原標(biāo)題：定價(jià)138元、廣告打到火箭上：這款新派白酒路子夠野！
如果說(shuō)2017年是高線光瓶酒的元年，那么2020年則是高線光瓶酒的轉(zhuǎn)折年。受疫情影響，整體酒行業(yè)損失慘重，餐飲、酒店等終端消費(fèi)的斷裂，對(duì)極度依賴線下消費(fèi)場(chǎng)景的酒企來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次晴天霹靂。
但值得注意的是，據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心出具的《2020年輕人群酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》稱，自三月起，線上酒水消費(fèi)就全面復(fù)蘇。同時(shí)，疫情爆發(fā)初期消費(fèi)者對(duì)線上酒水的消費(fèi)熱情有所保留，隨著近期復(fù)工復(fù)產(chǎn)的全面推進(jìn)，線下的消費(fèi)場(chǎng)景復(fù)蘇也讓酒水消費(fèi)逐漸迎來(lái)增長(zhǎng)，不少酒企都在蓄勢(shì)待發(fā)，迎接秋季旺季的到來(lái)，這其中，以新生代白酒酷客白的“把廣告打到火箭”上最為亮眼。
酷客白冠名的長(zhǎng)征十一號(hào)火箭
9月15日，磅礴升空
在中國(guó)航天史上，寫下了濃墨重彩的一筆
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強(qiáng)風(fēng)口下，“新勢(shì)力”酷客白推138元高線光瓶酒
說(shuō)到酷客白，大家的第一印象可能是“光瓶酒”，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前光瓶酒的市場(chǎng)容量在650億元左右，有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著越來(lái)越多企業(yè)的加入，這塊“蛋糕”有望實(shí)現(xiàn)1200億元的規(guī)模。其次，再加上消費(fèi)迭帶已經(jīng)出現(xiàn)，28~40歲的年輕人已經(jīng)成為白酒消費(fèi)的主力軍，人們不再簡(jiǎn)單地追求“性價(jià)比”，而是要“少喝點(diǎn)，喝好點(diǎn)”，而酷客白就是在此基礎(chǔ)上推出138元/瓶的高線光瓶酒，欲搶占市場(chǎng)風(fēng)口。
138元的高線光瓶酒，市場(chǎng)潛力如何？有調(diào)查顯示，其實(shí)85后、90后、95后、00后群體對(duì)價(jià)格不太敏感，他們的消費(fèi)習(xí)慣是重顏值、重奢侈、重品質(zhì)。那么，從顏值上來(lái)看，酷客白完全是按照年輕人的喜好來(lái)打造的。酷客白一反傳統(tǒng)白酒紅金紫黃的包裝設(shè)計(jì)，采用全新工業(yè)審美視角，打造多棱面璀璨瓶身。
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從價(jià)格來(lái)看，138元已經(jīng)算是光瓶酒中的高檔酒了。對(duì)于這個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，酷客白可謂傾注了不少心血，在酒體上精益求精，酷客白就是要把價(jià)格的每一分錢都做在酒的本質(zhì)上，而不浪費(fèi)在這種豪華的包裝上，包裝可以簡(jiǎn)潔大方，這也是酷客白所提倡的：好酒不裝理念。
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品牌三板斧，助力酷客白“出圈”
盡管高線光瓶酒的新一輪競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)雨欲來(lái)，但酷客白人卻有著自己的自信。這些自信來(lái)自于三個(gè)方面：
一是品質(zhì)自信。今年是特殊的一年，在疫情的影響下，人們的消費(fèi)習(xí)慣無(wú)形中正在發(fā)生變化，對(duì)品質(zhì)的要求也在與日俱增。酷客白誕生自湖南湘西，這里自古出美酒，有與生俱來(lái)的天然釀酒條件：氣候、環(huán)境、土壤和水，酷客白就出自這里。三眼泉富硒水源、北緯30°微生物黃金釀酒帶，給予了酷客白得天獨(dú)厚的環(huán)境滋養(yǎng)，優(yōu)質(zhì)的高山五谷，古老的釀造技藝，造就了酷客白獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)味。
二是營(yíng)銷自信。酷客白作為一款主要面對(duì)年輕消費(fèi)群體的高線光瓶酒，在營(yíng)銷方面也下足了功夫。8月6日，作為新生代白酒品牌，酷客白正式成為“中國(guó)火箭新征途計(jì)劃”酒類首個(gè)簽約品牌。隨著9月15日長(zhǎng)征11號(hào)運(yùn)載火箭的發(fā)射，火箭箭體上出現(xiàn)的“酷客白”也成為了吸睛的一部分。
對(duì)于酷客白為何贊助長(zhǎng)征11號(hào)運(yùn)載火箭？企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)酒說(shuō)記者表示，是因?yàn)榭峥桶椎钠放苾?nèi)涵和中國(guó)航天人的精神有很高的契合度。中國(guó)航天事業(yè)之所以在短時(shí)間之內(nèi)取得如此飛速的進(jìn)步，是因?yàn)楸澈笥幸蝗阂恢蹦瞰I(xiàn)、執(zhí)著努力，永遠(yuǎn)不怕苦、不服輸?shù)暮教烊耍峥桶拙褪且磉_(dá)這樣的精神，所謂的“酷客”，就是為自己熱愛(ài)的事去努力堅(jiān)持的人，是不隨世事浮沉輕易改變自我的人，是甘于平凡而拒絕平庸的人，是潮起潮落仍然堅(jiān)守?zé)釔?ài)的人。
在酒說(shuō)看來(lái)，冠名火箭、“一飛沖天”的背后還有另外一層特別涵義。在今年的疫情面前，國(guó)人所表現(xiàn)出的團(tuán)結(jié)，共同抗擊病毒的精神，也鼓舞了年輕人的愛(ài)國(guó)之情，酷客白通過(guò)對(duì)國(guó)家大事的支持，也再次強(qiáng)化了人們的愛(ài)國(guó)之情。此外，酷客白還將推出“中國(guó)火箭”的聯(lián)名產(chǎn)品，一款在線上銷售，一款在線下銷售，從而加深消費(fèi)者心中的品牌IP形象。
三是渠道自信?？峥桶资且豢钪饕鎸?duì)年輕消費(fèi)者的光瓶酒，在渠道選擇上有自己的特點(diǎn)。對(duì)于光瓶酒來(lái)說(shuō)，最暢銷的渠道來(lái)自于餐飲，酷客白同樣將其列為自己的主銷渠道，但是，酷客白并不只是進(jìn)入那些常規(guī)的餐飲店，而是選擇那些特色餐飲，這些店才是年輕消費(fèi)者主要聚集的場(chǎng)所。除了餐飲店外，酷客白還重視社群的打造，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)年輕人的影響很大，而有年輕人的地方，就要有酷客白。通過(guò)“線上+線下+社群”的齊發(fā)力下，將進(jìn)一步帶動(dòng)酷客白在市場(chǎng)上的影響力。
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下半場(chǎng)已開(kāi)啟，酒商要抓緊“上車”
今天，光瓶酒市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很大變化。以前重渠道、強(qiáng)調(diào)大眾酒的光瓶酒已經(jīng)滿足不了當(dāng)下市場(chǎng)的需求，而高線光瓶酒已經(jīng)成為下半場(chǎng)的主力。對(duì)于酒商來(lái)說(shuō)，酷客白的這次營(yíng)銷事件有三點(diǎn)值得學(xué)習(xí)：
一是來(lái)自新的消費(fèi)需求，酒商要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，做出改變，比如酷客白的12棱身瓶身設(shè)計(jì)，都是值得其他品牌學(xué)習(xí)。
二是要注意營(yíng)銷的變化。現(xiàn)在傳統(tǒng)促銷已經(jīng)降效，內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨，傳統(tǒng)綜藝IP或者合作已經(jīng)無(wú)法打動(dòng)年輕消費(fèi)者，消費(fèi)者面領(lǐng)著營(yíng)銷疲勞的窘境，而這次酷客白通過(guò)冠名火箭事件，調(diào)動(dòng)了全民的關(guān)注，可謂是一場(chǎng)教科書式的營(yíng)銷范本。
三是打鐵還需自身硬，作為中國(guó)火箭的合作伙伴，酷客白有底氣也有自信在這樣的一個(gè)國(guó)家家項(xiàng)目前冠名，同時(shí)作為酒類新生代品牌敢于發(fā)聲，這也是對(duì)自身產(chǎn)品的自信。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前光瓶酒品類正以20%每年的復(fù)合增速野蠻生長(zhǎng)，有希望在未來(lái)2到3年內(nèi)突破千億規(guī)模。全國(guó)性名酒、二鍋頭品類，包括以酷客白為代表的新派勢(shì)力都在加入這個(gè)賽道，從潮流到主流，在自飲酒的主戰(zhàn)場(chǎng)上，酷客白通過(guò)冠名長(zhǎng)征火箭、顛覆性產(chǎn)品創(chuàng)新等這些方式生猛入局，蓄勢(shì)待發(fā)！
文章來(lái)源：酒說(shuō)訂閱號(hào)
