“湘西到西安，湘西到西北，的確就是一場文化的遠(yuǎn)行與求索”，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩認(rèn)為，內(nèi)參酒西北之行是一場文化的遠(yuǎn)行與求索。8月15日，中國高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會（西安）在古都西安召開。
▲內(nèi)參酒會議現(xiàn)場及文化美圖
從2019年8月19日開始，來自湖湘大地的內(nèi)參酒，從沈陽到廣州、到北京、到河北，乃至今天到西安，正在遠(yuǎn)行全國市場，并在高端白酒市場上不懈求索。作為2020年的內(nèi)參酒價(jià)值系列研討會的首場，今天的活動規(guī)格足夠高，除了中糧酒業(yè)董事長親臨現(xiàn)場外，著名軍事專家、網(wǎng)紅張召忠，中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇等大咖也參加了本次會議；今天的活動規(guī)模也足夠大，來自陜西的約500名酒商參加了會議，絕大部分都是中高端白酒的優(yōu)秀經(jīng)銷商。
▲中糧酒業(yè)黨委書記、董事長兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩
王浩深情闡述了湖南以及內(nèi)參與西安的淵源。西安是中華文明重要發(fā)祥地之一，這里世界文化遺產(chǎn)薈萃。內(nèi)參酒、酒鬼酒產(chǎn)自于湘西，位于偉人故里湖南省之西陲，處于世界自然遺產(chǎn)武陵源、梵凈山和世界文化遺產(chǎn)土家老司城的中央，“北有西安兵馬俑，南有里耶秦簡牘”，湘西的釀酒史可上溯至春秋戰(zhàn)國。內(nèi)參酒來到西安，是文化酒對文化圣地的致敬，也是文化酒對文化名城、文化大省的一次巡禮。
▲陜西省糖酒副食流通協(xié)會常務(wù)副會長、陜西省華鼎酒業(yè)有限公司董事長楊波
作為內(nèi)參酒在西北的運(yùn)營商之一，華鼎酒業(yè)董事長楊波向參會者介紹了華鼎酒業(yè)的發(fā)展。華鼎酒業(yè)有限公司是由1951年建立的老牌國有商貿(mào)企業(yè)——陜西省糖酒副食總公司酒類業(yè)務(wù)部經(jīng)重組于2000年設(shè)立，以經(jīng)營茅臺、五糧液等高端酒為主的名酒專銷公司。此次牽手內(nèi)參酒，充分說明了華鼎的高瞻遠(yuǎn)矚。作為高端名酒專銷商，華鼎酒業(yè)意識到高端酒市場的多元化、個性化的趨勢，并選擇了發(fā)展?jié)摿κ愕膬?nèi)參酒。自從2019年初內(nèi)參酒開始深度布局全國市場以來，許多區(qū)域的大商、超商開始關(guān)注內(nèi)參酒，并加入到內(nèi)參酒的經(jīng)銷商隊(duì)伍中，有些超商甚至已經(jīng)成為內(nèi)參酒銷售公司的股東。
▲著名軍事專家、中央電視臺特約評論員、軍事戰(zhàn)略學(xué)播視研究生導(dǎo)師張召忠
被中國網(wǎng)友親切地稱為“局座”的網(wǎng)紅張召忠也來到了內(nèi)參酒的現(xiàn)場，局座的到來引來現(xiàn)場酒商的陣陣歡呼。張召忠深入淺出地剖析了當(dāng)下的國際局勢，尤其是中美兩國關(guān)系的未來走向。張召忠的講座也深度詮釋了內(nèi)參酒“品內(nèi)參知大事”的品牌內(nèi)涵，大事和高端消費(fèi)人群總是密切關(guān)聯(lián)的，正如局座所言，“不能光喝酒，還要知大事，識時(shí)局”。
局座此次參加內(nèi)參酒的價(jià)值研討會，也讓內(nèi)參酒名人堂再添大咖成員。自去年以來，內(nèi)參酒名人堂廣邀社會名人大咖，包括張召忠、錢文忠、紀(jì)連海、周國平、張頤武……名人大咖從各個角度對內(nèi)參酒進(jìn)行闡述，讓內(nèi)參酒的渠道伙伴、核心消費(fèi)者代表們深入了解了內(nèi)參酒的文化和品牌內(nèi)涵。內(nèi)參酒和社會名人大咖緊密聯(lián)系，也讓品牌知名度和美譽(yù)度在短期內(nèi)得到了快速提升。
▲中國酒業(yè)協(xié)會秘書長、全國釀酒標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會副秘書長何勇
作為行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，何勇用大量的數(shù)據(jù)為參會者分析了白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢，無論是長期還是近兩年的數(shù)據(jù)，都表明了一個規(guī)律：白酒行業(yè)高端引領(lǐng)的趨勢很明顯，尤其是近兩年這個趨勢愈發(fā)明顯。所以酒商應(yīng)該將更多目光投到高端酒上，而內(nèi)參酒的品質(zhì)和獨(dú)特性更是白酒經(jīng)銷商的重要選擇。
▲盛初聯(lián)合創(chuàng)始人、盛初集團(tuán)董事長、著名企業(yè)運(yùn)營規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略專家王朝成
王朝成亦是白酒行業(yè)的網(wǎng)紅，他從三個方面疫情下高端酒發(fā)展、機(jī)遇以及策略進(jìn)行了講解。從疫情來看，他認(rèn)為中國很對疫情的防控體系本身很強(qiáng)大，而且越來越完善，未來點(diǎn)狀區(qū)域出現(xiàn)了情況，也可以被迅速撲滅。再結(jié)合2008年和2012年白酒行業(yè)的兩次危機(jī)來看，疫情對酒行業(yè)影響有限?！暗浇衲晗掳肽?，尤其是中秋、十一、元旦時(shí)，白酒會迎來報(bào)復(fù)性消費(fèi)”。鑒于高端酒發(fā)展的良好前景，他建議經(jīng)銷商抓住歷史性機(jī)會，做好布局。高端酒品牌本身畢竟稀缺，作為為數(shù)不多的高端酒品牌，內(nèi)參酒品質(zhì)卓越，完全可以和中國最暢銷的高端酒媲美，更重要的是，內(nèi)參酒非常有特色，“兼香型一般是濃香型和醬香型融合后的復(fù)合口感，馥郁香型其實(shí)就是兼香型，但他同時(shí)還有清香型，給消費(fèi)者的口感記憶非常深刻”。
在高端酒運(yùn)營策略上，王朝成提出了三個建議。第一，要堅(jiān)持價(jià)格定位，戰(zhàn)略不能漂移，同時(shí)要長期堅(jiān)持這個定位；第二，堅(jiān)持做好消費(fèi)者推廣，一個一個消費(fèi)者進(jìn)行培育、積累，通過量變形成質(zhì)變；第三，廠商形成利益聯(lián)盟，重視渠道的利潤。
▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲
王哲在會上全面講述了酒鬼酒、內(nèi)參酒的品牌和文化。內(nèi)參酒是酒鬼酒公司馥郁香型白酒的超高端品牌，代表著中國馥郁香型白酒的最高品質(zhì)，包裝由美術(shù)大師黃永玉創(chuàng)意設(shè)計(jì)，一直定期儲藏，限量出品，集收藏價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值、品鑒價(jià)值和精神價(jià)值于一身，“品內(nèi)參、知大事”，體現(xiàn)了內(nèi)參酒“胸懷家國情，居高憂天下”的品牌境界。酒鬼酒公司的戰(zhàn)略愿景就是，將內(nèi)參酒打造成中國四大高端白酒之一，打造成中國文化白酒第一品牌。
▲內(nèi)參酒會議現(xiàn)場及文化美圖
2019年是內(nèi)參酒全國化元年，此前內(nèi)參酒長期在湖南省內(nèi)及省外少數(shù)重點(diǎn)城市運(yùn)作。2019年，內(nèi)參酒在全國選擇了多個品牌高地城市，通過價(jià)值研討會這個特殊載體，一方面通過邀請渠道合作伙伴，快速擴(kuò)大朋友圈；另一方面通過廣邀社會名人大咖，快速提升品牌知名度和美譽(yù)度。從目前來看，內(nèi)參發(fā)展很快，湖南省內(nèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全區(qū)域無盲點(diǎn)布局，并在重點(diǎn)城市實(shí)現(xiàn)了渠道直營；省外實(shí)現(xiàn)了對核心戰(zhàn)略市場的渠道布局，包括在廣東、東北、京津冀、均實(shí)現(xiàn)了平臺商和核心終端的雙布局。
2019年內(nèi)參酒實(shí)現(xiàn)了銷售額翻一番的佳績，同時(shí)計(jì)劃2020年銷售額繼續(xù)翻一番。2020年內(nèi)參酒繼續(xù)保持了快速發(fā)展，在8月12號召開的“酒鬼酒價(jià)值新發(fā)現(xiàn)”的會議上，酒鬼酒股份公司黨委副書記、副總經(jīng)理程軍明確表明，今年酒鬼酒公司將保持“兩個不變”：戰(zhàn)略不變，目標(biāo)不變，即酒鬼酒的長期發(fā)展戰(zhàn)略不會改變，年度生產(chǎn)經(jīng)營、市場經(jīng)銷目標(biāo)堅(jiān)定不變。據(jù)酒說記者了解，6月末的時(shí)候，市場上就傳出了內(nèi)參酒公司上半年已經(jīng)完成2019年全年銷售額的絕大部分，可見其市場進(jìn)展速度之快。
內(nèi)參酒的快速發(fā)展首先得益于消費(fèi)升級這個大潮流。從2016年以來，白酒市場開始升溫回暖，次高端和高端酒量價(jià)齊升，發(fā)展明顯快于大眾價(jià)位白酒。其次，內(nèi)參酒能夠躋身于酒業(yè)塔尖，和茅臺、五糧液、國窖等品牌并肩作戰(zhàn)，最核心的因素在于其品牌的文化價(jià)值和精神屬性。內(nèi)參酒和其他三大品牌一樣，文化價(jià)值和精神內(nèi)涵非常豐富，而且具有獨(dú)特性。這種獨(dú)特性不僅僅體現(xiàn)在文化層面，還有品質(zhì)的差異化。茅臺是醬香型，五糧液和國窖是濃香型，而內(nèi)參是馥郁香型，他采用酒鬼酒公司多年積累的頂級原酒調(diào)制而成，主要酒體啟用至少儲存8年以上的特優(yōu)級基酒。在營銷層面，內(nèi)參酒營銷團(tuán)隊(duì)始終將價(jià)格放在最核心的位置，并高度重視渠道利潤，所以我們會發(fā)現(xiàn)，整個2019年乃至今年上半年，控貨、提價(jià)都是內(nèi)參酒營銷的熱詞。
未來，內(nèi)參酒將繼續(xù)推進(jìn)全國化布局；產(chǎn)品層面，進(jìn)一步強(qiáng)化文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)；在營銷層面，繼續(xù)提升品牌價(jià)值，并強(qiáng)化對核心消費(fèi)群的培育，尤其是圈層性的消費(fèi)群。2019年是內(nèi)參酒的轉(zhuǎn)型之年，2020年更是突破之年，業(yè)內(nèi)對“內(nèi)參”酒“高品質(zhì)、高價(jià)值、高形象、高成長”已經(jīng)有了共同信賴與認(rèn)同。隨著內(nèi)參酒全國深度布局，內(nèi)參酒正憑借持續(xù)的營銷創(chuàng)新疾馳于高端酒領(lǐng)域。
文章來源：酒說訂閱號
