6月1日零點(diǎn)，2020年天貓618開(kāi)局一個(gè)半小時(shí)便靠直播創(chuàng)下20億成交額，也吹響了“618”直播帶貨的號(hào)角。在這場(chǎng)席卷各個(gè)行業(yè)的直播風(fēng)口中，葡萄酒行業(yè)也不能免俗，各大葡萄酒品牌紛紛涉足直播帶貨領(lǐng)域。
而WBO獨(dú)家獲悉，澳大利亞本土品牌法老系列葡萄酒將和日前關(guān)注度最高的頭部網(wǎng)紅主播——羅永浩（老羅）合作，將在618的前夜(6月17日）晚八點(diǎn)引爆帶貨狂潮。此前，羅永浩首次帶貨銷售超5000萬(wàn)元，累計(jì)觀看人數(shù)超3800萬(wàn)?？梢哉f(shuō)，這次法老系列葡萄酒與羅永浩的直播合作，將會(huì)成為葡萄酒行業(yè)帶貨歷史上濃墨重彩的一場(chǎng)品牌營(yíng)銷。
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創(chuàng)下銷量記錄的“法老品牌”，一直都是“流量產(chǎn)品”
對(duì)于業(yè)內(nèi)人士而言，法老系列葡萄酒并不陌生。2017年，法老系列葡萄酒——法老傳說(shuō)干紅首次進(jìn)入中國(guó)，在當(dāng)時(shí)的重慶秋季糖酒會(huì)上，法老傳說(shuō)憑借獨(dú)特的古埃及主題、充滿神秘感的設(shè)計(jì)、高顏值包裝等高辨識(shí)度因素走紅市場(chǎng)，創(chuàng)下了9小時(shí)預(yù)定9條柜的行業(yè)記錄，產(chǎn)品火爆程度令人咋舌。
目前，法老系列葡萄酒有法老傳說(shuō)干紅、法老傳世干紅與法老貝獅特干紅三款產(chǎn)品。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)兩年來(lái)，法老系列葡萄酒通過(guò)挖酒網(wǎng)在各省市的區(qū)域包銷，其銷售軌跡遍布全國(guó)31個(gè)省級(jí)行政區(qū)、184個(gè)市級(jí)行政區(qū)域，曾創(chuàng)下了挖酒網(wǎng)平臺(tái)的銷售記錄，也是當(dāng)之無(wú)愧的“流量產(chǎn)品”。
但法老傳說(shuō)成為流量產(chǎn)品并不是偶然。法老系列葡萄酒品牌是海外供應(yīng)商根據(jù)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的全方位精準(zhǔn)定位，與挖酒網(wǎng)聯(lián)手，通過(guò)挖酒網(wǎng)聚集萬(wàn)名經(jīng)銷商客戶把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，選擇有分銷能力的渠道，是引爆法老產(chǎn)品的基礎(chǔ)。在這之上，通過(guò)內(nèi)容給產(chǎn)品賦能產(chǎn)生新的賣點(diǎn)，從品牌背景、故事到外觀包裝，從酒款定位到品牌包裝、后期視覺(jué)設(shè)計(jì)都是助推法老成為爆品的必要條件。
特別是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，法老系列葡萄酒品牌整合國(guó)內(nèi)主流媒體資源逐步拓寬了品牌影響力，通過(guò)新媒體端的微信、微博平臺(tái)推廣，短視頻及創(chuàng)新新媒體進(jìn)行傳播，借助報(bào)紙雜志、社區(qū)樓宇、墻體電梯等宣傳資源，由點(diǎn)到面，一步步將法老品牌的影響力下沉到消費(fèi)者終端。
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法老傳說(shuō)進(jìn)博會(huì)
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瞄準(zhǔn)直播帶貨，看中的是流量下的品牌營(yíng)銷
由于互聯(lián)網(wǎng)科技飛速發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買方式已經(jīng)發(fā)生了改變。從習(xí)慣看圖文購(gòu)買變成了看視頻、直播購(gòu)買，從有圖有真相過(guò)渡到及時(shí)識(shí)別、及時(shí)互動(dòng)、及時(shí)購(gòu)買。而短視頻直播帶貨則屬于后者，能滿足消費(fèi)者及時(shí)互動(dòng)、及時(shí)購(gòu)買的消費(fèi)需求。根據(jù)2019年12月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音短視頻的日活用戶超過(guò)4個(gè)億，平均用戶在線時(shí)長(zhǎng)達(dá)65分鐘，流量的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到短視頻平臺(tái)。
特別是今年在疫情的影響下，電商、直播帶貨成為成為新的風(fēng)口?！叭耖_(kāi)直播，萬(wàn)物皆可播”并不是一句空話，直播帶貨正在成為很多企業(yè)重視的增量市場(chǎng)。在疫情防控、提振消費(fèi)需求的疊加下，今年的618大促更是各大電商平臺(tái)主播和流量的大比拼。主播和流量，在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中成為眾人爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
每天在各大電商、短視頻平臺(tái)開(kāi)啟的直播不計(jì)其數(shù)，但效果不一。頭部主播如羅永浩、薇婭、李佳琦等人，一場(chǎng)直播會(huì)帶來(lái)上千萬(wàn)的流量關(guān)注，而不知名的主播一場(chǎng)直播流量只有幾十上百，甚至為零。對(duì)于品牌而言，直播帶貨的意義除了帶動(dòng)產(chǎn)品銷量，更重要的則是借助直播間的流量，做一場(chǎng)有影響力的品牌推廣和營(yíng)銷。
法老系列葡萄酒品牌酒莊也正洞察到這一點(diǎn)，選擇與頭部網(wǎng)紅合作，進(jìn)行直播帶貨。對(duì)于法老品牌而言，過(guò)去兩年多的品牌推廣，已經(jīng)通過(guò)綜合媒體將品牌的影響力提升到一定的程度，在相關(guān)線下渠道的影響力已經(jīng)形成。而這次通過(guò)直播帶貨的流量，進(jìn)一步擴(kuò)大法老品牌在線上的品牌影響力，在原有品牌影響力的基礎(chǔ)上，量變形成質(zhì)變，打破在品牌推廣上的天花板，讓法老系列葡萄酒品牌被上千萬(wàn)消費(fèi)者所認(rèn)可。
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直播營(yíng)銷的最后，拼的還是產(chǎn)品品質(zhì)
想打造一款流量大單品，除了渠道布局、品牌推廣外，最重要的還是靠產(chǎn)品“發(fā)聲”。產(chǎn)品的品質(zhì)才是品牌在市場(chǎng)立足的根本。
法老系列葡萄酒是由澳洲酒莊太平洋酒業(yè)（PacificVintners）生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)。酒莊坐落于澳大利亞的葡萄酒之都-阿德萊德，是集葡萄種植、葡萄酒釀造、生產(chǎn)與出口于一身的知名澳大利亞葡萄酒釀造集團(tuán)。酒莊的葡萄園分布于巴羅薩谷、麥克萊倫谷、金錢溪、蘭好樂(lè)溪、庫(kù)納瓦拉、石灰?guī)r海岸與河地等知名葡萄酒產(chǎn)區(qū)，葡萄園面積約為400公頃。嚴(yán)密而系統(tǒng)性的葡萄園管理，讓太平洋酒業(yè)的葡萄擁有完美的成熟度；高要求的品質(zhì)管控和專業(yè)釀酒師的照料，能夠釀造出品質(zhì)穩(wěn)定并具有產(chǎn)區(qū)風(fēng)格特色的佳釀。
而法老系列葡萄酒由飛行釀酒師乃吉爾·內(nèi)希（NigelNesci）精心打造，是乃吉爾憑借精湛釀酒技術(shù)為葡萄酒愛(ài)好者帶來(lái)充滿澳洲風(fēng)土且顏值出眾的佳釀。法老系列葡萄酒全部經(jīng)過(guò)橡木桶陳釀，既保留了其濃郁的果香，又增加了陳釀帶來(lái)的層次感，顏色、香氣、口感都十分卓越，被認(rèn)為是非常適合中國(guó)人的口味的葡萄酒。
法老傳說(shuō)實(shí)現(xiàn)預(yù)售9小時(shí)10萬(wàn)瓶的銷售記錄，而法老系列高端款法老傳世干紅也憑借過(guò)硬的品質(zhì)成為2019年RVF中國(guó)賽區(qū)盲品錦標(biāo)賽決賽酒款，在2020年5月首次上線中國(guó)市場(chǎng)的法老貝獅特干紅更是在釀酒師高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求下的優(yōu)秀產(chǎn)物。
在逐漸成熟的中國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)，做強(qiáng)品牌、打造行業(yè)大單品成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。而法老系列葡萄酒有產(chǎn)品品質(zhì)為底氣，配合品牌背書(shū)和神秘的傳說(shuō)故事加成，早已在中國(guó)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這一次在618直播帶貨的風(fēng)口上，法老品牌與頭部網(wǎng)紅的聯(lián)手，借助直播的流量池，先行鎖定品牌營(yíng)銷的底盤，在做強(qiáng)做大品牌的道路上，法老系列葡萄酒品牌已然先下一城。
文章來(lái)源：葡萄酒商業(yè)觀察訂閱號(hào)
