原標(biāo)題：四十無惑，掘金新時(shí)代，布局2020，王朝酒業(yè)再出發(fā)
1980年，天津市第一家中外合資企業(yè)——中法合營王朝葡萄釀酒有限公司誕生，這同時(shí)也是中國第二家合資企業(yè)，合資方為全球葡萄酒烈酒領(lǐng)域鼎鼎有名的法國人頭馬集團(tuán)，由此，開啟了中國葡萄酒行業(yè)發(fā)展的嶄新篇章。
2020年，作為中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先鋒企業(yè)，王朝酒業(yè)迎來了其成立40周年的里程碑。匠心40載，王朝酒業(yè)的發(fā)展，既是改革開放以來中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影，更代表著中國企業(yè)初心不改、求新求變的奮斗者精神，其每一次調(diào)整與變化，亦都是中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)成長與成熟的親歷與見證。
一次碰杯，開啟中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展新紀(jì)元
40年前，葡萄酒對(duì)于國內(nèi)大部分消費(fèi)者而言，還是一個(gè)相對(duì)陌生的詞匯，習(xí)慣性飲用者更是寥寥。然而，在改革春風(fēng)的沐浴下，新的模式、新的形態(tài)快速醞釀生長。
1980年，在天津葡萄園酒廠，時(shí)任廠長的徐文恒先生與當(dāng)時(shí)法國人頭馬集團(tuán)總裁迪伯爾先生的一次歷史性“碰杯”，標(biāo)志著中方與法方合作的正式達(dá)成，由此，開啟了中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新紀(jì)元，并奠定起了“王朝”品牌與生俱來的領(lǐng)先者優(yōu)勢。
同年，在法方的技術(shù)指導(dǎo)下，充分發(fā)揮法國傳統(tǒng)釀造工藝和國際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)勢，王朝酒廠推出了中國第一瓶全汁干型葡萄酒，并在短時(shí)間內(nèi)，迅速占領(lǐng)了中國市場。據(jù)上世紀(jì)90年代中后期的一組數(shù)據(jù)顯示，王朝酒業(yè)在國內(nèi)同類產(chǎn)品中的市場占有率超過50%，是國產(chǎn)葡萄酒當(dāng)之無愧的領(lǐng)跑者。
▲王朝連續(xù)五屆獲得布魯塞爾國際評(píng)酒會(huì)14項(xiàng)金獎(jiǎng)
1984年，王朝干白系列葡萄酒首次參加在德國召開的國際葡萄酒評(píng)酒會(huì)，便以“既有歐洲風(fēng)味，又有中國特點(diǎn)”的獨(dú)特風(fēng)格，超越當(dāng)時(shí)參賽的100多個(gè)國家的9000多款產(chǎn)品，一舉奪得金獎(jiǎng)，這也是新中國食品行業(yè)的第一枚國際金獎(jiǎng)。之后，王朝更是連續(xù)五屆獲得布魯塞爾國際評(píng)酒會(huì)14項(xiàng)金獎(jiǎng)，并于1992年即已斬獲了最高質(zhì)量獎(jiǎng)。憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，王朝葡萄酒多次成為國宴用酒，并為200多個(gè)使領(lǐng)館提供產(chǎn)品供應(yīng)。這些榮譽(yù)，不僅是王朝幾代奮斗者的匠心體現(xiàn)，更在中國葡萄酒釀造史上留下了濃墨重彩的一筆。
變革伊始，釋放全新活力
2005年初，中國對(duì)進(jìn)口葡萄酒的關(guān)稅從44.6%下調(diào)到14%，進(jìn)而推動(dòng)了進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)市場的迅猛發(fā)展，這也在一定程度上擠壓了國產(chǎn)葡萄酒的存量空間。2012年，限制三公消費(fèi)等政策的出臺(tái)，又進(jìn)一步壓縮了中高端葡萄酒的市場消費(fèi)需求。在此背景下，中國葡萄酒市場出現(xiàn)拐點(diǎn)，從一路高歌猛進(jìn)轉(zhuǎn)變?yōu)樵鏊俜啪?、微增，乃至下滑?/p>
自2017年開始，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)逐漸緩慢復(fù)蘇，新一輪的市場拓展也在各個(gè)領(lǐng)先企業(yè)中開始涌動(dòng)。2018年2月，王朝開啟內(nèi)部競聘，調(diào)整幅度近30%，這在王朝的發(fā)展歷史中亦屬首次，如此大力度的團(tuán)隊(duì)與機(jī)制改革，顯示出王朝這一輪變革的決心和魄力。
2019年，調(diào)整后的王朝將其規(guī)劃為“營銷改革年”，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、產(chǎn)品三個(gè)方面，開始全方位變革，煥發(fā)出全新的市場活力與蓬勃生機(jī)。
2019年3月，王朝酒業(yè)黨委副書記、總經(jīng)理李廣禾發(fā)布了王朝酒業(yè)的“二三四戰(zhàn)略”：即品牌與產(chǎn)品“兩大升級(jí)”；有重點(diǎn)地布局核心市場、重點(diǎn)市場和潛力市場“三級(jí)市場”，形成可持續(xù)發(fā)展矩陣；并通過對(duì)市場、營銷、產(chǎn)品和渠道“四個(gè)調(diào)整”，保障戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。與之相配合，王朝酒業(yè)還啟動(dòng)了覆蓋16個(gè)省市的“萬千百”工程，即打造“萬”家終端形象店、舉辦“千”場專業(yè)品鑒會(huì)、與王朝渠道商聯(lián)合舉辦“百”次回廠游。在具體實(shí)施上，王朝酒業(yè)總經(jīng)理李廣禾介紹，要從“聚焦”和“創(chuàng)新”兩個(gè)維度落地，堅(jiān)持“品牌、價(jià)格、產(chǎn)品、渠道”的“四個(gè)聚焦”，并不斷創(chuàng)新推廣模式。
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▲王朝馥雅干化葡萄酒上市
2019年5月，王朝酒業(yè)集團(tuán)專家委員會(huì)正式成立，同時(shí)，王朝旗下高端產(chǎn)品“干化系列”重磅推出，以獨(dú)特釀造工藝欲打造成為中西合璧的典范。7月，王朝老產(chǎn)品系列升級(jí)版——經(jīng)典干紅/半干白全新亮相，定位國民宴席，旨在成為國民餐桌消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和首選品牌。9月和12月，王朝又分別推出了“獻(xiàn)禮新中國成立70周年”紀(jì)念酒和生肖紀(jì)念酒，與時(shí)事動(dòng)態(tài)和市場需求緊密結(jié)合，更進(jìn)一步地刷新了王朝的渠道認(rèn)知。
▲王朝經(jīng)典系列葡萄酒
四十無惑，布局2020，發(fā)現(xiàn)不凡機(jī)遇
如果說2019年，是王朝全新變革的伊始之年；那么，2020年，就將會(huì)是王朝全面發(fā)力的機(jī)遇之年。
首先，品類發(fā)展層面，2020年將會(huì)是中國葡萄酒的絕佳機(jī)遇期。
今年，一場突然來臨的“新冠肺炎”疫情給全球發(fā)展都蒙上了一層陰影，就葡萄酒市場而言，受到供給、運(yùn)輸、物流等多方面因素的影響，海外產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場的量額驟減，這在一定程度上，會(huì)促使部分消費(fèi)者更多關(guān)注國內(nèi)產(chǎn)品，且從安全性的角度考慮，國內(nèi)消費(fèi)者在近一段時(shí)間內(nèi)，也會(huì)對(duì)可以直觀看到的國內(nèi)企業(yè)的品牌產(chǎn)品更加信賴。
再加上，近兩年“國潮”文化興起，年輕一代消費(fèi)者對(duì)于具有更強(qiáng)代表性的國內(nèi)產(chǎn)品的興趣度高漲，這也給國產(chǎn)葡萄酒提供了更多的消費(fèi)需求。作為頗具代表性的中國葡萄酒領(lǐng)先品牌，“王朝”品牌在一定程度上就是一個(gè)時(shí)代的符號(hào)特征，這就賦予了王朝更多的消費(fèi)意義，是2020年不可錯(cuò)過的中國葡萄酒品類機(jī)遇。
再者，品牌發(fā)展層面，2020年將會(huì)是頭部品牌的拓展機(jī)遇期。
因疫情影響，各行各業(yè)都將會(huì)面臨一定的經(jīng)營與發(fā)展壓力。大量中小企業(yè)，甚至?xí)飘a(chǎn)倒閉，很難挺過這一關(guān)。由此，無論是在消費(fèi)層面，還是在渠道商層面，頭部品牌的市場號(hào)召力都將有望獲得更多提升和聚焦。
未來的市場，將會(huì)是“無品牌，不成勢”的理性狀態(tài)，而品牌積淀則并非一朝一夕所得，因此，尤其是在葡萄酒領(lǐng)域，頭部企業(yè)與品牌的優(yōu)勢將會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)。與此同時(shí)，以王朝酒業(yè)為代表的頭部企業(yè)，應(yīng)當(dāng)會(huì)更好地釋放品牌潛能，在塑造形象品牌的同時(shí)，形成分層級(jí)分檔次分類型的品牌矩陣，聚焦核心系列，并謀求在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域占領(lǐng)消費(fèi)者心智。在這一過程中，就將會(huì)涌現(xiàn)出諸多市場機(jī)遇，發(fā)現(xiàn)并把握住這些機(jī)遇，方有可能跨越疫情影響，占位未來市場。
第三，渠道發(fā)展層面，2020年將會(huì)是跨賽道布局的精耕機(jī)遇期。
從線下到線上，再從線上到線下，從網(wǎng)購到社群再到直播，未來的市場競爭，將不會(huì)僅僅是在一個(gè)賽道的你爭我奪，而是會(huì)在多個(gè)領(lǐng)域的融合性PK。誰能占據(jù)先機(jī)？毫無疑問，深厚的背景實(shí)力，扎實(shí)的品牌基礎(chǔ)，敏銳的洞見能力，快速的市場反應(yīng)，積極的營銷舉措，有效的布局規(guī)劃，創(chuàng)新的推廣思維……將是實(shí)現(xiàn)這一跨賽道布局的必要條件，顯然，王朝酒業(yè)皆已俱備。市場精耕的機(jī)遇期已到，選擇好的合作企業(yè)，便是邁出了成功的第一步。
2020年，站在新時(shí)代的起點(diǎn)，一個(gè)全新的王朝正在蛻變而出！
文章來源：葡萄酒研究訂閱號(hào)
