原標(biāo)題：以“樣板市場(chǎng)”激活發(fā)展動(dòng)力，玖藏西鳳酒頻頻蓄力待“爆發(fā)”
繼今年6月連續(xù)舉辦橫貫陜西各地的“濃情端午，幸福玖藏”客戶答謝會(huì)之后，陜西七野牛商貿(mào)有限公司在7月末再度啟動(dòng)新一輪市場(chǎng)行動(dòng)，成為陜西酒業(yè)在“后疫情時(shí)代”率先恢復(fù)、快速增長(zhǎng)的典型代表。
7月27日——7月29日，陜西七野牛商貿(mào)有限公司組織“玖藏西鳳酒經(jīng)銷商學(xué)習(xí)觀摩團(tuán)”，先后奔赴渭南、山陽(yáng)縣、彬州三地，探訪一線市場(chǎng)之余，觀摩團(tuán)成員與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商深入交流，從廣告宣傳、市場(chǎng)推廣、陳列鋪貨、競(jìng)爭(zhēng)策略等多方面對(duì)這些樣板市場(chǎng)進(jìn)行觀察、學(xué)習(xí)。
以客戶答謝會(huì)激活終端熱情，用區(qū)域經(jīng)銷商橫向交流模式力促整體進(jìn)步，在酒業(yè)傳統(tǒng)淡季頻頻蓄力的玖藏西鳳酒，是在準(zhǔn)備好迎接下一波次的大爆發(fā)嗎?
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啟動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商橫向交流
時(shí)值行業(yè)淡季，玖藏西鳳酒的市場(chǎng)動(dòng)作卻一波接著一波，熱度始終不減。
在6月份縱貫?zāi)媳?、橫跨東西的市場(chǎng)行動(dòng)剛剛結(jié)束之際，陜西七野牛商貿(mào)有限公司成立的“玖藏西鳳酒經(jīng)銷商學(xué)習(xí)觀摩團(tuán)”又整裝出發(fā)，啟動(dòng)了區(qū)域經(jīng)銷商之間的橫向交流與學(xué)習(xí)活動(dòng)。
這支“玖藏西鳳酒經(jīng)銷商學(xué)習(xí)觀摩團(tuán)”由公司董事長(zhǎng)牛學(xué)軍親自帶領(lǐng)，計(jì)劃通過(guò)對(duì)渭南、山陽(yáng)，彬縣等地的實(shí)地走訪、交流、學(xué)習(xí)，提升觀摩團(tuán)成員的實(shí)戰(zhàn)技巧，增強(qiáng)玖藏西鳳酒經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
7月27日，玖藏西鳳酒經(jīng)銷商學(xué)習(xí)觀摩團(tuán)隊(duì)渭南之行順利開(kāi)啟。陜西七野牛商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)牛學(xué)軍帶領(lǐng)玖藏西鳳酒西安、咸陽(yáng)、榆林、延安、三原、臨潼、蒲城、銅川等地經(jīng)銷商20余人走訪恭安煙酒，谷鑫煙酒等30多家渭南市優(yōu)秀終端。
7月28日，觀摩團(tuán)馬不停蹄進(jìn)入陜南山陽(yáng)市場(chǎng)，全體成員歷時(shí)3個(gè)小時(shí)，徒步10多公里，頭頂烈日走訪了當(dāng)?shù)赝跞荷绦?、酒?hào)店、友惠超市、福祥茶酒、柏焱酒業(yè)、閩航批發(fā)部、家樂(lè)福超市、向峰商行、遠(yuǎn)程商貿(mào)、豐和超市等20多家終端門店。
7月29日，觀摩彬州市場(chǎng)，當(dāng)?shù)毓灿芯敛匚鼬P酒品牌形象店48戶，觀摩團(tuán)當(dāng)天共走訪了劉家灣超市、御品煙酒茶、中州煙酒行、大秦?zé)熅菩?、喜緣煙酒行、酒速遞、華尊煙酒行、匯博煙酒行、鑫興煙酒行、劉莉國(guó)酒名煙、精品煙酒行、金盛煙酒行等30多家優(yōu)秀終端。對(duì)這些門店的鋪貨陳列、廣告宣傳、客情維系等方面進(jìn)行了詳細(xì)觀察與了解。
3天走訪3地，共實(shí)地探訪終端門店接近100家，觀摩團(tuán)行程安排之緊密、實(shí)地參訪門店之多，都堪稱高效。在觀摩目標(biāo)的選擇上，涵蓋了關(guān)中與陜南，渭南、山陽(yáng)、彬縣，都堪稱玖藏西鳳酒的樣板市場(chǎng)。
記者發(fā)現(xiàn)，這樣一次觀摩、學(xué)習(xí)之旅，既有著促進(jìn)區(qū)域經(jīng)銷商橫向交流之意，也有著通過(guò)“樣板市場(chǎng)”帶動(dòng)整體進(jìn)步的用意。
實(shí)際上，區(qū)域經(jīng)銷商之間，各自固守一方，除了品牌年會(huì)等場(chǎng)合互致敬意、觥籌交錯(cuò)之外，彼此鮮有深入交流的機(jī)會(huì)。廠家注重的是將各項(xiàng)市場(chǎng)政策縱向傳達(dá)與貫徹，經(jīng)銷商關(guān)心的是對(duì)本土的經(jīng)營(yíng)和對(duì)廠家資源的借用，各個(gè)區(qū)域之間的橫向交流，很少發(fā)生。
在陜西七野牛商貿(mào)有限公司的主導(dǎo)下，以玖藏西鳳酒為紐帶，以學(xué)習(xí)觀摩為契機(jī)，讓各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行橫向的交流與學(xué)習(xí)，無(wú)疑能夠促進(jìn)品牌向心力，使得玖藏西鳳酒的市場(chǎng)政策發(fā)揮統(tǒng)一落實(shí)的效能。
陜西七野牛商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)牛學(xué)軍表示：組織經(jīng)銷商跨區(qū)域觀摩學(xué)習(xí)，就是為了讓經(jīng)銷商更加深入的去體驗(yàn)終端市場(chǎng)的運(yùn)作，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)，更進(jìn)一步的做好玖藏西鳳的營(yíng)銷落地，更精準(zhǔn)的將活動(dòng)政策執(zhí)行到位，通過(guò)互相學(xué)習(xí)，形成良好的氛圍，共同推動(dòng)玖藏西鳳酒的發(fā)展。
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復(fù)制“樣板”市場(chǎng)的成功之道
觀摩考察樣板市場(chǎng)，以“先進(jìn)”帶動(dòng)其他區(qū)域、為下半年的旺季蓄力的意圖也是很明顯。
實(shí)地探訪、親自觀察、橫向交流，成為學(xué)習(xí)、觀摩的主要內(nèi)容。樣板市場(chǎng)的產(chǎn)品陳列、門頭廣宣、市場(chǎng)活動(dòng)、客情維護(hù)……等諸多方面，都成為觀摩團(tuán)成員學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
3個(gè)樣板市場(chǎng)的情況各有不同、但是在諸多方面都表現(xiàn)出了推動(dòng)高增長(zhǎng)的一些共性要素：山陽(yáng)市場(chǎng)的產(chǎn)品廣告覆蓋面全而廣、商家的銷售服務(wù)與地面廣宣推進(jìn)有力結(jié)合，從而爆發(fā)了巨大的能量，銷售額從40萬(wàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)到180萬(wàn)，而2020年度則有望跨越300萬(wàn)大關(guān)。
彬州市場(chǎng)的產(chǎn)品鋪市率極高，進(jìn)店率達(dá)到90%以上，網(wǎng)點(diǎn)布局密集、客情關(guān)系融洽，廣告投放政策執(zhí)行到位。高鋪市率加上大面積的宣傳，讓玖藏西鳳酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)曝光率極高。而當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也表示、玖藏西鳳酒品質(zhì)極高，客戶反饋極好，這無(wú)疑也是其保持高增長(zhǎng)狀態(tài)的一個(gè)重要原因。
樣板市場(chǎng)經(jīng)銷商的現(xiàn)身說(shuō)法，更是給觀摩團(tuán)成員以新的啟發(fā)。
考察期間，玖藏西鳳酒渭南運(yùn)司煙酒總經(jīng)理王小莉分享了終端市場(chǎng)打造的三大核心：一是銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)才能更好的提高產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)的影響力，二是堅(jiān)持不懈、不服輸?shù)木?，要?duì)品牌有信心，再難啃的市場(chǎng)都會(huì)做得很好，三是緊跟公司的步伐落實(shí)市場(chǎng)政策，用心做就一定能做好市場(chǎng)。
頻頻發(fā)力，讓玖藏西鳳酒進(jìn)入快車道。牛學(xué)軍在不久前舉行的2020工作總結(jié)暨表彰大會(huì)上透露，玖藏西鳳酒上半年逆勢(shì)增長(zhǎng)19%，在蒲城、西鄉(xiāng)、藍(lán)田、山陽(yáng)、彬州、高陵、渭南、華陰、武功等地實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)，尤其蒲城、西鄉(xiāng)增幅速度超過(guò)100%，上半年，玖藏西鳳酒61家經(jīng)銷商都已超額完成銷售目標(biāo)。
在后疫情時(shí)期，玖藏西鳳酒的增速是如此之快，不過(guò)由于地域、運(yùn)作方法、市場(chǎng)實(shí)際情況的不同，各地經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成績(jī)難免參差不齊。
讓增速?zèng)]有達(dá)到理想狀態(tài)的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)先進(jìn)，就成為牛學(xué)軍設(shè)立觀摩團(tuán)的初衷——即便玖藏西鳳酒在這些區(qū)域的平均增速仍高于其他品牌。
“2020年的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，玖藏西鳳酒不僅要保證任務(wù)完成，更要向更高的目標(biāo)加油奮斗”牛學(xué)軍在“同行與未來(lái)”第二季度營(yíng)銷會(huì)議上，表達(dá)了“只爭(zhēng)朝夕”的心情。
業(yè)界認(rèn)為，整體提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)水平、確保貫徹落實(shí)公司每一項(xiàng)政策，成為這次觀摩團(tuán)的最大目標(biāo)，而經(jīng)歷這一番學(xué)習(xí)與蓄力之后，2020年下半年玖藏西鳳酒勢(shì)必迎來(lái)大爆發(fā)。
文章來(lái)源：華夏酒報(bào)訂閱號(hào)
