原標(biāo)題：“出海喝尖莊，歸來魚滿倉”，一場開漁節(jié)，國民品牌為何上演民俗秀？
名酒怎樣才能將品牌元素和價(jià)值傳遞給消費(fèi)者？國民品牌尖莊，上演了一場“民俗”秀。
9月16日，第二十三屆中國（象山）開漁節(jié)拉開帷幕，近2000艘漁輪奔赴東海。尖莊作為第二十三屆中國（象山）開漁節(jié)唯一指定白酒品牌全程支持。五糧濃香公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、五糧液營銷戰(zhàn)區(qū)和五糧濃香公司營銷大區(qū)也參加了活動(dòng)。
值得關(guān)注的是，尖莊全程支持的第二十三屆中國（象山）開漁節(jié)，是浙江省標(biāo)志性節(jié)慶，也是國家旅游局十大民俗節(jié)慶活動(dòng)之一，充滿了濃濃的“鄉(xiāng)土氣息”。
品牌發(fā)聲和傳播選擇“民俗秀”的背后，傳遞出尖莊何種品牌追求？
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為何是中國（象山）開漁節(jié)
1998年，中國（象山）開漁節(jié)創(chuàng)立，迄今已舉辦了23屆。
浙江象山縣是中國著名濱海城市，當(dāng)?shù)孛磕暌粚玫摹伴_漁節(jié)”具有濃郁的漁鄉(xiāng)風(fēng)情和海濱旅游特色，是中國著名民間節(jié)日之一。
同時(shí)，象山縣地處“一帶一路”海上絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，開漁節(jié)作為浙江省標(biāo)志性節(jié)慶之一，躋身國家旅游局十大民俗節(jié)慶活動(dòng)之列，影響和輻射江蘇、浙江、上海等周邊海域。并連續(xù)兩年被納入中國農(nóng)民豐收節(jié)系列主題活動(dòng)。
尖莊定位“百年國民品牌”，和浙江淵源深厚。上世紀(jì)90年代尖莊即在當(dāng)?shù)貢充N，深受沿海漁民和廣大消費(fèi)者歡迎。此次尖莊全程支持開漁節(jié)，可以加大品牌傳播、提升尖莊在沿海漁民群體知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化尖莊品牌在象山、浙江、乃至華東沿海地區(qū)影響力。
2019年，尖莊品牌已與中國（象山）開漁節(jié)有初步合作，2020年雙方達(dá)成深度合作。未來，尖莊還將攜手中國（象山）開漁節(jié)，依托其影響力，不斷提升尖莊在象山、浙江、華東市場品牌形象，實(shí)現(xiàn)雙贏。
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一場濱海民俗秀
本屆中國（象山）開漁節(jié)，尖莊在全程支持的同時(shí)，又是如何打造出一場濱海民俗秀？
高空品牌傳播
尖莊以成為“第二十三屆中國（象山）開漁節(jié)唯一指定白酒品牌”為突破口，確定了“出海喝尖莊、歸來魚滿倉”活動(dòng)主題，通過海報(bào)廣為傳播。同時(shí)在活動(dòng)“祭海儀式”“開船儀式”“指定用酒”“現(xiàn)場氛圍營造”“尖莊船模定制”等九大環(huán)節(jié)，凸顯尖莊元素，傳播尖莊品牌。
與此同時(shí)，尖莊還在開漁節(jié)現(xiàn)場，設(shè)置了大量的路牌、彩旗廣告；在《象山日報(bào)》、開漁節(jié)政府網(wǎng)站、當(dāng)?shù)仉娨暸_、官方微博微信等媒體上，強(qiáng)力品牌宣傳。在象山縣營造出強(qiáng)大品牌聲浪，打造尖莊濃厚的品牌氛圍。
渠道落地和終端促銷
借助開漁節(jié)契機(jī)，尖莊與象山當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通，在縣城和主會場石浦鎮(zhèn)核心路段的流通、餐飲等核心終端制作終端物料，進(jìn)行活動(dòng)告知，幫助尖莊產(chǎn)品進(jìn)店，拉動(dòng)終端動(dòng)銷。
可以看出，尖莊全程支持的第二十三屆中國（象山）開漁節(jié)，無論是活動(dòng)主題設(shè)置“出海喝尖莊，歸來魚滿倉”，還是富有特色的“祭海儀式”“開船儀式”等環(huán)節(jié)，都充滿濃厚的民間地域文化色彩，容易為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜聞樂見和接受，十分接地氣。
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國民品牌“貼地飛行”
1990年代，尖莊曾創(chuàng)下年銷12萬噸紀(jì)錄，成為一代消費(fèi)者心目中的“國民品牌”。
所謂國民品牌，必須具備很高的性價(jià)比，擁有最廣泛的消費(fèi)群體，為大眾消費(fèi)者接受和喜愛。飛鴿自行車、長虹彩電、張小泉剪刀等都是這樣的產(chǎn)品。
而在白酒行業(yè)，尖莊也擁有這種至尊地位，作為國民白酒，成為廣大消費(fèi)者認(rèn)可的“口糧酒”。
既然定位口糧酒，酒質(zhì)要出類拔萃，品牌傳播上也要接地氣，不僅傳播內(nèi)容要群眾喜聞樂見，表現(xiàn)形式上更要貼近消費(fèi)者，才能打動(dòng)大眾。
近年來，尖莊在品牌打造上，始終堅(jiān)持品牌打造的精準(zhǔn)性和接地氣。
此次尖莊全程支持第二十三屆中國（象山）開漁節(jié)，通過贊助富有民俗特色的大型活動(dòng)傳播品牌，延續(xù)了尖莊國民品牌的一貫風(fēng)格，和自身品牌內(nèi)涵調(diào)性也非常吻合，將成為其自身品牌傳播風(fēng)格的延續(xù)。
中國地大物博，各地不乏豐富多彩、富有影響力的民俗活動(dòng)?？梢灶A(yù)見，伴隨尖莊品牌建設(shè)的深入，國民白酒將攜手更多的具備“鄉(xiāng)土”氣息的活動(dòng)和消費(fèi)者溝通，傳遞尖莊品牌理念，讓尖莊這款國民白酒受到更多消費(fèi)者的追捧和喜愛。
文章來源：云酒頭條訂閱號
