9月9日，以“邑脈相承，星耀王朝。錦繡中華，心中之邑”為主題的王朝酒業(yè)白蘭地產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在天津王朝酒堡拉開(kāi)帷幕。此次發(fā)布會(huì)上，王朝酒業(yè)三款白蘭地新品正式面世，成為王朝白蘭地圖譜中的重要力作。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)王琦，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)火興三，華糖云商營(yíng)銷(xiāo)傳播股份有限公司總經(jīng)理杜建明，深圳卓上設(shè)計(jì)創(chuàng)始人武寬夫，卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人田卓鵬，天津食品集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理，中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司黨委書(shū)記董事長(zhǎng)萬(wàn)守朋，天津食品集團(tuán)副總經(jīng)理郟雷，中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理李廣禾，以及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商、媒體朋友等近百人出席，見(jiàn)證了王朝白蘭地新品的首次公開(kāi)亮相。
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王朝踩穩(wěn)了什么風(fēng)口？
近年來(lái)，作為酒業(yè)賽道上的熱門(mén)選手，白蘭地聚焦了越來(lái)越多業(yè)內(nèi)人士的目光。
根據(jù)酒類(lèi)進(jìn)出口商分會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年，白蘭地逆市飄紅持續(xù)領(lǐng)漲。進(jìn)口量達(dá)到4679萬(wàn)升，同比增長(zhǎng)13.9%；進(jìn)口額為10.9億美元，同比增長(zhǎng)3.7%，占烈酒進(jìn)口總額的68.3%。而據(jù)歐睿信息咨詢公司的報(bào)告顯示：就消費(fèi)額而言，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大白蘭地消費(fèi)市場(chǎng)。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)王琦
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)王琦在致辭中充分肯定了白蘭地市場(chǎng)的向好態(tài)勢(shì)，在他看來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)以及中產(chǎn)階層擴(kuò)容，白蘭地市場(chǎng)隱隱有成為新風(fēng)口的姿態(tài)。在此背景下，王朝酒業(yè)需要做好三點(diǎn)，一是穩(wěn)抓品質(zhì)，堅(jiān)持創(chuàng)新。二是講好中國(guó)白蘭地的故事，深度挖掘白蘭地文化內(nèi)涵，構(gòu)筑中國(guó)白蘭地的文化表達(dá)。三是做好市場(chǎng)的消費(fèi)研究，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)人群，提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
華糖云商營(yíng)銷(xiāo)傳播股份有限公司總經(jīng)理杜建明
華糖云商營(yíng)銷(xiāo)傳播股份有限公司總經(jīng)理杜建明從消費(fèi)多元、品類(lèi)擴(kuò)容的市場(chǎng)機(jī)遇，精益求精的品質(zhì)背書(shū)以及深厚的品牌底蘊(yùn)三方面分析了王朝白蘭地的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并指出，王朝的匠心品質(zhì)將成為王朝酒業(yè)發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì)，而王朝酒業(yè)只要順勢(shì)而為，借勢(shì)而進(jìn)，造勢(shì)而起，乘勢(shì)而上，大發(fā)展指日可待。
天津食品集團(tuán)副總經(jīng)理郟雷
天津食品集團(tuán)副總經(jīng)理郟雷在致辭中表達(dá)了對(duì)王朝酒業(yè)未來(lái)發(fā)展的愿景，“一定要把王朝葡萄酒的品牌做好，把品質(zhì)做好，立足于王朝白蘭地的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合王朝葡萄酒三甲的品牌優(yōu)勢(shì)，勇于承擔(dān)行業(yè)的擔(dān)當(dāng)，擔(dān)起國(guó)產(chǎn)葡萄酒的振興重任！”
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白蘭地戰(zhàn)略新品耀世而出
中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司始建于1980年，是中國(guó)第二家、天津市第一家中外合資企業(yè)，合資外方是世界著名的法國(guó)人頭馬集團(tuán)亞太有限公司。其白蘭地工藝亦師承法國(guó)，將世界級(jí)的工藝與中國(guó)風(fēng)格相融合，釀造出了具有自己特點(diǎn)的白蘭地。具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的王朝白蘭地，此次重磅推出白蘭地新品，充分顯示出王朝加碼白蘭地市場(chǎng)的決心。
中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理助理、副總工程師王方
王朝8年V.S.O.P白蘭地、王朝10年V.S.O.P白蘭地以及王朝18年X.O白蘭地，卡位不同價(jià)位段，市場(chǎng)零售價(jià)呈階梯狀分布。據(jù)中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理助理、副總工程師王方介紹，三款產(chǎn)品均采用產(chǎn)自天津薊縣燕山南麓產(chǎn)區(qū)白玉霓釀造，并在法國(guó)力木森白蘭地橡木桶進(jìn)行至少八年的陳釀，酒液芳香醉人、優(yōu)雅細(xì)膩、烈而不燥。其產(chǎn)品表現(xiàn)，也得到了在場(chǎng)嘉賓的一致認(rèn)可。
深圳卓上設(shè)計(jì)創(chuàng)始人武寬夫
“王朝白蘭地新品，蘊(yùn)含了兩大設(shè)計(jì)理念：一是中西合璧，天作之合。象征著天時(shí)地利、白天黑夜、剛?cè)岵?jì)的平衡之道，也有“包容、團(tuán)結(jié)合作”的深層含義；二是天人合一。如同人與人，人與自然萬(wàn)物的關(guān)系，相輔相成、和諧共生，表達(dá)不斷追求完美的至高理想境界。”正如深圳卓上設(shè)計(jì)創(chuàng)始人、創(chuàng)意總監(jiān)武寬夫所言，王朝白蘭地新品的問(wèn)世，進(jìn)一步強(qiáng)化了其品牌理念，拉進(jìn)了與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，三款戰(zhàn)略新品的問(wèn)世，不但豐富了王朝白蘭地的產(chǎn)品矩陣，形成了價(jià)格劃分明確、風(fēng)格表達(dá)清晰的統(tǒng)一體系，而且在產(chǎn)品之外，進(jìn)一步豐富了王朝白蘭地的文化內(nèi)涵，拉升了王朝白蘭地的整體品牌高度，這三款新品也將承擔(dān)起王朝白蘭地市場(chǎng)突圍的重任，成為王朝白蘭地產(chǎn)品中新的消費(fèi)出口。
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從“路線圖”到“施工圖”，王朝白蘭地新品如何落地？
發(fā)布會(huì)上，天津王朝酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理劉軍發(fā)布了王朝白蘭地2020戰(zhàn)略規(guī)劃，將“路線圖”變?yōu)榱饲袑?shí)可行的“施工圖”。
天津王朝酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理劉軍
首先產(chǎn)品戰(zhàn)略：主線+創(chuàng)新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做到一地一策、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。
主推主線系列，以XO和VSOP為主的高端產(chǎn)品；結(jié)合市場(chǎng)需求，針對(duì)性開(kāi)發(fā)區(qū)域定制和消費(fèi)者個(gè)性化產(chǎn)品；老一線市場(chǎng)做存量、做主線，新一線市場(chǎng)布局創(chuàng)新定制、做增量。
王朝白蘭地封桶儀式
再者市場(chǎng)戰(zhàn)略：系統(tǒng)布局，聚焦優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，建造樣板優(yōu)勢(shì)區(qū)域。
綜合白蘭地優(yōu)勢(shì)消費(fèi)區(qū)域和王朝品牌優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，分階段、分策略的推廣各級(jí)市場(chǎng)；立足沿海廣東、福建、浙江、上海、天津等核心市場(chǎng)，聚焦目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，整合資源，系統(tǒng)深耕渠道；圍繞標(biāo)準(zhǔn)化、樣板化建設(shè)白蘭地的市場(chǎng)建設(shè)動(dòng)作和渠道建設(shè)，樹(shù)立王朝白蘭地的樣板、標(biāo)桿性終端和市場(chǎng)，構(gòu)建局部品類(lèi)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
第三推廣戰(zhàn)略：品鑒引領(lǐng)，構(gòu)建品牌場(chǎng)景，宣銷(xiāo)一體創(chuàng)新推廣。
高端商務(wù)級(jí)別的場(chǎng)景打造，形成品鑒環(huán)境、品鑒道具、品鑒物料和品鑒流程的品牌標(biāo)簽化，打造商務(wù)休閑式推廣場(chǎng)景；整合新媒體，以總部制造、區(qū)域推廣的“產(chǎn)推一體”，精準(zhǔn)宣傳；結(jié)合渠道門(mén)店的形象打造，構(gòu)建“網(wǎng)絡(luò)+形象店（形象專(zhuān)柜）”的新型“體驗(yàn)式銷(xiāo)售”王朝終端氛圍店。
第四品牌戰(zhàn)略：清晰定位，全面布局，重塑白蘭地價(jià)值標(biāo)桿。
借勢(shì)企業(yè)名酒基因，奠定王朝白蘭地的行業(yè)位置；主推原酒真實(shí)年份，呈現(xiàn)白蘭地產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值。
四大戰(zhàn)略為我們勾勒出一幅清晰的王朝白蘭地作戰(zhàn)路線圖，無(wú)論是從品牌定位，營(yíng)銷(xiāo)推廣，抑或是渠道深耕，市場(chǎng)布局，王朝白蘭地都有著自己的計(jì)劃和目標(biāo)，相信王朝若能一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，貫徹執(zhí)行，新一代白蘭地產(chǎn)品必能在中國(guó)白蘭地市場(chǎng)中占得一席之地。
王朝白蘭地整桶認(rèn)購(gòu)儀式
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白蘭地新品將為王朝打開(kāi)更大的想象空間
2020年，是王朝酒業(yè)成立40周年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。40年間，王朝有過(guò)高光時(shí)刻，亦經(jīng)歷過(guò)低谷，但難能可貴的是，王朝人始終初心未變。
中國(guó)葡萄酒釀酒大師、國(guó)務(wù)院特貼專(zhuān)家、天津市授銜專(zhuān)家、前王朝公司前副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)王樹(shù)生
據(jù)中國(guó)葡萄酒釀酒大師、國(guó)務(wù)院特貼專(zhuān)家、天津市授銜專(zhuān)家、前王朝公司前副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)王樹(shù)生介紹，1982年，王朝便開(kāi)始進(jìn)行白蘭地釀造，當(dāng)時(shí)只有一個(gè)車(chē)間，即占地518平米的518車(chē)間；1984年，王朝將白蘭地車(chē)間進(jìn)行擴(kuò)建并在次年投入使用，開(kāi)始白蘭地的規(guī)?；a(chǎn)?！爱?dāng)時(shí)王朝白蘭地車(chē)間全部按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建造，并采用了國(guó)際一流的釀造設(shè)備?？梢哉f(shuō)，在當(dāng)時(shí)主流調(diào)配的白蘭地市場(chǎng)中，王朝起步便是高端”，王樹(shù)生說(shuō)道，迄今，王朝仍一直以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
2020年，疫情之下，國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)遭遇增長(zhǎng)瓶頸，不少葡萄酒企業(yè)亦出現(xiàn)增速放緩。此背景下，王朝酒業(yè)聲量不減，在2018年機(jī)制改革以及2019年?duì)I銷(xiāo)改革的基礎(chǔ)上，2020年持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)投入，充分體現(xiàn)了王朝酒業(yè)戰(zhàn)略的一以貫之性以及此輪改革的堅(jiān)定性。
5月18日，王朝5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略正式發(fā)布。中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理李廣禾稱構(gòu)建5+4+N的王朝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是契合當(dāng)下市場(chǎng)機(jī)遇需求的產(chǎn)品，也是王朝未來(lái)40年產(chǎn)品戰(zhàn)略的奠基工程。
王朝將干紅、干白、白蘭地、起泡確定為其四大優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，2019年，王朝先后發(fā)布了王朝經(jīng)典系列以及王朝干化系列，確定了葡萄酒領(lǐng)域一高一低兩大產(chǎn)品，而2020年，對(duì)白蘭地的加碼，也成為王朝產(chǎn)品布局的既定邏輯，亦是王朝5+4+N戰(zhàn)略落地的重要一環(huán)。
卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人田卓鵬
在卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人田卓鵬看來(lái)，擴(kuò)大內(nèi)需成為助推中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，消費(fèi)升級(jí)依然將是未來(lái)五年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)主要引擎與動(dòng)力源。國(guó)內(nèi)白蘭地市場(chǎng)潛力巨大，趨勢(shì)長(zhǎng)期看好。正宗、技藝、品質(zhì)、老酒是王朝白蘭地的四大優(yōu)勢(shì)，品牌自信、品質(zhì)自信、基礎(chǔ)自信、模式自信是王朝白蘭地的四大自信，這些也是王朝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“不忘初心，堅(jiān)持品質(zhì)第一的經(jīng)營(yíng)原則，做好國(guó)產(chǎn)葡萄酒，塑造國(guó)產(chǎn)葡萄酒的代表品牌，以白蘭地的行業(yè)引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)為先頭兵，開(kāi)啟王朝高速發(fā)展的道路?！编P雷副總經(jīng)理在致辭中如是說(shuō)到，而以王朝酒業(yè)四十年的歷史積淀以及強(qiáng)勢(shì)的品牌力做背書(shū)，王朝白蘭地市場(chǎng)潛力十足，相信將為王朝打開(kāi)更大的想象空間。
文章來(lái)源：葡萄酒研究訂閱號(hào)1
