2020年，剛剛完成股權(quán)重組的貴州茅家酒業(yè)股份有限公司(簡稱“貴州茅家股份”)，又再度發(fā)布重磅政策——針對官方指導(dǎo)價1599元/瓶的53%vol80年茅家“陳品茅酒”，推出首年經(jīng)銷商發(fā)展計劃。
這個有著80年不間斷發(fā)展史的醬酒“老字號”、這個完成股權(quán)重組后致力于打造酒業(yè)財富“孵化機(jī)”的嶄新平臺，面對急切尋求發(fā)展新機(jī)遇的諸多酒商，又有著怎樣的規(guī)劃和安排呢?
01
“新高端茅酒”引行業(yè)熱議如潮
官方指導(dǎo)價1599元/瓶的53%vol80年茅家“陳品茅酒”乍一推出，即引發(fā)行業(yè)熱議。
“陜西酒水網(wǎng)”負(fù)責(zé)人董軍凱在看到貴州茅家股份推出53%vol80年茅家“陳品茅酒”后，隨即致電官方平臺，咨詢合作事宜。
“品質(zhì)和品牌是相輔相成、品牌依附于產(chǎn)品……希望有機(jī)會品鑒茅家陳品”董軍凱認(rèn)為，在醬香酒走高的熱潮下，擁有品質(zhì)優(yōu)勢的產(chǎn)品必定會勝出。
同樣看好醬香酒發(fā)展機(jī)遇的，還有濟(jì)南道棋商貿(mào)有限公司總經(jīng)理齊恒慶，他在看到本報所推出的“53%vol80年茅家‘陳品茅酒’”相關(guān)報道后，第一時間即致電該品牌運營方，購買樣酒用于品鑒并與廠方洽談合作事宜。
在鄭州發(fā)展房地產(chǎn)事業(yè)的戴總，看到53%vol80年茅家“陳品茅酒”上市相關(guān)訊息后，通過朋友間接打聽到“貴州茅家股份”董事長電話，即刻聯(lián)絡(luò)，急切尋求與之合作。
在各地商家展開行動的同時，諸多知名機(jī)構(gòu)也伸出橄欖枝——
上海錦江酒店管理集團(tuán)、四川大學(xué)、電子科技大學(xué)文創(chuàng)處……這些享譽(yù)商界、教育界的頂尖機(jī)構(gòu)，紛紛聯(lián)絡(luò)“貴州茅家股份”，洽詢80年茅家“陳品茅酒”與合作事宜。其中電子科技大學(xué)文創(chuàng)處更簽訂80年茅家“陳品茅酒”認(rèn)購協(xié)議，預(yù)訂10噸產(chǎn)品。
業(yè)界爭先洽詢的背后，是他們看中53%vol80年茅家“陳品茅酒”極其深厚的歷史積淀與稀缺特性：其出品方貴州茅家股份，前身為茅臺鎮(zhèn)上出產(chǎn)“茅酒”的“茅家酒”作坊，從1939年成立至今，歷經(jīng)80年的發(fā)展而未曾中斷。
這樣悠久的歷史，構(gòu)成了80年茅家“陳品茅酒”的品牌底蘊(yùn)，也成為其傲視群雄的資本。
有業(yè)界觀察人士認(rèn)為，飛天茅臺價格拉升后，名酒在1000元檔這一“新高端”形成一定空白，能夠搶占這一檔位的，要兼具品質(zhì)、品牌優(yōu)勢，擁有奢侈品特性，還需要有獨特的運作模式。
純手工化釀造、日供應(yīng)量不足1000瓶的稀缺特性，讓80年茅家“陳品茅酒”盡顯“奢侈品”本色，1599元/瓶的官方指導(dǎo)價，則直指“新高端”。
02
“區(qū)域買斷制”打造財富孵化機(jī)
新一輪醬酒熱潮來襲，新一輪財富機(jī)遇顯現(xiàn)，誰能夠把握這難得的良機(jī)呢?
對經(jīng)銷商階層而言，把握住選擇產(chǎn)品的機(jī)遇，就是把握住了新一波“造富”機(jī)遇。53%vol80年茅家“陳品茅酒”，以其產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)核心之核心的獨特優(yōu)勢、“茅家酒”80年不間斷發(fā)展史、純手工釀藝、稀缺產(chǎn)能，成為“新高端”領(lǐng)域的新一代旗手。
與此同時，“貴州茅家股份”所采用的“區(qū)域買斷制”更是直擊傳統(tǒng)代理制的痛點，為廠、商共贏創(chuàng)造機(jī)會，成為新一輪造富運動“孵化機(jī)”。
2020年，貴州茅家股份完成股權(quán)重組后，引入戰(zhàn)略合作方“晏氏子蕭”品牌管理公司，以其全權(quán)負(fù)責(zé)茅家酒品牌事宜。
“晏氏子蕭”曾在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造多個品牌塑造的經(jīng)典案例——此前其作為運作方，成功將五糧液旗下的“15醬”推入英國白金漢宮，使其得到查爾斯王子等王室成員的青睞，備受英國貴族推崇。
此番，“晏氏子蕭”基于53%vol80年茅家“陳品茅酒”的“新高端”定位和產(chǎn)品特性，為其制定了先期突破重點市場，以“區(qū)域買斷制”不斷向其他市場滲透的首年經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃。
按照“晏氏子蕭”相關(guān)調(diào)查，醬香型白酒已經(jīng)在北京、山東、廣東……等諸多省區(qū)形成消費熱潮。
2020年，根據(jù)“晏氏子蕭”方面提交的發(fā)展計劃，“貴州茅家股份”將核心產(chǎn)品53%vol80年茅家“陳品茅酒”導(dǎo)入這些重點市場，在聚合資源重點培育的同時，相機(jī)向其他市場拓展。
在招商方式上，53%vol80年茅家“陳品茅酒”實施“區(qū)域買斷制”：不設(shè)省級代理、省會級城市代理，采用渠道扁平化模式，直招縣級(包括縣級市)、地級市級、省會城市區(qū)級經(jīng)銷商，并授予這些區(qū)域經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)獨家經(jīng)營權(quán)(代理權(quán)買斷)，以此杜絕竄貨、砸價等傳統(tǒng)代理制下的弊病。
扁平化的區(qū)域買斷制，使得“貴州茅家股份”可以給予經(jīng)銷商更為合理、更為豐厚的利潤空間，保障其擁有足夠的發(fā)展動力，從而打造全新的財富“孵化機(jī)”!
鄭重聲明：
近來市場上不斷有人以“貴州茅家股份”委托辦事處之名義，展開53%vol80年茅家“陳品茅酒”招商事宜，嚴(yán)重?fù)p害了“貴州茅家股份”信譽(yù)。本公司特此聲明，從未委托過任何個人或機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商工作。作為企業(yè)核心產(chǎn)品，53%vol80年茅家“陳品茅酒”由貴州茅家酒業(yè)股份有限公司80年茅家“陳品”簽約中心直接與各地商家展開合作事宜。
貴州茅家酒業(yè)股份有限公司
2020年5月13日
貴州茅家酒業(yè)股份有限公司80年茅家“陳品”簽約中心：
中國(四川)自由貿(mào)易試驗區(qū)成都高新區(qū)天府大道666號希頓國際廣場B座二十五層
興建于貴州茅臺鎮(zhèn)中的茅家印象酒店“MOUJIA茅家”，品牌門店編號MJ2020一CHINA0001號，將成為茅家全新品牌升級后的第一個品牌門店。
茅家謹(jǐn)以此文邀約合作
貴州茅家酒業(yè)股份有限公司歡迎各地酒商咨詢合作，80年茅家“陳品茅酒”面向全國，以縣、縣級市、地級市、省級城市區(qū)級買斷經(jīng)營總經(jīng)銷(每地僅限一位)招商合作計劃現(xiàn)已啟動。
來源：中國唯一酒類 官報 ?華夏酒報 ?今天
