原標題：聯(lián)名《家鄉(xiāng)》獲千萬級曝光，光良秋糖要搞“大事情”？
截至10月8日，電影《我和我的家鄉(xiāng)》累計票房18.7億，成為國慶期間票房最高、口碑最高的“雙高”電影。
這意味著，作為《我和我的家鄉(xiāng)》官方合作伙伴，國慶期間有上千萬人在觀影前看到了光良酒業(yè)的宣傳短片。毫無疑問，這是一次超規(guī)格的品牌曝光。
能與《我和我的家鄉(xiāng)》牽手，無疑也是光良實力的體現(xiàn)。
但光良真正的實力，更表現(xiàn)在市場上。
成立至今僅一年半，全國十余個省份300多個縣級單位已經(jīng)遍布光良的身影，覆蓋全國三分之一的地方，其中包括新疆、內(nèi)蒙古、安徽等距離較遠或競爭激烈的市場，很多區(qū)域每月甚至能達到上萬箱銷量。
“黑馬”究竟是如何成為“黑馬”的？
10月13日，光良將在濟南舉辦品牌代言人簽約儀式，宣稱要搞點兒“大事情”。
其實，搞“大事情”一直是光良的風格，“黑馬”誕生的原因，就藏在這種風格里。
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在理念上顛覆傳統(tǒng)，黑馬奇襲
雖是行業(yè)后來者，光良的目標，卻一直是做行業(yè)的引領者。至少，也是走在前面、絕不雷同的那一個。
于是，作為國內(nèi)首款數(shù)據(jù)化白酒，光良顛覆了傳統(tǒng)白酒的品質(zhì)表達思維。
問及選擇光良的原因，無論合作時間長短，這些經(jīng)銷商無一例外提到對光良的第一印象——顏值與數(shù)據(jù)化。
不一樣的品質(zhì)表達，是光良實現(xiàn)顛覆的第一步，但卻不僅僅體現(xiàn)在包裝數(shù)據(jù)化。光良定位高線光瓶、聚焦自用消費市場、選擇低度等，都是基于大量數(shù)據(jù)調(diào)研結(jié)果。光良新產(chǎn)品終端動銷率可達80%以上，已然證明其產(chǎn)品定位的精準性。
不久前，光良再次對品質(zhì)表達進行升級，發(fā)起“撕掉包裝見真誠”行動，更進一步靠近消費者。如果說“數(shù)據(jù)化”是直接的、外向的陳述，“去掉包裝”則是更堅定的、向內(nèi)的表達。
顛覆的第二步，是光良與經(jīng)銷商的合作理念。一直以來，壓貨都是酒企常用手段，而庫存壓力導致的死循環(huán)也是常見現(xiàn)象。深知這一點，光良從一開始就選擇了良性的營銷思路和推進模式，不向經(jīng)銷商壓貨，經(jīng)銷商也不向終端壓貨，實現(xiàn)健康的渠道流轉(zhuǎn)。
第三步，則是光良對終端的高質(zhì)量運營。光良堅信，動銷就是核心品牌力，因此每到一個市場，就會建立一個終端銷售群，深度了解和服務終端，最大限度盤活終端資源，讓終端也成為光良最有效的“業(yè)務員”。
不過，光良的初衷是做“光瓶良心酒”，一切顛覆的基礎，都是在品質(zhì)遵循傳統(tǒng)的基礎上進行。畢竟，光瓶酒的消費者只會為品質(zhì)買單。
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在營銷上打破常規(guī)，代言人來了
光良搞的“大事情”，最值得稱道的要數(shù)營銷。
整體來看，光良構(gòu)建了線上線下一體化營銷網(wǎng)絡。在線下，光良啟動“糧心行動”，從價值觀里體現(xiàn)品質(zhì)，并且把品質(zhì)認知工作細化到了每個終端，例如陳列糧食瓶和開瓶品鑒；在線上，光良通過與明星、網(wǎng)紅以及綜藝娛樂節(jié)目合作實現(xiàn)導流，通過社群營銷和多種媒介矩陣實現(xiàn)全網(wǎng)聯(lián)動。
將光良的品牌動作掰開來看，的確很“光良”。
“撕掉包裝見真誠”行動，共計獲得9109萬總曝光量，引發(fā)廣泛討論和行業(yè)思考，足可見光良倡導去包裝化以及引導消費理念轉(zhuǎn)變的決心。
當下，光瓶酒已經(jīng)日漸打破“面子還是里子”的問題，消費者對光瓶酒的認知更加清晰，光良率先發(fā)起去包裝行動，為白酒行業(yè)去包裝化成為常態(tài)打開一道口子。
今年5月，光良在抖音和今日頭條雙平臺召開品牌發(fā)布會直播，吸引243萬人次觀看，把一場白酒品牌發(fā)布會，做出了科技圈的體驗感，創(chuàng)下酒業(yè)發(fā)布會關注度巔峰。
此次聯(lián)名《我和我的家鄉(xiāng)》，則是品牌效應與品牌高度的一次躍升，光良這個新品牌再次實現(xiàn)自我證明?！段液臀业募亦l(xiāng)》在內(nèi)容立意、制作團隊、演員陣容、影片質(zhì)量以及關注度上，都堪稱頂配。橫向?qū)Ρ葋砜?，白酒新品牌中鮮有這樣在跨界合作上一步登頂?shù)摹?span id="51izwsp" class="bloc_gallery">
2019年春糖期間，光良正式面世之后，便一路加速奔跑，2020秋糖的到來，自然是一大重要節(jié)點，也是搞“大事情”的好時機。
屆時，光良品牌代言人將正式官宣。從宣傳海報看，光良代言人是一位拳擊手，不少人心中都有了呼之欲出的答案。光良為何選擇他？當依然是行業(yè)新人的光良遇上這位“戰(zhàn)士”“英雄”“國民驕傲”，將擦出怎樣的火花？新代言人能不能助力光良成為強勢品牌？
“聚光”2020，繼“上市首年銷量突破2000萬瓶”“上市首年終端銷售額5.8億”等贊譽后，光良這匹“黑馬”，又將帶給行業(yè)什么樣的驚喜？
文章來源：云酒頭條訂閱號
