原標(biāo)題：定價898元，茅臺股份再添一員“猛醬”！
8月6日，茅臺醬香酒營銷公司舉行漢醬酒（茅）簽約儀式暨政策解讀會。會上，茅臺醬香酒公司與獲得首批漢醬酒（茅）經(jīng)銷商權(quán)的14家經(jīng)銷商舉行簽約儀式并現(xiàn)場授牌，正式開啟漢醬酒（茅）走向市場的第一步。酒說初步了解到包括：河南喜洋洋、山東新星、寶真酒業(yè)、河南濮陽誠誠商貿(mào)、洛陽洛百煙酒等一些有實力的大商取得了首批經(jīng)銷權(quán)。
8月20日，漢醬酒（茅）新品上市發(fā)布會在鄭州舉行，這也是全國首場落地發(fā)布，意味著漢醬新品的正式上市。據(jù)了解，未來還會在全國其他核心城市開展巡回落地發(fā)布，充分提振新品的品牌勢能。
這款茅臺股份的戰(zhàn)略新品未來使命是什么？定價中高端的底氣是什么？酒說今天為你揭秘：
1
定價898元，茅字賦能，全國300噸！
從產(chǎn)品外形來看，新款漢醬酒除了瓶身更加修長與時尚之外，整體形象也與傳統(tǒng)老漢醬區(qū)別很大：黑色瓶體搭配漢服風(fēng)格特征明顯的藍(lán)金紋飾，再配以乳白玉佩形制瓶蓋，典雅而大氣，瓶體除了國家一級美術(shù)家曾來德先生手書的“漢醬酒”主標(biāo)題字外，還融入了清代詩人陳熙晉的作品“尤物移人付酒杯，荔枝灘上瘴煙開。漢家枸醬知何物，賺得唐蒙鳛部來”，更加巧妙地體現(xiàn)出漢醬酒的命名緣起以及與茅臺的傳承佳話。
而在酒說看來，其最大的突破就是首次采用“茅”字商標(biāo)，體現(xiàn)出茅臺股份出品的根正苗紅。
并延續(xù)了漢醬品牌51度綿柔醬香的特點，在酒體和酒質(zhì)都有很大升級。市場終端定價為898元，要比2011年漢醬上市首發(fā)的799元價格還要高，從產(chǎn)品包裝創(chuàng)意用心程度和定價來看，顯然，茅臺醬香酒公司對這款新品寄予厚望，重現(xiàn)與匹配“茅臺之下第二瓶酒”的定位。
酒說從消息人士處了解到：漢醬酒（茅）首年配額是300噸，除準(zhǔn)備在山東、河南等重點省份的12個核心城市首先引爆外，另將引入一家全國性電商，此為一方面是將市場氛圍給營造起來，另一方面主動摸底渠道和消費者的反饋，為下一步市場拓展樹立標(biāo)桿與提供經(jīng)驗。以鄭州發(fā)布會為例，在會議現(xiàn)場：
除了茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理高山和茅臺酒股份公司副總經(jīng)理王曉維親自到場站臺之外，履新的茅臺醬香酒公司黨委書記、董事長張旭，茅臺醬香酒公司黨委副書記、總經(jīng)理曾祥彬也首次亮相。高規(guī)格領(lǐng)導(dǎo)們的集體站臺在一定程度上反映出茅字漢醬新品戰(zhàn)略地位的份量。
“漢醬酒是茅臺股份公司著力打造的大單品，此次發(fā)布的漢醬酒（茅）是茅臺醬香系列酒中的高端產(chǎn)品，是公司精心設(shè)計的又一創(chuàng)新之作，酒質(zhì)上乘，包裝精美，文化氣息濃厚?！备呱皆诂F(xiàn)場如是定位與評價。
2
從漢醬一小步到茅臺醬香酒一大步
對漢醬品牌而言，漢醬酒（茅）新品的上市，意味著“漢醬”品牌價值的再次釋放和茅臺醬香酒繼續(xù)進(jìn)位的“企圖心”以及持續(xù)夯實茅臺醬香酒作為茅臺公司雙輪驅(qū)動的堅實地位。當(dāng)然也包含了漢醬系產(chǎn)品陣營的豐富。
由茅臺醬香酒公司自營運作的漢醬酒（茅）明顯意味著對“漢醬”品牌的戰(zhàn)略重啟與價值的釋放，這意味著更多資源的重兵投入，這顯然對過去漢醬的“價值提升”。
跳出漢醬品牌本身來看，漢醬酒（茅）的布局對茅臺醬香酒公司而言同樣戰(zhàn)略價值明顯：正如張旭在鄭州發(fā)布會現(xiàn)場提到的那樣“未來，茅臺醬香酒公司將持續(xù)秉承匠心、恪守工藝、做強品牌，讓漢醬酒成為公司未來三年的著力點，推動公司行穩(wěn)致遠(yuǎn)，譜寫茅臺醬香酒大發(fā)展的新篇章”。在酒說看來，漢醬酒（茅）的出現(xiàn)：
一方面進(jìn)一步打開漢醬品牌的發(fā)展空間，不僅僅在于對“區(qū)域品牌”定位邊界的打破，更在于次高端品牌價值的復(fù)興；另一方面，或意味著茅臺醬香酒新的增長極的塑造。
正一堂戰(zhàn)略咨詢董事長楊光對此深表認(rèn)同，他表示從當(dāng)前茅臺醬香酒的單品驅(qū)動而言，核心價格帶集中在茅臺王子酒、老漢醬和賴茅身上，主要是200~400元價格帶。而隨著漢醬酒（茅）的上市和漢醬品牌的戰(zhàn)略重啟，其增長極進(jìn)一步升維，想象空間也更大。
3
價值引領(lǐng)，構(gòu)筑茅系更強大的護(hù)城河
從目前醬酒的主流價格帶大單品而言，習(xí)酒窖藏1988、金沙摘要、國臺15年基本上都集中在500-700元價格帶，其實在全國范圍內(nèi)真正意義上占穩(wěn)800~1000元價格的醬酒大單品只有青花郎。而從茅臺股份產(chǎn)品體系中，這一環(huán)是缺失的，漢醬酒（茅）的出現(xiàn)不僅僅在于補齊，更在于從更高維度拉升整個茅臺醬香酒的品牌價值和“護(hù)衛(wèi)”作用。
濟南盛世漢醬商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理馮本剛看好漢醬酒（茅）的未來成長性，他說市場上目前茅臺醬香酒整體處于“缺貨狀態(tài)”，供不應(yīng)求，茅臺股份產(chǎn)品增值價值明顯。除了茅臺酒價格的逐年上漲，像兩年前推出的金王子、醬香經(jīng)典，其拿貨價相比兩年前也漲了70~90元。
?
其實中高端產(chǎn)品競爭到最后就是比拼品牌文化內(nèi)涵與價值感的塑造，客觀而言，在“醬香六子”（茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、賴茅、漢醬、仁酒、貴州大曲）品牌序列中，漢醬盡管并非上市時間最早的，但文化底蘊和歷史價值是最具張力與潛力的，其基因也是最具“做高做大”的可能性的。
對于漢醬酒（茅）的研發(fā)和上市，資深茅臺觀察人王安石認(rèn)為，“無論是從品牌命名、產(chǎn)品定價以及有別于以往的渠道營銷新思路都值得研究醬酒和茅臺系的人關(guān)注。它是在茅臺醬香系列酒從高速度增長過渡到高質(zhì)量發(fā)展的新階段推出的重磅產(chǎn)品。它不僅是茅臺醬香酒公司長期思考和準(zhǔn)備、精準(zhǔn)爆破的戰(zhàn)略之舉，也是茅臺酒股份公司的重要動作。漢醬酒（茅）的推出一方面顯現(xiàn)了茅臺醬香酒公司錨定‘1000元’、堅實護(hù)衛(wèi)茅臺、‘以進(jìn)攻進(jìn)行積極防御’的高明策略和進(jìn)取之心，另一方面也是漢醬品牌被二次塑造、賦能和加持的體現(xiàn)。在近50億大單品茅臺王子酒的托舉下，歸來的漢醬更強悍”。
文章來源：酒說訂閱號
