今天下午，酒鬼酒價值新發(fā)現(xiàn)暨酒鬼酒優(yōu)商計劃啟動大會在長沙舉行，這是酒鬼酒2020年第一次的大規(guī)模線下會議。長沙，湖南省省會，亦是酒鬼酒湖南根據(jù)地的高地。本次會議主要邀請了酒鬼酒品牌的省內(nèi)經(jīng)銷商，共約400余人參加了會議，同時會上展出酒鬼酒紅壇18，以及紫壇酒鬼酒。在會議最后，酒鬼酒舉行了優(yōu)商計劃啟動大會，并對戰(zhàn)略合作伙伴進行授牌。
本次會議主題為“酒鬼酒價值新發(fā)現(xiàn)”，不過在外界乃至媒體看來，大家對酒鬼酒的“新價值”感受越來越多。酒鬼酒是一個文化白酒品牌，是次高端品牌，但最近兩年酒鬼酒給業(yè)內(nèi)帶來更多的新風(fēng)尚、新思維。本次會議透露出的種種信息看，酒鬼酒“新價值”還在累積。
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發(fā)展目標(biāo)不變，而且還提高了
會上，酒鬼酒股份公司黨委副書記、副總經(jīng)理程軍先生首先發(fā)表致辭。他再次強調(diào)了酒鬼酒公司將保持“兩個不變”：戰(zhàn)略不變，目標(biāo)不變，即酒鬼酒的長期發(fā)展戰(zhàn)略不會改變，年度生產(chǎn)經(jīng)營、市場經(jīng)銷目標(biāo)堅定不變。
自從去年末酒鬼酒明確了2020年的經(jīng)營目標(biāo)后，面對疫情影響，酒鬼酒公司領(lǐng)導(dǎo)多次強調(diào)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)不變。最早的是2月份，內(nèi)參酒公司專門發(fā)布文件，明確本年度銷售和市場目標(biāo)不變。此次程軍今天再次強調(diào)了年度發(fā)展目標(biāo)不變，其實意義已經(jīng)發(fā)生變化。在年初強調(diào)業(yè)績不變，更多的是體現(xiàn)企業(yè)管理層信心，并提升渠道和終端對酒鬼酒公司產(chǎn)品銷售的信心。到了8月份，酒鬼酒公司領(lǐng)導(dǎo)再次強調(diào)發(fā)展目標(biāo)不變，其實更多的是自信，也是市場實際運營良好的底氣反映。6月末的時候，市場上就傳出了內(nèi)參酒公司上半年已經(jīng)完成2019年全年銷售額的絕大部分，可見其市場進展速度之快。
▲酒鬼酒公司黨委副書記、副總經(jīng)理程軍
更關(guān)鍵的是，在會上酒鬼酒銷售管理中心總經(jīng)理王哲透露，“今年目標(biāo)不僅不變，還要超越”！據(jù)了解，在7月份酒鬼酒公司召開的半年工作會議上，公司與營銷團隊簽訂了責(zé)任狀，責(zé)任狀的保底目標(biāo)都超出了原定目標(biāo)，比如內(nèi)參提出了4+2新目標(biāo)，該目標(biāo)將大于原來10億元銷售額目標(biāo)。
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提升品牌價值是酒鬼酒的“初心”
酒鬼酒的領(lǐng)導(dǎo)在這次會上還強調(diào)酒鬼酒品牌初心，即持續(xù)不斷提升酒鬼酒品牌價值。提升品牌價值是最近幾年酒鬼酒公司一直在強調(diào)的營銷工作中心，但這次會議首次賦予其“初心”概念，可見公司對于品牌價值的重視。
何謂品牌價值？在白酒行業(yè)，其具體體現(xiàn)就是不斷提升產(chǎn)品的價格、提升企業(yè)規(guī)模、提升企業(yè)的行業(yè)地位。在具體營銷工作中，提升并鞏固產(chǎn)品的價格，就是營銷的主要內(nèi)容。提升價格，就要持續(xù)不斷地做好消費者的培育，理順供應(yīng)和需求的關(guān)系，并做好渠道合作伙伴的利潤分配。
所以程軍提出，酒鬼酒將做好“五個協(xié)同”。他認為，白酒行業(yè)將會從以渠道交易為主要資源配置的導(dǎo)向中走出，走向以C端用戶教育、運營為導(dǎo)向的營銷模式轉(zhuǎn)變的“新機”。著力重新構(gòu)建消費決策方式和營銷底層方法以開創(chuàng)“新局”。所以，酒鬼酒要創(chuàng)新營銷模式，“在這個過程中，做好品牌提升、媒介宣傳、營銷創(chuàng)新、組織執(zhí)行、數(shù)字化運用五項協(xié)同，從價值構(gòu)建、價值傳遞、價值變現(xiàn)、價值保障、價值鏈接五方面迭代營銷模式，實現(xiàn)B端、C端立體連接，一體化運營?！?span id="o74xawy" class="bloc_gallery">
王哲強調(diào)，酒鬼酒公司的初心就是持續(xù)不斷提升品牌價值，提升產(chǎn)品價格，而營銷團隊的目標(biāo)就是維護好價格和市場秩序。對于經(jīng)銷商，他強調(diào)，“如果你竄貨，公司一定會處罰”，“任何人都不能改變公司的投入方向，你改變了，就有可能變成‘套現(xiàn)’”。他坦誠這個政策是很嚴厲，但充分表明了酒鬼酒團隊對價格的鮮明態(tài)度。對于酒鬼酒這樣的品牌、這樣的價位來說，只要守住價格紅線，其實就基本實現(xiàn)市場運營目標(biāo)了。
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酒鬼酒版的優(yōu)商計劃來了
在會上，王哲發(fā)布了酒鬼酒的優(yōu)商計劃，這是繼2019年3月份內(nèi)參酒發(fā)布優(yōu)商計劃后，酒鬼酒品牌再次發(fā)布優(yōu)商計劃。
所謂“優(yōu)商”，即對酒鬼酒有信、對酒鬼酒團隊有信心，且能和酒鬼酒團隊一起提升銷量、培育消費群、維護酒鬼酒價值鏈的優(yōu)秀商家。酒鬼酒品牌的優(yōu)商計劃就是，廠商攜手，一起創(chuàng)新營銷模式，實現(xiàn)銷量、價格、價值、品牌以及利潤的綜合提升。對于優(yōu)商計劃，程軍提出酒鬼酒將建立“一個共同體”，即廠家、商家、消費者利益共同體。酒鬼酒發(fā)展到今天，對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商極為渴望；經(jīng)銷商們對酒鬼酒的要求也很迫切；消費者對酒鬼酒產(chǎn)品的美好體驗和向往，以及差異化、個性化的需求，都對廠、商提出來了新的要求。酒鬼酒將牢牢把握市場發(fā)展的趨勢，把打造出一個高質(zhì)量、高水平的“廠、商、消利益共同體”作為我們永恒的目標(biāo)。
優(yōu)商計劃看起來樸實無華，但從內(nèi)參酒近兩年的優(yōu)商計劃實際執(zhí)行來看，非常成功，其核心在于找到志同道合的商家，并重視營銷創(chuàng)新，重視渠道價值鏈的維護，最終實現(xiàn)廠商雙贏。
2020年上半年，酒鬼酒公司乘風(fēng)破浪，業(yè)績超預(yù)期發(fā)展，酒鬼酒在此基礎(chǔ)上提出，酒鬼酒要引領(lǐng)湘酒發(fā)展，并讓馥郁香品類在中國名酒之林中占有更重要的地位。有多少乘風(fēng)破浪，背后就有多少蓄力向上，本次會議，亦是酒鬼酒的一次蓄力。
▲酒鬼酒股份有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍，湖南省酒業(yè)協(xié)會會長劉維平，盛初咨詢副總經(jīng)理陳斌，酒鬼酒銷售管理中心總經(jīng)理王哲，酒鬼酒品牌管理中心總經(jīng)理劉永泉，酒鬼酒酒體設(shè)計室副主任彭德君，來自湖南全省的近400位經(jīng)銷商以及眾多媒體參加了本次大會。
文章來源：酒說訂閱號
