2020年，直播火遍了各行各業(yè)，你一定看過(guò)很多場(chǎng)不同的直播。但，前外交官參與的酒業(yè)直播，你看過(guò)嗎？
5月29日，天鵝莊Auswan舉辦線上直播論壇“大使有約——后疫情時(shí)代的世界新格局”。這場(chǎng)直播，天鵝莊邀請(qǐng)到澳大利亞前駐華大使、澳大利亞官佐勛章獲得者、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，同時(shí)也是天鵝莊品牌大使的芮捷銳（GeoffRabyAO）博士現(xiàn)場(chǎng)分享。
直播會(huì)場(chǎng)之一
同時(shí)，這場(chǎng)活動(dòng)亦展示了天鵝莊爆款大單品——天鵝莊·大使西拉干紅新年份的諸多細(xì)節(jié)。
一、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士面向酒行業(yè)直播，看好澳洲葡萄酒在中國(guó)的未來(lái)
本次直播，澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)分別在澳大利亞的悉尼，中國(guó)的北京、上海、深圳、成都、鄭州等城市共設(shè)立了200多個(gè)會(huì)場(chǎng)。
其中，悉尼主會(huì)場(chǎng)由澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)、首席運(yùn)營(yíng)官Wendy聯(lián)合澳大利亞前駐華大使芮捷銳博士坐鎮(zhèn)，并由澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)澳洲市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)大頭（StevenGreig）老師主持。
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澳洲主會(huì)場(chǎng)——從右至左：天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)、首席運(yùn)營(yíng)官Wendy，澳前駐華大使銳捷博士，天鵝釀酒集團(tuán)澳洲市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)大頭
中國(guó)各分會(huì)場(chǎng)，由澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心營(yíng)銷總裁張登堯組織參與互動(dòng)并觀看，除天鵝莊中國(guó)團(tuán)隊(duì)，還有200多家經(jīng)銷商，近3000人次觀看直播。據(jù)悉，各分會(huì)場(chǎng)多人共用一個(gè)IP通過(guò)大屏幕觀看，也就是說(shuō)，實(shí)際觀看人數(shù)遠(yuǎn)超過(guò)此。天鵝莊在行業(yè)內(nèi)的號(hào)召力之高可見(jiàn)一斑！
中國(guó)部分分會(huì)場(chǎng)
酒業(yè)直播首秀！本次直播是澳前駐華大使芮捷銳博士面對(duì)酒行業(yè)的首次直播，有前駐華大使參與的直播在酒行業(yè)也實(shí)屬罕見(jiàn)。直播中，芮捷銳博士談到兩年前第一次喝到仍存放于橡木桶中的天鵝莊·大使2017年份的感受時(shí)表示：“當(dāng)我第一次喝到這款酒時(shí)，它的口感平滑而飽滿?！?/p>
“今天再次品嘗，由于經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的橡木桶儲(chǔ)存，它的呈現(xiàn)更為復(fù)雜，口感上充斥著深色水果的香氣?！彼f(shuō)。
澳前駐華大使芮捷銳博士
芮捷銳最近正在寫(xiě)一本關(guān)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的書(shū)，他稱目前正在撰寫(xiě)最后一章?！懊刻焱砩蠈?xiě)書(shū)時(shí)，我總會(huì)喝一點(diǎn)天鵝莊·大使，這對(duì)這本著作帶來(lái)了極大的幫助。”他說(shuō)。
在本次直播中，芮捷銳博士還談到了全球經(jīng)濟(jì)的最新格局，他非?？春弥袊?guó)與澳大利亞之間的合作前景，他認(rèn)為：中國(guó)與澳大利亞是相互需要的?；诖?，兩國(guó)之間的友好關(guān)系無(wú)疑將持續(xù)下去。
毫無(wú)疑問(wèn)，這也是芮捷銳如今身體力行為“天鵝莊·大使”這款澳洲精品葡萄酒站臺(tái)的重要原因。
二、天鵝莊·大使2017年份顏色更鮮艷，口感更柔和
天鵝莊·大使是天鵝莊旗下的高端葡萄酒爆品，其精選60年老藤西拉作為原料，由紅五星釀酒師親手釀造，嚴(yán)格把關(guān)每一道工藝，堅(jiān)守好品質(zhì)，并有芮捷銳傾力合作，親選酒體，成就佳釀。
天鵝莊·大使西拉干紅
天鵝莊·大使還是世界第一款將大使頭像印制于酒標(biāo)的葡萄酒，且采用鈔票級(jí)紙質(zhì)。同時(shí)采用專屬定制重型瓶，每瓶酒獨(dú)立編碼，每瓶都獨(dú)一無(wú)二。
天鵝莊·大使自上市以來(lái)，就備受南澳政府親睞，并以“國(guó)禮”之名贈(zèng)予外交友人。天鵝莊·大使同時(shí)還是澳大利亞國(guó)會(huì)大廈活動(dòng)用酒、澳大利亞駐香港/上海總領(lǐng)館官方活動(dòng)用酒。這款酒上市三年以來(lái)，連年售罄，可謂一支難求。
在此次直播中，無(wú)法參加直播的天鵝莊首席釀酒師本·瑞格斯（BenRiggs）也特意捎來(lái)一封信，詳細(xì)介紹了最新年份的情況。
他指出：2017年非常涼爽，成熟期很長(zhǎng)，釀酒季節(jié)比往年晚一些。顏色更為鮮艷亮麗，口感更為柔和，充分展現(xiàn)出了西拉優(yōu)雅多汁的一面，回味更為綿長(zhǎng)，同時(shí)擁有設(shè)拉子特有的香料味。天鵝莊·大使2017年份經(jīng)歷了18個(gè)月的法國(guó)橡木桶陳釀與瓶?jī)?chǔ)，酸澀度也極為平衡。
三、預(yù)售火爆，天鵝莊品牌力提振經(jīng)銷商信心
消息顯示，天鵝莊·大使于5月10日開(kāi)啟預(yù)售，在目前這樣一個(gè)消費(fèi)緊縮的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之下，預(yù)售卻極為火爆。這無(wú)疑體現(xiàn)出經(jīng)銷商對(duì)天鵝莊·大使的信心。
事實(shí)上，這樣的逆市上揚(yáng)，還在于天鵝莊對(duì)品牌推廣的堅(jiān)持。
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天鵝莊·和諧號(hào)高鐵專列
在2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，天鵝莊先后邀請(qǐng)著名主持人許戈輝做形象代言人，與舞蹈家楊麗萍合作，這些動(dòng)作讓天鵝莊迅速為行業(yè)所熟識(shí)。此后，天鵝莊又邀請(qǐng)世界葡萄酒大師RobGeddes擔(dān)任品牌大使，讓行業(yè)對(duì)其品質(zhì)放心。2016年，天鵝莊再邀請(qǐng)到澳大利亞前駐華大使芮捷銳任品牌大使，共同打造天鵝莊·大使這一大單品，并在此基礎(chǔ)上延伸出核心戰(zhàn)略大單品“天鵝莊·外交家系列”，加之一系列與各種頂級(jí)活動(dòng)的跨界合作，讓天鵝莊在商務(wù)為主的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)得到了背書(shū)，并讓天鵝莊成為行業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>
從2018年開(kāi)始，天鵝莊則致力于打造消費(fèi)者品牌。如在高鐵站、車廂內(nèi)、高鐵雜志上做廣告，還借勢(shì)電影《邪不壓正》、《中國(guó)新歌聲》網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)隊(duì)、CCTV發(fā)現(xiàn)之旅《發(fā)現(xiàn)新世界》、WBA世界拳王爭(zhēng)霸賽進(jìn)行營(yíng)銷。通過(guò)這些動(dòng)作，天鵝莊逐步被消費(fèi)者所認(rèn)知，這使得天鵝莊的自購(gòu)率進(jìn)一步增強(qiáng)，讓經(jīng)銷商不需做過(guò)多解釋便能實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，經(jīng)銷商無(wú)疑會(huì)因此受益。
四、疫情期間不停歇，天鵝莊加碼線上推廣
受疫情影響，國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)銷售緊縮，線下活動(dòng)難以開(kāi)展。但，天鵝莊不曾停歇，更不曾消沉，而是積極應(yīng)變，通過(guò)線上進(jìn)行品牌推廣。
近期，天鵝莊展開(kāi)了一系列直播。除本次直播，天鵝莊分別在2月23日舉辦了《危中尋機(jī)，有“理”有“財(cái)”——進(jìn)口葡萄酒品牌戰(zhàn)疫之道》，5月16日舉辦了《澳洲葡萄酒的“前世”與“今生”》直播等幾十場(chǎng)面向經(jīng)銷商和消費(fèi)者的直播論壇。
此外，天鵝莊還在抖音等短視頻平臺(tái)舉辦線上活動(dòng)及品牌宣傳，例如在3月20日-4月6日舉辦的《與天鵝莊開(kāi)瓶見(jiàn)喜》活動(dòng)、從4月22日開(kāi)始的《天鵝莊外交家品質(zhì)月視頻》宣傳等，讓天鵝莊持續(xù)通過(guò)短視頻輸出內(nèi)容宣傳。
天貓·天鵝莊官方旗艦店
在電商方面，天鵝莊持續(xù)加大在天貓、京東等電商平臺(tái)的線上推廣力度。此外，天鵝莊即將啟動(dòng)的“春雷”大會(huì)戰(zhàn)，將通過(guò)信息流推送等方式為經(jīng)銷商賦能。
天鵝莊一系列線上動(dòng)作的開(kāi)展，都向經(jīng)銷商和消費(fèi)者展示其深耕中國(guó)、深耕渠道的決心，極大的提振了大家的信心。這也是此次天鵝莊·大使的預(yù)售能夠逆市上揚(yáng)的重要原因。
文章來(lái)源：葡萄酒商業(yè)觀察
