原標題：弘韻、雅韻漲價，四特釋放出怎樣的市場信號？
5月22日，微酒記者從四特酒了解到，該公司對四特東方韻系列兩款產(chǎn)品的出廠價進行了上調(diào)。
通知顯示，鑒于物價上漲等因素，為了給消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，保障產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展，經(jīng)公司研究決定，自2020年5月16日起，對四特東方韻系列產(chǎn)品作如下調(diào)整：弘韻出廠價上調(diào)14元/件，雅韻出廠價上調(diào)60元/件。
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“四特東方韻是四特最核心的產(chǎn)品，此次四特一方面是通過提升廠價重樹相對統(tǒng)一的價格體系，杜絕亂價現(xiàn)象，另一方面也有利于提升產(chǎn)品利潤，進一步提高渠道積極性和經(jīng)銷商的信心?！?span id="3u5hhyz" class="bloc_gallery">
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順價格，提信心
進入2020年，甚少有白酒品牌傳出提價的消息，與去年各大品牌爭相發(fā)布調(diào)價函的情形大相徑庭，可以說四特的這一舉動無疑提振了經(jīng)銷商和市場的信心。
針對此次調(diào)價，有四特經(jīng)銷商告訴記者，“目前四特東方韻系列的庫存比較良性，為提價創(chuàng)造了有利條件，且調(diào)價產(chǎn)品的終端價已進行了相應(yīng)的上調(diào)，市場表現(xiàn)良好，維系了四特一如既往的穩(wěn)健作風?！?/p>
另一位經(jīng)銷商表示，“提價能幫助理順各渠道的價格，維護市場秩序，利好各級渠道，我們是喜聞樂見的?！?/p>
事實上，四特選擇對弘韻、雅韻進行出廠價調(diào)整也有跡可循。2019年3月，四特在口感、包裝與渠道政策方面對弘韻、雅韻進行了全新升級，并正式發(fā)布了升級版產(chǎn)品。
為配合新品上市，四特有節(jié)奏、有層次地召開了多場全國招商會，逐步搭建了四特東方韻系列的核心銷售終端網(wǎng)絡(luò)，完善市場營銷人員團隊建設(shè)，制定了“開瓶、聚焦、宴席、理念”的四大核心戰(zhàn)略動作，不斷提升四特東方韻系列的競爭力與反脆弱能力。
近年來，四特東方韻的市場表現(xiàn)不斷向好，尤其雅韻成為消費升級的直接受益者，有行業(yè)分析人士認為，“盡管疫情在一定程度上影響了酒水消費，但疫后消費者喝好酒的觀念反而會加深，四特在此時進行調(diào)價，一來說明其對四特東方韻系列信心十足，并為下一階段的市場運作奠定基礎(chǔ)；二來也釋放出了四特并不會因為疫情降低公司銷售目標或減少市場投入的信號，同時也提升了四特東方韻的品牌價值?！?span id="3f85kvg" class="bloc_gallery">
02
鞏固全國化戰(zhàn)果，延續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打進攻節(jié)奏
據(jù)了解，早在2017年，四特東方韻系列的年銷售量就達到了120萬件，四特曾明確表示要在全國市場培育過千的四特東方韻專營客戶，打造過萬的核心終端體系。
為完成這一目標，從2019年6月開始，四特在雄踞江西、福建兩地后首次大規(guī)模地向全國市場戰(zhàn)略“出征”，陸續(xù)在廣東、河北、湖南、河南、浙江和江蘇等六大白酒核心市場召開了全國招商會。
如今，除了省內(nèi)市場外，四特酒還擁有福建、廣東、江蘇、湖南、河南等近10個年銷售額過億元的市場。
有熟悉四特的業(yè)內(nèi)人士表示，“四特東方韻承載著四特拓展全國化市場的使命，是四特在全國化布局方面做得最為成功的大單品之一，此次四特的提價也是在鞏固全國市場戰(zhàn)略的成績，為實現(xiàn)更高的銷售目標做好準備?！?/p>
一位行業(yè)分析人士認為，對于今年的白酒企業(yè)來說，信心比黃金更重要，做好產(chǎn)品體系的價格管控、贏得經(jīng)銷商的信任、支持是工作的重中之重，四特借用提升出廠價的方式來形成新的價格體系，不僅延續(xù)了東方韻系列穩(wěn)扎穩(wěn)打的進攻節(jié)奏，也向市場傳遞出了積極的信號，有利于產(chǎn)品保持健康穩(wěn)定的增長。
文章來源：微酒訂閱號
