原標題：47天、超400場品銷會，國臺“雙節(jié)”營銷為何如此高能？
節(jié)慶營銷哪家強？今年國臺特別忙！
隨著中秋、國慶雙節(jié)臨近，白酒節(jié)慶營銷戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。
今年的白酒銷售旺季注定與眾不同：一方面，受疫情影響，白酒流通渠道放緩，銷售市場受挫，眾多企業(yè)憋足了勁兒等待“反哺”的機會；另一方面，中秋與國慶罕見重合，8天全民假期無疑將掀起酒類消費小高潮。
蛋糕很大，覬覦者不少。誰能出奇制勝、快人一步，就能搶占市場先機。
值得關(guān)注的是，國臺酒業(yè)已經(jīng)率先布局。9月19日，國臺酒業(yè)在河南五城聯(lián)動，同步舉辦六場品銷會，其中兩場設在鄭州，漯河、正陽、長垣、濟源也各舉辦一場。
實際上，這樣高密度的品銷會，已成為國臺酒業(yè)備戰(zhàn)雙節(jié)旺季的“常態(tài)”。自8月以來，國臺酒業(yè)已在全國各地連續(xù)舉辦超400場“大國醬香家國共享——國臺健康飲酒中國行”活動，以高頻率、大規(guī)模、全國化的氣勢引發(fā)行業(yè)持續(xù)關(guān)注，已在節(jié)慶營銷戰(zhàn)中顯露鋒芒。
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超400場品銷會，國臺旺季造勢很“高能”
中秋和國慶歷來是僅次于春節(jié)的白酒銷售旺季。今年，兩個節(jié)日在時間上罕見“重疊”，消費者迎來了長達8天的超長假期。雙節(jié)相逢和假期延長，今年的白酒消費氛圍必將更加熱烈，對企業(yè)來講，白酒銷售氛圍也將被推向新高潮。
在此背景下，國臺先發(fā)制人、率先布局，成為行業(yè)最早一波籌劃雙節(jié)旺季營銷的企業(yè)之一，凸顯了其對于旺季營銷戰(zhàn)志在必得的決心，和對節(jié)慶市場的精準洞察。
國臺的做法是，動用全公司之資源，助力經(jīng)銷商市場動銷，以勢如破竹之勢，深入消費者群體。自8月15日以來，國臺旺季營銷迅速全面打響，以“大國醬香，家國共享”為主題，“國臺健康飲酒中國行”品銷會火爆開展。不同規(guī)模的品鑒會，以更健康的國臺正宗大曲醬酒與商家互動、貼近消費者，在市場上演繹了“國臺會更火”的盛況。
截至9月15日，“國臺健康飲酒中國行”規(guī)模品鑒會已舉行184場,預計國慶到來之前，將累計舉辦超400場。其中到9月底，還將密集開展233場。全國范圍內(nèi)遍地開花的活動，實力演繹著“醬酒熱、國臺火”的現(xiàn)象，也進一步推動了“醬酒持續(xù)熱、國臺會更火”的銷售氛圍。
頻次高、范圍廣，國臺每一場品銷會也表現(xiàn)出極旺的人氣。每一處舉辦地，前來品鑒的經(jīng)銷商和消費者絡繹不絕。
在貴陽，有300多人爭相品鑒國臺正宗大曲醬香白酒，并有15家企業(yè)與國臺成功簽約；成都參會人數(shù)超300人、東莞參會人數(shù)超400人、廈門參會人數(shù)更是一舉超過800人……人氣就是財氣，這也是“醬酒持續(xù)熱，國臺會更火”的又一真實寫照。
在不到兩個月的時間內(nèi)，組織起超400場全國市場大聯(lián)動，密度之大、范圍之廣、聲勢之高，在行業(yè)里實為罕見。這不僅考驗企業(yè)的人力、物力、財力，及營銷、策劃等綜合實力，還考驗廠商一心的協(xié)同能力和消費者認可程度背后的品牌力。全面布局、集中爆發(fā)，中秋、國慶這一白酒旺季的銷售氛圍，已經(jīng)因國臺而高漲。
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重體驗強互動，品銷會亮點多多
看似簡單粗暴的“全面轟炸”戰(zhàn)略，背后有著國臺精細布局下的籌劃。
僅從活動內(nèi)容來看，如此緊密的活動，能夠保證順利開展已經(jīng)非常不易，但國臺品銷會依然呈現(xiàn)出多樣化的形式。
在線上內(nèi)容的設計中，國臺推出了《國臺十五年飲酒五境》等短視頻，向觀眾表達國臺十五年的產(chǎn)品魅力的同時，傳授他們正確的品鑒方法。
▲《國臺十五年飲酒五境》
《醬酒小課堂》等漫畫作品，以鮮活生動的形象設計，通過大、長、圓、勾、厚“五字口訣”帶領(lǐng)觀眾參透醬酒風味精髓。
值得關(guān)注的還有以“全國喝國臺喊出正宗味”為主題的方言喊話欄目。通過我國34省市方言分別喊出“喝國臺，好運來；喝國臺，健康來”的正宗味兒，表達“入耳鄉(xiāng)音純，入口味道醇”的趣味與內(nèi)涵。
在線下環(huán)節(jié)，活動現(xiàn)場都有專業(yè)品酒師為消費者和經(jīng)銷商進行醬酒品鑒解讀，詳細介紹國臺酒的發(fā)展歷史、產(chǎn)品特點及品鑒方法。并邀請現(xiàn)場觀眾參與體驗互動。在此過程中，倡導健康飲酒、文明飲酒的國臺飲酒文化，也得以植入消費者心中，在潛移默化中吸引消費者關(guān)注、消費國臺酒。
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齊心協(xié)力，樹立廠商合作典范
此次400余場品銷會的成功舉辦，進一步體現(xiàn)了國臺酒業(yè)與經(jīng)銷商緊密合作的默契關(guān)系，為整個行業(yè)樹立了廠商合作的典范。
根據(jù)19家白酒上市公司2020年半年報，新冠疫情對白酒行業(yè)造成了明顯的影響，大部分白酒企業(yè)上半年業(yè)績均經(jīng)歷了不同程度的下滑。
而同樣是今年上半年，國臺銷售額同比大幅增長，取得了時間過半、任務超半的良好業(yè)績，收入和凈利潤均保持跨越增長。如此強勁的業(yè)績表現(xiàn)，與國臺遍布全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡密不可分。
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事實上，國臺也歷來將經(jīng)銷商看作是“一家人”。一直以來，國臺倡導不僅要做一瓶消費者好喝的酒，更要做一瓶經(jīng)銷商好賣的酒。國臺給消費者創(chuàng)造的是健康價值，給經(jīng)銷商帶來的是財富價值、人生舞臺，是一份有尊嚴，可傳承的事業(yè)。
國臺認為，只有和供應商一起齊心協(xié)力，才能為消費者提供一瓶內(nèi)外兼修的好酒，和供應商進行延鏈、強鏈、補鏈，也正是國臺一直謀求和踐行的。
為讓市場放心賣國臺酒，國臺為經(jīng)銷商提供了強力支持與系統(tǒng)服務，具體包括：
提供具有足夠競爭力的價格空間和高性價比的價格定位；
在廣告上精準投入、高度聚焦，營造良好的品牌熱度；
在綜合動銷上，國臺為經(jīng)銷商提供了充裕的同批品鑒酒、可觀的返利及較大的綜合支持比例，并攜手經(jīng)銷商開展酒旅融合、品銷會體驗、眾獎活動，深度服務目標客戶；
在在系統(tǒng)服務上，國臺努力實現(xiàn)“一商一策一方案”，切實指導市場有序開展；在培訓體系服務上，國臺加強廠商一體化的全員培訓。
為持續(xù)優(yōu)化“尊享愉悅的廠商關(guān)系”，守住企業(yè)運轉(zhuǎn)護城河，上半年，國臺不斷邀請行業(yè)領(lǐng)導、專家，聯(lián)合主流媒體，持續(xù)開展“1611”活動，升級“醬酒持續(xù)熱·國臺會更火”，市場營銷大幅增長。其中包含“1”場國臺線上春交會啟動直播發(fā)布大會，“6”場行業(yè)主流媒體直播平臺專題直播會，及“11”場各地酒協(xié)指導國臺分公司承辦的區(qū)域?qū)稣猩虝?/p>
作為旺季營銷戰(zhàn)中的排頭兵，國臺酒業(yè)能夠短時間內(nèi)聚集各地市場的經(jīng)銷商隊伍，密集舉辦超400場品銷會，不僅體現(xiàn)出其高效的廠商協(xié)同能力，也在旺季即將到來之際，進一步強化渠道經(jīng)銷商的信心。
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節(jié)慶營銷布局背后，國臺深度全國化穩(wěn)步邁進
隨著全國各地品銷會的全面開花，國臺加密空白市場的節(jié)奏正不斷加快。
1999年，天士力赴茅臺鎮(zhèn)投資興建國臺，2007年開始售酒，也是在這一年，國臺開始了省外市場的拓展。
與其他品牌先耕耘本地市場，再走出省外市場的戰(zhàn)略布局的思路不同，國臺從一開始便立足于全國化的布局。成為茅臺鎮(zhèn)最先走出省內(nèi)市場的酒企之一。
歷經(jīng)20多年發(fā)展，如今的國臺也已經(jīng)是茅臺鎮(zhèn)上除茅臺以外公認的第二大醬酒釀造企業(yè)，被業(yè)界譽為“醬香新領(lǐng)袖”。
國臺在全國市場的戰(zhàn)略布局上，逐步制定了從走出省區(qū)、泛全國化布局到全國化布局的三大階段。目前，國臺銷售在全國有11個分公司，覆蓋了全國31個省地市；每一個省都有大區(qū)和辦事處，包括西藏已全部布局完畢。
有市場觀點認為，早期醬香型白酒全國化的難點之一，在于很多地方的消費者對于醬酒并不適應，缺乏認知。近年來隨著茅臺的帶動效應，這一情況得到改善。
在“大國醬香·家國共享”品銷會期間，全國性的動銷、促銷工作有序開展，助力消費者口感培育，樹立品牌認知，更多消費者成為忠實的“國粉”。
品銷會在全國范圍內(nèi)進行集中舉辦，足以說明國臺在全國化的布局上，已經(jīng)十分深入?？傮w來看，全國開花，上下一心，充分顯露出國臺要取得“雙節(jié)”營銷戰(zhàn)勝利的實力和魄力。
透過超400場的大規(guī)模的品銷會，市場看見了國臺所釋放的強大的品牌勢能。國臺所做的一系列動作，也將進一步加速其高質(zhì)量發(fā)展，進一步夯實其“醬香新領(lǐng)袖”的行業(yè)地位。
文章來源：云酒頭條訂閱號
