7月12—13日，貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司“2020年上半年工作總結(jié)暨三季度工作會(huì)議”通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)和視頻結(jié)合的方式召開(kāi)。國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新、副總經(jīng)理湯旭，銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理王美軍、陳延輝，卓鵬戰(zhàn)略咨詢(xún)、智邦達(dá)戰(zhàn)略咨詢(xún)、海納機(jī)構(gòu)咨詢(xún)公司、成都淘最美文化傳播有限公司等特邀嘉賓及國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售人員500余人參會(huì)。會(huì)議對(duì)2020年上半年銷(xiāo)售工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)三季度重點(diǎn)工作及全年任務(wù)達(dá)成進(jìn)行了部署。
2020年上半年，國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售牢牢把握“乘勢(shì)而上、系統(tǒng)提升，推動(dòng)國(guó)臺(tái)新起點(diǎn)高質(zhì)量高速度發(fā)展”的總基調(diào)，以“二四六八十PLUS”戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作，頂住疫情影響壓力，攻堅(jiān)克難，蹄疾步穩(wěn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售額同比大幅增長(zhǎng)，取得了時(shí)間過(guò)半、任務(wù)超半的業(yè)績(jī)，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。
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上半年：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)奮力前行
從年初提出“兩手抓、兩確保”，堅(jiān)決取得疫情防控與復(fù)工達(dá)產(chǎn)雙勝利，到一季度全面啟動(dòng)線(xiàn)上直播賦能大會(huì)，四月線(xiàn)上加線(xiàn)下融合，再到五月全面轉(zhuǎn)入線(xiàn)下活動(dòng)，國(guó)臺(tái)上半年創(chuàng)新發(fā)展、奮力前行。過(guò)程中，國(guó)臺(tái)建立了自有直播平臺(tái)、線(xiàn)上招商平臺(tái)、消費(fèi)者教育平臺(tái)，探索出“屏上見(jiàn)面·舉杯祝愿”新招商、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新聚飲模式，唱響了“醬酒持續(xù)熱·國(guó)臺(tái)會(huì)更火”，助力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)。
四個(gè)不變，堅(jiān)定信心。春節(jié)以來(lái)，新冠疫情突發(fā)，基于行業(yè)及疫情形勢(shì)判斷，2月22日，國(guó)臺(tái)舉辦了經(jīng)銷(xiāo)商千人視頻大會(huì)，開(kāi)行業(yè)先河。會(huì)上提出“四個(gè)不變”，即：“趨勢(shì)不變、戰(zhàn)略不變、上市目標(biāo)不變、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不變”，成為年度目標(biāo)的“定盤(pán)星”。同時(shí)提出“兩強(qiáng)化、兩優(yōu)化、四創(chuàng)新”，結(jié)合疫情進(jìn)行大穩(wěn)定、小調(diào)整，給政策、給幫扶、推出了系列扶商舉措，持續(xù)優(yōu)化“尊享愉悅的廠商關(guān)系”。
線(xiàn)上線(xiàn)下，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。上半年，國(guó)臺(tái)創(chuàng)新線(xiàn)上賦能模式，及時(shí)推出線(xiàn)下活動(dòng)，用加倍的創(chuàng)新和付出，取得了渠道擴(kuò)網(wǎng)和品牌傳播雙成效?！?611”線(xiàn)上直播工程共舉辦了20余場(chǎng)，線(xiàn)下賦能大會(huì)——國(guó)臺(tái)大健康財(cái)富中國(guó)行舉辦了16場(chǎng)。線(xiàn)上創(chuàng)新直播與線(xiàn)下中型規(guī)模賦能大會(huì)結(jié)合，國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大。
營(yíng)勢(shì)謀勢(shì)，持續(xù)賦能。3月15日，第二代國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒重磅發(fā)布，憑借“四大升級(jí)”，即酒質(zhì)口感升級(jí)、鑒真溯源升級(jí)、包裝品質(zhì)升級(jí)、消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒再次筑牢“真實(shí)年份，品質(zhì)誠(chéng)信”。3月21日，發(fā)布大健康體驗(yàn)館招募，創(chuàng)新模式賦能酒商。3月28日，國(guó)臺(tái)封壇珍藏酒百名“窖主”招募，產(chǎn)品價(jià)值得到業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可。4月18日，國(guó)臺(tái)發(fā)布“好酒進(jìn)名企行動(dòng)”，助力后疫情時(shí)期多產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。5月9日，國(guó)臺(tái)舉辦名煙酒店轉(zhuǎn)型發(fā)展賦能峰會(huì)，創(chuàng)新“核心聯(lián)盟商”模式強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)深耕。通過(guò)一系列重磅舉措，國(guó)臺(tái)持續(xù)為消費(fèi)者、酒商賦能。
布局當(dāng)下，謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)。5月22日，證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站預(yù)披露國(guó)臺(tái)招股書(shū)，國(guó)臺(tái)進(jìn)入排隊(duì)候?qū)忞A段。6月8日，天士力控股集團(tuán)董事局主席、國(guó)臺(tái)酒業(yè)閆希軍董事長(zhǎng)應(yīng)邀出席茅臺(tái)主辦的“世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)企業(yè)共同發(fā)展宣言簽署儀式”，茅臺(tái)、郎酒、習(xí)酒、國(guó)臺(tái)等7家醬酒當(dāng)家人縱論大國(guó)醬香和產(chǎn)區(qū)發(fā)展。行業(yè)發(fā)聲，進(jìn)一步夯實(shí)國(guó)臺(tái)在產(chǎn)區(qū)和行業(yè)的地位。
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以“通”的思想為指引
爬雪山過(guò)草地清晰標(biāo)準(zhǔn)
強(qiáng)化制度健全體系
堅(jiān)定推動(dòng)國(guó)臺(tái)新起點(diǎn)高質(zhì)量高速度發(fā)展
國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售11個(gè)分公司的總經(jīng)理、7個(gè)大區(qū)負(fù)責(zé)人以及各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)上半年總結(jié)及三季度工作計(jì)劃做了詳細(xì)匯報(bào)。
張春新在聽(tīng)取匯報(bào)后指出，上半年國(guó)臺(tái)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，體現(xiàn)出國(guó)臺(tái)創(chuàng)新前行的新動(dòng)能。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，國(guó)臺(tái)站在了一個(gè)新的起點(diǎn)上，新起點(diǎn)，必然提出新要求，全員要深刻領(lǐng)會(huì)閆希軍董事長(zhǎng)的講話(huà)精神，按照“兩轉(zhuǎn)一升”的要求，以爬雪山、過(guò)草地的精神，補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，打牢基礎(chǔ)，對(duì)標(biāo)上市、系統(tǒng)提升，確保高質(zhì)量高速度發(fā)展。
“爬雪山”，不僅要爬質(zhì)量的山，還有營(yíng)銷(xiāo)的山。踐行“學(xué)習(xí)茅臺(tái)、做好國(guó)臺(tái)”理念，釀造一瓶國(guó)臺(tái)好酒；深入推進(jìn)“3.0營(yíng)銷(xiāo)模式”落地實(shí)施，認(rèn)真賣(mài)好一瓶國(guó)臺(tái)酒?！斑^(guò)草地”，就是推進(jìn)公司治理規(guī)范化、科學(xué)化，創(chuàng)造價(jià)值，擔(dān)當(dāng)責(zé)任，做一家受尊重的企業(yè)。
目標(biāo)不變，思路一以貫之。營(yíng)銷(xiāo)上，繼續(xù)牢牢把握“乘勢(shì)而上、系統(tǒng)提升，推動(dòng)國(guó)臺(tái)新起點(diǎn)高質(zhì)量高速度發(fā)展”的總基調(diào)，謀勢(shì)營(yíng)勢(shì)、聚勢(shì)發(fā)力，深入實(shí)施“二四六八十PLUS”戰(zhàn)略，即：兩個(gè)確保，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和上市各項(xiàng)工作的順利推進(jìn)，確保優(yōu)商和扶商兩件大事得到根本性的改變和質(zhì)的提升；推進(jìn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、渠道終端建設(shè)、市場(chǎng)秩序管控、公司治理水平四個(gè)達(dá)標(biāo)，構(gòu)建點(diǎn)線(xiàn)面體層次清晰、重點(diǎn)突出、管服到位、運(yùn)行良好的較完備的市場(chǎng)體系；強(qiáng)化信息化數(shù)字化貫穿的產(chǎn)品及價(jià)格、品牌建設(shè)、客戶(hù)服務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織管理、國(guó)臺(tái)黨校和商學(xué)院相結(jié)合的干部培訓(xùn)六大體系；創(chuàng)新踐行九大營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)推進(jìn)八大提升，進(jìn)一步抓好調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)模式、建終端、抓動(dòng)銷(xiāo)、管秩序、提品牌、強(qiáng)管理、優(yōu)服務(wù)八項(xiàng)重點(diǎn)工作；鞏固深耕十個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，確保全年各項(xiàng)指標(biāo)的圓滿(mǎn)完成。
國(guó)臺(tái)將未來(lái)一段時(shí)間的爬雪山、過(guò)草地的路徑確定為清晰標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)化制度、健全體系，努力為國(guó)臺(tái)的基業(yè)長(zhǎng)青不斷夯實(shí)綜合基礎(chǔ)，國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售要逐步健全完善以下九大體系：
一是產(chǎn)品組合及價(jià)格管控體系。要聚集主品，聚力國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒，發(fā)力國(guó)臺(tái)十五年和國(guó)臺(tái)龍酒，確保價(jià)格體系的持續(xù)穩(wěn)定，保障國(guó)臺(tái)品牌穩(wěn)步發(fā)展。
二是市場(chǎng)布局及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)體系。做好“千商工程”收官計(jì)劃，做好重點(diǎn)市場(chǎng)招商清零掃尾，扎實(shí)開(kāi)展樣板市場(chǎng)打造工程，推進(jìn)千萬(wàn)到億元級(jí)大商扶持計(jì)劃，持續(xù)擴(kuò)大國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售規(guī)模。
三是分銷(xiāo)渠道及終端建設(shè)體系。開(kāi)展“渠道聯(lián)盟商”招募工作，以專(zhuān)門(mén)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)幫助經(jīng)銷(xiāo)商建終端做市場(chǎng)，促進(jìn)持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)和市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展。
四是市場(chǎng)推廣及消費(fèi)培養(yǎng)體系。聚焦“好酒進(jìn)名企”、“眾獎(jiǎng)”品銷(xiāo)會(huì)，大健康產(chǎn)品組合、酒旅融合等營(yíng)銷(xiāo)方式，確保持續(xù)旺銷(xiāo)。
五是品牌文化建設(shè)及傳播體系。以?xún)r(jià)值感為傳播主線(xiàn)，繼續(xù)講好國(guó)臺(tái)品牌文化故事，賦能品牌勢(shì)能提升和銷(xiāo)售推動(dòng)。
六是信息數(shù)字化及新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系。用現(xiàn)代科技做好溯源體系延伸運(yùn)用，消費(fèi)者組織智能化服務(wù)體驗(yàn)、經(jīng)銷(xiāo)商信息共享等。
七是基于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式的銷(xiāo)售政策體系。深入有效開(kāi)展一商一策方案，靈活變通，服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商，中商扶強(qiáng)、大商扶優(yōu)，確保市場(chǎng)建設(shè)有序健康發(fā)展。
八是客戶(hù)服務(wù)管理體系。打通廠商之間的兩條線(xiàn)，形成閉環(huán)配合，廠商共同配合服務(wù)好消費(fèi)者，提升效率，提高效益。
九是團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織管理體系。要打造專(zhuān)業(yè)型、營(yíng)銷(xiāo)型、教練型的銷(xiāo)售隊(duì)伍，從招商型業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)向?yàn)檎猩谭?wù)并舉的角色轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念，落實(shí)服務(wù)行動(dòng)。
圍繞下半年重點(diǎn)工作，張春新提出幾點(diǎn)要求：中秋及春節(jié)的旺季動(dòng)銷(xiāo)要打響，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與文化營(yíng)銷(xiāo)要?jiǎng)?chuàng)新，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商層面要做到優(yōu)商達(dá)標(biāo)、扶商到位，踐行國(guó)臺(tái)科技創(chuàng)新、智慧服務(wù)理念，力爭(zhēng)提前完成年度目標(biāo)任務(wù)。
張春新強(qiáng)調(diào)，始終保持宗教般的信仰和初戀般的熱情，始終保持奮進(jìn)者的姿態(tài)，用智慧和勤奮，在不確定性中把握機(jī)遇、勇攀高峰，是國(guó)臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)人的使命和責(zé)任。
國(guó)臺(tái)酒業(yè)副總經(jīng)理湯旭從營(yíng)銷(xiāo)方面部署了三季度重點(diǎn)工作計(jì)劃，并針對(duì)九大體系做詳細(xì)工作安排。
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國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售副總經(jīng)理王美軍對(duì)三季度銷(xiāo)售政策應(yīng)用進(jìn)行了安排。
國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售副總經(jīng)理陳延輝做上半年終端建設(shè)及三季度分銷(xiāo)商、終端建設(shè)、線(xiàn)下活動(dòng)指引。
此次大會(huì)國(guó)臺(tái)還特邀卓鵬戰(zhàn)略咨詢(xún)董事長(zhǎng)田卓鵬、智邦達(dá)戰(zhàn)略咨詢(xún)董事長(zhǎng)張健、海納機(jī)構(gòu)咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)呂咸遜，成都淘最美文化傳播有限公司總經(jīng)理郭曉霜分別從國(guó)臺(tái)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、系統(tǒng)落地策略、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)、文化體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等方面做深入闡述。
星光不負(fù)趕路人，上半年國(guó)臺(tái)取得了時(shí)間過(guò)半、任務(wù)超半的業(yè)績(jī)，下半年要繼續(xù)以“通”的思想為指引，全員持續(xù)深入學(xué)習(xí)、全面踐行“通”的文化，貫徹到營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，乘勢(shì)而上、系統(tǒng)提升，深入實(shí)施“二四六八十PLUS”戰(zhàn)略，確保全年各項(xiàng)指標(biāo)的圓滿(mǎn)完成，為上市及“十四五”期間高質(zhì)量高速度的發(fā)展奠定綜合基礎(chǔ)。
文章來(lái)源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
