自10月1日起，長城五星干紅750產品“基礎戰(zhàn)略價”上調，所有經銷商按調整后的基礎戰(zhàn)略價進行打款開票。這也是繼2019年8月停貨、漲價之后中糧長城酒業(yè)有限公司再次出現(xiàn)調價的動作。
對此，葡萄酒行業(yè)觀察家、評論家董樹國表示，漲價是一種營銷策略。相比漲價來說，降價反而令消費者質疑?！澳壳埃L城五星是獲過全球頂級賽事大滿貫的一款酒，漲價也是對其品牌和品質的尊重。”董樹國在接受華夏酒報記者專訪時表示，在葡萄酒行業(yè)進入深度調整期的今天，長城五星作為一線大品牌有引領作用，提價不僅鼓舞了行業(yè)士氣，還提振了市場活躍度。
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釋放品牌價值動能
一直以來，中糧長城酒業(yè)極為重視旗下核心產品——長城五星的市場秩序、品牌建設以及價格管理。中糧長城酒業(yè)副總經理劉鑫曾公開表示：“長城五星與長城母品牌的結合度、關聯(lián)度、帶動度很強、很給力，為長城葡萄酒的品牌發(fā)展貢獻了巨大力量?！?/p>
在2019年12月舉辦的長城葡萄酒客戶年會上，中糧長城酒業(yè)品牌產品中心總經理助理肖萍透露，長城葡萄酒在未來3年的整體戰(zhàn)略核心中，將聚焦長城五星，突出其核心地位，這是其2020年戰(zhàn)略舉措的重要一環(huán)。具體來看，長城五星的品牌策略將集中在品牌強化、布局優(yōu)化、終端深耕、撬動KOL四個方面。
為此，長城五星“動作頻頻”，舉辦了一系列品牌傳播活動。1月，長城五星成為中國國家女子排球隊官方葡萄酒，深度詮釋中國力量、中國品質以及中國自信；進入7月，長城五星率先發(fā)起5城聯(lián)動高端品鑒會，通過“五星品質中國盛宴”系列活動，先后在成都、西安、泉州、鄭州以及青島釋放品牌勢能。
9月3日，長城五星又在線上舉辦了“云游長城五星沙城產區(qū)——中國風土，世界品質”的直播活動，通過鏡頭展示長城五星葡萄園、水泥窖池、地下酒窖等場景，傳達長城葡萄酒的文化歷史、榮譽歷程和匠心理念。
通過一系列的宣傳賦能，“長城五星，中國榮耀”的品牌理念深入人心，極大程度上帶動了產品的銷量，也點燃了長城五星旺季的營銷熱潮。
“長城五星是國產新高端和次高端葡萄酒的價值標桿，特別是在商務消費升級的趨勢下，長城五星可以進一步夯實新高端和次高端價位的獨霸地位?！北本┳岿i戰(zhàn)略咨詢機構董事長田卓鵬表示，長城五星作為長城葡萄酒的戰(zhàn)略主導產品，一直承載著長城主品牌的價值輸出，通過市場聚焦、產品聚焦、資源聚焦，進一步提升了葡萄酒市場的經營信心。
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引領行業(yè)向上發(fā)展
在物理學上，有一個現(xiàn)象叫虹吸效應。受重力和氣壓影響，高處的水會被向上吸起來，表現(xiàn)在經濟市場上，就是某一板塊將其他區(qū)域的資源全部吸引過去，使得自身相比其他地方更加有吸引力，從而持續(xù)并加強該過程的現(xiàn)象。比如說，如今“漲勢如虹”的白酒股，從市場表現(xiàn)來看，自二季度以來，高端白酒在需求邊際復蘇及充裕流動性的推動下，批價也持續(xù)上漲。但葡萄酒行業(yè)形勢卻不容樂觀，數(shù)據(jù)顯示，1~8月，全國釀酒產業(yè)規(guī)模以上企業(yè)釀酒總產量3749.67萬千升，其中，白酒產量418.00萬千升，同比下降11.12%；葡萄酒產量16.78萬千升，同比下降28.91%。
不管是體量、規(guī)模，還是消費者喜好度，白酒的“欣欣向榮”一直是“跌跌不休”的葡萄酒心之向往的。那么，長城五星在今年疫情的大環(huán)境下實現(xiàn)了增長，其極高的活躍度、強有力的品牌支持會不會引領葡萄酒行業(yè)逆勢翻盤?
“隨著整個葡萄酒行業(yè)進入下一階段的調整增長，葡萄酒行業(yè)勢必會向高質量方向發(fā)展，也一定會出現(xiàn)類似茅臺這樣的葡萄酒品牌。在這之中，最有機會的一個是張裕，一個是長城?！焙途稍兗瘓F合伙人、酒水事業(yè)部主任李振江對記者表示，長城五星經過多年的市場培育，消費者對其品牌價值和產品價值已經有了相對清晰的認知，所以，提高價格去完善市場占位，以及擴充商業(yè)利益基礎，是符合產品升級和品牌升級方向的。
“整個葡萄酒在次高端，也就是三四百元這個價位，缺少一個戰(zhàn)略大單品。長城五星通過這幾年的聚焦打造，已經在這個方面形成了獨特的地位?！碧镒岿i表示，中國中高端葡萄酒市場消費已由過去的100~200元價格帶升級為200~400元。
目前，在酒業(yè)向高端集中、向名酒集中的大背景下，能進入到高端市場較量的，一定是基于品牌的價格競爭，國產葡萄酒自然也不例外。
“所以，長城五星的漲價是順勢而為，但同時受整個白酒漲價體系的推動，加上葡萄酒消費的普及及推廣，葡萄酒行業(yè)的漲價在未來也是可期的?！崩钫窠f。
文章來源：華夏酒報訂閱號
