原標題：四十無惑，掘金新時代，布局2020，王朝酒業(yè)再出發(fā)
1980年，天津市第一家中外合資企業(yè)——中法合營王朝葡萄釀酒有限公司誕生，這同時也是中國第二家合資企業(yè)，合資方為全球葡萄酒烈酒領域鼎鼎有名的法國人頭馬集團，由此，開啟了中國葡萄酒行業(yè)發(fā)展的嶄新篇章。
2020年，作為中國葡萄酒產業(yè)發(fā)展的先鋒企業(yè)，王朝酒業(yè)迎來了其成立40周年的里程碑。匠心40載，王朝酒業(yè)的發(fā)展，既是改革開放以來中國葡萄酒產業(yè)發(fā)展的縮影，更代表著中國企業(yè)初心不改、求新求變的奮斗者精神，其每一次調整與變化，亦都是中國葡萄酒產業(yè)成長與成熟的親歷與見證。
一次碰杯，開啟中國葡萄酒產業(yè)發(fā)展新紀元
40年前，葡萄酒對于國內大部分消費者而言，還是一個相對陌生的詞匯，習慣性飲用者更是寥寥。然而，在改革春風的沐浴下，新的模式、新的形態(tài)快速醞釀生長。
1980年，在天津葡萄園酒廠，時任廠長的徐文恒先生與當時法國人頭馬集團總裁迪伯爾先生的一次歷史性“碰杯”，標志著中方與法方合作的正式達成，由此，開啟了中國葡萄酒產業(yè)發(fā)展的新紀元，并奠定起了“王朝”品牌與生俱來的領先者優(yōu)勢。
同年，在法方的技術指導下，充分發(fā)揮法國傳統(tǒng)釀造工藝和國際先進生產設備的優(yōu)勢，王朝酒廠推出了中國第一瓶全汁干型葡萄酒，并在短時間內，迅速占領了中國市場。據上世紀90年代中后期的一組數據顯示，王朝酒業(yè)在國內同類產品中的市場占有率超過50%，是國產葡萄酒當之無愧的領跑者。
▲王朝連續(xù)五屆獲得布魯塞爾國際評酒會14項金獎
1984年，王朝干白系列葡萄酒首次參加在德國召開的國際葡萄酒評酒會，便以“既有歐洲風味，又有中國特點”的獨特風格，超越當時參賽的100多個國家的9000多款產品，一舉奪得金獎，這也是新中國食品行業(yè)的第一枚國際金獎。之后，王朝更是連續(xù)五屆獲得布魯塞爾國際評酒會14項金獎，并于1992年即已斬獲了最高質量獎。憑借著優(yōu)異的產品品質，王朝葡萄酒多次成為國宴用酒，并為200多個使領館提供產品供應。這些榮譽，不僅是王朝幾代奮斗者的匠心體現(xiàn)，更在中國葡萄酒釀造史上留下了濃墨重彩的一筆。
變革伊始，釋放全新活力
2005年初，中國對進口葡萄酒的關稅從44.6%下調到14%，進而推動了進口葡萄酒在國內市場的迅猛發(fā)展，這也在一定程度上擠壓了國產葡萄酒的存量空間。2012年，限制三公消費等政策的出臺，又進一步壓縮了中高端葡萄酒的市場消費需求。在此背景下，中國葡萄酒市場出現(xiàn)拐點，從一路高歌猛進轉變?yōu)樵鏊俜啪?、微增，乃至下滑?/p>
自2017年開始，中國葡萄酒產業(yè)逐漸緩慢復蘇，新一輪的市場拓展也在各個領先企業(yè)中開始涌動。2018年2月，王朝開啟內部競聘，調整幅度近30%，這在王朝的發(fā)展歷史中亦屬首次，如此大力度的團隊與機制改革，顯示出王朝這一輪變革的決心和魄力。
2019年，調整后的王朝將其規(guī)劃為“營銷改革年”，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、產品三個方面，開始全方位變革，煥發(fā)出全新的市場活力與蓬勃生機。
2019年3月，王朝酒業(yè)黨委副書記、總經理李廣禾發(fā)布了王朝酒業(yè)的“二三四戰(zhàn)略”：即品牌與產品“兩大升級”；有重點地布局核心市場、重點市場和潛力市場“三級市場”，形成可持續(xù)發(fā)展矩陣；并通過對市場、營銷、產品和渠道“四個調整”，保障戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。與之相配合，王朝酒業(yè)還啟動了覆蓋16個省市的“萬千百”工程，即打造“萬”家終端形象店、舉辦“千”場專業(yè)品鑒會、與王朝渠道商聯(lián)合舉辦“百”次回廠游。在具體實施上，王朝酒業(yè)總經理李廣禾介紹，要從“聚焦”和“創(chuàng)新”兩個維度落地，堅持“品牌、價格、產品、渠道”的“四個聚焦”，并不斷創(chuàng)新推廣模式。
??
▲王朝馥雅干化葡萄酒上市
2019年5月，王朝酒業(yè)集團專家委員會正式成立，同時，王朝旗下高端產品“干化系列”重磅推出，以獨特釀造工藝欲打造成為中西合璧的典范。7月，王朝老產品系列升級版——經典干紅/半干白全新亮相，定位國民宴席，旨在成為國民餐桌消費的標準產品和首選品牌。9月和12月，王朝又分別推出了“獻禮新中國成立70周年”紀念酒和生肖紀念酒，與時事動態(tài)和市場需求緊密結合，更進一步地刷新了王朝的渠道認知。
▲王朝經典系列葡萄酒
四十無惑，布局2020，發(fā)現(xiàn)不凡機遇
如果說2019年，是王朝全新變革的伊始之年；那么，2020年，就將會是王朝全面發(fā)力的機遇之年。
首先，品類發(fā)展層面，2020年將會是中國葡萄酒的絕佳機遇期。
今年，一場突然來臨的“新冠肺炎”疫情給全球發(fā)展都蒙上了一層陰影，就葡萄酒市場而言，受到供給、運輸、物流等多方面因素的影響，海外產品進入國內市場的量額驟減，這在一定程度上，會促使部分消費者更多關注國內產品，且從安全性的角度考慮，國內消費者在近一段時間內，也會對可以直觀看到的國內企業(yè)的品牌產品更加信賴。
再加上，近兩年“國潮”文化興起，年輕一代消費者對于具有更強代表性的國內產品的興趣度高漲，這也給國產葡萄酒提供了更多的消費需求。作為頗具代表性的中國葡萄酒領先品牌，“王朝”品牌在一定程度上就是一個時代的符號特征，這就賦予了王朝更多的消費意義，是2020年不可錯過的中國葡萄酒品類機遇。
再者，品牌發(fā)展層面，2020年將會是頭部品牌的拓展機遇期。
因疫情影響，各行各業(yè)都將會面臨一定的經營與發(fā)展壓力。大量中小企業(yè)，甚至會破產倒閉，很難挺過這一關。由此，無論是在消費層面，還是在渠道商層面，頭部品牌的市場號召力都將有望獲得更多提升和聚焦。
未來的市場，將會是“無品牌，不成勢”的理性狀態(tài)，而品牌積淀則并非一朝一夕所得，因此，尤其是在葡萄酒領域，頭部企業(yè)與品牌的優(yōu)勢將會進一步顯現(xiàn)。與此同時，以王朝酒業(yè)為代表的頭部企業(yè)，應當會更好地釋放品牌潛能，在塑造形象品牌的同時，形成分層級分檔次分類型的品牌矩陣，聚焦核心系列，并謀求在各個細分領域占領消費者心智。在這一過程中，就將會涌現(xiàn)出諸多市場機遇，發(fā)現(xiàn)并把握住這些機遇，方有可能跨越疫情影響，占位未來市場。
第三，渠道發(fā)展層面，2020年將會是跨賽道布局的精耕機遇期。
從線下到線上，再從線上到線下，從網購到社群再到直播，未來的市場競爭，將不會僅僅是在一個賽道的你爭我奪，而是會在多個領域的融合性PK。誰能占據先機？毫無疑問，深厚的背景實力，扎實的品牌基礎，敏銳的洞見能力，快速的市場反應，積極的營銷舉措，有效的布局規(guī)劃，創(chuàng)新的推廣思維……將是實現(xiàn)這一跨賽道布局的必要條件，顯然，王朝酒業(yè)皆已俱備。市場精耕的機遇期已到，選擇好的合作企業(yè)，便是邁出了成功的第一步。
2020年，站在新時代的起點，一個全新的王朝正在蛻變而出！
文章來源：葡萄酒研究訂閱號
