每當有新品開售，華為、蘋果、小米等體驗店門前都會排起長龍，甚至有消費者為之徹夜等候。
在一切皆可網購的時代，體驗店為什么如此受歡迎？答案或許就是追求有儀式感的、有深度的、全方位的體驗。
天府廣場，是天府之國成都的心臟，多年都是成都政治中心、交通樞紐、商業(yè)核心和商務高地，成都最早的高端商業(yè)形態(tài)都在這里聚集，巨大的人流量也使這里成為體驗店最佳選址。
6月28日，位于天府廣場旁西御街5號的五糧液全國首家文化體驗店揭開面紗，昭示著五糧液邁入體驗店時代。成都市青羊區(qū)政府副區(qū)長馬德鴻，成都市人大常委、市工商聯(lián)副主席、女企業(yè)家商會會長王金蓉，成都市政協(xié)常委、成都市總商會副會長趙小鳳，五糧液集團黨委副書記張宇等領導和嘉賓出席開業(yè)儀式。
開業(yè)儀式上，場地外駐足圍觀的一批又一批市民，似乎已經表明了五糧液開設文化體驗店的意義。
透過五糧液文化體驗店，除了品牌文化和產品品質外，還能看到什么？
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全國首家文化體驗店，升級了什么？
1995年，五糧液開創(chuàng)行業(yè)先河，在湖南長沙開設了第一家酒類專賣店，在白酒行業(yè)開辟出全新的專賣店渠道，契合消費者對“正品”名酒的購買需求。
25年后，全國首家五糧液文化體驗店落成開業(yè)，又將在行業(yè)打造出什么樣的名酒體驗店樣本？
抬頭細看，在體驗店的門頭上，五糧液徽標后的鏤空背景墻，是按照五種糧食的不同配比而設計打造，象征著五糧液集五谷之精華，集雜成醇、釀造為瓊漿玉液。店門兩旁，鑲嵌著顯眼的“西御街5號”標識，“5”與“五”的重疊，是五糧液塑造極致體驗感的一處玲瓏心思。
體驗店正對面，就是成都博物館，“文化體驗”的氛圍還未入店便已感知。
“五糧液文化體驗店是五糧液的城市標志，是五糧液文化傳播的基地，是五糧液品牌高端線的實體展示?！弊鳛閷Ｙu店系統(tǒng)中的首家文化體驗店，銷售退居為第二功能，為達到文化傳播和品牌展示的效果，店內陳列與設計都做了全面升級。
跨進店門，高端產品的價值感撲面而來。
除了常規(guī)陳列區(qū)的第八代經典五糧液、五糧液1618等產品外，五糧液·封壇藏酒（紅壇）、五糧液·珍品藝術品、五糧液·黃金壇、五糧液·九龍壇以及501五糧液等平時難睹真容的五糧液超高端“奢侈品”，在店內的精品展示區(qū)都可以一飽眼福。
一樓作為產品和文化展示區(qū)，二樓便是會議和品鑒活動區(qū)，繼產品外觀體驗后，為消費者提供產品的內在體驗。
此外，體驗店攜手華為，在店內導入客流熱力圖，實時了解店內流量分布，據(jù)此規(guī)劃店內陳列和設計。未來，每家專賣店都有望上線該系統(tǒng)，全面掌握消費者行為數(shù)據(jù)，繼續(xù)推進新零售建設。
“文化體驗店建設是五糧液公司2020年的重點項目，亦是五糧液‘二次創(chuàng)業(yè)’的重要抓手”，張宇表示。今年，五糧液文化體驗店將在全國戰(zhàn)略高地市場的核心地段優(yōu)先進行試點建設。
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五糧液輸出文化體驗有了關鍵抓手
體驗店的落地，意味著五糧液繼續(xù)向“價值高地”邁進。
去年三月，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光曾表示，“五糧液具有巨大產品力、品牌力潛能?！?/p>
此后，走向“價值高地”成為五糧液一系列品牌舉措的關鍵。
例如，第八代經典五糧液正式上線，中國頂級白酒價值標桿產品501五糧液面世，同時五糧液繼續(xù)貫徹五糧液“1+3”產品策略和系列酒“4+4”產品策略，加大品牌整頓力度，整體品牌價值躍升。
其次是2019年五糧液集團跨越千億，股份公司全年營收突破500億，實現(xiàn)高速增長，企業(yè)發(fā)展邁上新臺階。今年一季度，五糧液營收和凈利潤更是實現(xiàn)超兩位數(shù)增長。
在股價方面，昨日五糧液股價創(chuàng)新高達168.61元，總市值超過6545億元，三個月來股價漲幅超過65%。
而在數(shù)字化建設方面，2019年五糧液已經實現(xiàn)渠道營銷數(shù)字化，啟動智慧零售體系建設項目，又全面升級五糧液專賣店，建設“云店”平臺。在新零售領域，五糧液已經得到市場認可。
每一步，都是五糧液走向價值高地的過程。
在這些成果之外，五糧液要繼續(xù)走向價值高地，就需要強化對核心價值的傳播。在五糧液看來，“體驗店是高效培育消費者的通路，是五糧液創(chuàng)新消費培育方式的集中體現(xiàn)?！痹谖寮Z液加強價值傳播、加強消費者教育這步大棋中，體驗店便是一個重要亮點。
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體驗店其實是五糧液進一步貼近核心消費者的舉措，在今年的市場環(huán)境下，消費者教育被視為高端白酒最重要的營銷動作，而體驗店恰好抓住這一點推進深度體驗營銷，繼續(xù)走向“高地”。
未來，讓消費者在全國各大高地市場走進體驗店，深度體驗五糧液的歷史文化和品牌故事，感受五糧液的產品品質，無疑是挖掘產品力和品牌力潛能的最佳方式。
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體驗店背后，“四個標桿”逐步落地？
首家文化體驗店開業(yè)，也意味著五糧液“四個標桿”戰(zhàn)略定位的一次前進。
今年5月初，李曙光在出席四川省兩會時提出，要把五糧液產業(yè)園區(qū)打造成“四個標桿”——中國酒行業(yè)規(guī)?；I先的標桿、數(shù)字化轉型的標桿、生態(tài)化發(fā)展的標桿以及文化建設的標桿。
“下一步，公司的任務就是建設好‘四個標桿’，確保全年營業(yè)收入實現(xiàn)兩位數(shù)增長?！蔽寮Z液集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽在股東大會上強調，在建設好“四個標桿”的同時，還要圍繞“品牌提升、渠道創(chuàng)新、數(shù)字化技術賦能”三個方面，實現(xiàn)市場高質量銷售，開展全渠道數(shù)字化運營管理，培育增長新模式。
“四個標桿”的目的在于重塑中國酒業(yè)大王新形象，打造健康、創(chuàng)新、領先的世界一流酒企。隨著“四個標桿”的確立，五糧液不僅進一步明確未來新的發(fā)展定位，更表達了在更高層次追求領先的決心。
這其中，體驗店扮演著傳播窗口或者說對話窗口的作用。在打造中國酒行業(yè)文化建設標桿這一層面，體驗店未來的規(guī)模化開設，將使五糧液在園區(qū)之外，同樣建立起文化展示與體驗空間，使高端白酒文化、五糧液文化向更廣闊的消費市場滲透。
25年前，五糧液就是專賣店銷售模式的領先標桿；25年后，在體驗店建設上，五糧液再次成為領先標桿。體驗店只是其中一環(huán)，但其拉開全國序幕，實際上代表著“四個標桿”在逐步落地。
對于消費者來說，通過文化體驗店，可以充分體會五糧液產品和品牌內涵；而行業(yè)能夠體會到的，則是五糧液走向“價值高地”和建設“四個標桿”的堅定決心。
文章來源：云酒頭條訂閱號
