金種子酒業(yè)接連迎來(lái)高光時(shí)刻。
日前，金種子酒業(yè)通過(guò)云端發(fā)布高線光瓶酒種子清純，得到業(yè)界廣泛關(guān)注。
顯然，這與種子清純酒自身的硬核實(shí)力不無(wú)關(guān)系，在業(yè)界看來(lái)，關(guān)鍵在于種子清純酒蘊(yùn)含的巨大財(cái)富機(jī)遇。
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瞄準(zhǔn)800億財(cái)富風(fēng)洞
金種子發(fā)布種子清純
日前，一場(chǎng)別開(kāi)生面的酒業(yè)直播火遍全網(wǎng)。
4月30日晚，高線光瓶酒的財(cái)富風(fēng)洞暨金種子酒業(yè)高線光瓶酒種子清純酒上市發(fā)布會(huì)在阜陽(yáng)電視臺(tái)演播廳舉行。
北京和君咨詢合伙人、酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江，金種子酒業(yè)銷售總監(jiān)王斌以直播的方式與全國(guó)酒商及數(shù)萬(wàn)名網(wǎng)友在云端進(jìn)行了交流，對(duì)高線光瓶酒的財(cái)富機(jī)遇和種子清純酒背后的財(cái)富故事進(jìn)行了深入解讀。
李振江從宏觀經(jīng)濟(jì)層面分析了疫情對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理的改變以及高線光瓶酒的發(fā)展趨勢(shì)。
在他看來(lái)，受全球疫情蔓延的影響，民眾消費(fèi)預(yù)期的降低成為大概率事件，但消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)的需求是真實(shí)存在的，高線光瓶酒具有高品質(zhì)、成交價(jià)低的高性價(jià)比屬性,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),具有更好的選擇價(jià)值，將成為未來(lái)非常主流和持續(xù)增長(zhǎng)的新品類。
“30-100價(jià)位段的光瓶酒抗風(fēng)險(xiǎn)的周期和能力非常高，即使在疫情的影響下仍會(huì)不斷增長(zhǎng)，在原有六百億市場(chǎng)規(guī)模的基礎(chǔ)下很快突破八百億，高線光瓶酒對(duì)經(jīng)銷商、終端商、酒業(yè)合作伙伴，酒廠都是非常重要的戰(zhàn)略選擇。”李振江進(jìn)一步指出。
在王斌看來(lái)，性價(jià)比是消費(fèi)者永恒的選擇。當(dāng)前，白酒消費(fèi)出現(xiàn)了分水嶺，一側(cè)是基于面子消費(fèi)的品牌酒，另一側(cè)是基于里子消費(fèi)的品質(zhì)酒。里子是品質(zhì)，是滿足大眾對(duì)品質(zhì)好酒的最純粹也是最本質(zhì)的需求，在消費(fèi)者消費(fèi)理念理性化的趨勢(shì)下，普通大眾消費(fèi)的里子酒蘊(yùn)藏更多機(jī)會(huì)。同時(shí)，基于面子消費(fèi)的品牌酒基本格局已經(jīng)確定，并且在最近兩年趨于集中度快速提高的壟斷化發(fā)展，因此基于里子消費(fèi)的光瓶酒正處于快速變革的發(fā)展期。
“目前，全國(guó)很多地方的酒企酒商們都已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工，但渠道復(fù)工和消費(fèi)復(fù)工有很大區(qū)別，在當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境下，經(jīng)銷商需要一款產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)疫情下的新市場(chǎng)和常態(tài)化運(yùn)作，來(lái)保證公司的盈利來(lái)源不中斷，而高品質(zhì)的光瓶酒是現(xiàn)在經(jīng)銷商最好的里子，既可以讓渠道重新運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，還可以形成新的盈利能力，為經(jīng)銷商創(chuàng)造新的財(cái)富機(jī)會(huì)?！蓖醣蟊硎?。
雷軍說(shuō)，一個(gè)人要做成一件事情，其實(shí)本質(zhì)上不是在于你多強(qiáng)，而是你要順勢(shì)而為，于萬(wàn)仞之上推千鈞之石。對(duì)于廣大經(jīng)銷商而言，種子清純顯然就是一個(gè)是順勢(shì)而為、搶占800億財(cái)富風(fēng)洞的良機(jī)。
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上市即高光
透視種子清純背后的硬核實(shí)力
金種子深知，高線光瓶酒新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)源于產(chǎn)品好、價(jià)格低，而不是純粹的價(jià)格低。
在種子清純的產(chǎn)品力上，金種子顯然下足了功夫。
眾所周知，金種子始于明正德年間大升酒坊，正式建廠于1949年，是安徽建廠最早的酒廠之一，并于1952年代表安徽白酒行業(yè)參加第一屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)，是50年代安徽所有酒廠中規(guī)模最大、產(chǎn)值最高、利稅最大的酒廠，也是中國(guó)第八家、安徽第二家白酒上市公司。其實(shí)力自然不必贅述。
早在2005年，為迎合廣大消費(fèi)者對(duì)香幽味柔口感的偏好，金種子戰(zhàn)略核心單品柔和種子酒正式上市，開(kāi)創(chuàng)了柔和型白酒新品類，也開(kāi)啟了金種子歷史上銷量最大單品的市場(chǎng)之門。柔和白酒一度成為金種子的品類標(biāo)簽和價(jià)值屬性，以至于后來(lái)部分企業(yè)也開(kāi)始在產(chǎn)品口感層面做模仿學(xué)習(xí)，綿柔、淡雅也成為貼近消費(fèi)者需求的新品類。
此次發(fā)布的新品種子清純無(wú)疑是金種子酒業(yè)深度洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，七十年如一日重視品質(zhì)、重視消費(fèi)者需求的必然結(jié)果。
酒業(yè)家了解到，種子清純酒是金種子酒業(yè)立足安徽面向全國(guó)市場(chǎng)推出的首款清香型高線光瓶酒，是金種子酒業(yè)在品類創(chuàng)新上的又一次全新突破。純糧酒，零添加的種子清純酒具有100%傳統(tǒng)清香、100%純糧釀造、100%固態(tài)發(fā)酵、100%零添加四大特點(diǎn)。其中，零添加是指通過(guò)分段取酒、量質(zhì)摘酒工藝，首段精選，中段優(yōu)選，將原酒儲(chǔ)存足夠時(shí)間后直接灌裝，保證了口感上的清香純正。
“這是金種子人對(duì)釀造好酒的執(zhí)著、對(duì)傳統(tǒng)技藝的堅(jiān)守、對(duì)產(chǎn)品極致的追求，從包裝中心到釀酒一線，從研發(fā)中心到市場(chǎng)前沿，做一個(gè)匠人，修一顆匠心，正是這匠心之魂，鑄就了今天的金種子，也成就了明天的種子清純?！蓖醣蟊硎?。
中泰食品認(rèn)為，光瓶酒品類未來(lái)走向?qū)⒂汕莉?qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，具備品牌品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和名酒背書的品牌酒企有望從競(jìng)爭(zhēng)激烈的光瓶酒行業(yè)中脫穎而出。
像金種子這樣具備規(guī)模化生產(chǎn)力量以及高水平的研發(fā)能力的企業(yè)，既滿足了高質(zhì)的條件，又滿足了成本管控的條件，在經(jīng)濟(jì)不確定性的情況下，研發(fā)生產(chǎn)出高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求、回饋消費(fèi)者的同時(shí)，通過(guò)利潤(rùn)空間的分配讓經(jīng)銷商獲益，幫助酒商渡過(guò)難關(guān)，在酒水行業(yè)持續(xù)發(fā)展。
有理由相信，金種子在高線光瓶酒市場(chǎng)的布局將迅速取得成效、實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
文章來(lái)源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
