酷客白定價138元、廣告打到火箭上

  原標(biāo)題:定價138元、廣告打到火箭上:這款新派白酒路子夠野!

  如果說2017年是高線光瓶酒的元年,那么2020年則是高線光瓶酒的轉(zhuǎn)折年。受疫情影響,整體酒行業(yè)損失慘重,餐飲、酒店等終端消費的斷裂,對極度依賴線下消費場景的酒企來說無疑是一次晴天霹靂。

  但值得注意的是,據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心出具的《2020年輕人群酒水消費洞察報告》稱,自三月起,線上酒水消費就全面復(fù)蘇。同時,疫情爆發(fā)初期消費者對線上酒水的消費熱情有所保留,隨著近期復(fù)工復(fù)產(chǎn)的全面推進(jìn),線下的消費場景復(fù)蘇也讓酒水消費逐漸迎來增長,不少酒企都在蓄勢待發(fā),迎接秋季旺季的到來,這其中,以新生代白酒酷客白的“把廣告打到火箭”上最為亮眼。

  酷客白冠名的長征十一號火箭

  9月15日,磅礴升空

  在中國航天史上,寫下了濃墨重彩的一筆Content 1

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  強(qiáng)風(fēng)口下,“新勢力”酷客白推138元高線光瓶酒

  說到酷客白,大家的第一印象可能是“光瓶酒”,根據(jù)市場調(diào)查,目前光瓶酒的市場容量在650億元左右,有業(yè)內(nèi)人士表示,隨著越來越多企業(yè)的加入,這塊“蛋糕”有望實現(xiàn)1200億元的規(guī)模。其次,再加上消費迭帶已經(jīng)出現(xiàn),28~40歲的年輕人已經(jīng)成為白酒消費的主力軍,人們不再簡單地追求“性價比”,而是要“少喝點,喝好點”,而酷客白就是在此基礎(chǔ)上推出138元/瓶的高線光瓶酒,欲搶占市場風(fēng)口。

  138元的高線光瓶酒,市場潛力如何?有調(diào)查顯示,其實85后、90后、95后、00后群體對價格不太敏感,他們的消費習(xí)慣是重顏值、重奢侈、重品質(zhì)。那么,從顏值上來看,酷客白完全是按照年輕人的喜好來打造的??峥桶滓环磦鹘y(tǒng)白酒紅金紫黃的包裝設(shè)計,采用全新工業(yè)審美視角,打造多棱面璀璨瓶身。Content 2?

  從價格來看,138元已經(jīng)算是光瓶酒中的高檔酒了。對于這個價格的產(chǎn)品,酷客白可謂傾注了不少心血,在酒體上精益求精,酷客白就是要把價格的每一分錢都做在酒的本質(zhì)上,而不浪費在這種豪華的包裝上,包裝可以簡潔大方,這也是酷客白所提倡的:好酒不裝理念。

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  品牌三板斧,助力酷客白“出圈”

  盡管高線光瓶酒的新一輪競爭風(fēng)雨欲來,但酷客白人卻有著自己的自信。這些自信來自于三個方面:

  一是品質(zhì)自信。今年是特殊的一年,在疫情的影響下,人們的消費習(xí)慣無形中正在發(fā)生變化,對品質(zhì)的要求也在與日俱增??峥桶渍Q生自湖南湘西,這里自古出美酒,有與生俱來的天然釀酒條件:氣候、環(huán)境、土壤和水,酷客白就出自這里。三眼泉富硒水源、北緯30°微生物黃金釀酒帶,給予了酷客白得天獨厚的環(huán)境滋養(yǎng),優(yōu)質(zhì)的高山五谷,古老的釀造技藝,造就了酷客白獨一無二的風(fēng)味。Content 3

  二是營銷自信??峥桶鬃鳛橐豢钪饕鎸δ贻p消費群體的高線光瓶酒,在營銷方面也下足了功夫。8月6日,作為新生代白酒品牌,酷客白正式成為“中國火箭新征途計劃”酒類首個簽約品牌。隨著9月15日長征11號運載火箭的發(fā)射,火箭箭體上出現(xiàn)的“酷客白”也成為了吸睛的一部分。Content 1

  對于酷客白為何贊助長征11號運載火箭?企業(yè)負(fù)責(zé)人對酒說記者表示,是因為酷客白的品牌內(nèi)涵和中國航天人的精神有很高的契合度。中國航天事業(yè)之所以在短時間之內(nèi)取得如此飛速的進(jìn)步,是因為背后有一群一直默默奉獻(xiàn)、執(zhí)著努力,永遠(yuǎn)不怕苦、不服輸?shù)暮教烊耍峥桶拙褪且磉_(dá)這樣的精神,所謂的“酷客”,就是為自己熱愛的事去努力堅持的人,是不隨世事浮沉輕易改變自我的人,是甘于平凡而拒絕平庸的人,是潮起潮落仍然堅守?zé)釔鄣娜恕?/p>

  在酒說看來,冠名火箭、“一飛沖天”的背后還有另外一層特別涵義。在今年的疫情面前,國人所表現(xiàn)出的團(tuán)結(jié),共同抗擊病毒的精神,也鼓舞了年輕人的愛國之情,酷客白通過對國家大事的支持,也再次強(qiáng)化了人們的愛國之情。此外,酷客白還將推出“中國火箭”的聯(lián)名產(chǎn)品,一款在線上銷售,一款在線下銷售,從而加深消費者心中的品牌IP形象。Content 4

  三是渠道自信??峥桶资且豢钪饕鎸δ贻p消費者的光瓶酒,在渠道選擇上有自己的特點。對于光瓶酒來說,最暢銷的渠道來自于餐飲,酷客白同樣將其列為自己的主銷渠道,但是,酷客白并不只是進(jìn)入那些常規(guī)的餐飲店,而是選擇那些特色餐飲,這些店才是年輕消費者主要聚集的場所。除了餐飲店外,酷客白還重視社群的打造,互聯(lián)網(wǎng)對年輕人的影響很大,而有年輕人的地方,就要有酷客白。通過“線上+線下+社群”的齊發(fā)力下,將進(jìn)一步帶動酷客白在市場上的影響力。

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  下半場已開啟,酒商要抓緊“上車”

  今天,光瓶酒市場已經(jīng)發(fā)生了很大變化。以前重渠道、強(qiáng)調(diào)大眾酒的光瓶酒已經(jīng)滿足不了當(dāng)下市場的需求,而高線光瓶酒已經(jīng)成為下半場的主力。對于酒商來說,酷客白的這次營銷事件有三點值得學(xué)習(xí):

  一是來自新的消費需求,酒商要從消費者的角度出發(fā),做出改變,比如酷客白的12棱身瓶身設(shè)計,都是值得其他品牌學(xué)習(xí)。

  二是要注意營銷的變化?,F(xiàn)在傳統(tǒng)促銷已經(jīng)降效,內(nèi)容營銷時代來臨,傳統(tǒng)綜藝IP或者合作已經(jīng)無法打動年輕消費者,消費者面領(lǐng)著營銷疲勞的窘境,而這次酷客白通過冠名火箭事件,調(diào)動了全民的關(guān)注,可謂是一場教科書式的營銷范本。

  三是打鐵還需自身硬,作為中國火箭的合作伙伴,酷客白有底氣也有自信在這樣的一個國家家項目前冠名,同時作為酒類新生代品牌敢于發(fā)聲,這也是對自身產(chǎn)品的自信。

  據(jù)不完全統(tǒng)計,目前光瓶酒品類正以20%每年的復(fù)合增速野蠻生長,有希望在未來2到3年內(nèi)突破千億規(guī)模。全國性名酒、二鍋頭品類,包括以酷客白為代表的新派勢力都在加入這個賽道,從潮流到主流,在自飲酒的主戰(zhàn)場上,酷客白通過冠名長征火箭、顛覆性產(chǎn)品創(chuàng)新等這些方式生猛入局,蓄勢待發(fā)!

  文章來源:酒說訂閱號

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