原標(biāo)題：王朝酒業(yè)“5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略”全面發(fā)布，百萬熱度，超億元現(xiàn)場(chǎng)簽約額，2.0時(shí)代全面啟航！
5月18日下午15時(shí)18分，以“掘金新時(shí)代，共享王朝機(jī)遇”為主題的2020王朝酒業(yè)5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在天津王朝酒堡隆重舉行，并通過線上形式全程發(fā)布，在接近三個(gè)小時(shí)的直播過程中，熱度一直居高不下，共計(jì)吸引近35萬人次在線觀看，在一直播平臺(tái)播放的熱度更是超百萬。
2020年，是王朝酒業(yè)成立40周年，在這個(gè)“四十無惑”的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，王朝酒業(yè)將再度出發(fā)，與酒商朋友們“在一起，創(chuàng)未來”。518對(duì)王朝來說更有著特殊的含義，中國第一瓶全汁發(fā)酵干白型葡萄酒即誕生在王朝518車間。今天的這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，既是對(duì)經(jīng)典的傳承，亦是對(duì)未來的啟幕。
01
王朝40年，新起點(diǎn)，再出發(fā)
四十年初心不改，四十年創(chuàng)新傳承。
▲中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委書記孫詠健
站在四十年的節(jié)點(diǎn)，站在新時(shí)代的起點(diǎn)，“王朝酒業(yè)要從‘思’與‘行’兩個(gè)層面實(shí)現(xiàn)未來之變”，中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委書記孫詠健如是說，“在‘思’上，要做到思考之變、思維之變、思想之變；在‘行’上，要做到行為之變、行動(dòng)之變和行進(jìn)之變，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、勞動(dòng)生產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)效益，打造成為現(xiàn)代化、市場(chǎng)化的‘新王朝’。2020年，王朝將在‘思行合一’的努力下，將最好的品牌和最優(yōu)的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者”。
▲華糖云商營銷傳播股份有限公司總經(jīng)理杜建明
華糖云商營銷傳播股份有限公司總經(jīng)理杜建明指出，從中國經(jīng)濟(jì)長期向好，消費(fèi)者飲酒低度化、年輕化的趨勢(shì)看，王朝葡萄酒的大發(fā)展是很有機(jī)會(huì)的。第一，品牌底蘊(yùn)是王朝酒業(yè)大發(fā)展的關(guān)鍵因素。作為一家擁有40年歷史的國產(chǎn)葡萄酒品牌，“王朝”是很多中國人的情結(jié)，也是很多中國人的情懷。第二，消費(fèi)趨勢(shì)是王朝酒業(yè)大發(fā)展的最大機(jī)遇。隨著80、90一代逐漸成為酒類消費(fèi)主體，低度、健康、適飲的葡萄酒將迎來更好的明天。第三，匠心品質(zhì)是王朝酒業(yè)大發(fā)展的信心之源。??
▲中國酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)副秘書長火興三
中國酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)副秘書長火興三在致辭中表示，一方面，國產(chǎn)葡萄酒品類越來越多的走進(jìn)國內(nèi)消費(fèi)者的視野，國內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)逐漸被重視，品類優(yōu)勢(shì)凸顯；另一方面，疫情考驗(yàn)下，頭部品牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)日益明顯，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。中國葡萄酒釀酒大師、國務(wù)院特貼專家，天津市授銜專家、王朝公司前副總經(jīng)理、總工程師王樹生則簡(jiǎn)要介紹了王朝發(fā)展歷程中的多項(xiàng)重大成績(jī)。據(jù)王總回顧，王朝是第一個(gè)在寧夏產(chǎn)區(qū)設(shè)立酒莊的葡萄酒企業(yè)，并極大地帶動(dòng)了寧夏產(chǎn)區(qū)的整體發(fā)展。王朝不僅培育了中國的第一代消費(fèi)者，更樹立起了中國葡萄酒的價(jià)值標(biāo)桿。
▲中國葡萄酒釀酒大師、國務(wù)院特貼專家，天津市授銜專家、王朝公司前副總經(jīng)理、總工程師王樹生
02
5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略正式發(fā)布，打造王朝產(chǎn)品的“超級(jí)艦隊(duì)”
?
▲王朝五大主線系列產(chǎn)品
2019年，王朝定義為“營銷機(jī)制改革年”，推出了“二三四”戰(zhàn)略，“萬千百”工程等一系列市場(chǎng)新舉措；2020年，王朝進(jìn)一步深化改革，首先亮相的便是“5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略”，即五大系列產(chǎn)品，四大優(yōu)勢(shì)品類和N項(xiàng)個(gè)性化需求訂制。
一是五大主線系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)在各主流價(jià)位段的全覆蓋。這五大系列產(chǎn)品包括：王朝老干紅/半干白系列、經(jīng)典系列、梅鹿輒系列、七年藏系列和干化系列。其中，王朝干化系列旨在構(gòu)建頭部引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)價(jià)值，產(chǎn)品零售價(jià)格1000-4000元/瓶；七年藏系列定位高端品鑒用酒，尤其是國內(nèi)外重大會(huì)議選用；梅鹿轍系列以單品種釀造為特點(diǎn)，目標(biāo)是樹立起商務(wù)用酒典范；經(jīng)典系列重點(diǎn)定位國民宴席，要做宴席領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)級(jí)產(chǎn)品；老干紅/半干白系列是王朝的傳統(tǒng)暢銷款產(chǎn)品，累計(jì)銷量超5億瓶，至今仍是最具性價(jià)比的葡萄酒產(chǎn)品。
二是四大優(yōu)勢(shì)品類，增加市場(chǎng)的縱向占有率。作為法國人頭馬集團(tuán)在中國的第一個(gè)合作伙伴，王朝不僅在干紅、干白領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)獨(dú)特，在白蘭地和起泡酒領(lǐng)域更加別具風(fēng)格。王朝的5度起泡，常常供不應(yīng)求；更有儲(chǔ)存多年的白蘭地優(yōu)質(zhì)年份酒。這些品類的潛在市場(chǎng)能量，將在2020年得到更進(jìn)一步的激發(fā)和釋放。
三是N項(xiàng)個(gè)性化需求定制，滿足中國消費(fèi)者的多元化需求。與此同時(shí)，王朝還將根據(jù)市場(chǎng)的個(gè)性化消費(fèi)或需求導(dǎo)向，進(jìn)行特色產(chǎn)品、區(qū)域?qū)ｄN產(chǎn)品的開發(fā)，以更好地滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。
??
▲中法合營王朝葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理李廣禾
“5+4+N”產(chǎn)品矩陣的構(gòu)建，不僅契合了當(dāng)下市場(chǎng)的消費(fèi)需求，更進(jìn)一步梳理形成了結(jié)構(gòu)完整、分布有序的王朝產(chǎn)品體系，為王朝下一步的產(chǎn)品導(dǎo)入以及市場(chǎng)開拓奠定基礎(chǔ)。正如中法合營王朝葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理李廣禾所言，“我們要從招商向融商轉(zhuǎn)變，要與經(jīng)銷商在一起，創(chuàng)未來！”
03
推出“伙伴支持計(jì)劃”，促落地，強(qiáng)終端，2.0模式正式啟動(dòng)??
▲天津王朝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理劉軍
現(xiàn)場(chǎng)，王朝酒業(yè)還發(fā)布了其2020年度“伙伴支持計(jì)劃”，以期通過一系列的市場(chǎng)舉措，協(xié)助各地酒商，盡快減緩疫情期間所受到的市場(chǎng)影響。天津王朝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理劉軍圍繞終端建設(shè)、市場(chǎng)開發(fā)、消費(fèi)者培育等角度闡述了王朝市場(chǎng)推廣的2.0模式。
首先，一切在速度。圍繞核心市場(chǎng)與消費(fèi)者多維互動(dòng)，提升王朝的品牌活力。
其次，一切在產(chǎn)品。通過“主線+品類”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性開發(fā)，實(shí)現(xiàn)盈利增收。主線產(chǎn)品通過數(shù)字化賦能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)順價(jià)；實(shí)行新市場(chǎng)一地一策，新產(chǎn)品“定制化”市場(chǎng)導(dǎo)入，干白品類重點(diǎn)開發(fā)沿海市場(chǎng)、白蘭地重塑大商模式等。
第三，一切在終端。一方面定位細(xì)分市場(chǎng)，通過宴席或商務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)建，達(dá)到消費(fèi)者互動(dòng)的精準(zhǔn)品鑒會(huì)，另一方面豐富回廠游路線，實(shí)現(xiàn)王朝文化的打造和圈層消費(fèi)者的培育。
第四，一切在市場(chǎng)。以市場(chǎng)需求為指導(dǎo)，強(qiáng)化職能反應(yīng)機(jī)制。成立專項(xiàng)推動(dòng)小組，強(qiáng)化市場(chǎng)秩序管控，導(dǎo)入一物一碼。
2020年，王朝將不斷落實(shí)服務(wù)型企業(yè)戰(zhàn)略，以去庫存、增促銷、育場(chǎng)景、高發(fā)聲、理頂層為目標(biāo)，推進(jìn)“貼市場(chǎng)、接地氣”市場(chǎng)服務(wù)工作。
▲王朝五大系列產(chǎn)品揭幕儀式
04
打響2020開門紅，各地簽約金額近億元
據(jù)悉，王朝產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布后，各地經(jīng)銷商積極導(dǎo)入，來自湖南、上海、天津、浙江、福建、江蘇等各地分會(huì)場(chǎng)的經(jīng)銷商同步進(jìn)行了簽約儀式，累計(jì)簽約金額近億元，充分體現(xiàn)了市場(chǎng)層面對(duì)王朝未來發(fā)展的信心。
▲王朝酒業(yè)各分會(huì)場(chǎng)簽約實(shí)況
今年的特殊時(shí)期，武漢作為疫情影響最嚴(yán)重的地區(qū)，受到了廣泛的關(guān)注，而王朝酒業(yè)也一直牽掛著武漢的酒商朋友們。同時(shí)，湖北也是王朝葡萄酒重要的銷售市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)還特別連線了武漢市華夏糖酒副食品有限公司總經(jīng)理夏敬荒先生，他表示，王朝酒業(yè)是具有非常深厚的產(chǎn)品與文化底蘊(yùn)的，并祝愿王朝產(chǎn)品大賣，王朝酒業(yè)越來越好。
▲左：武漢市華夏糖酒副食品有限公司總經(jīng)理夏敬荒
右：天津正泰煙酒公司總經(jīng)理鄭煥杰
此外，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商代表天津正泰煙酒公司總經(jīng)理鄭煥杰也回憶了與王朝酒業(yè)合作、共同開發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)歷，表達(dá)了對(duì)王朝認(rèn)真做產(chǎn)品、認(rèn)真幫扶經(jīng)銷商的感謝。
王朝酒業(yè)多年來的發(fā)展離不開眾多合作伙伴的支持，正如劉軍所言：只要王朝的品牌還在，只要我們有強(qiáng)大的市場(chǎng)和消費(fèi)者基礎(chǔ)，只要有全國合作伙伴的支持，只要我們堅(jiān)定信心，不忘初心，只要我們的戰(zhàn)略方向正確、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，只要我們堅(jiān)持做、持續(xù)做、一直做，王朝的未來就有無限可能！
05
開創(chuàng)品牌營銷新模式，六大機(jī)遇成就王朝未來發(fā)展
2019年，中國葡萄酒產(chǎn)量45.1萬千升；2020年，受全球疫情影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不確定性增強(qiáng)，中國葡萄酒市場(chǎng)觸底期將進(jìn)一步延長。但疫情后，家庭消費(fèi)和大眾消費(fèi)需求增加，新興的渠道接觸點(diǎn)促進(jìn)時(shí)尚化、家庭式聚飲的興起，對(duì)國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)來說無疑是一個(gè)重大利好。
▲行業(yè)新零售專家、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人田卓鵬
行業(yè)新零售專家、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人田卓鵬從六個(gè)層面，解讀了未來王朝發(fā)展的機(jī)遇。
一、大品牌——再塑國產(chǎn)葡萄酒頭部品牌價(jià)值，共擔(dān)葡萄酒行業(yè)逆流重任。葡萄酒行業(yè)崛起的關(guān)鍵在于行業(yè)龍頭品牌引領(lǐng)，近年來，葡萄酒行業(yè)日益向名優(yōu)化、品質(zhì)化、規(guī)?；?，王朝無疑是國產(chǎn)葡萄酒頭部陣營的重要力量。
二、大單品——超級(jí)賽道成就超級(jí)單品。在干紅、干白、白蘭地和起泡酒的四大品類賽道上，王朝都擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
三、大聚焦——三級(jí)聚焦，三層聯(lián)動(dòng)，核心省份“聚-深-透”。圍繞5個(gè)核心省級(jí)市場(chǎng)，打造3-5個(gè)核心地級(jí)市場(chǎng)、3-5個(gè)核心縣級(jí)市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)聚焦、產(chǎn)品聚焦，做深做透。
四、大樣板——三級(jí)聯(lián)盟，樣板市場(chǎng)“聚-深-透”。啟動(dòng)核心聯(lián)盟商、核心聯(lián)盟店、核心分銷聯(lián)盟三級(jí)聯(lián)盟。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和產(chǎn)品聚焦，深化樣本和模式，渠道和管理做透。
五、大招商——放大聲量，集中發(fā)布，精準(zhǔn)招商。
六、大創(chuàng)新——三維創(chuàng)新，拓展市場(chǎng)擴(kuò)容空間。數(shù)智、機(jī)制、模式三維創(chuàng)新，例如構(gòu)建線上優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，通過強(qiáng)商聯(lián)合，依托團(tuán)購型資源，打造線下新零售中外名酒體驗(yàn)店等。
此次發(fā)布會(huì)還有一大亮點(diǎn)，即是將線上云探訪與線下實(shí)景游進(jìn)行深度結(jié)合，開創(chuàng)了葡萄酒企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布與品牌營銷融合推廣的新模式。
直播中，主播帶領(lǐng)全國觀眾探訪了王朝的第一間廠房、中國葡萄酒釀造史上第一瓶全汁發(fā)酵型葡萄酒的誕生——518車間；占地面積9000平方米、總貯酒量?jī)扇f噸的車間；引進(jìn)3條意大利葡萄酒自動(dòng)化罐裝生產(chǎn)線的灌裝車間以及2005年建成并投入使用、占地面積5000平方米的王朝高檔木桶陳釀車間。游覽過程中，還穿插有王朝各個(gè)車間的歷史故事以及王朝老員工的實(shí)景講述，可以讓觀眾跟隨鏡頭深入感受王朝的廠區(qū)風(fēng)貌和文化價(jià)值，進(jìn)一步提高品牌認(rèn)同感。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，王朝酒業(yè)打破了只有經(jīng)銷商才能參與戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)的傳統(tǒng)思維，通過線上線下相融合的方式，直接觸及C端消費(fèi)者，用一場(chǎng)盛大的產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)向消費(fèi)者傳達(dá)了王朝的新戰(zhàn)略，展現(xiàn)了王朝的新風(fēng)貌，進(jìn)一步提振了行業(yè)信心。
有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)道，王朝的創(chuàng)新之舉讓我們感受到了國產(chǎn)葡萄酒的活力，通過全方位、立體化的全景展示，讓我們了解到了一個(gè)更真實(shí)的王朝，感受到了王朝四十年的深厚積淀以及所潛藏的厚積薄發(fā)的實(shí)力。
文章來源：葡萄酒研究訂閱號(hào)
