上半年，疫情沖擊市場(chǎng)，國(guó)臺(tái)頂住壓力，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，取得“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)超半”業(yè)績(jī)。疫情期間銷(xiāo)售額繼續(xù)保持大幅增長(zhǎng)，凸顯了其廠商一心、共克時(shí)艱的合作關(guān)系。
據(jù)證監(jiān)會(huì)6月份預(yù)披露的國(guó)臺(tái)招股書(shū)顯示，近年來(lái)，國(guó)臺(tái)業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，快速拓展銷(xiāo)售渠道、建立全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、大幅提升品牌知名度、提高全國(guó)市場(chǎng)占有率，并躋身醬酒產(chǎn)業(yè)頭部行列。
經(jīng)銷(xiāo)商們?yōu)槭裁丛敢膺x擇國(guó)臺(tái)？這是因?yàn)樵谄放七x擇上，方向比努力更重要。
與潛力大、實(shí)力強(qiáng)、品牌響、質(zhì)量?jī)?yōu)、服務(wù)好的企業(yè)合作，市場(chǎng)銷(xiāo)售才能安心與放心。而國(guó)臺(tái)酒這樣的優(yōu)質(zhì)醬酒品牌，顯然具備這些條件。
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國(guó)臺(tái)為什么能做到風(fēng)生水起？
近年來(lái)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)始終處于快速增長(zhǎng)期。
2017-2019年，國(guó)臺(tái)營(yíng)業(yè)收入分別實(shí)現(xiàn)5.73億、11.76億、18.88億，三年?duì)I業(yè)收入復(fù)合增速為81.5%，凈利潤(rùn)復(fù)合增速為129.5%。
營(yíng)收增速領(lǐng)先行業(yè)水平，凈利潤(rùn)增速位居行業(yè)前列，意味著在醬香型白酒消費(fèi)熱潮背景下，國(guó)臺(tái)通過(guò)布局市場(chǎng)，迅速建立起全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
從市場(chǎng)看，國(guó)臺(tái)的超前理念，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒、國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒等核心大單品的成功培育，廠商合作新生態(tài)，以及包括大健康體驗(yàn)館、好酒進(jìn)名企、核心聯(lián)盟商招募等在內(nèi)不斷推陳出新的盈利模式，讓國(guó)臺(tái)時(shí)刻保持著活躍且日漸強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，受經(jīng)銷(xiāo)商青睞。
據(jù)悉，今年，國(guó)臺(tái)“1611”線上直播工程共舉辦了20余場(chǎng)，線下賦能大會(huì)——國(guó)臺(tái)大健康財(cái)富中國(guó)行舉辦了16場(chǎng)，線上直播數(shù)十萬(wàn)人次觀看，各地酒商爭(zhēng)先合作，“醬酒持續(xù)熱國(guó)臺(tái)會(huì)更火”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)普遍共識(shí)。
在廠商共同努力下，上半年，國(guó)臺(tái)全面應(yīng)對(duì)疫情沖擊，銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，為完成全年目標(biāo)和順利登陸主板奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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醬酒熱高歌猛進(jìn)，經(jīng)銷(xiāo)商搶“國(guó)臺(tái)火”紅利
2016年以來(lái)，在茅臺(tái)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇引領(lǐng)下，白酒掀起了醬香酒熱潮。2017年、2018年，茅臺(tái)一騎絕塵，郎酒、習(xí)酒、國(guó)臺(tái)等醬香品牌也取得翻倍增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)醬酒消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)資本爭(zhēng)相涌入，“醬酒熱”到來(lái)。
2019年，全國(guó)醬香型白酒產(chǎn)能達(dá)55萬(wàn)千升，完成銷(xiāo)售收入約1350億元，同比增長(zhǎng)約22.7%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約550億元，同比增長(zhǎng)約22%。醬香型白酒產(chǎn)業(yè)以占白酒行業(yè)7%的產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)了全行業(yè)21.3%的銷(xiāo)售收入和42.7%的利潤(rùn)，“醬酒熱”繼續(xù)升溫顯而易見(jiàn)。
今年上半年，醬酒熱度不減，呈現(xiàn)高歌猛進(jìn)態(tài)勢(shì)，仍是最火的白酒品類(lèi)。隨著仁懷市酒業(yè)相關(guān)部門(mén)發(fā)出嚴(yán)打“竄酒”通知，優(yōu)質(zhì)醬酒品質(zhì)進(jìn)一步提升，稀缺價(jià)值更加突出。
另外，疫情已經(jīng)導(dǎo)致醬酒產(chǎn)能減產(chǎn)，再加上釀造成本提升、消費(fèi)市場(chǎng)劇增等綜合因素，醬酒或?qū)⒊霈F(xiàn)漲價(jià)潮。有專(zhuān)家預(yù)計(jì)，下半年，醬酒價(jià)格漲幅將超25%，年份醬酒漲幅更加猛烈。
正宗醬酒本就稀缺性，隨著需求不斷升溫，供求矛盾越發(fā)明顯。其中，以茅臺(tái)酒為典型代表的來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的正宗大曲醬香白酒，由于品質(zhì)更好，產(chǎn)能更少（行業(yè)占比還不到3%），成為消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商最好的選擇。
國(guó)臺(tái)作為政府授牌、行業(yè)認(rèn)可、社會(huì)公認(rèn)的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，以“產(chǎn)地正宗、原料正宗、工藝正宗、品質(zhì)正宗”而著稱(chēng)，打造出一瓶更健康的正宗大曲醬香白酒，成為經(jīng)銷(xiāo)商分享醬酒紅利的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
做醬酒需要相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間周期。只做正宗大曲醬香白酒，堅(jiān)持高品質(zhì)引領(lǐng)的國(guó)臺(tái)，在茅臺(tái)鎮(zhèn)布局醬酒產(chǎn)業(yè)已長(zhǎng)達(dá)20年，積累了足夠產(chǎn)能和綜合基礎(chǔ)，也給優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商留足了“上車(chē)”機(jī)會(huì)。
與大企業(yè)合作意味著更有保障，更加規(guī)范。目前，國(guó)臺(tái)擁有國(guó)臺(tái)酒業(yè)、國(guó)臺(tái)酒莊、國(guó)臺(tái)懷酒三大基地，年產(chǎn)正宗大曲醬香白酒達(dá)到近8千噸，儲(chǔ)存年份醬香老酒3萬(wàn)余噸，解決就業(yè)2300余人，累計(jì)上繳稅收近25億元。
在國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新看來(lái)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，“國(guó)臺(tái)酒給大家?guī)?lái)的不僅僅是豐厚的物質(zhì)財(cái)富，而是一份有尊嚴(yán)、有前景、可傳承的事業(yè)”。
值得注意的是，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商“上車(chē)”國(guó)臺(tái)仍有席位，但也會(huì)越來(lái)越少。
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如何賦予經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大能量
如果說(shuō)品質(zhì)、品牌、企業(yè)規(guī)模是國(guó)臺(tái)的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，那么，理念與模式創(chuàng)新，則是國(guó)臺(tái)發(fā)展巨大的驅(qū)動(dòng)力。
國(guó)臺(tái)倡導(dǎo)共創(chuàng)共有、共享共贏的廠商合作新生態(tài)，讓經(jīng)銷(xiāo)商喝好酒、多賺錢(qián)、有尊嚴(yán)、可傳承；提倡戰(zhàn)略合作、持續(xù)合作、安全合作，注重讓廠商關(guān)系簡(jiǎn)單化、順暢化，讓經(jīng)銷(xiāo)商擁有賣(mài)國(guó)臺(tái)酒的尊享感和愉悅感。
今年疫情期間，國(guó)臺(tái)下發(fā)多個(gè)文件，從延長(zhǎng)核銷(xiāo)期、加大支持力度等幾個(gè)方面出臺(tái)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的幫扶措施，同時(shí)結(jié)合疫情進(jìn)行大穩(wěn)定、小調(diào)整，給政策、給幫扶，推出了系列扶商舉措，持續(xù)優(yōu)化“尊享愉悅的廠商關(guān)系”。
國(guó)臺(tái)還舉辦全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商千人視頻大會(huì)，為廣大經(jīng)銷(xiāo)商指明方向，有效幫助經(jīng)銷(xiāo)商加快動(dòng)銷(xiāo)，讓合作伙伴感受到尊重，提振信心，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大幅增長(zhǎng)。
▲國(guó)臺(tái)酒莊外景
為讓市場(chǎng)放心賣(mài)國(guó)臺(tái)酒，國(guó)臺(tái)還給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了強(qiáng)力支持+系統(tǒng)服務(wù)。
提供具有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格空間和高性?xún)r(jià)比的價(jià)格定位。基于好品質(zhì)與卓越的文化特征，國(guó)臺(tái)已經(jīng)形成完美的產(chǎn)品矩陣，核心產(chǎn)品“國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒、國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒”三大主力產(chǎn)品，在不同價(jià)格帶實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)占位。
在廣告上精準(zhǔn)投入、高度聚焦，營(yíng)造良好的品牌熱度。今年，除了央視品牌強(qiáng)國(guó)工程、新華社民族品牌工程、央廣戰(zhàn)略合作高端占位支持，國(guó)臺(tái)還加大了落地機(jī)場(chǎng)、高鐵站、高速口等要塞廣告、城市LED大屏、高端寫(xiě)字樓和小區(qū)廣告牌、國(guó)臺(tái)形象門(mén)頭、體驗(yàn)店聚焦點(diǎn)廣宣支持。
在綜合動(dòng)銷(xiāo)上，國(guó)臺(tái)為經(jīng)銷(xiāo)商提供了充裕的同批品鑒酒、可觀的返利及較大的綜合支持比例。另外攜手經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展酒旅融合、品銷(xiāo)會(huì)體驗(yàn)、眾獎(jiǎng)活動(dòng)，深度服務(wù)目標(biāo)客戶(hù)。在大健康產(chǎn)品組合支持及建店（專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店、體驗(yàn)館）方面，國(guó)臺(tái)給予經(jīng)銷(xiāo)商一系列務(wù)實(shí)有效的支持方案，確保合作商無(wú)憂開(kāi)店、輕松賺錢(qián)。
在系統(tǒng)服務(wù)上，國(guó)臺(tái)努力實(shí)現(xiàn)“一商一策一方案”，切實(shí)指導(dǎo)市場(chǎng)有序開(kāi)展。數(shù)字化產(chǎn)品服務(wù)上，國(guó)臺(tái)酒NFC芯片加騰訊安心碼的五碼合一的雙重防偽溯源系統(tǒng)，嚴(yán)苛的價(jià)格體系管控和市場(chǎng)秩序維護(hù)，保障價(jià)格不亂、不串、持續(xù)正價(jià)銷(xiāo)售，保障經(jīng)銷(xiāo)商的持續(xù)利益。
在培訓(xùn)體系服務(wù)上，國(guó)臺(tái)加強(qiáng)廠商一體化的全員培訓(xùn)，從產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化、品牌文化、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面提升經(jīng)銷(xiāo)商軟實(shí)力，提高經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)。
為落實(shí)2020年度目標(biāo)，張春新提出，國(guó)臺(tái)要以爬雪山、過(guò)草地的精神，補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，打牢基礎(chǔ)、對(duì)標(biāo)上市、系統(tǒng)提升，完善“九大體系”，確保國(guó)臺(tái)高質(zhì)量高速度發(fā)展。
“醬酒持續(xù)熱，國(guó)臺(tái)會(huì)更火”，2020年的中國(guó)醬酒市場(chǎng)中，國(guó)臺(tái)以多項(xiàng)創(chuàng)新盈利模式再次為經(jīng)銷(xiāo)商賦予強(qiáng)大能量。因此，做醬酒，選國(guó)臺(tái)，盡早行動(dòng)，搶先占有，才是明智正確的選擇。
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