原標題:看酒說獨家揭秘：花間一壺酒已為新文化光瓶酒筑起了一道不可逾越的護城河！
光瓶酒，作為今年白酒行業(yè)獲得增量的熱門品類，名優(yōu)酒企小步快跑“上天入地”，在品質(zhì)時代里以獨特與魅力的消費者認知，拼搶市場份額。
在新一輪光瓶搶位戰(zhàn)中，上市3年，主打新文化社交典范定位的湖北石花酒業(yè)旗下戰(zhàn)略單品花間一壺酒，借勢國潮文化，瞄準城市文化青年時尚表達，率先在文化光瓶領(lǐng)域挖了一道深深的護城河。
8月13日到14日，花間一壺酒再次搭乘2020華糖云交會熱產(chǎn)品精準對接會熱度，場景、文化、渠道多重出擊，與經(jīng)銷商實現(xiàn)高效精準對接，并以區(qū)隔性的品牌認知，將一個“最美光瓶”、有趣“花酒”的高線光瓶品牌形象烙在人們心上，加之線上線下的全渠道布局，花間一壺酒正在文化光瓶賽道全力出擊。
1
文化攻城
隨著全國名酒相繼加碼，下沉區(qū)域市場，光瓶酒賽道迅速升溫，進入白熱化競爭階段。在這一階段，除產(chǎn)品品質(zhì)之外，更多的是企業(yè)品牌文化戰(zhàn)略的較量，能否持續(xù)傳播聲音、講好故事，是高線光瓶產(chǎn)品被大眾接受和實現(xiàn)增量的關(guān)鍵。
花間一壺酒作為“品質(zhì)+特色文化”的“泛地方化新特類”光瓶酒，因國潮而生，簡約中國風包裝，可以說輕奢、武俠、時尚文化基因兼具。鎖定80、90新生代消費群體，挖掘?qū)ふ移放婆c現(xiàn)代年輕消費者的需求契合點，構(gòu)筑起從古代年輕文人墨客延伸至現(xiàn)代潮流青年的“前世今生”時尚青年文化表達，并以軟性傳播的方式，對花間一壺酒品牌進行內(nèi)容輸出。
這一點也在花間一壺酒VIP品鑒晚宴和線下打造上得到了最充分的認證。首先，精準對接會展廳和晚宴入口處增加了多元化、多場景的互動體驗表達?；ㄩg一壺酒在場館入口，增設(shè)了國風品牌展示拍照區(qū)、果調(diào)酒和插花體驗區(qū)，在這里參會嘉賓不僅可以品鑒到創(chuàng)意花間果調(diào)酒，還能欣賞到造型精美的酒瓶插花，古典唯美背景自拍打卡，以多樣化、參與感強的活動，全新易接受的方式、沉浸式體驗，促進用戶與品牌的深度互動，為品牌帶來新的形象表達和活力。
其次，線上線下互動結(jié)合，持續(xù)強化品牌熱度?；ㄩg一壺酒通過線上“雙微一抖”新媒體平臺，借助娛樂時事熱點，進行時令美酒、國風短視頻圖片的持續(xù)內(nèi)容輸出，并反哺到線下，有時節(jié)、針對性的開展主題性節(jié)目路演活動，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。
線下鎖定核心消費人群，在主流商圈或高檔社區(qū)廣場，通過營造“國風潮主題”活動，開展免費酒瓶插花大派送和果調(diào)試飲活動，與主流消費者互動提升品牌知名度同時，培育消費習慣。
可以看出，互動形式多樣、體驗場景多元、活動格調(diào)高雅，花間一壺酒打造的全新升級的沉浸式營銷，從通過跨界資源聯(lián)動、故事營銷等多個角度，在內(nèi)容運營與商業(yè)價值開發(fā)上，實現(xiàn)用戶體驗最優(yōu)化和消費者對品牌的深度理解與互動。
2
品類利刃
如果說“先流量再銷量”的國潮文化場景營銷是其攻城略地的利器，那么新文化社交白酒第一品牌占位則是花間一壺酒挖下的一道護城河。
追溯20年光瓶光瓶發(fā)展史，湖北花間一壺酒銷售有限公司總經(jīng)理潘修武認為，社會發(fā)展、消費人群迭代催生了光瓶酒超級品類誕生，2015年之后追求時尚表達的新人類，青睞與其三觀相符、精神追求統(tǒng)一的白酒品牌，由此帶來新文化白酒的潮流。花間一壺酒也正是因此而生。
?
在中國流傳千年的古詩詞文化中，“花間一壺酒”能最大限度的代表、引人聯(lián)想當代都市青年背后所追求的道德感和俠義感。國潮文化社交場景打造，也正是基于此，借助品牌與中華傳統(tǒng)文化的結(jié)合，抓取與年輕消費溝通交流的契合點，給人以品牌價值、文化認同和情感寄托！
旗下包括大花、滿堂紅、金花、銀花、小花5款戰(zhàn)略產(chǎn)品，全面覆蓋高中低光瓶酒價格帶。從產(chǎn)品定位來看，這不僅僅石花酒業(yè)基于本身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與定位的一次布局，更意味著行業(yè)文化光瓶概念升級與場景打造營銷的引領(lǐng)。
從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，隨著盒酒普遍的消費升級，百元價位以內(nèi)光瓶酒品類已經(jīng)逐步成為市場主流，消費導向要求同價位光瓶酒具備更強的“品質(zhì)感”和“價值感”。花間一壺酒詩酒文化結(jié)合的品牌IP，不僅讓讓產(chǎn)品本身具有超級廣告效應與藝術(shù)裝飾功能，自帶流量，還為品牌帶來更大的延展性與傳播空間，引領(lǐng)消費者新風潮。
同時，花間一壺酒文化的戰(zhàn)略意義還在于搶占了用戶心智，品牌文化結(jié)合中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與國潮時尚潮流的場景化呈現(xiàn)打造，或?qū)⒅匦乱I(lǐng)定義文化光瓶酒的發(fā)展方向，以為消費者帶來身心愉悅的方式實現(xiàn)消費群精準培育，為行業(yè)提供了又一文化輸出范本。
文章來源：酒說訂閱號
