原標(biāo)題：持續(xù)高增長(zhǎng)，內(nèi)參酒的動(dòng)能來自何處？
? ? ?10月11日，“見證內(nèi)參品牌價(jià)值暨內(nèi)參高端品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”在泉城濟(jì)南舉行。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱，海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜，中糧酒業(yè)、酒鬼酒公司等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，以及全國(guó)經(jīng)銷商等600人共同參加會(huì)議。
2020年，盡管疫情沖擊白酒行業(yè)，但內(nèi)參酒仍繼續(xù)保持高速成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其“高品質(zhì)、高價(jià)值、高形象、高成長(zhǎng)”的特點(diǎn)，已在業(yè)內(nèi)獲得更多認(rèn)同。
持續(xù)高增長(zhǎng)，內(nèi)參酒的動(dòng)能來自何處？
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明年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，持續(xù)利好高端白酒
內(nèi)參酒采用酒鬼酒公司8年以上的頂級(jí)原酒，品質(zhì)稀缺、數(shù)量有限，是馥郁香型白酒的極品，其品牌核心訴求是“品內(nèi)參，知大事”，旨在影響高端人群、構(gòu)建高端影響力。
▲著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱
“品內(nèi)參、知大事”。會(huì)上，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱以《大變局、雙循環(huán)與中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)》為主題，剖析當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)并判斷，今年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)大概在2%左右，明年也許有6%到7%。
不但表態(tài)對(duì)明年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇樂觀，樊綱還認(rèn)為，國(guó)內(nèi)未來的消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)潛力巨大，主要是新一批的“有錢人”開始退休，成為未來消費(fèi)市場(chǎng)重要的一股力量。從大趨勢(shì)看，這持續(xù)利好以內(nèi)參酒為代表的中國(guó)高端白酒。
隨著消費(fèi)升級(jí)，白酒行業(yè)逐漸向優(yōu)勢(shì)品牌聚焦，高端白酒賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。酒鬼酒作為酒業(yè)唯一擁有央企背景的上市公司，依靠中糧酒業(yè)強(qiáng)大實(shí)力、馥郁香型工藝白酒的始創(chuàng)者和白酒文化營(yíng)銷先行者等多重優(yōu)勢(shì)，打造內(nèi)參酒成為中國(guó)高端文化白酒。
為此，中糧酒業(yè)和酒鬼酒公司致力于將內(nèi)參酒打造成中國(guó)“四大高端白酒品牌”，不斷推動(dòng)內(nèi)參酒亮相國(guó)事盛宴，并提出“品牌彰顯價(jià)值、品質(zhì)成就價(jià)格、文創(chuàng)提升內(nèi)涵”的三大高端品牌戰(zhàn)略指引。
據(jù)酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍介紹，在全國(guó)布局上，內(nèi)參酒堅(jiān)持深度全國(guó)化，點(diǎn)面結(jié)合推進(jìn)優(yōu)商計(jì)劃和渠道布局；在消費(fèi)者培育方面，除了內(nèi)參名人堂組織外，還通過各種文創(chuàng)產(chǎn)品擴(kuò)大消費(fèi)者覆蓋面；在營(yíng)銷層面，內(nèi)參酒堅(jiān)持價(jià)格剛性，有節(jié)奏地對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行控貨、提價(jià)。
他同時(shí)表示，未來，中糧酒業(yè)及酒鬼酒股份公司將從機(jī)制創(chuàng)新、品牌賦能、央企背書、品質(zhì)保障等方面持續(xù)發(fā)力，夯實(shí)內(nèi)參酒成為中國(guó)第四大高端白酒的品牌地位，打造高端圈層價(jià)值。
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堅(jiān)定文化戰(zhàn)略，內(nèi)參持續(xù)提升品牌價(jià)值
近年以來，內(nèi)參酒的品質(zhì)和品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)獲得越來越多的認(rèn)可和贊許，價(jià)值也得到了更多的挖掘和表達(dá)，包括品牌價(jià)值、品質(zhì)價(jià)值、產(chǎn)區(qū)價(jià)值、文化價(jià)值、工藝價(jià)值、品類價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值、收藏價(jià)值等多方面。但酒鬼酒公司仍表示，未來的3年，對(duì)于內(nèi)參酒來說，將是一個(gè)不斷提升產(chǎn)品及品牌價(jià)值的階段。
更多支撐內(nèi)參酒高端屬性的品牌價(jià)值，下一步該從哪里來挖掘？中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩在會(huì)上給出答案：文化。
▲中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩
在王浩看來，喝內(nèi)參酒，喝的不僅僅是它的產(chǎn)區(qū)、生態(tài)和品質(zhì)價(jià)值，最重要的是內(nèi)參酒所代表的中國(guó)文明和優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。
他分別從世界觀、人生觀、價(jià)值觀三個(gè)角度進(jìn)行了深度解讀。
首先，內(nèi)參代表“尊崇自然，天人合一”的世界觀。王浩認(rèn)為，“內(nèi)斂”和“參悟”代表人的意識(shí)，而“乾坤”和“天地”則是代表整個(gè)世界和大自然，結(jié)合在一起，就體現(xiàn)了人對(duì)自然的尊崇，體現(xiàn)了“天人合一”的世界觀。
而湘西恰恰就是這樣一處人與自然和諧共生的生態(tài)環(huán)境，內(nèi)參酒恰恰就是這個(gè)生態(tài)環(huán)境醞釀出來的優(yōu)質(zhì)生態(tài)產(chǎn)品。所以，就內(nèi)參來說，它在精神層面是“尊崇自然、天人合一”世界觀的現(xiàn)代投射，它在物質(zhì)層面又是這種正確世界觀所保護(hù)的生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)物。
其次，內(nèi)參代表著“豪邁、進(jìn)取、兼善、包容、樂觀、積極”的人生觀。王浩認(rèn)為，因“內(nèi)斂乾坤”而“胸懷大志”，因“參悟天地”而“腹有良謀”，一旦投身于社會(huì)實(shí)踐，就能做到“達(dá)則兼濟(jì)天下”。這與內(nèi)參酒所承載的“經(jīng)世致用”的湖湘精神是一脈相承的，也是責(zé)任意識(shí)的一種體現(xiàn)。
第三，內(nèi)參代表著融合，兼容并包、兼收并蓄的價(jià)值觀。王浩認(rèn)為，“內(nèi)斂乾坤，參悟天地”，從精神理念上，融合乾與坤、融合天地人；在文化上，融合生態(tài)與人文、融合漢族與少數(shù)民族；在工藝上，融合大曲和小曲、融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代；在產(chǎn)品上，融合濃清醬，成就馥郁香；在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，融合廠商與經(jīng)銷商，跨界酒與文化等。
▲酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍
而這種獨(dú)特的文化內(nèi)涵，也早已融入內(nèi)參酒的市場(chǎng)推廣當(dāng)中。程軍也在會(huì)上表示，在文化戰(zhàn)略上，內(nèi)參正通過“內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”“高爾夫圈層”活動(dòng)等載體，在全國(guó)持續(xù)不斷地展示、宣講內(nèi)參酒文化和品牌內(nèi)涵。
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繼續(xù)突破，內(nèi)參酒祭出核心策略
對(duì)于內(nèi)參酒連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲表示，今年酒鬼酒公司要做到戰(zhàn)略和目標(biāo)不變，但團(tuán)隊(duì)要改變，要保持高效靈活的決策應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，高效的服務(wù)提升客戶滿意度。
▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲
關(guān)于內(nèi)參酒繼續(xù)執(zhí)行的核心策略，王哲認(rèn)為，
一是產(chǎn)品組合，創(chuàng)新平臺(tái)。通過開發(fā)內(nèi)參高爾夫酒、內(nèi)參大師酒及其文創(chuàng)產(chǎn)品，不斷提升戰(zhàn)略單品的產(chǎn)品價(jià)值。
二是優(yōu)商戰(zhàn)略，合作平臺(tái)。內(nèi)參酒銷售公司最大的優(yōu)勢(shì)是高效靈活，以及敢于創(chuàng)新、敢于突破。全國(guó)市場(chǎng)上，未來會(huì)堅(jiān)持從北京到廣東中心線市場(chǎng)的精耕細(xì)作，兩翼區(qū)域市場(chǎng)，堅(jiān)持和優(yōu)商、大商深度合作，通過營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，共同成長(zhǎng)，尋求區(qū)域市場(chǎng)的突破。
三是價(jià)值利潤(rùn)，分享平臺(tái)。價(jià)格和利潤(rùn)是企業(yè)發(fā)展的基石，合作的目標(biāo)，是保證合作各方都能掙到錢，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
四是文化展示，形象平臺(tái)。今年已經(jīng)開發(fā)了70多家內(nèi)參專賣店。通過高端、時(shí)尚、有文化感的內(nèi)參專賣店，做好內(nèi)參酒品牌形象展示。
五是名人匯聚，交流平臺(tái)。內(nèi)參名人堂是為打造集合思想分享、品牌體驗(yàn)和圈層營(yíng)銷于一體的平臺(tái)。未來圍繞內(nèi)參名人堂做好圈層營(yíng)銷。
“內(nèi)參是對(duì)酒鬼酒品牌的繼承和發(fā)揚(yáng)，是品牌制高點(diǎn)和品質(zhì)標(biāo)桿，我們有底氣和信心去把這個(gè)品牌做大做強(qiáng)。”王哲表示，品類價(jià)值、品類標(biāo)桿、品質(zhì)實(shí)力、文化先行，這些都是內(nèi)參酒繼續(xù)突破的核心點(diǎn)，只要順勢(shì)而為，酒鬼酒的復(fù)興就會(huì)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
文章來源：云酒頭條訂閱號(hào)
