chǎn)品“瘦身、規(guī)范”、企業(yè)文化宣貫等話題展開討論。

　　文章來源：茅臺聲影訂閱號