上游是茅臺，下游望瀘州。船到二郎灘，又該喝郎酒——這首《赤水河船歌》不單唱出了川黔地區(qū)的地方韻味，也介紹了我國比較有名的幾個白酒品牌，比如茅臺、瀘州老窖與郎酒。
眾所周知，茅臺早已成為了國內(nèi)資本市場上的佼佼者，市值已達到1.79萬億。近日，郎酒IPO獲中國證監(jiān)會受理，摩拳擦掌要成為“醬酒第二股”。
不過同樣要成為“醬酒第二股”的國臺酒搶先一步IPO，成為郎酒最有力的競爭對手。
早在2007年，郎酒啟動了上市的征途，公司先后兩次提及上市計劃但都以擱淺告終，現(xiàn)在“力爭2020年完成上市”成為了郎酒今年的目標。
川酒“六朵金花”之一，孟非站臺
在四川大大小小的酒企中，“六朵金花”最為著名，它們分別是五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒、沱牌曲酒、全興大曲。
可要說近年來知名度提升最快的品牌，當屬郎酒。
名氣的上升，源于郎酒廣告營銷力度的增強。首席科創(chuàng)官注意到，光是廣告詞，郎酒就有5條之多，分別是郎酒集團為各個白酒產(chǎn)品量身打造的。
5月20日，為推廣郎牌特曲，在赤水河邊二郎鎮(zhèn)的郎酒莊園，公司“兼香郎特·孟非窖藏”新品首次亮相，著名主持人孟非作為郎牌特曲的代言人出席了新品發(fā)布會。
不得不說，以名人IP命名的“孟非窖藏酒”著實吊人胃口，這也反應了郎酒不拘一格的營銷策略。另一方面這款產(chǎn)品的推出，也是郎牌特曲由濃香型白酒轉(zhuǎn)變?yōu)榧嫦阈桶拙频拈_始。郎牌特曲事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍表示：郎特兼香是未來郎酒兼香大戰(zhàn)略的一部分。
在酒類市場上，濃香型的比重占據(jù)了80%以上的份額，市場競爭白熱化，而兼香型則是一片“藍海”，更何況郎酒還獨創(chuàng)了《濃醬兼香型白酒生產(chǎn)方法》專利技術。
不過新品最終效果如何，還待市場檢驗。這些年，郎酒為IPO成功也做了不少努力。
過去郎酒上市最大障礙在于商標問題。據(jù)悉，四川省瀘州市政府對郎酒進行改制時，并沒把商標權一并給予郎酒，要求郎酒集團做到120億元營收時才能100%持有郎牌商標。
郎酒日前對外宣稱預計公司2019年的營收為120億-130億元，意味著已經(jīng)達到了商標持有的要求，跨過了一線酒企100億元營收的門檻。
一直以來，茅臺是醬香型白酒當仁不讓的老大哥，規(guī)模體量是其它白酒品牌望塵莫及的，在國內(nèi)的資本市場上占有重要的一席之地。
對于郎酒來說，現(xiàn)在的目標不是要做第一，而是要爭第二，公司對外宣傳自己是國內(nèi)的“兩大醬香型白酒之一”，當然“兩大”中的另一個是茅臺。
可偏偏想當“醬酒第二股”的酒企不只有郎酒一家，以“茅臺鎮(zhèn)第二大醬酒企業(yè)”自居的國臺酒在郎酒之前進行IPO申請同樣獲得了證監(jiān)會的受理。
醬酒“銀字招牌”爭奪戰(zhàn)
郎酒IPO申請被受理的時間是5月28日，一周之前5月22號，國臺酒IPO申請材料已經(jīng)被受理。
根據(jù)國臺酒的IPO招股書，公司2019年營收18.9億，遠不及郎酒的120億以上的規(guī)模。前文也提到，郎酒的品牌塑造、營銷思路相當出彩，國臺酒則顯得有些低調(diào)。從產(chǎn)區(qū)來看，郎酒集團與貴州只有一河之隔，同樣位于赤水河產(chǎn)區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢并不弱。
似乎郎酒與國臺酒爭奪“醬酒第二股”的結果不言而喻，郎酒占盡了各種優(yōu)勢?？墒?，從長遠來看，國臺酒的實力也不容小覷，國內(nèi)知名白酒營銷專家肖竹青向首席科創(chuàng)官道出了個中緣由。
首先從營銷模式上來看，肖竹青介紹說：“郎酒的營銷模式代表了傳統(tǒng)模式，同質(zhì)化競爭特別嚴重，郎酒的代理商和洋河股份、五糧液、古井貢的渠道都是一樣的，容易打價格戰(zhàn)，這些酒企都是在做傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營。國臺酒用圈層營銷的方式通過企業(yè)家、消費者意見領袖來賣酒，把喝酒大戶變成賣酒大戶，從渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者意見領袖驅(qū)動，能夠代表未來高端白酒的營銷趨勢。國臺酒幾乎沒有一個傳統(tǒng)的賣酒經(jīng)銷商，然而通過企業(yè)家朋友在各自的區(qū)域和圈層為國臺酒代言，這樣提升品牌的影響力更加穩(wěn)健也更快?！?/p>
他還介紹了一個例子，在山東臨沂這樣一個地級市，史丹利肥料的總經(jīng)理一年能賣七千萬的國臺酒。
此外，肖竹青認可國臺酒對品質(zhì)的持守，認為國臺酒秉承的工匠精神可以讓它走得更遠，“通過標準化生產(chǎn)進行精準化控制，眼光是看得比較遠的”。
擁有醬酒的銀字招牌，對于酒企的營銷將帶來極大的便利，這是兩家酒企碰撞的要害部位?，F(xiàn)在，郎酒再次遞交了IPO申請材料，也擁有了商標權，躋身一線酒企的郎酒能成功上市，并且戰(zhàn)勝國臺酒摘得“醬酒第二股”嗎?你怎么看，歡迎留言。
作者|戴鄂
編輯|繆凌云
來源|首席科創(chuàng)官
