“賣了這么多年進(jìn)口葡萄酒，今年實(shí)在不知道該怎么干了。”
最近，西北地區(qū)經(jīng)銷商王凱（化名）感慨當(dāng)下的市場(chǎng)形勢(shì)：終端“冰凍”，自己代理的進(jìn)口葡萄酒銷售銳減，人員、倉(cāng)儲(chǔ)等固定成本不可避免。消費(fèi)升級(jí)轟轟烈烈，自己卻不知道如何滿足消費(fèi)者和合作終端的需求。
2020年已經(jīng)過去三分之一，目前是葡萄酒消費(fèi)的相對(duì)淡季，王凱的企業(yè)如果要想“活下來”，就必須熬過接下來的8個(gè)月，最好還能尋找到機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)過去4個(gè)月流失的銷量。
意識(shí)到經(jīng)銷商們的難處與需求，頭部企業(yè)紛紛伸出援手。其中，秉承“親商、重商、愛商”的經(jīng)營(yíng)理念，中糧名莊薈在已有的市場(chǎng)支持之外賦能經(jīng)銷商，助力客戶復(fù)工復(fù)商的營(yíng)銷舉措，提振市場(chǎng)信心。
百場(chǎng)直播，百城聯(lián)動(dòng)
王凱遇到的困難，正在越來越多進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商身上上演。
這個(gè)時(shí)候，上游廠家的選擇，成為決定經(jīng)銷商命運(yùn)的關(guān)鍵：是罔顧經(jīng)銷商生死壓貨，還是賦能經(jīng)銷商，助力銷售，讓其渡過難關(guān)，甚至實(shí)現(xiàn)“危中尋機(jī)”？
作為進(jìn)口葡萄酒龍頭企業(yè)，中糧名莊薈的選擇是后者。
云酒頭條獲悉，中糧名莊薈迎著在線直播風(fēng)口，在5月將陸續(xù)推出超過100場(chǎng)次云享會(huì)、云薈播、云課堂、云發(fā)布等“薈·見酒世界”系列直播活動(dòng)。據(jù)中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)總經(jīng)理焦國(guó)強(qiáng)透露，這是中糧名莊薈“線上分享、線下體驗(yàn)，生活方式引領(lǐng)+一站式服務(wù)”推廣模式實(shí)踐。
疫情之下，酒類直播早已經(jīng)不是新鮮事。然而，“薈·見酒世界”卻不一樣。
“薈·見酒世界”是一項(xiàng)貫穿全年的直播活動(dòng)，未來將持續(xù)賦能經(jīng)銷商。通過B端、C端一體化運(yùn)營(yíng)，可實(shí)現(xiàn)“存量在B端、增量在C端；銷量在B端、勢(shì)能在C端；交易在B端、認(rèn)知構(gòu)建在C端”的效果。
對(duì)于經(jīng)銷商來講，最希望的還是廠家“雪中送炭”——幫助解決銷售問題。
中糧名莊薈提出“云享會(huì)”概念，將傳統(tǒng)線下體驗(yàn)式營(yíng)銷升級(jí)為線上線下交互，利用直播與消費(fèi)者互動(dòng)，促進(jìn)動(dòng)銷。自5月8日起，多個(gè)品牌“云享會(huì)”將同步上線，由廠家提供內(nèi)容，經(jīng)銷商邀請(qǐng)客戶群體參加，從而激活C端客戶，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化私域流量。
“云薈播”則是一個(gè)公眾平臺(tái)直播項(xiàng)目，將在512護(hù)士節(jié)、517吃貨節(jié)等節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合京東電商平臺(tái)，通過電商直播、云酒莊游，酒莊大咖連線等多種形式，向消費(fèi)者傳播“1551”戰(zhàn)略品牌的核心資源，搶占消費(fèi)者心智。
中糧名莊薈還將面向C端消費(fèi)者和葡萄酒愛好者推出“云課堂”，以專業(yè)葡萄酒知識(shí)推進(jìn)消費(fèi)者教育，為下半年消費(fèi)旺季到來蓄能造勢(shì)，并通過“云發(fā)布”的形式，面向行業(yè)內(nèi)發(fā)布戰(zhàn)略舉措、年度策略以及核心品牌，為經(jīng)銷商提供財(cái)富商機(jī)。
焦國(guó)強(qiáng)表示，疫情之下，線上直播和渠道的影響力持續(xù)放大，傳統(tǒng)的線上推廣多以B端經(jīng)銷商或者C端消費(fèi)者為單一對(duì)象。中糧名莊薈邀請(qǐng)合作渠道商走上“臺(tái)前”，廠商攜手進(jìn)行市場(chǎng)推介，能夠在品牌傳播的同時(shí)，影響“客戶的客戶”，達(dá)到助銷的目的。
如此，中糧名莊薈發(fā)力賦能渠道、助力銷售，為經(jīng)銷商年內(nèi)市場(chǎng)拓展提供了有力支撐。
進(jìn)口葡萄酒的機(jī)會(huì)
無論是“王凱”們的焦慮，還是中糧名莊薈賦能經(jīng)銷商，都指向了一個(gè)問題：“進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)還有沒有潛力”？
數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)葡萄酒進(jìn)口量達(dá)到了66.23萬千升，同比下降9.2%，進(jìn)口總額35.36億美元，同比下降9.7%；2020年一季度，中國(guó)葡萄酒進(jìn)口量為13.08萬千升，同比下降17.4%，進(jìn)口總額為4.13億美元，同比下降24%。
進(jìn)口酒數(shù)據(jù)“雙降”，讓很多經(jīng)銷商對(duì)未來捏一把汗。
實(shí)際上，雖然市場(chǎng)出現(xiàn)困難，但進(jìn)口葡萄酒景氣度仍在。相比白酒、啤酒等品牌高度集中化的市場(chǎng)，無論是從葡萄酒在中國(guó)消費(fèi)者“酒桌”上的占比，還是從人均消費(fèi)量來看，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)仍然有很大增長(zhǎng)空間。
法國(guó)葡萄酒與烈酒出口商聯(lián)合會(huì)主席安托萬·萊恰表示，中國(guó)市場(chǎng)充滿機(jī)遇，“雖然新冠肺炎疫情給市場(chǎng)帶來了一些不確定性，但是從中長(zhǎng)期來看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)有韌勁，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心”。
焦國(guó)強(qiáng)對(duì)葡萄酒市場(chǎng)同樣看好。在他看來，葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)形成基礎(chǔ)市場(chǎng)規(guī)模，短期的疫情沖擊不改變市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。在更強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和個(gè)性化的消費(fèi)趨勢(shì)下，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力依然巨大。
“短期來看，很多進(jìn)口商、經(jīng)銷商沒有找到市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵，沒有找到消費(fèi)者購(gòu)買進(jìn)口葡萄酒的痛點(diǎn)。隨著越來越多企業(yè)找到竅門，加之實(shí)力和能力的提升，進(jìn)口葡萄酒未來市場(chǎng)依然光明”，焦國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，進(jìn)口葡萄酒將在總體市場(chǎng)中仍然大有可為。
市場(chǎng)正加速向“頭部”集中
當(dāng)前，進(jìn)口葡萄酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和分化持續(xù)加劇，頭部企業(yè)的優(yōu)勢(shì)得到空前放大。
這一點(diǎn)在白酒和啤酒行業(yè)已經(jīng)表現(xiàn)得十分明顯：19家白酒上市公司總營(yíng)收已占到年度規(guī)模以上白酒企業(yè)總銷售收入的42.43%，而啤酒行業(yè)CR5也從2000年的20%提升至目前的近80%。
作為進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的頭部企業(yè)，中糧名莊薈的“領(lǐng)跑”優(yōu)勢(shì)已經(jīng)十分明顯。在“硬實(shí)力”之外，中糧名莊薈的市場(chǎng)勢(shì)能也正在加速集聚。
總直播場(chǎng)次預(yù)計(jì)超過100次的“薈·見酒世界”，就是中糧名莊薈實(shí)力的體現(xiàn)。在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有流通格局下，更強(qiáng)的實(shí)力意味著對(duì)經(jīng)銷商更好的支持，以及對(duì)市場(chǎng)更有力的把控。
按照計(jì)劃，中糧名莊薈將在線上增加與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)，加深終端消費(fèi)者對(duì)于中糧名莊薈的認(rèn)知，為中糧名莊薈客戶賦能，同時(shí)也將在日常的一線銷售過程中，為客戶提供實(shí)實(shí)在在的線上服務(wù)，并通過線上方式提供專業(yè)化教學(xué)和新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略的發(fā)布，與客戶保持良好的溝通。
據(jù)焦國(guó)強(qiáng)透露，中糧名莊薈已經(jīng)與人頭馬君度和帝亞吉?dú)W等達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，將在包括電商、連鎖、航空等多渠道代理其產(chǎn)品，同時(shí)也為合作經(jīng)銷商提供全品類的支持。“薈·見酒世界”的推出，是中糧名莊薈在領(lǐng)跑之后，搶跑后疫情階段的標(biāo)志。
“薈·見酒世界”是中糧名莊薈2020年賦能經(jīng)銷商的組合拳之一。
新年伊始，中糧名莊薈即提高了經(jīng)銷商支持政策的兌付效率，并引進(jìn)了金融機(jī)構(gòu)為其提供融資支持，同時(shí)通過頻繁的市場(chǎng)調(diào)研，了解其實(shí)際經(jīng)營(yíng)困難并提供支持。以培訓(xùn)為例，中糧名莊薈通過網(wǎng)校建設(shè)持續(xù)提升員工和經(jīng)銷商銷售能力和專業(yè)知識(shí)。
焦國(guó)強(qiáng)透露，中糧名莊薈一季度營(yíng)收表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期，4月份則更加積極，公司正按照2020年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)推進(jìn)各項(xiàng)工作。
對(duì)于王凱這樣的經(jīng)銷商來講，靠近中糧名莊薈這樣的頭部品牌無疑是明智之舉。在了解了“薈·見酒世界”即將推出的信息之后，他表示，“這就是實(shí)力的證明，會(huì)及時(shí)地關(guān)注，并尋找合作的機(jī)會(huì)”。
文章來源：云酒頭條訂閱號(hào)
