原標(biāo)題：今世緣國緣兩大單品提價(jià)！四開、對(duì)開分別上漲15元、10元，連續(xù)兩年提價(jià)背后有何邏輯？
6月24日，酒業(yè)家率先獲悉，今世緣發(fā)出《關(guān)于調(diào)整國緣品牌主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格體系的通知》（以下簡(jiǎn)稱《通知》）。自7月1日起，今世緣酒業(yè)將統(tǒng)一上調(diào)國緣品牌部分主導(dǎo)產(chǎn)品出廠價(jià)，并同步調(diào)整終端供貨家、零售價(jià)及團(tuán)售價(jià)。
其中，四開國緣的零售價(jià)及團(tuán)購價(jià)上調(diào)15元/瓶，對(duì)開國緣的零售價(jià)及團(tuán)購價(jià)上調(diào)10元/瓶。
同時(shí)，在原有基礎(chǔ)上上調(diào)終端供貨價(jià)，具體由各大區(qū)、辦事處細(xì)化實(shí)施。
常態(tài)化疫情防控下，行業(yè)人士如何看待這一舉動(dòng)？今世緣逆勢(shì)提價(jià)的背后，又有著怎樣的考量？
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連續(xù)兩年鎖定“四開”“對(duì)開”提價(jià)
今世緣提升中端與次高端競(jìng)爭(zhēng)力
事實(shí)上，今世緣已連續(xù)兩年只針對(duì)國緣四開、對(duì)開提價(jià)，且提價(jià)時(shí)間相差無幾，而這兩款產(chǎn)品正是今世緣國緣品牌的核心走量產(chǎn)品，主打政商務(wù)消費(fèi)。
據(jù)了解，目前江蘇蘇北白酒消費(fèi)主流價(jià)位已經(jīng)達(dá)到200-300元左右，蘇南市場(chǎng)更是達(dá)到300-500元價(jià)位段，而江蘇整體消費(fèi)價(jià)位段在300-500元之間，消費(fèi)以洋河藍(lán)色經(jīng)典系列、今世緣國緣系列為主。
由此可見，此次提價(jià)后，四開、對(duì)開在江蘇整體主消費(fèi)價(jià)格帶中的地位更進(jìn)一步，今世緣在中端和次高端的競(jìng)爭(zhēng)力無疑得到了提升。
對(duì)于此次漲價(jià)，國緣經(jīng)銷商表示支持，一位徐州的經(jīng)銷商說：“疫情后商務(wù)用酒、高端用酒有消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，漲價(jià)說明產(chǎn)品處于上升期?！?/p>
“四開和對(duì)開是強(qiáng)勢(shì)品牌，此次提價(jià)可以看成今世緣的一記‘直拳’，能夠試探市場(chǎng)虛實(shí)?！绷硪晃粺o錫的團(tuán)購酒商認(rèn)為，有了“直拳”的試探，才能讓其他產(chǎn)品更好地實(shí)現(xiàn)“擺拳”重?fù)粜?yīng)。
“現(xiàn)在是酒業(yè)關(guān)鍵的紅利期，提價(jià)是必然的趨勢(shì)。”在北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理邵伶俐看來，今世緣此次漲價(jià)有利于提升市場(chǎng)活力，提高企業(yè)對(duì)整個(gè)渠道的掌控，對(duì)價(jià)格的穩(wěn)定有重要作用。
有行業(yè)人士認(rèn)為，今世緣的產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)低于對(duì)標(biāo)的主要競(jìng)品，能夠與競(jìng)品形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，從而獲取相對(duì)優(yōu)勢(shì)。“此次提價(jià)是一種挺價(jià)行為，保證了經(jīng)銷商的利潤空間?！?/p>
此外，還有觀點(diǎn)認(rèn)為，今年中秋酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)空前激烈，今世緣在這個(gè)時(shí)候提價(jià)也是在為中秋旺季做準(zhǔn)備。
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提價(jià)擴(kuò)份額
目標(biāo)直指年度營收10%增量
國緣四開、對(duì)開于今世緣，分量不輕。
據(jù)國金證券研究數(shù)據(jù)顯示，2018年，國緣在公司收入中占比65%左右，其中對(duì)開、四開在國緣中合計(jì)占比達(dá)75%以上。2019年，今世緣圍繞四開、對(duì)開進(jìn)行提價(jià)，二者當(dāng)年增幅均超40%。
在2019年年報(bào)中，今世緣公布了其2020年?duì)I收增量10%的年度目標(biāo)。此次提價(jià)，將是完成這個(gè)年度目標(biāo)的重要一步。
據(jù)公開資料顯示，目前，江蘇白酒市場(chǎng)格局較為分散，今世緣在省內(nèi)市占率約為10%，略高于五糧液、茅臺(tái)，但低于洋河的市占率水平。因此，今世緣要實(shí)現(xiàn)年度10%的增量任務(wù)，必定要進(jìn)一步提升江蘇省內(nèi)占比。提價(jià)是提升市占率的重要手段之一。
“統(tǒng)一的產(chǎn)品價(jià)格體系，是升級(jí)雙驅(qū)動(dòng)營銷體系的基礎(chǔ)。”在今世緣2020年發(fā)展大會(huì)上，今世緣副總經(jīng)理胡躍吾就主張堅(jiān)持“價(jià)格政策要?jiǎng)偂钡牡谝还芸卦瓌t，主導(dǎo)產(chǎn)品面上價(jià)格體系由總公司市場(chǎng)部統(tǒng)一制定。
據(jù)了解，自2004年推出國緣品牌以來，今世緣非常注重南京等地政商務(wù)意見領(lǐng)袖的培育，而四開、對(duì)開正是主攻政商務(wù)消費(fèi)，其團(tuán)購銷售占比約為80%。
此次提價(jià)后，在產(chǎn)品高性價(jià)比及渠道高盈利能力的強(qiáng)大推力下，今世緣的團(tuán)購渠道也將持續(xù)發(fā)力，助推年度10%增量目標(biāo)的快速實(shí)現(xiàn)。
此外，在產(chǎn)品定位上，國緣定位“中國高端中度白酒”，并以“塑造名酒”為策略，近年來保持著高增長的態(tài)勢(shì)。
“當(dāng)前國緣系列已成為今世緣新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L引擎?！庇腥谭治稣J(rèn)為，國緣系列中的四開、對(duì)開在江蘇的政商務(wù)方面表現(xiàn)最亮眼，有擴(kuò)大份額的機(jī)會(huì)。
事實(shí)上，此次提價(jià)是今世緣深化推進(jìn)“五力”工程的體現(xiàn)，也釋放出了“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)特色營銷體系的優(yōu)勢(shì)勢(shì)能，不僅有助于其10%年度增量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，從長遠(yuǎn)看，更有利于其新五年百億戰(zhàn)略目標(biāo)的推進(jìn)。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
