原標(biāo)題：凝心聚力再出發(fā)矢志不移戰(zhàn)未來(lái)——西鳳酒營(yíng)銷系統(tǒng)1—5月份市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析會(huì)召開(kāi)

　　5月27日，西鳳酒營(yíng)銷系統(tǒng)1—5月份市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析會(huì)在西鳳賓館二樓會(huì)議室召開(kāi)。西鳳集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)張周虎以及股份公司相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，品牌運(yùn)營(yíng)公司、營(yíng)銷管理公司、電商公司各部門(mén)負(fù)責(zé)人、品牌運(yùn)營(yíng)公司各區(qū)域負(fù)責(zé)人等共計(jì)30余人參加了會(huì)議。股份公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理周艷花主持會(huì)議。

　　會(huì)議首先由市場(chǎng)各區(qū)域負(fù)責(zé)人詳細(xì)匯報(bào)了1-5月份任務(wù)完成情況，并就目前市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、存在問(wèn)題、下一步工作計(jì)劃等情況與公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入的分析和討論。

　　西鳳集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正講話

　　張正在認(rèn)真聽(tīng)取了大家的匯報(bào)后，首先對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)的工作表示了肯定，他強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷隊(duì)伍責(zé)任重大，使命光榮，內(nèi)部各部門(mén)一定做好大家的后勤保障，讓營(yíng)銷人員在市場(chǎng)上全力以赴，用最短的時(shí)間讓西鳳回歸一流名酒序列。但就目前暴露出來(lái)的問(wèn)題，他結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)“決勝下半年”營(yíng)銷工作提出了五項(xiàng)具體要求。

　　一是要樹(shù)立完全市場(chǎng)化的管理理念，建立健全與市場(chǎng)化相適應(yīng)的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度。各部門(mén)要認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司決策部署，汲取新的市場(chǎng)管理理念及辦法，及時(shí)調(diào)整、持續(xù)改進(jìn)市場(chǎng)管理方案，加大市場(chǎng)化獎(jiǎng)懲力度，以市場(chǎng)化理念、開(kāi)放性思維、創(chuàng)新性舉措，堅(jiān)定不移打好完全市場(chǎng)化建設(shè)攻堅(jiān)戰(zhàn)，為完成全年目標(biāo)任務(wù)、推動(dòng)公司新一輪優(yōu)質(zhì)高效發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。二是要進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商的考核管理。完善經(jīng)銷商考核管理制度，進(jìn)一步深化對(duì)品牌建設(shè)、產(chǎn)品梳理及品牌經(jīng)銷商的管理，堅(jiān)持扶優(yōu)扶強(qiáng)，不斷增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)經(jīng)銷商良性發(fā)展，支持重點(diǎn)客戶做大做強(qiáng)，共同走西鳳全國(guó)化發(fā)展道路。三是要堅(jiān)持“全國(guó)化、高端化”營(yíng)銷戰(zhàn)略不動(dòng)搖。全體營(yíng)銷人員要有全國(guó)化的思維和眼光，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，牢固樹(shù)立大局意識(shí)，借鑒行業(yè)內(nèi)其他優(yōu)秀酒企的成功經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一籌劃、合理規(guī)劃、科學(xué)布局，深入有序推進(jìn)全國(guó)化、高端化發(fā)展。面對(duì)市場(chǎng)兩極分化現(xiàn)象，要堅(jiān)持“抓兩頭”，兼顧高、低端產(chǎn)品市場(chǎng)占位和市場(chǎng)份額，助力西鳳市場(chǎng)全面有序科學(xué)發(fā)展。四是要堅(jiān)信“信心比黃金更重要”思想。要堅(jiān)定信心想辦法，通過(guò)氛圍營(yíng)造，樹(shù)立典型等方式傳播企業(yè)正能量，強(qiáng)化市場(chǎng)管理，樹(shù)立品牌信心，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，全力推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷新突破。五是要加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍鐵軍建設(shè)。全體人員要把執(zhí)行力作為擔(dān)當(dāng)盡責(zé)的生命線，營(yíng)銷系統(tǒng)要進(jìn)一步完善獎(jiǎng)懲機(jī)制，建立健全培訓(xùn)體系，通過(guò)“傳、幫、帶”強(qiáng)化對(duì)銷售新人的培訓(xùn)，打造能征善戰(zhàn)的西鳳營(yíng)銷鐵軍，推動(dòng)各項(xiàng)工作更好地融入市場(chǎng)發(fā)展。

　　西鳳股份公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理周艷花講話

　　周艷花要求全體營(yíng)銷人員，一要堅(jiān)定信心，保持戰(zhàn)略定力。科學(xué)研判市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，早謀劃、早安排、早啟動(dòng)、早布局，把我們的信心傳遞給經(jīng)銷商，傳遞給市場(chǎng)，快速搶抓疫后市場(chǎng)份額，推動(dòng)營(yíng)銷工作實(shí)現(xiàn)新突破。二是咬緊目標(biāo)，明確規(guī)劃布局。我們只為成功找方法，不為失敗找理由，全體人員要強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)，提高站位，全力爭(zhēng)取在下半年迎頭趕上。三是突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)。把推進(jìn)加強(qiáng)基礎(chǔ)市場(chǎng)建設(shè)作為重中之重，在發(fā)展中做調(diào)整，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，分區(qū)域、分渠道細(xì)化產(chǎn)品發(fā)展布局，推進(jìn)市場(chǎng)精細(xì)化管理。四是堅(jiān)持執(zhí)行營(yíng)銷人員考核機(jī)制。營(yíng)銷系統(tǒng)要對(duì)各層級(jí)形成真正的“能者上，庸者下”的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，半年進(jìn)行業(yè)績(jī)排名，希望大家以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭，持續(xù)發(fā)力，千方百計(jì)推動(dòng)各項(xiàng)舉措落到實(shí)處，確保年度銷售目標(biāo)任務(wù)順利完成。

　　西鳳股份公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)張周虎講話

　　本次營(yíng)銷系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析會(huì)指明了方向，凝聚了人心，鼓舞了士氣，積蓄了能量，為2020年銷售目標(biāo)任務(wù)的順利完成，樹(shù)立了更加堅(jiān)定的信心。

　　文章來(lái)源：陜西西鳳酒品牌運(yùn)營(yíng)有限公司劉曉瑩

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