2019年7月，誠國際貿(mào)易有限公司（簡稱誠國際）主辦的汾酒大師班在英國啟動，包括《金融時(shí)報(bào)》《獨(dú)立報(bào)》《南華早報(bào)》《醇鑒》《釀酒俱樂部》等主流媒體代表紛紛到場。
彼時(shí)，誠國際創(chuàng)始人關(guān)竹晴信心滿滿，決心“2019年打好市場基礎(chǔ)，2020年再上臺階”。
然而，年初突如其來的疫情，讓她的海外白酒推廣之旅一波三折。
關(guān)竹晴向云酒頭條表示，2020年1-2月，自己一直在關(guān)注國內(nèi)的疫情動態(tài)。疫情發(fā)生以來，出于安全考慮，公司英國業(yè)務(wù)已于3月中旬基本暫停，如果說國內(nèi)酒商打了“上半場戰(zhàn)疫”，自己在英國則經(jīng)歷了“上下半場?！?/p>
同樣面臨“上下半場”的，還有北京多悅行商貿(mào)有限公司董事長齊共偉。2019年，他與朋友出資收購法國圣馬丁酒莊，2020年2-3月期間，他輾轉(zhuǎn)國內(nèi)和法國，同樣打了個(gè)“全場”。
新冠疫情國際性蔓延，類似關(guān)竹晴、齊共偉這樣的中國酒商不乏其人。那些在海外經(jīng)歷了“上下半場”的中國酒商，都怎么樣了？云酒頭條（微信號：云酒頭條）進(jìn)行了采訪。
從入駐哈羅德到線上培訓(xùn)
2018年5月，來到英國十多年的關(guān)竹晴，注冊了“誠國際貿(mào)易有限公司”，取得汾酒代理權(quán)，開始了海外白酒推廣之旅。
讓關(guān)竹晴記憶深刻的是，2018年10月，汾酒青花30進(jìn)駐了世界最負(fù)盛名的百貨公司——哈羅德百貨的專柜。10月18日，公司攜手哈羅德百貨，寶格麗（Bulgari）、倫敦愛樂樂團(tuán)（LondonPhilharmonicOrchestra），在寶格麗酒店舉辦了規(guī)模超過100人的汾酒青花30品鑒會。到場嘉賓現(xiàn)場喝掉15瓶白酒，品鑒會大獲成功。
2019年，關(guān)竹晴頻頻發(fā)力，攜手汾酒推出“汾酒巧克力”，舉辦“汾酒紅樓一夢晚宴”“首屆汾酒雞尾酒大賽”等針對意見領(lǐng)袖和消費(fèi)者的白酒品鑒及跨界營銷，影響日增。
經(jīng)過一年鋪墊，2020年1月，誠國際在英國推出春節(jié)打卡活動，2個(gè)月內(nèi)，市場銷量同比增長500%。
3月英國疫情突發(fā)，線下業(yè)務(wù)暫停，關(guān)竹晴開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。
4月10日，由誠國際貿(mào)易有限公司主辦，歷時(shí)一個(gè)月的歐洲首場“線上汾酒大師課”開班，內(nèi)容包括中國白酒、汾酒介紹，汾酒品鑒講解，以及線上學(xué)習(xí)汾酒雞尾酒制作等。為海外顧客提供了深入了解白酒平臺，也為疫情期間的宅家族提供學(xué)習(xí)機(jī)會。
?
▲線上汾酒大師課
“線上汾酒大師課”上線受到了消費(fèi)者歡迎。推出首日即有100人在線學(xué)習(xí)，第二天猛增到780人，隨后突破千人。老外們提的問題也很專業(yè)，比如“今晚用餐，配什么酒好”等，表現(xiàn)出對中國白酒濃厚興趣。
依靠線上白酒培訓(xùn)，誠國際再度受到關(guān)注。
回顧自己在英國打滿“上下半場”過程，關(guān)竹晴表示，白酒是中國國粹，在海外消費(fèi)者心中是一張白紙，白酒要想走出唐人街融入主流，需要找準(zhǔn)意見領(lǐng)袖并堅(jiān)持不懈地推廣。
▲關(guān)竹晴
“自己在英國推廣白酒，首先尋找巧克力大師，米其林廚師，威士忌釀造大師，音樂制片人等意見領(lǐng)袖，通過他們影響消費(fèi)者，疫情期間線上培訓(xùn)廣受歡迎，說明中國白酒依然受到國外消費(fèi)者關(guān)注?！标P(guān)竹晴表示。
疫情突發(fā)，讓關(guān)竹晴的海外白酒推廣遭遇起伏，但在轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的過程中，她和團(tuán)隊(duì)再次找到方向。據(jù)悉，誠國際5月還將推出“線上五糧液大師課”，關(guān)竹晴對中國白酒出海，充滿信心。
中國酒商的“雙城記”
2019年，齊共偉的公司收購了法國圣馬丁酒莊，疫情期間，他和他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了一場抗疫“雙城記”。
2020年2月9日，齊共偉從北京直飛法國波爾多，了解酒莊葡萄種植，并拜訪波爾多的合作伙伴。
齊共偉向云酒頭條（微信號：云酒頭條）介紹，法國2月期間各項(xiàng)秩序正常，3月開始疫情有所蔓延，工人憑借證明可正常上班，酒莊生產(chǎn)經(jīng)營并未受到影響。
“與國內(nèi)不同，法國人有在家自飲及儲存葡萄酒習(xí)慣，疫情期間超市正常營業(yè)，很多顧客搶購葡萄酒，酒莊銷量未受影響”，齊共偉表示。
處理完法國事務(wù)，3月7日，齊共偉回到北京。
3月，受疫情影響，國內(nèi)酒商紛紛取消海外訂單，但齊共偉卻反其道行之，讓海外供貨商“不要延期，按時(shí)發(fā)貨”。
敢于在疫情期間進(jìn)貨，齊共偉這樣的“逆操作”，源于他在2019年對公司組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品組合、營銷模式進(jìn)行了調(diào)整。
2019年，多悅行調(diào)整了公司組織架構(gòu)，劃小核算單位，骨干可以在分公司入股分紅，充分調(diào)動員工積極性。
在產(chǎn)品組合上，公司除常規(guī)產(chǎn)品外，還引進(jìn)了年輕時(shí)尚小眾產(chǎn)品，其中終端價(jià)68元/瓶的荔枝起泡酒熱銷，催促海外供貨商“按時(shí)發(fā)貨”的，就是這款酒。
在營銷模式上，公司則加大和網(wǎng)紅公司合作，探索通過直播、短視頻方式帶貨銷售。
“預(yù)則立、不預(yù)則廢”。由于布局較早，即使是在疫情較為嚴(yán)重的3月，仍有4位新經(jīng)銷商主動找到公司要求合作，齊共偉“上下半場”都贏得比分。
▲齊共偉在海外考察
“國內(nèi)打上半場、海外打下半場”。隨著中國對外貿(mào)易不斷深化，疫情之下，類似關(guān)竹晴、齊共偉這樣的酒商越來越多。
深圳智德營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理王德慧指出，新冠疫情對中外葡萄酒供應(yīng)鏈都造成了沖擊。疫情持續(xù)，在海外收購了酒莊的中國廠商，可能還需要把精力投入“下半場”。
曾參與多起酒莊并購的葡萄酒專業(yè)人士席康表示，在法國購買酒莊不難，但運(yùn)營維護(hù)費(fèi)用高昂，普通酒莊員工工資5萬歐元左右，一般實(shí)行終身雇傭，勞動爭議成本很高。
“中國白酒出海難，但中國酒商海外并購也不易”。在此背景下，不管是關(guān)竹晴線上推廣中國白酒的堅(jiān)韌，還是齊共偉因勢利導(dǎo)的變革，都凸顯了其對行業(yè)的熱愛和未來的期冀。
這也是疫情之下，中國酒商群體迸發(fā)出的活力。
文章來源：云酒頭條訂閱號
