原標(biāo)題：1個(gè)月漲2000，酒商一瓶賺20塊，百億威士忌賽道虛熱or真熱？
下一個(gè)“山崎”會(huì)在中國(guó)嗎？前提是你要足夠堅(jiān)守、執(zhí)著和熱愛。
短短5個(gè)月，一瓶日本三得利公司出品的700ml山崎12年單一麥芽威士忌，每瓶從700元飆升到2000元。
而在2014年，同樣的產(chǎn)品，某電商平臺(tái)只賣340元。
“威士忌在長(zhǎng)春KA賣場(chǎng)銷售并不理想，只有部分年輕消費(fèi)者購(gòu)買，經(jīng)銷商價(jià)格透明，銷量微不足道”，吉林蘇荷商貿(mào)有限公司總經(jīng)理高吉波向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示。
一半是海水，一半是火焰。
5月9日，百潤(rùn)股份宣布募集資金不超過10.06億元，扣除發(fā)行費(fèi)用后將全額用于烈酒（威士忌）陳釀熟成項(xiàng)目，加上前期山西怡園1500萬試水威士忌，青島啤酒修改公司章程增加威士忌項(xiàng)目。
威士忌賽道，風(fēng)口勁吹。
廠家高度看好，資本大干快上，渠道商和終端“心如止水”，消費(fèi)者卻“很佛系”。幾塊不同的“拼圖”之下，威士忌是虛熱，還是真熱？
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上游“虛火”消費(fèi)者佛系？
“基數(shù)小、增長(zhǎng)快、不懂酒、跟風(fēng)喝。”
在深圳經(jīng)營(yíng)酒吧和西餐廳多年，運(yùn)營(yíng)“老宋的微醺23點(diǎn)”抖音號(hào)、粉絲超過600萬的酒水達(dá)人老宋，如此評(píng)價(jià)威士忌消費(fèi)。
老宋表示，2015年以來，威士忌在自己經(jīng)營(yíng)的酒吧和西餐廳，年均增長(zhǎng)達(dá)2位數(shù)，在酒水銷售中占比30%。市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，消費(fèi)者“羊群效應(yīng)”凸顯。很多人喝威士忌屬于跟風(fēng)，或者彰顯與眾不同，懂酒和知悉品牌歷史文化者并不多。
此外，由于威士忌很少配餐，適合自飲，大都是圈內(nèi)人士或者玩家在喝。2018年以來，成都經(jīng)營(yíng)單一麥芽威士忌小酒館雨后春筍般出現(xiàn)，一杯酒可以賣到50-100元，生意火爆，主要消費(fèi)者多為“跟風(fēng)一族”。
老宋表示，目前威士忌市場(chǎng)屬于上游熱、個(gè)別日本品牌熱，大眾消費(fèi)熱度不夠，消費(fèi)群體更需要培育。
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消費(fèi)者“心如止水”，渠道商反饋如何？
經(jīng)營(yíng)烈性洋酒多年的云南大洋酒業(yè)總經(jīng)理馬躍表示，以尊尼獲加系列流通產(chǎn)品為例，酒商批發(fā)一瓶酒利潤(rùn)10%左右，可以賺到10-20元；高吉波則表示，威士忌經(jīng)過保樂力加、帝亞吉?dú)W多年宣傳，培育了一批消費(fèi)者，“但問題是多年運(yùn)營(yíng)后，渠道價(jià)格透明，產(chǎn)品利潤(rùn)不高?！?/p>
此外，由于威士忌很少配餐，消費(fèi)場(chǎng)景受限，消費(fèi)人群主要集中在愛好者和年輕一族。“廠家和資本對(duì)威士忌市場(chǎng)前景，可能過于樂觀”，高吉波表示。
上海開山酒業(yè)創(chuàng)始人唐煒表示，威士忌主要由麥類等糧食釀造，釀酒術(shù)語叫“麥子沖”，口感沖冽，這和國(guó)人追求口感柔順醇厚的飲酒習(xí)慣不同。同時(shí)，威士忌香氣大部分由橡木桶陳釀熟成，木質(zhì)基調(diào)的香氣不好配餐，而中國(guó)人喝酒最大的場(chǎng)景是餐桌社交，這使得威士忌難以切入主流。
唐煒還表示，除去一線城市和小眾精英外，大部分飲酒人群對(duì)舶威士忌這的品牌認(rèn)知和辨別都很難?！傲揖剖瞧放频纳猓放茮]有差別度，生意就很難打開?！?/p>
因此，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，威士忌小眾消費(fèi)、難上餐桌的痛點(diǎn)難以改變，快速起量并不容易。
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虛熱、真熱還是慢熱
盡管如此，威士忌在中國(guó)仍已形成百億級(jí)賽道。
有專業(yè)人士表示，有國(guó)際烈性酒巨頭在中國(guó)市場(chǎng)年銷150億元，其中威士忌占比50%左右，加上平行貨和其他產(chǎn)品，威士忌市場(chǎng)容量已經(jīng)超過百億元。
而這條百億賽道，未來的增長(zhǎng)空間有多大？
此前，中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)曾發(fā)布2019年度進(jìn)口酒統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)進(jìn)口葡萄酒進(jìn)口總額24.33億美元，折合人民幣170億元，同比下跌14.80%。而同期威士忌進(jìn)口增速為20.26%，后者市場(chǎng)規(guī)模，有追趕前者之勢(shì)。
馬躍表示，威士忌消費(fèi)有由點(diǎn)到線擴(kuò)展趨勢(shì)，昆明很多煙酒行已經(jīng)主動(dòng)銷售威士忌，利潤(rùn)可以達(dá)到15%-20%，高于很多白酒。
威士忌市場(chǎng)狹小，消費(fèi)場(chǎng)景集中在夜店，上不了餐桌成為“硬傷”。不過伴隨消費(fèi)升級(jí)和年輕一族走上社會(huì)，這一狀況有所改善。
幽靜的私人會(huì)所，一群商務(wù)人士正在聚飲，上半場(chǎng)酒品標(biāo)配大都是白酒。按照慣例，下半場(chǎng)還要再到酒吧K歌。但中年大叔們顯然對(duì)夜場(chǎng)興趣不大，幾個(gè)人開一瓶山崎或者麥卡倫12年，一支雪茄半杯酒，尋找微醺的感覺。
而在夜晚路邊的燒烤攤，一群00后正在PARTY，囊中尚不豐盈的他們往往選擇幾瓶威士忌，外加一瓶大雪碧，非常盡興。
馬躍表示，近年來威士忌市場(chǎng)“杠鈴結(jié)構(gòu)”凸顯，高端人士飲用山崎、白州、麥卡倫12；年輕人聚飲喝100元以內(nèi)中低端產(chǎn)品，兩極分化明顯。
有酒商介紹，在燒烤較為盛行的新疆，某烈酒巨頭旗下零售價(jià)99元的“紅方”威士忌月銷量超過8000箱，年銷量10萬箱。消費(fèi)者評(píng)價(jià)“價(jià)格接近部分光瓶白酒，性價(jià)比高”。
正因?yàn)槿绱?，近年來中?guó)威士忌市場(chǎng)總體一路走高，高端的山崎18年、12年價(jià)格猛漲，麥卡倫12年、格拉菲迪12年等單一麥芽系列，開始受到追捧，中低端大眾市場(chǎng)尚需培育。
對(duì)于威士忌市場(chǎng)“一半是海水、一半是火焰”，老宋認(rèn)為，高端日威系列很多是圈內(nèi)人士收藏增值，不排除“炒作”可能。馬躍則表示，威士忌酒精度大都在40-43度，并不適合當(dāng)作老酒收藏，消費(fèi)者購(gòu)買后大部分自飲，說明市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了真實(shí)需求。
由此可見，百億威士忌賽道正在緩慢生變，不是虛熱，也沒有真熱，而是在慢熱。
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國(guó)潮威士忌離“山崎們”有多遠(yuǎn)？
百潤(rùn)、怡園、洋河等本土酒企，試水威士忌賽道意欲何為？多位專業(yè)人士發(fā)表了看法。
老宋表示，本土酒企下注威士忌，是為了抓住年輕人，同時(shí)發(fā)力國(guó)際化。目前威士忌賽道有三類選手，一類是烈性酒巨頭如保樂力加，布局四川峨眉山建廠；第二類是白酒巨頭洋河，攜手帝亞吉?dú)W出品“中仕忌”；第三類是百潤(rùn)，投入巨資主打國(guó)產(chǎn)威士忌概念。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)看，前兩種模式都有自身優(yōu)勢(shì)，第三種能否成功需要市場(chǎng)檢驗(yàn)。
經(jīng)營(yíng)烈性洋酒多年，法國(guó)聯(lián)合干邑公司“福閣”品牌大中華區(qū)負(fù)責(zé)人葉楓則認(rèn)為，受工藝口感限制，白酒走向國(guó)際前路遙遙，本土酒企希望轉(zhuǎn)戰(zhàn)威士忌賽道出海不易，目標(biāo)還是應(yīng)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
多位專業(yè)人士分析，近年來日本威士忌大火，個(gè)別品牌甚至比肩蘇格蘭，或許能讓國(guó)產(chǎn)烈酒品牌受到啟發(fā)，通過打造一款國(guó)潮威士忌實(shí)現(xiàn)烈性酒彎道超車。
但知易行難，落地頗為不易。
首先，從釀造工藝看，威士忌生產(chǎn)并不復(fù)雜，其香味物質(zhì)主要來自桶香。但有的橡木桶還必須經(jīng)過雪莉酒過桶，橡木桶的分類也很細(xì)，屬于稀缺資源，本土品牌并不占優(yōu)。
其次，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)威士忌混釀和單一麥芽高端品牌已經(jīng)被幾大巨頭瓜分，集中度超過60%，且8年以上高齡酒占據(jù)多數(shù)，12年以上成為主流。本土品牌產(chǎn)出原酒后，要儲(chǔ)存數(shù)年才能上市銷售，資金壓力非常大。而保樂力加等巨頭擁有全球網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品可以在英聯(lián)邦國(guó)家銷售，例如印度市場(chǎng)，銷量很大，資金也更加充沛。
第三，以三得利旗下山崎白州為代表的日本威士忌，從模仿蘇格蘭到成功將近100年，其間經(jīng)歷九死一生，同時(shí)極具工匠精神，成功后嚴(yán)格限量，國(guó)產(chǎn)品牌要達(dá)到這一水準(zhǔn)，任重道遠(yuǎn)。
老宋也表示，日威成功，相當(dāng)原因是創(chuàng)始人熱愛，才能堅(jiān)持這么多年，商業(yè)色彩過濃，可能不利于品牌打造。
曾經(jīng)，在夜場(chǎng)來一杯“威士忌加綠茶”成為時(shí)尚標(biāo)簽，彼時(shí)的威士忌，沒有進(jìn)入尋常百姓家。2018年，中國(guó)人均GDP達(dá)9732美元，開始步入中等發(fā)達(dá)國(guó)家。于是有觀點(diǎn)認(rèn)為，威士忌白蘭地等烈性洋酒，將迎來快速發(fā)展。
威士忌品牌VETO創(chuàng)始人顧磊表示，按照目前威士忌市場(chǎng)體量超100億元，2位數(shù)成長(zhǎng)5-10年之后，市場(chǎng)規(guī)模有望沖擊500億元。
這無疑是一塊誘人的蛋糕，疊加其本身具有的國(guó)際化基因，這或許是青島啤酒、洋河股份、江小白、百潤(rùn)、怡園等本土酒企，市場(chǎng)布局原因之一。
另一方面，中國(guó)威士忌市場(chǎng)也面臨本土領(lǐng)軍品牌缺失，消費(fèi)群規(guī)模不大、消費(fèi)培育不夠、兩極分化嚴(yán)重等弊端。
分化的市場(chǎng)、透明的渠道、有待培育的消費(fèi)群，讓市場(chǎng)個(gè)別日威品牌一飛沖天，大眾則“跟風(fēng)消費(fèi)”，一如20年前的進(jìn)口葡萄酒。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，天下尚未大定，可能就是機(jī)遇。
因此，中國(guó)威士忌市場(chǎng)存在虛熱，也不乏真實(shí)需求，現(xiàn)在正在慢熱啟動(dòng)，有決心和愿景的企業(yè)或是介入良機(jī)，一步一個(gè)腳印，不排除打造出下一個(gè)“山崎”的可能。
前提，就是你要足夠堅(jiān)守、執(zhí)著和熱愛。
文章來源：云酒頭條訂閱號(hào)
