原標(biāo)題：攜手邁步從頭越——董事長(zhǎng)張正考察調(diào)研榆林市場(chǎng)

　　6月9日至11日，在寶榆高新區(qū)合作推介會(huì)召開(kāi)之際，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、陜西西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)張正，在陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理公司總經(jīng)理周艷花，陜西西鳳酒股份有限公司辦公室主任肖寧，陜西西鳳酒品牌運(yùn)營(yíng)有限公司副總經(jīng)理韓建科，陜西西鳳酒營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司總經(jīng)理助理朱磊，市場(chǎng)策略部部長(zhǎng)歐曉峰等一行的陪同下，赴榆林市場(chǎng)進(jìn)行考察調(diào)研。

　　張正董事長(zhǎng)一行在華興酒業(yè)座談

　　張正一行第一站到達(dá)榆林市華興酒業(yè)有限公司。華興公司董事長(zhǎng)黃義成對(duì)西鳳企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示了熱烈的歡迎，他就近期紅西鳳產(chǎn)品在榆林市場(chǎng)的鋪市和團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況進(jìn)行了介紹，并就榆林白酒市場(chǎng)的近期態(tài)勢(shì)進(jìn)行了分析。他表示，紅西鳳作為西鳳酒的高端旗艦產(chǎn)品，對(duì)西鳳酒在榆林的復(fù)興和品牌價(jià)值的提升具有極為重要的作用，華興公司團(tuán)隊(duì)必將全力以赴，以核心意見(jiàn)領(lǐng)袖和高端品鑒為切入點(diǎn)，迅速把紅西鳳在榆林市場(chǎng)打開(kāi)局面。

　　張正董事長(zhǎng)考察富源酒業(yè)終端店

　　榆林市富源酒業(yè)有限公司是西鳳企業(yè)合作23年的老伙伴，在座談中，董事長(zhǎng)田崇偉詳細(xì)介紹了富源公司上年度的西鳳銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并詳細(xì)闡述了公司2020年“三個(gè)統(tǒng)一、兩化行動(dòng)、一個(gè)目標(biāo)”的戰(zhàn)略布局。他表示，西鳳發(fā)展正在迎來(lái)一個(gè)新時(shí)代，努力和選擇同樣重要，再好的商家也需要強(qiáng)力的品牌支撐，我們對(duì)廠方的戰(zhàn)略帶頭擁護(hù)，積極響應(yīng)西鳳企業(yè)的全國(guó)化“走出去”戰(zhàn)略，共同解決業(yè)務(wù)中存在的問(wèn)題，做好西鳳腰部產(chǎn)品，一起分享高價(jià)值品牌的收益。

　　股份公司副總經(jīng)理周艷花在座談會(huì)上發(fā)言

　　在榆林市秦豐商貿(mào)有限公司，張正認(rèn)真聽(tīng)取了秦豐公司董事長(zhǎng)秦利軍對(duì)目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的深入分析。秦利軍從西鳳酒文化的打造與推廣、對(duì)西鳳酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的建議、市場(chǎng)費(fèi)用投入模式、廠商關(guān)系的和諧發(fā)展等多個(gè)方面剖析了目前市場(chǎng)工作存在的問(wèn)題，表達(dá)了對(duì)銷(xiāo)售未來(lái)發(fā)展方向的建議。他表示，榆林作為西鳳酒的老根據(jù)地，市場(chǎng)占有率一直穩(wěn)居第一，西鳳酒系列產(chǎn)品是秦豐公司的經(jīng)營(yíng)核心，本公司多年來(lái)經(jīng)營(yíng)的六年十五年陳釀酒系列產(chǎn)品在全省市場(chǎng)穩(wěn)居前茅，53度西鳳酒珍藏版今年發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，老綠瓶系列更是榆林消費(fèi)者的珍愛(ài)的傳統(tǒng)產(chǎn)品，西鳳是真正能給企業(yè)產(chǎn)生利潤(rùn)的品牌，秦豐團(tuán)隊(duì)有充分的信心與西鳳并肩作戰(zhàn)，打造西鳳酒在榆林的又一個(gè)快速增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)。

　　張正董事長(zhǎng)考察秦豐酒業(yè)終端店

　　張正在分別聽(tīng)取了各位戰(zhàn)略合作伙伴的介紹后表示，聽(tīng)到了大家做大做強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)和方法后很受啟發(fā)，榆林市場(chǎng)的占位意義非常重要，幾位大商要充分發(fā)揮好在榆林市場(chǎng)的引領(lǐng)作用，帶動(dòng)榆林地區(qū)的所有經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展，提高站位、統(tǒng)攬全局，把我們共同的目標(biāo)——榆林整體市場(chǎng)做強(qiáng)做大。

　　榆林地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)

　　6月11日上午，榆林地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)召開(kāi)，董事長(zhǎng)張正與來(lái)自榆林市區(qū)和各縣區(qū)的西鳳酒經(jīng)銷(xiāo)商共商市場(chǎng)發(fā)展大計(jì)。會(huì)議由股份公司副總經(jīng)理周艷花主持，榆林地區(qū)西鳳酒各地經(jīng)銷(xiāo)商逐一匯報(bào)了近期市場(chǎng)工作推進(jìn)情況，并提出了很多寶貴的意見(jiàn)和建議。周艷花表示，目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，西鳳酒在一段時(shí)間內(nèi)，確實(shí)在產(chǎn)品更新、核心產(chǎn)品宣傳等具體業(yè)務(wù)方面存在一定短板，但只要廠商一心，找準(zhǔn)問(wèn)題，正視問(wèn)題，相信在多年的市場(chǎng)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的品牌背書(shū)影響下，西鳳酒一定能追趕超越，再創(chuàng)輝煌！

　　在認(rèn)真聽(tīng)取了各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)和建議后，張正董事長(zhǎng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商朋友們提出的具體問(wèn)題進(jìn)行了逐個(gè)解答。他表示，榆林是西鳳酒重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，既是陜西向外拓展的“北大門(mén)”，也是陜西市場(chǎng)對(duì)外防御的“橋頭堡”。西鳳從去年就制定了高端化、全國(guó)化的基本發(fā)展戰(zhàn)略，榆林市場(chǎng)又是拓展內(nèi)蒙、山西、西北周邊省外市場(chǎng)的基地，有著舉足輕重的市場(chǎng)地位，是企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注和支持的區(qū)域市場(chǎng)之一。

　　張正指出，高端化是西鳳重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，要堅(jiān)定不移地做好紅西鳳高端品牌引領(lǐng)工作，利用高端品牌全面提升產(chǎn)品認(rèn)知度，紅西鳳產(chǎn)品要找到準(zhǔn)確的切入口，聚焦樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，整體推動(dòng)，紅西鳳產(chǎn)品在榆林市場(chǎng)的快速拉動(dòng)，將會(huì)帶動(dòng)西鳳產(chǎn)品家族和所有經(jīng)銷(xiāo)商的良性發(fā)展。

　　張正董事長(zhǎng)要求營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，一是要加大力度對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行服務(wù)和指導(dǎo)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)規(guī)劃，支持有信心、有能力的經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)，提高經(jīng)銷(xiāo)商整體布局的活力，鼓勵(lì)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商“走出去”，加快全國(guó)化進(jìn)程；二是要規(guī)范市場(chǎng)秩序，做好市場(chǎng)保護(hù)，提升經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力；三是要提高工作效率，做好銷(xiāo)售服務(wù)，當(dāng)好經(jīng)銷(xiāo)商的后盾，以飽滿(mǎn)的熱情、積極的狀態(tài)以及敏捷的反應(yīng)速度投身到營(yíng)銷(xiāo)工作中來(lái)。

　　張正董事長(zhǎng)最后強(qiáng)調(diào)，在疫情市場(chǎng)恢復(fù)后，西鳳酒產(chǎn)品銷(xiāo)售呈現(xiàn)全面井噴狀態(tài)，特別是今年4月份，自營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)69%；5月份，同比增長(zhǎng)156%。只要我們以科學(xué)的路徑和方法，解放思想、對(duì)準(zhǔn)要害，堅(jiān)定品牌自信、文化自信，以“從零開(kāi)始”的精神，用1-2年時(shí)間把榆林市場(chǎng)重新打造為西鳳的一線市場(chǎng)，我們一定能夠戰(zhàn)勝各種困難，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，共同開(kāi)創(chuàng)美好的新時(shí)代！

　　榆林佳縣是西鳳酒的主要原料高粱的供應(yīng)基地之一。6月11日下午，中共佳縣縣委書(shū)記劉生勝及縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)班子陪同張正董事長(zhǎng)一行參觀了佳縣高粱基地和存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)，雙方進(jìn)行了友好親切的座談。劉生勝書(shū)記表示，自從佳縣高粱基地與西鳳集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作以來(lái)，全縣3萬(wàn)余畝的優(yōu)質(zhì)高粱產(chǎn)出惠及農(nóng)戶(hù)7000余戶(hù)兩萬(wàn)多人，其中貧困戶(hù)約2000戶(hù)，為佳縣的脫貧“摘帽”做出了積極貢獻(xiàn)。張正董事長(zhǎng)在聽(tīng)取了佳縣縣委及縣政府有關(guān)部門(mén)的業(yè)務(wù)交流后表示，好酒源于優(yōu)質(zhì)的釀酒環(huán)境以及生態(tài)原糧，西鳳成立“中國(guó)釀酒原料及品質(zhì)安全研究院”，建立西鳳酒原糧基地，與佳縣等陜西省若干縣區(qū)簽訂了西鳳酒原糧基地建設(shè)合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)“從田園到餐桌，安全鑄造品質(zhì)”的企業(yè)承諾。確保西鳳酒釀酒用糧的可追溯性，從源頭保障安全、鑄造品質(zhì)，釀制出消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)名酒，為西鳳向全國(guó)進(jìn)軍賦能。西鳳企業(yè)將與佳縣夯實(shí)合作基礎(chǔ)，雙方共同尋求未來(lái)可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目，為推動(dòng)寶雞市與榆林市更深層次的產(chǎn)業(yè)合作，振興陜西經(jīng)濟(jì)共同做出積極貢獻(xiàn)。

　　在榆林考察調(diào)研期間，張正董事長(zhǎng)還受邀參加了由寶雞高新區(qū)與榆林高新區(qū)舉辦的“絲路連寶榆，火炬共發(fā)展”合作推介活動(dòng)并作主題發(fā)言。

　　雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。張正董事長(zhǎng)對(duì)榆林市場(chǎng)一線的考察調(diào)研，重拾了經(jīng)銷(xiāo)商信心，指明了榆林市場(chǎng)發(fā)展方向，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必將以張正董事長(zhǎng)講話精神為引領(lǐng)，以與時(shí)俱進(jìn)的思維與勤勞肯干的作風(fēng)，為西鳳品牌的超越發(fā)展貢獻(xiàn)力量！

　　文章來(lái)源：西鳳酒訂閱號(hào)