2019年對(duì)于整個(gè)白酒行業(yè)來說，是關(guān)鍵轉(zhuǎn)折的一年，對(duì)于西鳳375來說，也是全面發(fā)展的一年，在精耕陜西市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展全國市場(chǎng)，聚焦重點(diǎn)區(qū)域，實(shí)現(xiàn)全面增長。2019年10月，西鳳375成立了鄭州分公司，這是西鳳375產(chǎn)品全國化運(yùn)營的又一大戰(zhàn)略部署，在全國市場(chǎng)上，得到了消費(fèi)者的充分認(rèn)可。
另一方面，西鳳375在市場(chǎng)營銷上堅(jiān)持聚焦資源，加強(qiáng)品牌建設(shè)，持續(xù)優(yōu)化戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)陜西省內(nèi)和省外市場(chǎng)的差異化制定不同的戰(zhàn)略，在陜西省內(nèi)市場(chǎng)側(cè)重于夯實(shí)消費(fèi)者及渠道基礎(chǔ)，持續(xù)精耕陜西市場(chǎng)。同時(shí)，舉辦了一系列大型民俗活動(dòng)，加強(qiáng)“陜菜+陜酒+陜西文化IP”的持續(xù)輸出。在省外市場(chǎng)側(cè)重于聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，逐步發(fā)展樣板市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)了省內(nèi)省外市場(chǎng)雙向良性發(fā)展。
進(jìn)入2020年，突如其來的新冠疫情對(duì)于酒行業(yè)來說不輕松。旺季變淡季，渠道不流通，動(dòng)銷停滯不前，庫存積壓大。期待的酒行業(yè)所謂大佬說的報(bào)復(fù)型消費(fèi)也沒有出現(xiàn)。路要一步一步走，飯也要一口一口吃。當(dāng)然，酒也要腳踏實(shí)地一瓶一瓶的賣。
在這樣的情況下，西鳳375并沒有自亂陣腳，并且重新出發(fā)。一手抓疫情防控，一手聚焦市場(chǎng)，化危機(jī)為市場(chǎng)機(jī)遇，持續(xù)深化調(diào)整公司經(jīng)營戰(zhàn)略方向，銷售、渠道、品牌等多個(gè)維度進(jìn)行調(diào)整升級(jí)。
渠道建設(shè)
堅(jiān)持聚焦資源，精準(zhǔn)營銷，針對(duì)不同的市場(chǎng)制定特點(diǎn)制定不同的營銷策略。通過“春雷行動(dòng)”打造樣板市場(chǎng)，同時(shí)抓好生動(dòng)化陳列，積極在消費(fèi)者中間開展品鑒活動(dòng)。為渠道和消費(fèi)者注入新的活力。并且在加強(qiáng)陜西市場(chǎng)的穩(wěn)固建設(shè)的同時(shí)，積極開拓更多的省外市場(chǎng)，加快完成西鳳375全國運(yùn)營化的布局。
品牌建設(shè)
在品牌建設(shè)層面，以“陜菜+陜酒+陜西文化IP”為載體，深入宣傳“西鳳375，讓生活有滋有味”的文化輸出方向，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)西鳳375品牌的粘性和認(rèn)知度;繼續(xù)開展以消費(fèi)者為中心的品牌宣傳活動(dòng)，通過民俗文化的有效聯(lián)動(dòng)，讓普通老百姓主動(dòng)參與，深入普及消費(fèi)者對(duì)西鳳375的廣泛認(rèn)知，以弘揚(yáng)陜西傳統(tǒng)美食文化，助力西安塑造更廣影響力的文化古城形象，“陜菜+陜酒”，二者都?xì)v經(jīng)了幾千年的無斷代傳承，一飲一食完美契合。創(chuàng)造出一種更高維度的品牌文化輸出窗口。
互聯(lián)網(wǎng)電商建設(shè)
2020年，隨著更多的品牌開始在線上平臺(tái)找到新的曝光點(diǎn)，越來越多的品牌將自己的產(chǎn)品帶到了線上，在當(dāng)前“直播帶貨”和“網(wǎng)購”的新形式下，西鳳375同樣順應(yīng)潮流，在京東、天貓等大型購物平臺(tái)開設(shè)了旗艦店。同時(shí)，積極籌備以“直播帶貨”等新型多媒體渠道方式以滿足更多消費(fèi)者。
人才培養(yǎng)機(jī)制建設(shè)
加強(qiáng)人才培養(yǎng)，通過系統(tǒng)培訓(xùn)，線上線下同步學(xué)習(xí)。打造一批學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力強(qiáng)，專業(yè)技能過硬的營銷團(tuán)隊(duì)。為西鳳375進(jìn)軍全國化市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的人才技術(shù)支撐。
全國招商機(jī)制建設(shè)
目前，西鳳375招商布局已從陜西輻射至全國，為了創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)西鳳375品牌的全國化戰(zhàn)略，目前待開發(fā)區(qū)域還有：安徽、云南、江西、四川、重慶、新疆、福建、江蘇、廣西等…
西鳳375為招商設(shè)立了一系列的支持，例如：首單發(fā)貨支持;廣宣物料支持;渠道費(fèi)用支持;人員支持;品鑒支持。西鳳375同時(shí)也面向全國范圍內(nèi)有意向的經(jīng)銷商朋友們提出誠摯的邀請(qǐng)，如果您認(rèn)可西鳳375的品牌，認(rèn)同我們的企業(yè)文化和發(fā)展方向，歡迎前來西鳳375進(jìn)行洽談合作。合作熱線：400-1999-375。
2020年，是西鳳375全面沖刺的一年，西鳳375全員也將用更加飽滿的姿態(tài)來面對(duì)即將到來的市場(chǎng)新形式，堅(jiān)持持續(xù)發(fā)展不動(dòng)搖，攜手奮進(jìn)，積極開拓全國市場(chǎng)，為西鳳375早日實(shí)現(xiàn)全國化戰(zhàn)略而努力奮斗。
來源：食品新觀察陜西
