原標(biāo)題：副總經(jīng)理周艷花一行走訪調(diào)研上海市場(chǎng)

　　近日，股份公司副總經(jīng)經(jīng)理、營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理周艷花在營(yíng)銷管理公司副總經(jīng)理雒鑄奎、市場(chǎng)策略部部長(zhǎng)歐曉峰、上海分公司副總經(jīng)理郭銳等的陪同下，在上海進(jìn)行了為期兩天的市場(chǎng)走訪調(diào)研。

　　8月22日，周艷花一行在上海益盛董事長(zhǎng)呂召鐵等陪同下參觀了上海益盛糖酒食品有限公司，并進(jìn)行了溝通座談。雙方就商超系統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)度、近期工作中亟需解決的問題等進(jìn)行了深入的交流和探討。尤其是近期高端戰(zhàn)略產(chǎn)品“紅西鳳”在麥德龍系統(tǒng)中上架，標(biāo)志著紅西鳳正式進(jìn)駐以上海為原點(diǎn)的高端主流商超渠道，吹響了紅西鳳進(jìn)攻華東市場(chǎng)乃至帶動(dòng)全國(guó)商超標(biāo)桿渠道的號(hào)角。

　　呂召鐵董事長(zhǎng)表示，隨著西鳳企業(yè)去年以來大刀闊斧的改革與營(yíng)銷系統(tǒng)的精耕細(xì)作，西鳳的品牌價(jià)值正在強(qiáng)力凸現(xiàn)。下半年工作中，要充分發(fā)揮公司直面C端消費(fèi)者的渠道優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行系統(tǒng)性規(guī)劃基礎(chǔ)上，著重于商超意見領(lǐng)袖的品鑒與培養(yǎng)，加強(qiáng)細(xì)節(jié)基礎(chǔ)層面銷售業(yè)務(wù)，盡快使雙方多年來的緊密合作在本年度駛?cè)肟燔嚨馈?span id="8e8ii4u" class="bloc_gallery">

　　當(dāng)日下午，周艷花一行參觀了上海源浦酒業(yè)發(fā)展有限公司。上海源浦董事長(zhǎng)項(xiàng)永春詳細(xì)介紹了企業(yè)優(yōu)勢(shì)及渠道優(yōu)勢(shì)，雙方詳細(xì)討論了目前上海名酒市場(chǎng)的格局，以及西鳳產(chǎn)品在連鎖商超、私營(yíng)超市、名煙酒店渠道的產(chǎn)品定位與銷售布局戰(zhàn)略。

　　項(xiàng)永春表示，作為中國(guó)四大名酒的西鳳酒，擁有強(qiáng)大的品牌背書和歷史文化積淀，目前企業(yè)主力推進(jìn)的高端紅西鳳產(chǎn)品，在上海市場(chǎng)具有不可估量的發(fā)展?jié)摿?。未來公司名煙名酒店渠道要精選核心終端，以紅西鳳產(chǎn)品為引領(lǐng)，做好西鳳酒的形象拉動(dòng)和品牌價(jià)值提升；在連鎖商超渠道繼續(xù)以經(jīng)典產(chǎn)品老綠瓶穩(wěn)步拓展市場(chǎng)占有率，充分發(fā)揮公司渠道點(diǎn)多、面廣的優(yōu)勢(shì)，迅速推進(jìn)與廠方的深度合作。

　　8月23日上午，周艷花一行又拜訪了寶雞市人民政府駐滬聯(lián)絡(luò)處。周艷花向?qū)氹u駐滬聯(lián)絡(luò)處劉新龍主任介紹了近期企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，以及省、市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)發(fā)展的廣泛關(guān)注，尤其是紅西鳳酒以“口感好、品質(zhì)高、醒酒快”的特點(diǎn)，在全國(guó)市場(chǎng)受到了高端消費(fèi)者的一致贊譽(yù)。特別在上海這個(gè)經(jīng)濟(jì)一線城市，企業(yè)要與寶雞市政府的長(zhǎng)三角招商發(fā)展戰(zhàn)略相依托，迅速在上海高端意見領(lǐng)袖消費(fèi)群體中打開局面。

　　劉新龍主任表示，作為寶雞市駐滬聯(lián)絡(luò)處和長(zhǎng)三角招商聯(lián)絡(luò)處，有義務(wù)、有責(zé)任為家鄉(xiāng)的高端品牌樹形象，為寶雞正在著力的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)，為西鳳酒拓展更為廣闊的市場(chǎng)加油助力。希望雙方不斷加強(qiáng)交流，在后期的具體工作中形成良性互動(dòng)，把紅西鳳酒在上海市場(chǎng)打亮打響。

　　下午，周艷花一行與上海核心經(jīng)銷商分別進(jìn)行了業(yè)務(wù)溝通與集體座談。在詳細(xì)了解了各個(gè)經(jīng)銷商上半年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況后，周艷花表示，上海作為全國(guó)前沿城市，有著全國(guó)標(biāo)桿化的作用，要在上海全力以赴、堅(jiān)定信心，扎實(shí)做市場(chǎng)，執(zhí)行好全國(guó)化、高端化的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針；要及時(shí)解決近期業(yè)務(wù)中存在的具體問題，充分調(diào)動(dòng)渠道積極性；要緊抓中秋、國(guó)慶旺季，針對(duì)上海商超、酒行等終端渠道拿出行之有效的具體市場(chǎng)促銷方案；要在上海市場(chǎng)做好西鳳酒產(chǎn)品布局，以紅西鳳產(chǎn)品為引領(lǐng)，與上海的合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為早日跨越百億西鳳宏偉目標(biāo)共同努力。

　　今年，上海分公司根據(jù)本地市場(chǎng)特點(diǎn)，依渠道劃分商超、便利店、私超、流通四大板塊；產(chǎn)品品項(xiàng)上重點(diǎn)發(fā)展紅西鳳做形象，珍藏版、七彩做提升，酒海陳藏、老綠瓶做全渠道鋪市，從而形成完善的產(chǎn)品矩陣。2020年上半年業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了75%，分區(qū)簽約了紅西鳳核心經(jīng)銷商，新增加了3000余家終端網(wǎng)點(diǎn)，建設(shè)了300余家核心私超，并定期舉行西鳳酒文化培訓(xùn)交流會(huì)，為未來上海市場(chǎng)的快速發(fā)展與品牌強(qiáng)勢(shì)回歸打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　文章來源：西鳳酒訂閱號(hào)