6月16日下午，五糧液品牌營銷工作視頻會議召開。五糧液股份公司董事長曾從欽，股份公司副總經(jīng)理朱忠玉對近期工作及未來部署做了詳解。五糧液商家代表、五糧液品牌事業(yè)部、銷售服務(wù)部、大區(qū)總監(jiān)、營銷戰(zhàn)區(qū)等部門負(fù)責(zé)人通過視頻方式與會。
會上，五糧液明確提出，要持續(xù)打造高質(zhì)量的傳統(tǒng)商家渠道。將根據(jù)渠道上精準(zhǔn)的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，綜合疫情對商家的影響程度，對現(xiàn)有傳統(tǒng)商家計劃量進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，主要針對經(jīng)典五糧液、五糧液1618、39度五糧液，調(diào)整幅度大、涉及范圍廣，更加科學(xué)規(guī)范。同時，將升級渠道體系，提升渠道能力，重點(diǎn)構(gòu)建以新零售和企業(yè)團(tuán)購為核心的優(yōu)質(zhì)新增銷售渠道，為實(shí)現(xiàn)“量價齊升”的高質(zhì)量銷售主動作為、積極作為。
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優(yōu)化調(diào)整計劃傳統(tǒng)渠道不再增量
據(jù)悉，本次計劃量優(yōu)化調(diào)整，五糧液將堅持“三不”原則：
一是調(diào)整后不增量。此次計劃調(diào)整力度大，要求實(shí)現(xiàn)一步到位，調(diào)整后傳統(tǒng)商家不再增量。
二是調(diào)整計劃后不投放至傳統(tǒng)渠道。調(diào)整的計劃量只會投放到新零售和團(tuán)購渠道，今后也不會發(fā)展新的傳統(tǒng)渠道客戶。
三是調(diào)整后不再投入渠道政策。取消五糧液1618、39度五糧液渠道政策，只保留宴席等消費(fèi)者活動。
“公司自去年推行營銷數(shù)字化改革以來，已逐步累積了清晰的渠道數(shù)據(jù)。特別是，今年上半年‘兩管控’以后，公司對渠道進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的掌控也更加精準(zhǔn)，也成為此次商家計劃調(diào)整的重要依據(jù)?！蔽寮Z液相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
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賦能渠道改革打造高質(zhì)量發(fā)展新增量
據(jù)悉，五糧液新零售管理公司已成立。該公司將以互聯(lián)網(wǎng)思維開展消費(fèi)者運(yùn)營，建立線上渠道的精準(zhǔn)營銷體系及消費(fèi)者會員中心，探索多維合作體系，構(gòu)建運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)，旨在全力打造品牌宣傳平臺、產(chǎn)品銷售平臺和消費(fèi)者互動平臺。
京東公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“五糧液成立新零售管理公司符合互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，將會進(jìn)一步促進(jìn)五糧液線上及線下渠道的融合發(fā)展，能充分發(fā)揮五糧液的品牌優(yōu)勢及互聯(lián)網(wǎng)公司的資源優(yōu)勢，不斷創(chuàng)造新的商業(yè)模式及發(fā)展新動能。”
會議透露，五糧液將堅定支持那些真正有團(tuán)隊(duì)、有網(wǎng)絡(luò)、有資源的客戶轉(zhuǎn)型發(fā)展，鼓勵、幫助和支持商家通過更加積極拓展新的團(tuán)購客戶來實(shí)現(xiàn)未來的增長，繼續(xù)做強(qiáng)做大。記者發(fā)現(xiàn)，五糧液自去年以來就積極拓展華為、香江、海爾等大型企業(yè)客戶，今年以來建立了專門的企業(yè)公關(guān)團(tuán)購體系。
百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司董事長賈光慶曾表示，百川名品在安徽和上海組建了各50人的團(tuán)購隊(duì)伍，與五糧液營銷人員相互配合開展團(tuán)購工作?！拔寮Z液的系列措施有助于賦能商家轉(zhuǎn)型發(fā)展、營造高質(zhì)量的營商環(huán)境?！辟Z光慶認(rèn)為。
此外，五糧液與新浪集團(tuán)合作推出數(shù)字酒證項(xiàng)目，探索挖掘五糧液消費(fèi)、收藏、投資價值。
有參會商家表示，“今年面對疫情，五糧液非常迅速的明確了‘三個優(yōu)化’、‘三個轉(zhuǎn)型’的工作要求。隨后，深化其工作要求的‘兩管控一加快’、‘減負(fù)減壓、三損三補(bǔ)’等戰(zhàn)略性工作方針出爐與落地。隨之推出的五糧液數(shù)字酒證幾次內(nèi)測均短時售罄，聯(lián)合商家開展公關(guān)團(tuán)購反饋良好。這一系列動作助推五糧液走出了上升獨(dú)立行情，已成為業(yè)內(nèi)除茅臺外唯一一家順價的名酒品牌，市場持續(xù)看好?！?/p>
值得一提的是，近期各地商家聯(lián)誼會也紛紛啟動市場自我管理措施與廠方同頻共振，進(jìn)一步助力第八代經(jīng)典五糧液市場價格穩(wěn)步提升。
記者會后就市場價格進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)第八代經(jīng)典五糧液批價已上漲至940-950元。此次通過營銷大數(shù)據(jù)支撐優(yōu)化調(diào)整計劃量，廠商再次攜手共享數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果，預(yù)示著廠商及相關(guān)方將迎來五糧液后續(xù)市場發(fā)展新機(jī)會，量價齊升獨(dú)立行情被持續(xù)看好。
文章來源：微酒訂閱號
