原標(biāo)題：舍得酒業(yè)“老人”回歸，我們發(fā)現(xiàn)了新機(jī)會(huì)
張樹(shù)平擔(dān)任董事長(zhǎng)，蒲吉洲為副董事長(zhǎng)……
昨天舍得股份公司的最新人事任命引起了業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈關(guān)注，同時(shí)直接讓ST舍得股票止跌揚(yáng)紅。股市做出積極的反應(yīng)，一個(gè)重要原因是這兩位新領(lǐng)導(dǎo)均為舍得公司的“老人”，他們?cè)谏岬玫娜温殨r(shí)間均超過(guò)30年。在這特殊時(shí)期，兩位老舍得人的上任，無(wú)疑讓資本市場(chǎng)感受到了極大的“安全感”，當(dāng)然更讓舍得品牌的平穩(wěn)發(fā)展獲得了組織保障。
眾所周知，白酒企業(yè)持續(xù)、快速發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵保障就是“穩(wěn)定”，其中人事穩(wěn)定又是基礎(chǔ)性的。從舍得股份最新的人事任命來(lái)看，這個(gè)“保障”在關(guān)鍵時(shí)候得到了保障。更重要的是，從公司新班子釋放出來(lái)的戰(zhàn)略看，舍得未來(lái)發(fā)展的新機(jī)會(huì)也在展現(xiàn)。
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“三不變”、“三承諾”帶來(lái)的穩(wěn)定
據(jù)了解，張樹(shù)平在綜合管理和市場(chǎng)營(yíng)銷方面都擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，其工作能力和影響力都獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。而且，在第十屆董事長(zhǎng)會(huì)第一次會(huì)議決議的現(xiàn)場(chǎng)，張樹(shù)平與股東代表交流時(shí)明確表示了做好市場(chǎng)的決心：“不管是管理團(tuán)隊(duì)還是股東、投資人還是董事會(huì)，共同的目的就是把公司做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)效益最大化。當(dāng)前的確面臨著一些問(wèn)題，近期公告已經(jīng)充分披露過(guò)，并不影響公司日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。公司會(huì)全力以赴做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，有序推進(jìn)重點(diǎn)工作落地實(shí)施，保障各項(xiàng)工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。我們堅(jiān)信，風(fēng)雨過(guò)后一定是彩虹?！?/p>
蒲吉洲則在生產(chǎn)一線和營(yíng)銷管理方面有多年的工作履歷，對(duì)于投資者十分關(guān)心的舍得未來(lái)的公司戰(zhàn)略以及規(guī)劃，蒲吉洲提到了“三不變”，“三不變”是指：既定核心戰(zhàn)略不變、既定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不變、既定供應(yīng)商和經(jīng)銷商合作政策不變。
對(duì)于資金占用的問(wèn)題，舍得做出“三承諾”：一定查缺補(bǔ)漏督促占用資金問(wèn)題快速妥善解決，一定全力以赴繼續(xù)將舍得和沱牌雙品牌做大做強(qiáng)，一定維護(hù)好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定讓投資人放心讓政府放心、讓員工放心。
北京君度卓越咨詢董事長(zhǎng)林楓表示，在經(jīng)歷了一段時(shí)間“波折”的舍得，如今對(duì)老人老將重新任命，能夠起到一個(gè)很好的穩(wěn)定作用。因?yàn)槔先藢?duì)公司的資源和優(yōu)勢(shì)非常了解，另外，他們對(duì)公司的感情也很到位，這樣的重構(gòu)方式是市場(chǎng)各方面比較容易接受且風(fēng)險(xiǎn)最低的一種做法。
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老酒新機(jī)會(huì)
我們注意到，蒲吉洲所提的“三不變”中的既定核心戰(zhàn)略，其實(shí)主要指的就是舍得的老酒戰(zhàn)略。而一直以來(lái)，蒲吉洲在公司負(fù)責(zé)的就是老酒項(xiàng)目，如今他的新任命，既是對(duì)其工作的肯定，又是對(duì)老酒戰(zhàn)略的進(jìn)一步加持。
有經(jīng)銷商表示，如今舍得想要彎道超車，最大概率是通過(guò)“老酒”。他提到，雖然舍得是名酒企業(yè)，但是在行業(yè)的幾輪調(diào)整中，步伐邁得都還不算大，以至于它的“盤子”現(xiàn)在和區(qū)域酒企差不多大，所以，舍得需要找到一條能讓它快速發(fā)展的道路。再來(lái)看白酒產(chǎn)業(yè)那些營(yíng)收和利潤(rùn)表現(xiàn)都不錯(cuò)的企業(yè)，除了牛欄山外，大部分都是在中高檔市場(chǎng)有核心產(chǎn)品的企業(yè)，而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)下，舍得想要在中高檔酒市場(chǎng)占有一席之地十分不易，老酒作為溢價(jià)水平十分高的品類，自然是舍得很好的選擇。
進(jìn)入2020年以來(lái)，舍得更是加快了在老酒市場(chǎng)的布局。從3月到9月，通過(guò)持續(xù)不斷的活動(dòng)強(qiáng)化其老酒的戰(zhàn)略定位。這半年多的時(shí)間里，舍得酒業(yè)真的很忙，但他的“忙碌”也很明確，就是一切都圍繞著老酒戰(zhàn)略而來(lái)，無(wú)論是在產(chǎn)品、渠道、還是市場(chǎng)營(yíng)銷方面，都能看出舍得的目標(biāo)越來(lái)越明確，就是將老酒當(dāng)成自己的重要一極來(lái)打造。
產(chǎn)品方面，在3月18日，企業(yè)推出了第四代品味舍得。品味舍得一直是舍得酒業(yè)的核心大單品，自2001年上市以來(lái)，2006年、2012年已經(jīng)先后升級(jí)換代，第四代品味舍得的最大特色之一就是采用了“雙年份標(biāo)識(shí)”，這款產(chǎn)品在外包裝上既有原酒壇儲(chǔ)年份時(shí)間，又有灌裝出廠時(shí)間；6月3日，舍得酒業(yè)在遂寧舉行高端新品舍得金樽（真年份老酒）上市啟動(dòng)會(huì)；6月16日，舍得酒業(yè)在成都舉行“匠于心·傳于世——舍得大師系列新品發(fā)布會(huì)”，推出“舍得·大師手工版”和“舍得·大師匠心版”兩款高端產(chǎn)品；7月4日，舍得酒業(yè)推出“荷葉壇老酒”，在北京老酒圈舍得老酒品鑒私享會(huì)上亮相；7月17日，舍得攜手歌德盈香打造的沱牌系列70年代復(fù)刻款正式上線，其產(chǎn)品矩陣越來(lái)越豐富。在渠道方面，因?yàn)閮H僅是瓶貯老酒還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，舍得還面向不同渠道推出了多款產(chǎn)品，同時(shí)與老酒拍賣機(jī)構(gòu)形成合作，造勢(shì)明顯。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，舍得自將目標(biāo)明確為“老酒”后，所有的活動(dòng)都在緊緊圍繞著文化和老酒進(jìn)行。
對(duì)于公司的老酒戰(zhàn)略，蒲吉洲表示一定會(huì)堅(jiān)持，而且還會(huì)不斷完善產(chǎn)品矩陣，加大品牌推廣力度，同時(shí)也會(huì)采取“一地一策”的方針，打造圈層營(yíng)銷來(lái)提升產(chǎn)品動(dòng)銷。
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次高端機(jī)會(huì)
次高端一直是舍得立足的價(jià)格帶，從最近幾年行業(yè)發(fā)展來(lái)看，這個(gè)價(jià)格帶正呈現(xiàn)出對(duì)舍得有利的窗口期。2013~2016年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了劇烈震蕩，大量品牌跌出了次高端陣營(yíng)，該陣營(yíng)目前只剩下為數(shù)不多的幾個(gè)實(shí)力型選手，其中當(dāng)然包括舍得。
伴隨新中產(chǎn)和新生代的崛起，次高端白酒的需求量正在進(jìn)一步被打開(kāi)，次高端白酒因市場(chǎng)需求，以及品牌和渠道的強(qiáng)力支撐，已經(jīng)進(jìn)入快速增長(zhǎng)通道。但是隨著市場(chǎng)的集中度不斷提高，實(shí)際上能加入到次高端之爭(zhēng)的品牌正在逐漸減少，而作為名酒企業(yè)，尤其是穩(wěn)定后的舍得，是有機(jī)會(huì)參與到這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)賽的。
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