伴隨白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)和消費(fèi)升級(jí)的新變化，眾多酒企紛紛進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)、打造核心大單品，小角樓也成為其中的主力軍之一。
日前，酒說記者最新獲悉，小角樓正全力聚焦優(yōu)勢(shì)資源，打造以“翰林坊”、“福祿”、“金鑫”三大系列為核心的超級(jí)產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)對(duì)團(tuán)購商務(wù)宴請(qǐng)、宴席和聚飲消費(fèi)等核心場(chǎng)景的全面覆蓋和深度觸達(dá)。
那么，小角樓為什么有能力打造超級(jí)產(chǎn)品矩陣？如何確保產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力？新裝亮相的小角樓，將為川酒陣營(yíng)和白酒行業(yè)帶來哪些變化?
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新裝小角樓，讓“金”字招牌更亮
最新消息，四川省將制定發(fā)布《四川白酒“十朵小金花”及品牌企業(yè)三年倍增計(jì)劃》，加大對(duì)“十朵小金花”企業(yè)規(guī)劃培育扶持力度。核心目的是把握消費(fèi)模式升級(jí)、市場(chǎng)需求恢復(fù)、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整等疊加效應(yīng)。
從行業(yè)層面看，消費(fèi)者對(duì)品牌實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)越來越重視。尤其是經(jīng)歷了疫情之后，人們對(duì)白酒消費(fèi)更加理性、更注重健康，更傾向于選擇品質(zhì)可靠的名優(yōu)品牌。因此，小角樓通過對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)需求的精準(zhǔn)把控，對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)、打造超級(jí)產(chǎn)品矩陣，以滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的追求。
在產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)上，川酒始終代表著高品質(zhì)白酒的形象，川酒“六朵金花”和“十朵小金花”構(gòu)成了川酒高品質(zhì)實(shí)力的基本盤。有業(yè)內(nèi)人士表示，川酒的“十朵小金花”，重點(diǎn)在于金——由悠久歷史和深厚文化鑄就的“金字招牌”、獨(dú)特的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，這些也恰恰是小角樓頗具競(jìng)爭(zhēng)力的硬核底牌。
小角樓起源于明末清初，距今已有三百多年歷史?！靶〗菢桥_(tái)照白衣，鳳凰展翅撲濛溪，鯉魚扳子回頭望，步步登高上云梯”——這是官至云貴兩省布政史的白衣翰林吳德溥所作，成為小角樓的品牌故事，蘊(yùn)含深厚的文化價(jià)值和品牌特質(zhì)。
堅(jiān)守品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，小角樓酒取水八角井，水質(zhì)清冽甘甜，富含78種生命必需元素；同時(shí)，1000余萬畝原始森林和大巴山區(qū)域獨(dú)特的生態(tài)釀酒環(huán)境，賦予了小角樓白酒“窖香幽雅，陳香怡人，醇厚甘潤(rùn)，自然諧調(diào)，爽凈適口”的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)特色。
從20世紀(jì)80年初至今，小角樓已連續(xù)暢銷24年。在1985年、86年、87年，小角樓曾連續(xù)三年蟬聯(lián)全國(guó)產(chǎn)銷量第一，成為四川“十朵小金花”的優(yōu)勢(shì)品牌之一，也是眾多消費(fèi)者心目中的老牌“民酒”，在全國(guó)市場(chǎng)都有一定影響力。
如今，以超級(jí)產(chǎn)品矩陣為旗幟，新裝亮相的小角樓，用實(shí)力讓自身的“金”字招牌更閃亮，激發(fā)川酒內(nèi)在潛力，強(qiáng)化品牌勢(shì)能和價(jià)值表達(dá)。
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聚焦核心單品，打造超級(jí)產(chǎn)品矩陣
升級(jí)意味著創(chuàng)新和改變。據(jù)了解，小角樓通過重新梳理產(chǎn)品線，明確產(chǎn)品策略——打造核心大單品，推出金鑫、福祿、翰林坊三大系列，全面覆蓋聚飲、宴席和團(tuán)購商務(wù)宴請(qǐng)、禮品饋贈(zèng)等消費(fèi)場(chǎng)景。
金鑫系列的核心產(chǎn)品——盛世金鑫為小角樓金鑫瓦罐的升級(jí)版，市場(chǎng)定價(jià)98元。一直以來，金鑫瓦罐作為小角樓主力產(chǎn)品，曾創(chuàng)下年銷售300萬箱、全國(guó)銷售超十億瓶的歷史記錄，至今已連續(xù)暢銷二十四年。因此，小角樓盛世金鑫傳承經(jīng)典，不僅代表記憶中的美酒味道，更延續(xù)經(jīng)典瓶型，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的經(jīng)典價(jià)值符號(hào)，適應(yīng)品質(zhì)自飲、聚飲等多元化消費(fèi)場(chǎng)景。
福祿系列分別為金福祿、紅福祿兩款，市場(chǎng)建議零售價(jià)為118元。福祿系列采用葫蘆瓶造型，蘊(yùn)含“福祿雙全”美好祝福，酒體選自在森林活性環(huán)境中傳承古法釀造的高品質(zhì)白酒，入口純、尾味凈，綿柔醇厚，滿足不同年齡段消費(fèi)者在宴席、聚飲等場(chǎng)合的個(gè)性化需求。
此外，翰林坊系列包括貢酒、御酒和青御三款，產(chǎn)品價(jià)格從288元—898元，重點(diǎn)發(fā)力中高端團(tuán)購，配合精準(zhǔn)的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)以及舉辦品鑒會(huì)、圈層營(yíng)銷等舉措，持續(xù)強(qiáng)化品牌打造和消費(fèi)者培育。
由此可見，小角樓充分明晰產(chǎn)品定位，產(chǎn)品布局由大眾價(jià)位向中高端升級(jí)，以超級(jí)產(chǎn)品矩陣精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者；同時(shí)，集中優(yōu)勢(shì)資源發(fā)力核心產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌形象的穩(wěn)步提升。
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小角樓戰(zhàn)略發(fā)力，激發(fā)品牌新動(dòng)能
小角樓強(qiáng)化營(yíng)銷賦能，在產(chǎn)品布局、終端建設(shè)以及消費(fèi)者培育等方面戰(zhàn)略發(fā)力。
在產(chǎn)品布局上，小角樓采取“因地制宜、優(yōu)化組合”的市場(chǎng)策略。川東區(qū)域以翰林坊御酒和盛世金鑫為核心，以翰林坊貢酒拓展宴席渠道；成渝區(qū)域以金福祿和盛世金鑫為核心，以翰林坊貢酒拓展團(tuán)購渠道；省外市場(chǎng)將以金福祿和盛世金鑫重點(diǎn)發(fā)力。
對(duì)于團(tuán)購經(jīng)銷商，小角樓明確劃定專屬跑道，將支持小品會(huì)、贈(zèng)酒、促銷品和宣傳物料等；對(duì)于無全渠道商的市場(chǎng)，小角樓支持商家可在簽約全渠道商之前，進(jìn)入其它渠道。
同時(shí)，小角樓還結(jié)合根據(jù)地市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)以及發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)銷商的不同情況，為老客戶產(chǎn)品導(dǎo)入提供了完善的政策引導(dǎo)和營(yíng)銷支持。
此外，小角樓強(qiáng)化終端建設(shè)，針對(duì)核心煙酒店、陳列店以及餐飲品鑒基地等終端渠道資源，提供務(wù)實(shí)高效的政策支持和資源投入。同時(shí)，小角樓將通過品鑒會(huì)、圈層營(yíng)銷、宴席推廣、餐飲活動(dòng)以及社區(qū)路演等形式，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者培育。
有業(yè)內(nèi)人士表示，“隨著新品重磅上市，小角樓超級(jí)產(chǎn)品矩陣成型。金鑫、福祿系列等作為支撐小角樓未來10年市場(chǎng)的大單品，勢(shì)必將匯集更多優(yōu)勢(shì)資源，激發(fā)品牌新動(dòng)能”。未來，小角樓將進(jìn)一步加碼“中國(guó)森林活性酒”的價(jià)值標(biāo)簽，為商家提供廠商共贏的財(cái)富金礦，持續(xù)助推川酒高質(zhì)量發(fā)展！
文章來源：酒說訂閱號(hào)
