2020年，因創(chuàng)造了酒業(yè)“行走”IP而備受全行業(yè)關注的“行走的汾酒”即將踏上新的行程。
9月1日，“行走的汾酒2020”新聞發(fā)布會在山西汾陽杏花村舉行，首站廣州站火炬?zhèn)鬟f也同步啟動。
本場新聞發(fā)布會不僅吸引了120多位嘉賓、媒體到場，還通過新華網(wǎng)“快看”、人民網(wǎng)、云酒直播等平臺進行全網(wǎng)直播，近100萬人在線觀看，“行走的汾酒”關注度再創(chuàng)新高。
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連點成面，汾酒在“行走”中深化市場布局
“行走的汾酒2020”新聞發(fā)布會同日，首站廣州站正式啟動，火炬將在深圳市、珠海市、東莞市、廣州市四地進行傳遞，從而以廣州為中心，輻射整個華南市場。
回顧汾酒過去兩年多的“行走”，會發(fā)現(xiàn)汾酒正加速市場布局。
▲中國酒類流通協(xié)會會長王新國
2018年，“行走的汾酒2018”走進濟南、鄭州、杭州、呼和浩特、上海、西安，覆蓋了華東、華中、華北和西北板塊。2019年，“行走的汾酒2019”走進天津、北京、三亞，覆蓋了華北、華南板塊。
“行走的汾酒”所到之處，都借助文化這一載體，進一步加深了與消費者之間的情感聯(lián)系，同時通過文化與市場的互動，注入發(fā)展的新動能。數(shù)據(jù)顯示，“行走的汾酒”2018年走過的六個城市，銷售業(yè)績均取得明顯增長，特別是在長三角核心地區(qū)的上海和浙江市場，銷售額分別比上年同期增長100%以上。
▲汾酒黨委書記、董事長李秋喜
不難發(fā)現(xiàn)，汾酒“行走”過的城市，多是全國或區(qū)域核心城市，對于周邊市場有較強輻射能力。如果把這些點連起來則可以發(fā)現(xiàn)，汾酒正在華東、華中、華北、西北、華南等板塊“連點成面”。
按照汾酒2020年市場布局規(guī)劃，山西、京津冀、魯豫、陜蒙“1+3板塊”市場需求略有增長，江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北“5小板塊”則要加大市場拓展力度，汾酒正以“廣度+深度”的方式深化市場布局。
▲中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯
“行走的汾酒2020”走進廣州，汾酒將進一步深化華南優(yōu)勢。按照汾酒的目標，華南作為戰(zhàn)略市場，未來三年平均增速要達到55%?！伴L江以南作為汾酒的戰(zhàn)略市場，是實現(xiàn)汾酒復興的重要支撐，對汾酒未來發(fā)展至關重要”，汾酒黨委書記、董事長李秋喜強調。
“行走的汾酒”在市場層面的巨大意義已經得到全行業(yè)關注。
中國酒類流通協(xié)會會長王新國表示，“行走”已經成為汾酒專屬的動作，彰顯了汾酒的力量，為汾酒的高質量與高速度發(fā)展，貢獻了“行走”力量，對行業(yè)形成重要啟發(fā)，也讓全行業(yè)對汾酒接下來的市場發(fā)展，對酒業(yè)接下來的創(chuàng)新升級，充滿了信心和期待。
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“行走的汾酒”的自我升級之路
從2018年啟動以來，“行走的汾酒”已經進入第三年。
汾酒總經理譚忠豹認為，汾酒執(zhí)著于“行走”，緣于其有著不同一般的意義。汾酒的“行走”是一種傳承，一種發(fā)展，更是一種突破?！靶凶叩姆诰啤痹谛聲r代重走“萬里酒路”，是汾酒對工匠精神的一種傳承，是汾酒文化自信的體現(xiàn)。
▲汾酒總經理譚忠豹
在“行走”同時，“行走的汾酒”也在應行業(yè)和企業(yè)的現(xiàn)狀而不斷迭代。
2018年，酒行業(yè)消費升級和強分化的趨勢愈發(fā)明顯，打響山西國資國企改革“第一槍”的汾酒，在創(chuàng)下行業(yè)公認的汾酒速度之后，進入行業(yè)內排位爭先和沖刺的“加速”階段。這一年，“行走的汾酒2018”以文化大巡展的方式，與消費者深度鏈接。
2019年，行業(yè)集中度進一步提升，汾酒完成“三步并作兩步走，三年任務兩年完”目標任務，進入動力、效率、質量變革攻堅期。“行走的汾酒2019”在既有活動基礎上，通過交互項目、VR視頻、文創(chuàng)產品等方式，進一步強化消費者體驗，同時通過文化與市場的互動，注入發(fā)展的新動能。
進入2020年，新冠疫情對酒行業(yè)產生了深刻影響，提前完成國企改革任務的汾酒，進入“增量、存量全面發(fā)展”的高質量增長階段。在這一背景下，“行走的汾酒2020”繼續(xù)迭代。
▲汾酒副總經理常建偉
汾酒副總經理常建偉透露，“行走的汾酒2020”改變了過去活動時間周期短、以文化大巡展為主要內容的形式，重點突出整體活動，“走出去”和“請進來”相結合，文化傳播與市場營銷相結合，在傳播、形式、效果、策劃等方面實現(xiàn)全面升級。
此次“行走的汾酒2020”廣州站將舉辦新聞發(fā)布會、文化大講堂、名家對話、火炬?zhèn)鬟f、文化大巡展、媒體互動6大活動，其中一座集視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺五種感官體驗為一體的“五感官體驗館”，將為消費者提供沉浸式體驗。
▲火炬?zhèn)鬟f儀式
譚忠豹認為，廣州是新時代全面深化改革開放的新高地，也是汾酒長江以南市場突破戰(zhàn)略的突破點，汾酒將通過“行走的汾酒2020”廣州站活動，在廣州讀懂汾酒、在汾酒中品味廣州，尋找發(fā)展共鳴，譜寫汾酒作為中國酒魂與廣州這座改革開放試驗田之間交融與發(fā)展的新篇章。
無論是傳播、形式、效果、策劃上的升級，還是豐富多彩的活動，“行走的汾酒2020”全面升級，本質是汾酒“消費者思維”的體現(xiàn)，讓消費者近距離體驗汾酒文化、品質優(yōu)勢，同時，邀請文化大家與汾酒互動，探尋汾酒與城市之間的鏈接。
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中國酒業(yè)的汾酒擔當
“行走的汾酒2020”啟動之際，正值“十三五”收官、“十四五”開局之年，也是中國經濟進入“以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進”新發(fā)展格局的關鍵節(jié)點。
這也賦予了“行走的汾酒2020”特殊意義。
王新國表示，“行走的汾酒”有創(chuàng)新、文化、酒業(yè)擔當三大重要意義?！靶凶叩姆诰?020”在特殊時代背景下舉辦，將在市場上掀起新一輪的清香潮流，為酒業(yè)未來發(fā)展樹立了信心，同時體現(xiàn)了汾酒和酒業(yè)的主動擔當，為“六穩(wěn)”“六保”盡酒業(yè)力量，助力國民經濟深化國內國際雙循環(huán)格局，打造未來發(fā)展新優(yōu)勢。
當前，酒行業(yè)競爭日益激烈，過去單純依賴營銷的增長方式已經不可持續(xù)，文化競爭力成為頭部企業(yè)提升綜合競爭力和品牌形象與地位的抓手。汾酒借助“行走的汾酒”這一文化IP，正表現(xiàn)出更強的競爭力。
上半年，山西汾酒實現(xiàn)營收69億元，同比增長7.8%；凈利16.05億元，同比增長33.05%，省外市場、中高端產品、電商渠道都呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。半年報的靚麗業(yè)績，也從側面證明了“行走”的積極意義。
對于酒業(yè)來講，“行走的汾酒2020”樹立了深度溝通消費者、釋放企業(yè)文化核心價值的樣本，也為汾酒未來發(fā)展建立了更強的優(yōu)勢。近日，李秋喜在接受采訪時表示，計劃用“三個五年”，把汾酒建設成為世界一流企業(yè)。可以預見，“行走的汾酒2020”將在其中貢獻重要力量。
文章來源：云酒頭條訂閱號
