隨著北京零星疫情的逐漸平息,全國生產(chǎn)生活的逐步正常化,白酒行業(yè)也迎來了消費市場的復(fù)蘇和從業(yè)者信心的恢復(fù)。此時,老品銷售和甄選新品,就成了經(jīng)銷商的兩個重要抓手。然而,我們在走訪市場的過程中卻發(fā)現(xiàn),在這個甄選新品的重要關(guān)口,白酒行業(yè)的重要細(xì)分類別“文化酒”卻出現(xiàn)了青黃不接的局面。
文化酒市場空檔凸顯
北京的李總經(jīng)營文化酒多年,用他的話說,“帶有精美的藝術(shù)文化概念,或者恰逢其時的大事件概念的酒,我們才稱之為文化酒;比起普通的流通大單品,文化酒基本上都是限量的,數(shù)量稀缺,消費者很難找到其它地方進(jìn)行比價,這就能很好地維持價格,確保我們經(jīng)銷商有適當(dāng)?shù)睦麧櫋薄?/p>
據(jù)李總介紹,他和圈內(nèi)的朋友每年都會選擇一些文化酒產(chǎn)品來代理,以彌補(bǔ)逐步售完的老產(chǎn)品;但今年卻還沒有看到太多文化酒產(chǎn)品推出,選擇面一下子小了很多。公司位于廣州的王總同樣有這種感受,據(jù)他分析,造成文化酒市場空檔的原因主要是兩個:一是疫情導(dǎo)致各酒企的文化酒開發(fā)工作暫停了半年之久,二是行業(yè)頭部的幾家酒廠都有比較大的人事震動,可能造成了不太有人敢拍板立項新產(chǎn)品。
與此同時,他們卻都提到了貴州國臺酒業(yè)剛剛推出文化酒新產(chǎn)品“國臺華章”,認(rèn)為正在申請IPO的茅臺(600519)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)——國臺酒業(yè)非常有進(jìn)取心,疫情期間各項工作都沒有停止推進(jìn),恰好在這個市場空檔推出了“很有看頭的”國臺華章產(chǎn)品。
三大價值疊加,國臺華章有看頭
記者看到的“國臺華章”產(chǎn)品,采用了“傳國玉璽”的國璽造型,方方正正,非常穩(wěn)重大氣;宮墻紅的瓶身及盒身浮雕有中國歷代的龍紋,以及歷代的鐘鼎等國器,一派大國氣息;最出彩的是蓋子,看不到塑料蓋,整個是兩條鎏金的紫禁城蟠龍以“二龍戲珠”的姿態(tài)盤踞在國璽上面!
看整套產(chǎn)品,金光溢彩的雙龍、龍珠、方蓋、浮雕、江崖海水紋,與中國紅的瓶身盒身交相輝映,盛世華章的氣勢噴薄而出!
據(jù)李總介紹,國臺華章的“看頭”至少有三點:
一是“2020年中國全面建成小康社會”的大事件價值?！暗街袊伯a(chǎn)黨成立一百周年時,全面建成小康社會”,這是黨的“兩個一百年目標(biāo)”之一;隨著脫貧攻堅的最后展開,中國全面建成小康社會已經(jīng)指日可待,古老的中國可謂再度進(jìn)入了“盛世”!而盛世有華章,國臺華章就是國臺酒業(yè)在此盛世、在此百年鑄成的華章!其大事件紀(jì)念價值可見一斑。
國臺華章的盒內(nèi)覆蓋有一張磨砂藝術(shù)紙,紙上印有一首詩,把產(chǎn)品的寓意說得很清楚:
悠悠華夏,上下五千
寒來暑往,建國立邦
文景貞觀,開元康乾
龍的子孫,開來繼往
今又盛世,精鑄華章
受命于天,華夏永昌
國臺華章的瓶底篆體印章,更是以國璽的形式呼應(yīng)了這一大事件主題。
二是藝術(shù)文化價值。產(chǎn)品上反映中國歷代盛世的“國璽造型+歷代龍紋鐘鼎國器+紫禁城鎏金蟠龍蓋”,采用的燙金、印金、描金等國粹級工藝,把這款國臺華章打造成了“堪稱國之瑰寶”的產(chǎn)品!
三是限量稀缺價值。國臺華章“2020全面小康紀(jì)念”首批限量10.5噸,僅兩萬一千瓶,僅六萬分之一的國人能夠有幸珍藏。
國臺華章酒有五大妙用
據(jù)悉,搶到首批進(jìn)貨額度的經(jīng)銷商已經(jīng)總結(jié)出“國臺華章的五大妙用”:
一是“送禮有特色,能成事”。這款有特色的酒,無論是送給親友,寓意“全面小康、生活美滿”,還是公司慶典、拜訪客戶時寓意“公司興盛、江山綿延、企業(yè)長久”,都能讓對方開心得合不攏嘴!
二是“待客有面子,喝得好”。國璽造型酒瓶+紫禁城鎏金蟠龍蓋,拿它待客,享受的是美酒,更是文化!正所謂“美酒傳文化,文化助酒興”,保證讓客人開心得合不攏嘴!
三是“收藏傳承,有意義”。特別適合收藏并傳承下去,既是物質(zhì)財富,又是能讓后代感受中國強(qiáng)盛之路的精神財富,特別有意義!
四是“美化居所,有氣勢”。家庭、辦公室、會所,都需要莊重吉祥的擺件。國璽造型、蟠龍蓋、歷代龍紋、歷代鐘鼎國器......國臺華章特別有氣勢,能給居所帶來穩(wěn)重、威儀、吉瑞、平安的氣場!
五是“投資增值,有保障”。醬香酒本來就具有“無限保質(zhì)期、越存越好喝、越存越稀缺”的特點,國臺華章更是限量型的紀(jì)念酒、文化酒、大事件酒,首批限量僅兩萬一千瓶,事件文化賦予價值+稀缺推升價值+存放收獲價值,多重價值保障,更是值得擁有!
進(jìn)擊的國臺,盛世的華章
作為“茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)”,國臺酒業(yè)位于中國醬酒核心產(chǎn)區(qū),嚴(yán)格秉承茅臺鎮(zhèn)醬酒生產(chǎn)的“12987”傳統(tǒng)釀造工藝,在天士力(600535,股吧)歷經(jīng)20年50億元的投入加持之下一路進(jìn)擊。邀請著名表演藝術(shù)家唐國強(qiáng)代言,連續(xù)三年入選央視“品牌強(qiáng)國工程”,2019年品牌價值達(dá)301.25億元,位列貴州第三名,初步奠定了“貴州國臺酒·醬香新領(lǐng)袖”的品牌和行業(yè)地位,成功躋身中國一線白酒企業(yè)和醬香型白酒主流品牌。
進(jìn)擊的國臺,在這個文化酒市場的特殊空檔期,恰逢其時地推出這款國臺華章,價格定位在中檔,既具備超值的飲用功能,又能滿足消費者“融入國家大事件、欣賞國粹文化、禮品饋贈、用特色酒待客、用喜慶酒做慶典、美化居室、收藏傳承等需求;既滿足了行業(yè)甄選新品的需求,又能充分提升國臺酒業(yè)的形象,可謂一舉多得!
來源：大眾新聞
