原標題：啟動模式化運作，從“破局”到“新局”，中糧酒業(yè)廠商共建瞄準六大方向
中糧酒業(yè)正在打造廠商合作的經(jīng)典樣本。
日前，由中糧酒業(yè)投資有限公司舉辦的“打造廠商共同體，于變局中開新局”廠商共建論壇主題活動在濟南舉行。
會上，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理王浩表示：“為了應對新變局所帶來的挑戰(zhàn)，我們最重要的選擇，就是要進一步深化廠商合作關系，推進廠商之間的共建共享，打造廠商命運共同體。”
從突破原有格局，到認識變局，再到開創(chuàng)新局，凸顯了中糧酒業(yè)對廠商合作的高度重視，也預示著，廠商合作將是中糧酒業(yè)的重要戰(zhàn)略組成。
那么，中糧酒業(yè)為何如此重視廠商合作？又是如何在不斷的變局中找到廠商合作的新突破方向？
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大咖匯集，深度解析廠商關系
此次廠商共建活動上，中國食品工業(yè)協(xié)會黨委書記、副理事長兼秘書長馬勇，中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦，中糧集團副總裁陳朗，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理王浩參加活動并發(fā)表講話。
“期望中糧酒業(yè)成為推進廠商共建共享的典范?！瘪R勇在致辭中表示，中糧酒業(yè)在疫情期間的表現(xiàn)可圈可點，讓人感受到了一家品牌公司所擁有的情感和溫度。并且，他對中糧酒業(yè)近幾年的發(fā)展成果表示認可。
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據(jù)了解，在中國，85%以上的酒類產(chǎn)品，是在聚飲的情況下消費的，酒類品牌和產(chǎn)品的推廣，更多要靠線下品鑒，要靠關鍵意見領袖及核心消費者的推薦和帶動，要靠圈層營銷和團購。而這些工作，很多都要依靠經(jīng)銷商來配合完成。
因此，在王琦看來，酒行業(yè)的廠商之間應當建立“互為表里、共生共長、共建共享、共贏共榮”的行業(yè)新生態(tài)。
而對于中糧酒業(yè)的廠商合作，陳朗認為，中糧酒業(yè)在“十四五”期間，要大力加強廠商共建，不斷優(yōu)化和深化廠商合作關系，更好地適應新發(fā)展格局的要求，促進廠商共同成長、共同實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，并為中國酒類行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展做出應有的貢獻。
事實上，過去幾年，中糧酒業(yè)已在廠商合作中取得了不少“破局”成果。
在王浩的介紹中，從組建經(jīng)銷商持股的內(nèi)參酒銷售公司，到推動名莊薈引入經(jīng)銷商持股，再到與經(jīng)銷商合作舉辦消費者推廣活動，以及與大商攜手共同開拓新市場等，都是中糧酒業(yè)在對變局認識充分的情況下，做出的創(chuàng)新之舉。
值得注意的是，變局也是在不斷變化，而中糧酒業(yè)對此始終保持著關注。
“中國酒企無法再搭‘行業(yè)增長’的順風車，只能在有限的存量市場上展開競爭?！?/p>
“年輕一代消費的個性化將加劇酒行業(yè)的存量競爭?！?/p>
“數(shù)字化進程加速，縮短了酒企思考應對的時間。”
“國際形勢變化加大了中國酒企開拓海外市場的難度。”
以上行業(yè)的新變局，讓中糧酒業(yè)未來的廠商合作也產(chǎn)生了相應的變化。
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模式化運作，共建廠商團隊
六大方向深化廠商合作
基于此前在廠商合作上的“破局”之舉，中糧酒業(yè)意欲模式化運作成功經(jīng)驗，而這也是深化廠商合作的重要一步。
王浩表示，內(nèi)參酒模式、名莊薈模式、連鎖加盟模式、簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議等都是中糧酒業(yè)正在踐行的廠商合作方式。有行業(yè)人士表示，中糧酒業(yè)正在極力激發(fā)經(jīng)銷商的主動性，使經(jīng)銷商的利益最大化。
除此之外，中糧酒業(yè)還從消費者理念、廠商團隊、數(shù)字化運營等五大方面，規(guī)劃了廠商合作的新方向。
在王浩看來，終端消費者是廠家和商家的共同服務對象，雙方都應樹立以消費者為中心的理念，下一步，將不斷提升運營效率和市場反應速度，更好地服務終端售點，改善終端表現(xiàn)，提升消費者的購物體驗；組織更多的品鑒會等線下推廣活動，設計開發(fā)更多的消費場景，開展更多的消費者培育工作，不斷擴大核心消費群。
而為了共同服務好終端消費者，中糧酒業(yè)將建立廠商團隊，互相賦能。具體來看，對于經(jīng)驗豐富、業(yè)務熟練的商家團隊，廠家會充分授權，由商家團隊為主，服務好終端和消費者，廠家團隊只負責效果的監(jiān)督檢查，擔任好“裁判員”的角色。
不僅如此，中糧酒業(yè)還成立經(jīng)銷商營銷顧問委員會，通過經(jīng)銷商委員的視角，提供行業(yè)和市場的最新變化趨勢，助力中糧酒業(yè)改善品牌傳播、改進市場營銷、加強渠道建設、完善市場秩序、優(yōu)化消費者服務等。
此外，在數(shù)字化盛行的趨勢下，中糧酒業(yè)還將構建廠商一體化的數(shù)字化運營體系，通過數(shù)字化轉型，更多地掌握消費者偏好大數(shù)據(jù)，提高消費者洞察的準確性；更精準地針對目標消費群開展品牌傳播、市場推廣和終端促銷，提高品牌和市場投入的費效比；提高生產(chǎn)和儲運效率，及時滿足消費者更加個性化、多樣化的需求。
值得一提的是，經(jīng)銷商多了一個角色——做中糧酒業(yè)品牌代言人和文化大使，這也是中糧酒業(yè)廠商合作的重要一環(huán)。王浩表示，只有互相之間在價值觀和品牌文化上的高度認同，才能成為真正的命運共同體。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
