盡管分屬不同行業(yè)領(lǐng)域，但兩家企業(yè)的進(jìn)取之道，都明顯烙上了老板的深刻印記，具備極強(qiáng)的“硬核”風(fēng)格。
6月9日-10日，老鄉(xiāng)雞集團(tuán)董事長(zhǎng)束從軒到訪(fǎng)郎酒，與郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林碰面交流，深度了解郎酒的發(fā)展歷史、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、品牌建設(shè)以及產(chǎn)能儲(chǔ)能建設(shè)規(guī)劃。
參觀(guān)完郎酒莊園，這位因手撕?jiǎn)T工減薪信而意外走紅的老板大為感慨：郎酒與老鄉(xiāng)雞的發(fā)展理念不謀而合?！八鼈兌际窃诟?jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，及時(shí)找到自身產(chǎn)品特色，洞察消費(fèi)者需求，從中尋求最大化結(jié)合點(diǎn)，從而找到市場(chǎng)新藍(lán)海，創(chuàng)造更多發(fā)展空間?！?/p>
郎酒與老鄉(xiāng)雞的“不謀而合”，不僅僅存在于企業(yè)層面，還體現(xiàn)在企業(yè)領(lǐng)頭人身上。汪俊林和束從軒，一個(gè)被行業(yè)稱(chēng)為“狼王”，一個(gè)長(zhǎng)期有“雞王”美譽(yù)。一個(gè)做白酒生產(chǎn)，一個(gè)做快餐連鎖，盡管分屬不同行業(yè)領(lǐng)域，但兩家企業(yè)的進(jìn)取之道，都明顯烙上了老板的深刻印記，具備極強(qiáng)的“硬核”風(fēng)格。
企業(yè)如此做派，肯定與兩家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的鮮明個(gè)性有關(guān)?？梢哉f(shuō)，如果沒(méi)有領(lǐng)軍人身上這天然的硬核氣質(zhì)，郎酒和老鄉(xiāng)雞恐怕也走不到行業(yè)頂尖的位置。
1
救火隊(duì)長(zhǎng)與養(yǎng)雞高手
出生在四川仁壽縣的汪俊林，與安徽肥西人束從軒，一西一東，相隔千里，但都是1962年生人。
他們的職業(yè)生涯也幾乎在同一時(shí)間起步和成功。
1979-1983年，年輕的汪俊林在瀘州醫(yī)學(xué)院（今四川醫(yī)科大學(xué)）讀了4年中醫(yī)。同一時(shí)間，在試行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制引發(fā)全國(guó)關(guān)注的安徽，束從軒來(lái)到部隊(duì)當(dāng)了4年兵，直到1982年復(fù)員回到老家，開(kāi)始另謀出路。
兩個(gè)人的事業(yè)均在1983年起步。大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)醫(yī)出身的汪俊林憑借突出業(yè)務(wù)能力，迅速在瀘州醫(yī)療行業(yè)成為青年專(zhuān)家，因?qū)W術(shù)科研成績(jī)突出，接任了成都恩威集團(tuán)醫(yī)藥研究所所長(zhǎng)。到1992年，汪俊林已經(jīng)做了近10年的醫(yī)生。
從部隊(duì)退役后，束從軒決定養(yǎng)雞，并且“認(rèn)死理”——只養(yǎng)180多天才能長(zhǎng)大的肥西老母雞。他拿著父母為其結(jié)婚準(zhǔn)備的1800元，買(mǎi)了1000只雞苗，在家里開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
這一階段，汪俊林走得順風(fēng)順?biāo)?，束從軒卻經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)艱難。為了養(yǎng)雞，他在雞舍打地鋪跟雞一起睡了7年。到后來(lái)，即便是把眼睛蒙住，也能知道雞的冷暖、饑餓、胖瘦、是否生病。
功夫不負(fù)有心人，1990年，束從軒成為合肥最大養(yǎng)殖戶(hù)，規(guī)模位居安徽省前列，成為名副其實(shí)的“雞王”。
與此同時(shí)，汪俊林卻開(kāi)始犯難了。
由于能力突出，1992年，汪俊林被調(diào)到瀘州制藥廠(chǎng)任廠(chǎng)長(zhǎng)，雖說(shuō)完成了醫(yī)生到企業(yè)家的轉(zhuǎn)型，但眼前這家瀕臨破產(chǎn)企業(yè)，賬上資金只有2萬(wàn)，卻有108個(gè)員工等發(fā)工資。
放下溫文爾雅的醫(yī)生風(fēng)格，“救火隊(duì)長(zhǎng)”汪俊林把銷(xiāo)售人員派到市場(chǎng)上，清掉所有便宜貨，全廠(chǎng)震驚不已，但汪俊林硬核得“說(shuō)一不二”。神奇的是，企業(yè)當(dāng)年業(yè)績(jī)竟然扭虧為盈。因非凡的管理和應(yīng)變能力，汪俊林在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)界一舉成名。
1999年，瀘州市政府又把當(dāng)年的“老大難”——四川長(zhǎng)江機(jī)械集團(tuán)旗下的三家企業(yè)，丟到他手里。身負(fù)振興之責(zé)，汪俊林憑借經(jīng)營(yíng)能力和扭虧天賦，再次讓老企業(yè)煥發(fā)新生。此后，“扭虧”成為汪俊林抹不掉的色彩。
一個(gè)是“救護(hù)隊(duì)長(zhǎng)”，一個(gè)是養(yǎng)雞高手。從1983到1999年的16年間，無(wú)論是力挽狂瀾的汪俊林，還是艱難打拼的束從軒，都通過(guò)敢想敢干和不懼挑戰(zhàn)，證明了他們有經(jīng)營(yíng)企業(yè)的能力。
2
百億郎酒與100家老母雞店
1999年，在汪俊林繼續(xù)大顯“扭虧”能力的時(shí)候，束從軒意外收到了一張快餐特許經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)邀請(qǐng)函，接觸到了餐飲行業(yè)。通過(guò)走訪(fǎng)和學(xué)習(xí)，他決定從養(yǎng)殖向做中式快餐連鎖轉(zhuǎn)型。
自此，這個(gè)養(yǎng)雞高手開(kāi)始琢磨如何做出一碗好喝的老母雞雞湯。
“老母雞雞湯”是日后老鄉(xiāng)雞的招牌產(chǎn)品，當(dāng)年研發(fā)足足耗費(fèi)了束從軒兩年時(shí)間，他和員工們不得不每天殺一兩只雞，頻繁嘗味。大概做了一千只雞時(shí)，束從軒想要的雞湯出現(xiàn)了。
2003年，老鄉(xiāng)雞的前身、第一家“肥西老母雞”開(kāi)業(yè)，憑借“食材只用180天老母雞”的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，迅速引發(fā)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)。到2012年底，肥西老母雞在安徽的門(mén)店超過(guò)100家，束從軒的餐廳還開(kāi)到了南京、上海和北京。
同一時(shí)期，“救火隊(duì)長(zhǎng)”汪俊林再次被寄予厚望。2002年，屢屢創(chuàng)造扭虧神話(huà)的他，被瀘州市政府喊去救活郎酒。任務(wù)艱巨推說(shuō)能力不夠，但領(lǐng)導(dǎo)立馬批評(píng)：“你這個(gè)人，不干事干什么？現(xiàn)在就是要讓你喝鹽開(kāi)水，越喝越渴，越渴越喝?！?/p>
當(dāng)年，這家名酒企業(yè)走到了經(jīng)營(yíng)崩潰的邊緣，欠銀行13億，每年需還利息一個(gè)億。所謂“裝水賣(mài)、都會(huì)虧”并不是一句空話(huà)。汪俊林索性“把身家性命都?jí)荷先ァ?，以分期付款方式接手郎酒?/p>
一入駐郎酒，汪俊林就掀起了機(jī)制改革、銷(xiāo)售提振、產(chǎn)品聚焦、品牌提升等諸多疾風(fēng)驟雨般的行動(dòng)。堅(jiān)韌的郎酒人，被白酒行業(yè)稱(chēng)為充滿(mǎn)“狼性”。
“狼王”汪俊林更無(wú)愧此名。他親自?huà)鞄涗N(xiāo)售公司一把手，70天內(nèi)，由西到東，由東到南，由南到北，跑遍郎酒27個(gè)城市的經(jīng)銷(xiāo)商。要知道，當(dāng)年的交通遠(yuǎn)不如今天發(fā)達(dá)，兩天半換一個(gè)地方的汪俊林硬是敢跑。
如老母雞雞湯之于束從軒，汪俊林的第一只“頭狼”紅花郎，也誕生在2003年。自此，“神采飛揚(yáng)中國(guó)郎”響徹全國(guó)，甚至連續(xù)三年獨(dú)家冠名央視春晚，紅花郎的品牌勢(shì)能極大釋放，市場(chǎng)銷(xiāo)售空前爆發(fā)。
在“紅花郎”的引領(lǐng)下，汪俊林部署“群狼過(guò)處，寸草不生”營(yíng)銷(xiāo)策略，強(qiáng)勢(shì)占據(jù)渠道和終端，郎酒業(yè)績(jī)連年猛增，直到2011年銷(xiāo)售突破100億。
要知道，2011年，五糧液營(yíng)收是202億，貴州茅臺(tái)才184億，洋河股份首次突破百億大關(guān)，而瀘州老窖的營(yíng)收為84.27億元。郎酒明顯已沖刺到了行業(yè)第一陣營(yíng)。
這一時(shí)期，無(wú)論是汪俊林還是束從軒，均迎來(lái)事業(yè)輝煌的第一個(gè)巔峰。倘若他們止步于此，成績(jī)也足以讓人佩服。但這兩位硬核老板的選擇是：絕不。
3
青花郎與老鄉(xiāng)雞
郎酒與老鄉(xiāng)雞的發(fā)展過(guò)程中，有一個(gè)相同的理論出現(xiàn)在它們身上。這就是風(fēng)靡全球的特勞特“定位”理論。
2015年底，汪俊林回到郎酒，他重新思考了郎酒此前的發(fā)展，高銷(xiāo)量的背后是廣告高轟炸和渠道高壓貨，一旦行業(yè)遭遇調(diào)整，爆倉(cāng)就在所難免。
這一次，郎酒來(lái)了個(gè)徹底顛覆。2016年底，汪俊林突然宣布“郎酒今后不再壓貨”，全場(chǎng)響起如雷掌聲，變革求生的郎酒展現(xiàn)出了驚人的改革氣魄。
之后，郎酒與特勞特營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)展開(kāi)合作，原有五大事業(yè)部合并、縮減為三個(gè)，聚焦青花郎、紅花郎和小郎酒。更受關(guān)注的，則是新“頭狼”換成了高端白酒品牌青花郎，品牌定位“中國(guó)兩大醬香白酒之一”。
此前的“頭狼”紅花郎順位下延，業(yè)界對(duì)此爭(zhēng)議很大。分析者認(rèn)為紅花郎的讓位，將對(duì)郎酒造成巨大銷(xiāo)量損失，甚至形成“青黃不接”局面。事實(shí)上，郎酒確實(shí)為此犧牲了至少20億銷(xiāo)售額。
但汪俊林無(wú)懼爭(zhēng)議，青花郎在郎酒新一輪的品牌傳播中的聲量也空前放大。神奇的是，2017年-2019年，郎酒高端品牌青花郎收入分別為7.39億元、19.27億元和31.97億元，分別占比同期公司收入的14.52%、25.88%和38.45%，期間的增長(zhǎng)速度達(dá)到160.76%和65.91%。
隨著郎酒招股說(shuō)明書(shū)的披露，郎酒的業(yè)績(jī)曝光大眾面前。2019年，郎酒的營(yíng)收排在行業(yè)第八位，但凈利潤(rùn)卻已排在第五位，僅次于茅五洋瀘。凈利潤(rùn)表現(xiàn)如此強(qiáng)勁，無(wú)疑證明汪俊林力挺高端青花郎策略的成功。
同樣的事情，也發(fā)生在束從軒身上。2011年，肥西老母雞站穩(wěn)安徽市場(chǎng)，但省外一直反響平平。咨詢(xún)公司報(bào)告，外省人不知道“肥西老母雞”是什么意思，不懂就不去消費(fèi)。
當(dāng)時(shí)，“肥西老母雞”經(jīng)8年辛苦打造，已成為合肥名片，是“中國(guó)馳名商標(biāo)”。改名不怕?lián)p失慘重嗎？但束從軒堅(jiān)定認(rèn)為：為走向全國(guó)必須改名。
改成什么呢？“外腦”特勞特給出了三個(gè)字：老鄉(xiāng)雞。
束從軒決定破釜沉舟地改，態(tài)度沒(méi)有商量的余地，一夜之間，肥西老母雞的店面改成了老鄉(xiāng)雞。高管驚詫?zhuān)鐣?huì)議論紛紛，很多媒體猜測(cè)束從軒破產(chǎn)了，企業(yè)賣(mài)掉了。
與此同時(shí)，特勞特還建議，老鄉(xiāng)雞應(yīng)做戰(zhàn)略收縮，把生禽零售等多元業(yè)務(wù)砍掉，養(yǎng)殖行業(yè)由下游工廠(chǎng)負(fù)責(zé)，聚焦于修煉快餐內(nèi)功。束從軒照做不誤。當(dāng)年就取得了成功，改名前后花費(fèi)了2000萬(wàn)，但老鄉(xiāng)雞當(dāng)年的利潤(rùn)提高了2.5倍。
事后，特勞特的人在談到郎酒和老鄉(xiāng)雞時(shí)均表示，兩家企業(yè)執(zhí)行策略的狠勁，讓他們印象深刻。
這個(gè)事情說(shuō)明，很多時(shí)候策略只是企業(yè)成功的一部分，領(lǐng)導(dǎo)人堅(jiān)定而決絕的戰(zhàn)略放棄與allin投注，才是郎酒和老鄉(xiāng)雞走向更高成功的方法。
4
亦剛亦柔，謂之濟(jì)道
如果把郎酒與老鄉(xiāng)雞的成功，全部歸功于領(lǐng)導(dǎo)人的勇于突破和雷厲風(fēng)行，不但有失觀(guān)察角度的全面，也將與我們本文真正想闡述的思想背道而馳。
兩人的硬核，不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的“硬橋硬馬”，更體現(xiàn)在剛?cè)嵯酀?jì)的功夫。
今年2月，因疫情沖擊，老鄉(xiāng)雞餐飲店預(yù)計(jì)有5億損失。16328名員工集體上書(shū)束從軒要求疫情期間不拿工資?？匆?jiàn)這封聯(lián)名信，束從軒在視頻里邊撕邊說(shuō)：“你們太糊涂！哪怕是賣(mài)房子、賣(mài)車(chē)子、也要確保你們有飯吃、有班上。”
視頻迅速火遍網(wǎng)絡(luò)，束從軒頓時(shí)成為網(wǎng)紅企業(yè)家。他也沒(méi)想到的是，正是這次無(wú)心之舉，讓老鄉(xiāng)雞一夜之間走到全國(guó)消費(fèi)者面前，企業(yè)一舉轉(zhuǎn)為危機(jī)。網(wǎng)上走紅的當(dāng)周，光大銀行、建設(shè)銀行以及合肥的一家銀行共三家銀行主動(dòng)和他聯(lián)系，為他提供了5個(gè)億的授信額度。
汪俊林也有這樣的高光時(shí)刻。在2011年郎酒銷(xiāo)售破百億的慶功宴上，汪俊林突然宣布，所有員工每人額外獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元，全場(chǎng)頓時(shí)沸騰。在場(chǎng)的高管都以為汪俊林喝醉了，亂說(shuō)話(huà)，提醒他說(shuō)：“8000名員工，不算稅金就2.4億元了，你開(kāi)玩笑吧？”
后來(lái)，事實(shí)證明，汪俊林是認(rèn)真的。正是如此氣魄，汪俊林執(zhí)掌下的郎酒，始終有大批行業(yè)精英和經(jīng)銷(xiāo)商追隨。郎酒自然也有一次次崛起的潛力。
不久前，中國(guó)證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)披露郎酒股份招股說(shuō)明書(shū)，郎酒距離登陸A股只差“臨門(mén)一腳”。借助資本，郎酒將迎來(lái)新的發(fā)展高峰，實(shí)際控股人汪俊林也將持續(xù)刷新白酒首富身家。
特殊時(shí)期，憑借一己之力走紅的束從軒，不但賣(mài)房發(fā)工資、手撕?jiǎn)T工減薪信，還決定免費(fèi)送100萬(wàn)份雞湯、開(kāi)200元發(fā)布會(huì)，都迅速搶占了媒體頭條。比起同行，老鄉(xiāng)雞的全國(guó)化進(jìn)程可謂一日千里。
沒(méi)有企業(yè)會(huì)隨隨便便成功。無(wú)論郎酒還是老鄉(xiāng)雞，它們的成功既得益于踏準(zhǔn)時(shí)代的進(jìn)程，更與領(lǐng)導(dǎo)它們的掌門(mén)人決策風(fēng)格須臾不可分離。
在汪俊林和束從軒兩個(gè)硬核老板身上，還有很多留給我們思考和學(xué)習(xí)的地方。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
