原標題：時隔一年，長城五星官宣再提價
時隔一年，長城五星宣布再漲價。
中糧長城酒業(yè)有限公司于9月14日下發(fā)《關于調整長城五星干紅產(chǎn)品價格的通知》：自10月1日起，長城五星干紅產(chǎn)品“基礎戰(zhàn)略價”（即出廠價）上調，終端價格須嚴格執(zhí)行公司剛性價值鏈；9月份長城五星干紅產(chǎn)品訂單，嚴格執(zhí)行長城公司既定配額，結合庫存分批發(fā)貨。
逆勢漲價背后，控價、控量、控盤，長城五星的地位有多“核心”？
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不同的漲價文件，同樣在聚焦“五星”
2019年7月30日，長城在三省市停貨11天后，宣布自2019年8月1日起，長城五星干紅產(chǎn)品上調出廠價，同期對內部員工違規(guī)行為作出降薪降級、經(jīng)銷商降為一般客戶/非聯(lián)盟商客戶的處罰。
時隔一年，長城再發(fā)文宣布上調長城五星干紅產(chǎn)品出廠價，并嚴格執(zhí)行既定配額、結合庫存分批發(fā)貨。
兩份漲價文件的背后，都展現(xiàn)了長城對長城五星控價、控量、控盤的決心。
眾所周知，長城五星是長城葡萄酒的拳頭產(chǎn)品，隨著長城五星市場份額與熱度的上升，長城對長城五星的渠道建設及終端建設愈加重視。早在2019年初，長城就對9家出現(xiàn)竄貨及低價銷售等違規(guī)行為的經(jīng)銷商進行了嚴厲處罰。
在去年12月的長城葡萄酒客戶年會上，中糧長城酒業(yè)品牌產(chǎn)品中心總經(jīng)理助理肖萍表示，長城五星新一年的品牌策略將集中在品牌強化、布局優(yōu)化、終端深耕、撬動KOL等四個方面。其中布局優(yōu)化指的就是要在2020年狠抓客戶管理，嚴控市場秩序。并將從客戶管理、費用管理、價格管理、竄貨管理等四個方面重點入手。
“長城葡萄酒在未來三年的整體戰(zhàn)略核心當中，將聚焦長城五星，突出其核心地位，這是2020年戰(zhàn)略舉措的重要一環(huán)”，肖萍如是說道。
在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、北京卓鵬品牌營銷咨詢公司董事長田卓鵬看來，在酒業(yè)向高端集中、向名酒集中的大背景下，作為國產(chǎn)葡萄酒龍頭企業(yè)，長城的本輪漲價底氣來源于三大層面：
從市場地位層面看，長城五星是國產(chǎn)新高端、次高端葡萄酒的價值標桿，特別是在商務升級趨勢下，長城五星可以進一步夯實在新高端和次高段核心價格段的獨霸地位；
從市場需求層面看，長城五星今年在疫情環(huán)境下實現(xiàn)逆勢增長，在品牌推廣、營銷運動、創(chuàng)新傳播等方面保持極高的活躍度，市場需求持續(xù)火熱；
三是企業(yè)戰(zhàn)略層面，長城五星作為長城葡萄酒的戰(zhàn)略主導產(chǎn)品，一直承擔著長城主品牌的價值輸出任務，而長城近年來通過聚焦核心市場、聚焦核心單品、聚焦核心資源，也增強了市場信心。
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逆勢漲價背后，是長城的五星“提升”
2020年在疫情的影響之下，進口葡萄酒發(fā)展受阻，中國葡萄酒經(jīng)過多年的沉淀與積累，迎來了新的市場機會。
云酒頭條在復盤過去9個月里長城五星的表現(xiàn)時發(fā)現(xiàn)，這次漲價并非偶然。
▲中國國家女子排球隊主帥郎平簽名長城五星女排紀念酒
2020年伊始，長城五星成為中國女子排球隊官方葡萄酒。彼時，中國女排在世界杯拿下第十冠；而長城五星則在布魯塞爾國際葡萄酒大獎賽金獎、IWC國際葡萄酒品評賽、Decanter品醇客葡萄酒大賽等賽事中摘得桂冠，成為迄今為止，唯一斬獲這三大國際賽事金獎的中國葡萄酒品牌。
通過成為中國女子排球隊官方葡萄酒，長城五星與排球女將進行了一次榮耀的聯(lián)動，將長城五星推向了新的品牌高度。
在后疫情時代，長城五星率先發(fā)起5城聯(lián)動高端品鑒會，通過“五星品質中國盛宴”活動，持續(xù)在全國市場釋放“紅色國酒”的品牌勢能。央視首部中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)紀錄片《風華——葡萄酒的東方故事》登上熒屏，講述中國葡萄酒故事的同時，也為深耕文化戰(zhàn)略的長城提供了有利的發(fā)展機遇。
憑借深厚的品牌底蘊與優(yōu)越的品質，長城五星在市場獨占鰲頭。在300元同等價位段競爭中，長城五星憑借品質更是遙遙領先，成為深受消費者喜愛的產(chǎn)品。長城還加速數(shù)字化營銷，通過長城薈終端管理系統(tǒng)，建立觸達終端消費者的渠道，運用大數(shù)挖掘潛在消費者人群。
在中國食品工業(yè)協(xié)會副秘書長、葡萄酒專家委員會秘書長楊強看來，伴隨中國葡萄酒市場的成熟，消費者也更加注重品牌與品質，也更愿意去了解背后的文化，“長城五星無論從品質提升，還是品牌高度的占位，或是對文化的深耕建設，都到達了一個新的發(fā)展階段。”
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文化長廊、定制服務，長城推出“五星”消費體驗
一場疫情“大考”，讓直播成為行業(yè)的新風口，通過直播與消費者建立強有效的交互溝通也成為行業(yè)營銷的重要方式。與此同時，消費者的購物理念與行為習慣在結構上發(fā)生了調整，消費過程中的舒適程度也成為了消費者衡量產(chǎn)品的準則。
基于“品牌引領、品質為本、精準營銷、精益管理”的戰(zhàn)略，長城在第一時間瞄準數(shù)字化模式，立足于現(xiàn)有銷售體系，整合社群、線下、互聯(lián)網(wǎng)的三度空間，加速數(shù)字化營銷發(fā)展。
線上，長城五星通過聯(lián)動前中國國家女子排球隊隊員薛明，發(fā)起“五星女排齊相聚線上嘗鮮在長城”的主題直播，將長城五星與中國女排兩個“國家符號”再次結合，助力長城五星走得更遠。
不僅如此，在今年糖酒會期間的線上直播中，長城葡萄酒延續(xù)了這一常規(guī)動作，在“總釀酒師講中國產(chǎn)區(qū)”環(huán)節(jié)上，長城桑干酒莊總釀酒師于慶泉細致講解了長城五大產(chǎn)區(qū)、五大單品的風土特點和風格特點，并在講解過程中配以餐食，進一步強化了餐酒搭配的重要性，從專業(yè)角度為經(jīng)銷商選品提供了指導，不少經(jīng)銷商表示獲益匪淺。
此外，今年9月，長城還通過“云游長城五星沙城產(chǎn)區(qū)——中國風土，世界品質”的直播活動，用鏡頭帶領消費者走進長城五星葡萄園，近距離觀察釀酒葡萄、了解釀造工藝。消費者可以在線上參觀水泥窖池、地下酒窖、釀造車間、灌裝車間及體驗營銷店，全方位見證一瓶長城五星佳釀的誕生。
線下，長城五星的“五星級酒窖整桶定制專區(qū)”于7月15日正式開放，五星級酒窖也進行了全面升級。增設的長城五星榮耀長廊可以讓消費者全面了解到長城五星的榮耀發(fā)展史，在整桶定制專區(qū)，消費者也能了解到最新的定制政策、體驗相應的高品質服務。
中糧集團董事長呂軍在參觀調研時表示，長城是開創(chuàng)中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的先行者，也是中國葡萄酒行業(yè)未來的引領者。長城五星作為長城的領軍品牌，也負擔著行業(yè)先行者的責任。
后疫情階段，長城緊跟雙節(jié)旺季，強勢開啟線上傳播。先是牽手電影《我和我的家鄉(xiāng)》，成為電影官方合作伙伴，通過電影營銷傳播，為長城五星等產(chǎn)品賦能；針對中秋節(jié)，結合電影傳播，推出“中秋團圓季帶瓶長城回家鄉(xiāng)”活動；同時推出長城五星五排紀念酒，再次牽手中國女排，展現(xiàn)長城五星品牌對榮耀的精神追求，為不斷追求美好生活的消費者帶去一份來自葡萄酒的力量。
無論是線上的直播互動營銷，還是到線下的一站式“體驗營銷”，今年，長城五星前進的腳步并沒有因為疫情影響而停下。從長城的多方舉措不難看出，在建立清晰的市場結構后，下半年更是長城五星跑步前進的時機。而長城五星產(chǎn)品積累的品牌勢能，也將在中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)面臨發(fā)展機遇下，助推長城葡萄酒搶跑進入沖刺賽道。
文章來源：云酒頭條訂閱號
