原標(biāo)題：持續(xù)深化全國化戰(zhàn)略，“進擊”的王茅釋放出怎樣的信號？
白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期以來，新一輪的全國化競爭悄然上演。名優(yōu)品牌和區(qū)域酒企面對結(jié)構(gòu)性全國化戰(zhàn)略機遇期，紛紛加快“走出去”的步伐。
有專業(yè)人士表示，白酒行業(yè)經(jīng)歷了繁雜和喧囂之后，已經(jīng)漸趨冷靜，進入名優(yōu)品牌時代和白酒創(chuàng)新紅利時代，真正的全國化機會已經(jīng)很少，只屬于名優(yōu)品牌的全國化時代已然到來。
擁有名酒基因的王茅在新一輪的激烈競爭中，憑借著強大的品牌力，加強渠道建設(shè)，創(chuàng)新營銷模式，深耕高端圈層，沖破行業(yè)桎梏，持續(xù)深化其全國化戰(zhàn)略。
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王者歸來，再下兩城
王茅加速全國化市場布局
善謀全局者，必先謀一域。
自王茅煥新以來，今年王茅明顯加快了全國化的步伐，在蘇州、濮陽等地開展“敬享·王者·人生”為主題的王茅品牌之夜活動，提升王茅在當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥?，助推其品牌力的升級擴張的同時，不斷下沉市場，在全國化征程中占據(jù)更多的市場份額。
值得注意的是，隨著白酒銷售旺季的到來，王茅的市場布局也隨之提速。8月29日，由貴州茅臺醬香酒營銷公司舉辦、江蘇京賽酒業(yè)發(fā)展有限公司承辦的“敬享·王者·人生”為主題的2020王茅品牌之夜活動在合肥成功舉辦。據(jù)了解，王茅之所以選擇進入合肥市場，是由于安徽作為白酒大省，不管是產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是消費總量，都名列前茅。作為安徽省的省會，合肥向來是酒類行業(yè)重點關(guān)注區(qū)域，受益消費升級影響，合肥白酒市場快速擴容，其市場容量已經(jīng)觸及70億門檻。
王茅相關(guān)負責(zé)人表示，目前安徽全省茅臺酒計劃量已達到500噸，茅臺醬香酒銷量持續(xù)增長，相信隨著醬酒熱潮的高漲，合肥市場極有可能會迎來一個新的發(fā)展機遇。
9月1日，2020王茅品牌之夜在河南洛陽順利舉行。河南作為全國第一大醬酒消費市場，名優(yōu)品牌必爭之地，此次王茅選擇河南，既是對自身品牌實力的展現(xiàn)，也表明其有自信拿下全國知名醬酒品牌主攻的“核心樣板市場”，在專業(yè)化市場運作的基礎(chǔ)上持續(xù)推進品牌的規(guī)模化發(fā)展，這對于王茅加快重點城市的布局和擴張速度具有非常重要的意義。
業(yè)內(nèi)分析認為，此次王茅連下合肥、洛陽，在全國兩大白酒市場進行“亮劍”，無疑是已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，去參與醬香酒市場的激烈競爭，而在河南、安徽市場進行攻城略地，重點突破，意在將王茅的消費市場進一步做大做深做透。
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瞄準(zhǔn)高端圈層
王茅“攻城掠地”
記者了解到，在持續(xù)深化全國化戰(zhàn)略不足兩年的時間，王茅能夠快速布局全國市場，并在疫情影響、經(jīng)濟下行的大環(huán)境下實現(xiàn)逆勢上揚，6、7、8月每月同比增長均超過100%，充分印證了王茅品牌和品質(zhì)的卓越，當(dāng)然這背后也離不開王茅獨特的市場“秘籍”。
作為一款將目標(biāo)消費者定位為中國新貴，滿足30-50歲的精英人群品味、時尚及精神共鳴的高端白酒，王茅針對目標(biāo)人群進行精準(zhǔn)營銷。據(jù)悉，前不久王茅分別在廣州、深圳、成都等重點城市推動高端體驗，以“王茅尊享薈”為平臺進行高端圈層的消費者培育，讓消費者感受到王茅的高端品質(zhì)和其品牌價值，通過做好有效的圈層維護，從而形成全國范圍的引流和動銷。
王茅品牌相關(guān)負責(zé)人表示，深耕高端圈層，持續(xù)培養(yǎng)意見領(lǐng)袖們的認可度，是推進王茅“講好品牌故事、傳播品牌文化、強化品牌定力、做大全國市場”的重要一步，也是其品牌和市場拓展的必經(jīng)之路。
業(yè)內(nèi)分析認為，在高端圈層的持續(xù)滲透擴張下，“人生正好喝王茅”的品牌主張逐漸深入人心，成功實現(xiàn)了王茅在高端白酒市場的成功站位。當(dāng)下白酒高端化是行業(yè)的趨勢，高價值、高品質(zhì)、稀缺性加強了高端酒的價值挖掘，王茅從高端圈層入手，勢必將獲得更多的市場機會。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年全國醬香型白酒完成銷售收入約1350億元，實現(xiàn)利潤約550億元，均同比增長超20%，以占全國7%的產(chǎn)能實現(xiàn)了20%的營收和42%的凈利潤。另據(jù)中泰證券分析，近年來，國內(nèi)醬酒市場整體增速較整個白酒行業(yè)的增速平均快了2-3倍，未來醬酒市場規(guī)模將升至2000億元。
醬酒市場的高質(zhì)量發(fā)展正是王茅加速布局深耕全國化的重要原因。
據(jù)悉，王茅將2020年定為“基礎(chǔ)建設(shè)與跨越年”，重點以品質(zhì)為基礎(chǔ)、以品牌為拉力、以消費者體驗和場景為核心，聚焦消費圈層、嚴控市場秩序，創(chuàng)造持續(xù)、健康、公平的運營環(huán)境。這其中，為保證市場的正常運營和價格的合理區(qū)間，王茅酒持續(xù)加大市場監(jiān)管的力度，對于竄貨和低價行為零容忍，本著發(fā)現(xiàn)一起查處一起的原則，將凈化市場運營環(huán)境工作進行到底。
從上述的內(nèi)容，我們能夠看出，2020年王茅酒在夯實和筑牢發(fā)展根基的同時，正擴大消費圈層，加速全國化步伐，推動王茅品牌的價值回歸和升級。同時，處于全面上升階段的王茅，將為酒商帶來更多發(fā)展機遇和支持。王茅，注定是今年白酒圈的又一匹黑馬！
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
