原標(biāo)題：明星賦能、全國熱銷，燕京U8如何打造年輕化、高端化新營銷樣本？
北至新疆、內(nèi)蒙，南臨云南，新品燕京U8的身影隨處可見。
從上新線上商城，120秒即創(chuàng)下百萬銷售額，到單場線下活動，超近千萬人次的曝光量；從品類創(chuàng)新到營銷創(chuàng)新；從明星賦能到全渠道賦能，這些發(fā)展勢能，共同助推著有“小度酒,大滋味”之稱的燕京U8在一眾啤酒新品類中脫穎而出。
事實(shí)上，對于早已進(jìn)入存量競爭的啤酒行業(yè)而言，誰率先在趨勢中找到新的藍(lán)海市場，就能在啤酒高端決戰(zhàn)中站穩(wěn)一席之地。顯然，通過燕京U8的一系列舉動可以發(fā)現(xiàn)，燕京U8以品質(zhì)創(chuàng)新為核心，堅(jiān)持高端化、年輕化的發(fā)展之路，正在創(chuàng)造新的增量市場。
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燕京U8產(chǎn)品圖
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明星賦能，全國熱銷
燕京U8成決戰(zhàn)高端利器？
歷經(jīng)近十年潛心研發(fā)，燕京U8注定不會平凡。
“燕京U8是真的好喝，入口柔和，多喝一點(diǎn)不容易醉，第二天不會出現(xiàn)頭疼感，是目前我嘗過最好喝的啤酒?！毕M(fèi)者對燕京U8的高度贊賞已經(jīng)形成了圈層效應(yīng)。
今年5月，燕京U8正式官宣牽手全能藝人王一博，表明了燕京啤酒在年輕化之路上的堅(jiān)定，一時(shí)間，燕京啤酒和燕京U8的熱度創(chuàng)歷史新高，而事實(shí)也證明，燕京U8在細(xì)分化的年輕市場已迅速攻城略地。
線下餐飲店，燕京U8已成了大部分年輕人的佐餐標(biāo)配?！半S處可見燕京U8的宣傳，我身邊的朋友也基本上都在喝燕京U8，口感確實(shí)不錯(cuò)，而且度數(shù)低不容易上頭?！睋?jù)了解，有消費(fèi)者周末聚餐都會隨手備一箱燕京U8。
不僅如此，線上渠道也成部分年輕人的首選。基于網(wǎng)上購物的便利性、快捷性，以及快遞服務(wù)的廣覆蓋性，從網(wǎng)上商城經(jīng)銷的燕京U8，能迅速抵達(dá)全國各地，有消費(fèi)者直言：“在京東上下單，最快當(dāng)天就能收到，非常方便?！?/p>
事實(shí)上，市場熱捧、全國熱銷的背后，貫穿著燕京啤酒的創(chuàng)新意識，燕京啤酒是清爽品類的開創(chuàng)者、鮮啤品類的開創(chuàng)者，而燕京U8則是小度酒品類的開創(chuàng)者。作為一款個(gè)性高端定制化的新品類，燕京U8通過研發(fā)獨(dú)有的麥芽制麥工藝與麥芽PYF因子調(diào)控術(shù)，并采用以及8°P小度特釀技術(shù)完美降低了啤酒中乙醛的含量，造就了“泡沫綿密豐富卻好喝不上頭”的特性，而這也正是燕京U8頻獲好評的品質(zhì)支撐。
“品質(zhì)好的產(chǎn)品，市場不會差?！苯?jīng)銷商對燕京U8充滿了信心，并表示在今年二季度，燕京U8的市場反響非常不錯(cuò)。據(jù)了解，二季度燕京啤酒實(shí)現(xiàn)營收35.6億元，同比增長18.14%，實(shí)現(xiàn)凈利潤5.15億元，同比增長達(dá)13.60%。
由此可見，已在全國掀起“小度酒好喝不上頭”風(fēng)潮的燕京U8，已具備為燕京啤酒在行業(yè)高端決戰(zhàn)戰(zhàn)場沖鋒的勢頭。
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跨界合作
從線上到線下全面引爆終端動銷
攜手明星，燕京U8實(shí)現(xiàn)了第一輪網(wǎng)絡(luò)大曝光。
事實(shí)上，燕京啤酒在推出大單品U8時(shí)就已經(jīng)想好了如何去切入市場。燕京啤酒市場營銷中心負(fù)責(zé)人說，燕京U8是燕京啤酒的戰(zhàn)略級產(chǎn)品，以年輕消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，從線上到線下形成有效聯(lián)動，進(jìn)行全鏈路營銷，加快塑造品牌年輕化形象的步伐。基于這個(gè)目標(biāo)，燕京啤酒不僅制定了更為系統(tǒng)的品牌營銷方案，而且已經(jīng)將執(zhí)行計(jì)劃滲透到終端渠道。
而這也透露著燕京啤酒對經(jīng)銷商和店主的重視。
在線下，王一博的形象基本做到了全覆蓋。走在街上，行駛而過的公交車上，印滿了王一博手持燕京U8的醒目海報(bào)；站在路邊，隨處可見王一博與燕京U8的“合影”；走進(jìn)商超，不少年輕人圍在王一博人形立牌旁合影留念；停留地鐵站，“跟一博U8一夏”的創(chuàng)意活動，吸引幾十萬人次參與……
粉絲線下打卡
“名氣出去了，動銷是水到渠成的事?！币唤?jīng)銷商表示，通過燕京啤酒大量持續(xù)高頻度的曝光宣傳，燕京U8在全國的名氣已經(jīng)打響，這對他們而言，省去了不少麻煩。
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燕京U8公交公告
不僅如此，燕京啤酒還實(shí)時(shí)協(xié)助經(jīng)銷商和店主做動銷，實(shí)施系統(tǒng)的終端標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行方案，即通過代言人的周邊賦能終端，在高識別性與高聯(lián)想性的帶動下，減少了消費(fèi)者做選擇的時(shí)間。
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線下商超燕京U8鋪貨場景
有店主感慨道：“燕京U8賣得很好，這個(gè)月補(bǔ)貨都補(bǔ)了好幾次。”線下的火爆在線上同樣上演著。據(jù)了解，燕京U8熱愛罐在京東超市一經(jīng)開售，120秒即突破銷售額百萬，5分鐘即售出20000箱，平均每秒售出800聽啤酒，并且持續(xù)24小時(shí)占據(jù)啤酒品類銷量與銷售額雙料TOP1。
可以看出，通過在全渠道釋放明星效應(yīng)，燕京U8為客戶的動銷帶來了不少便利，而隨著燕京U8在市場持續(xù)深入的鋪開，也將為經(jīng)銷商和店主提供更大的助力。
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多邊聯(lián)動
解密燕京U8打造爆款的新營銷之路
不難看出，從打造燕京U8這一爆款的樣本之路上，明星賦能只是其中一個(gè)戰(zhàn)略。
“目前中國啤酒行業(yè)產(chǎn)品單一，面臨消費(fèi)升級的挑戰(zhàn)和進(jìn)口產(chǎn)品的沖擊，中國啤酒行業(yè)需要新的品牌戰(zhàn)略，打造多元化、個(gè)性化、市場化的品牌，打造定制化、群體化的營銷模式。未來行業(yè)內(nèi)啤酒企業(yè)應(yīng)該形成各自特色，走差異化競爭道路，要以自信的態(tài)度打造國貨精品，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展?！毖嗑┢【萍瘓F(tuán)董事長趙曉東曾如此表示。
梳理燕京啤酒近期的動作不難發(fā)現(xiàn)，燕京啤酒在新營銷上有不少成果，并且都實(shí)現(xiàn)了與經(jīng)銷商和終端店主的共建共營銷。
這意味著，燕京啤酒不僅僅在為經(jīng)銷商和終端店主做引流，更為重要是充分調(diào)動了雙方的主動性，為燕京啤酒的未來之路開發(fā)了更多的可能性。
通過與新潮聯(lián)合營銷，燕京啤酒實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商和店主共建，并起到了渠道拓展的作用，不少新的經(jīng)銷客戶加入進(jìn)來，成為燕京啤酒一員；打造“燕京U8國潮罐”，將燕京文化與國潮文化深度結(jié)合，助推了國潮熱，實(shí)現(xiàn)與年輕用戶共鳴。并且通過燕京U8在社區(qū)生活場景的高頻曝光，精準(zhǔn)觸達(dá)了目標(biāo)消費(fèi)者心智，建立起品牌與消費(fèi)者的情感強(qiáng)連接，提升了燕京啤酒營銷活動的聲量。
燕京U8線下活動場景氛圍
在與美團(tuán)的合作中，通過“到店”和“到家”的雙賦能，精準(zhǔn)培養(yǎng)核心消費(fèi)者的佐餐習(xí)慣，深度占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。
不僅如此，燕京啤酒還與全國各地的KOL聯(lián)合，進(jìn)行探店活動。牽手網(wǎng)紅密子君等進(jìn)行全網(wǎng)種草，以點(diǎn)帶面，全面打開燕京U8的市場。
此外，燕京啤酒還進(jìn)行了LBS（基于位置服務(wù)）的信息流推廣，簡而言之，就是進(jìn)行精準(zhǔn)化的目標(biāo)人群覆蓋，能夠?qū)崿F(xiàn)定向精準(zhǔn)、跨屏覆蓋、高轉(zhuǎn)化率，從而協(xié)助經(jīng)銷商和終端店主產(chǎn)生動銷。
可以預(yù)見，通過跨界聯(lián)合式的多邊聯(lián)動，燕京啤酒不僅為自身在高端決戰(zhàn)中贏得了先機(jī)，并且還為經(jīng)銷商和終端店主提供了不少助力。未來，在品質(zhì)和營銷的持續(xù)創(chuàng)新上，燕京啤酒或?qū)⑨尫鸥蟮膭菽堋?/p>
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
