金種子酒業(yè)接連迎來高光時刻。
日前，金種子酒業(yè)通過云端發(fā)布高線光瓶酒種子清純，得到業(yè)界廣泛關注。
顯然，這與種子清純酒自身的硬核實力不無關系，在業(yè)界看來，關鍵在于種子清純酒蘊含的巨大財富機遇。
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瞄準800億財富風洞
金種子發(fā)布種子清純
日前，一場別開生面的酒業(yè)直播火遍全網。
4月30日晚，高線光瓶酒的財富風洞暨金種子酒業(yè)高線光瓶酒種子清純酒上市發(fā)布會在阜陽電視臺演播廳舉行。
北京和君咨詢合伙人、酒水事業(yè)部總經理李振江，金種子酒業(yè)銷售總監(jiān)王斌以直播的方式與全國酒商及數(shù)萬名網友在云端進行了交流，對高線光瓶酒的財富機遇和種子清純酒背后的財富故事進行了深入解讀。
李振江從宏觀經濟層面分析了疫情對消費者消費心理的改變以及高線光瓶酒的發(fā)展趨勢。
在他看來，受全球疫情蔓延的影響，民眾消費預期的降低成為大概率事件，但消費者對高品質的需求是真實存在的，高線光瓶酒具有高品質、成交價低的高性價比屬性,對于消費者來說,具有更好的選擇價值，將成為未來非常主流和持續(xù)增長的新品類。
“30-100價位段的光瓶酒抗風險的周期和能力非常高，即使在疫情的影響下仍會不斷增長，在原有六百億市場規(guī)模的基礎下很快突破八百億，高線光瓶酒對經銷商、終端商、酒業(yè)合作伙伴，酒廠都是非常重要的戰(zhàn)略選擇?！崩钫窠M一步指出。
在王斌看來，性價比是消費者永恒的選擇。當前，白酒消費出現(xiàn)了分水嶺，一側是基于面子消費的品牌酒，另一側是基于里子消費的品質酒。里子是品質，是滿足大眾對品質好酒的最純粹也是最本質的需求，在消費者消費理念理性化的趨勢下，普通大眾消費的里子酒蘊藏更多機會。同時，基于面子消費的品牌酒基本格局已經確定，并且在最近兩年趨于集中度快速提高的壟斷化發(fā)展，因此基于里子消費的光瓶酒正處于快速變革的發(fā)展期。
“目前，全國很多地方的酒企酒商們都已經陸續(xù)復工，但渠道復工和消費復工有很大區(qū)別，在當前的消費環(huán)境下，經銷商需要一款產品來適應疫情下的新市場和常態(tài)化運作，來保證公司的盈利來源不中斷，而高品質的光瓶酒是現(xiàn)在經銷商最好的里子，既可以讓渠道重新運轉起來，還可以形成新的盈利能力，為經銷商創(chuàng)造新的財富機會?！蓖醣蟊硎?。
雷軍說，一個人要做成一件事情，其實本質上不是在于你多強，而是你要順勢而為，于萬仞之上推千鈞之石。對于廣大經銷商而言，種子清純顯然就是一個是順勢而為、搶占800億財富風洞的良機。
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上市即高光
透視種子清純背后的硬核實力
金種子深知，高線光瓶酒新的市場機會來源于產品好、價格低，而不是純粹的價格低。
在種子清純的產品力上，金種子顯然下足了功夫。
眾所周知，金種子始于明正德年間大升酒坊，正式建廠于1949年，是安徽建廠最早的酒廠之一，并于1952年代表安徽白酒行業(yè)參加第一屆全國評酒會，是50年代安徽所有酒廠中規(guī)模最大、產值最高、利稅最大的酒廠，也是中國第八家、安徽第二家白酒上市公司。其實力自然不必贅述。
早在2005年，為迎合廣大消費者對香幽味柔口感的偏好，金種子戰(zhàn)略核心單品柔和種子酒正式上市，開創(chuàng)了柔和型白酒新品類，也開啟了金種子歷史上銷量最大單品的市場之門。柔和白酒一度成為金種子的品類標簽和價值屬性，以至于后來部分企業(yè)也開始在產品口感層面做模仿學習，綿柔、淡雅也成為貼近消費者需求的新品類。
此次發(fā)布的新品種子清純無疑是金種子酒業(yè)深度洞察市場趨勢，七十年如一日重視品質、重視消費者需求的必然結果。
酒業(yè)家了解到，種子清純酒是金種子酒業(yè)立足安徽面向全國市場推出的首款清香型高線光瓶酒，是金種子酒業(yè)在品類創(chuàng)新上的又一次全新突破。純糧酒，零添加的種子清純酒具有100%傳統(tǒng)清香、100%純糧釀造、100%固態(tài)發(fā)酵、100%零添加四大特點。其中，零添加是指通過分段取酒、量質摘酒工藝，首段精選，中段優(yōu)選，將原酒儲存足夠時間后直接灌裝，保證了口感上的清香純正。
“這是金種子人對釀造好酒的執(zhí)著、對傳統(tǒng)技藝的堅守、對產品極致的追求，從包裝中心到釀酒一線，從研發(fā)中心到市場前沿，做一個匠人，修一顆匠心，正是這匠心之魂，鑄就了今天的金種子，也成就了明天的種子清純。”王斌表示。
中泰食品認為，光瓶酒品類未來走向將由渠道驅動轉向消費者驅動，具備品牌品質優(yōu)勢和名酒背書的品牌酒企有望從競爭激烈的光瓶酒行業(yè)中脫穎而出。
像金種子這樣具備規(guī)?；a力量以及高水平的研發(fā)能力的企業(yè)，既滿足了高質的條件，又滿足了成本管控的條件，在經濟不確定性的情況下，研發(fā)生產出高質低價的產品滿足消費者需求、回饋消費者的同時，通過利潤空間的分配讓經銷商獲益，幫助酒商渡過難關，在酒水行業(yè)持續(xù)發(fā)展。
有理由相信，金種子在高線光瓶酒市場的布局將迅速取得成效、實現(xiàn)質的飛躍。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
