原標題：全面開啟營銷模式升級，2020長城五星站上新高度！
10月12日，在第103屆糖酒會召開之際，中糧酒業(yè)舉辦了主題為“打造廠商共同體，于變局中開新局”的廠商共建論壇活動。作為長城葡萄酒的重點戰(zhàn)略品牌，長城五星成為論壇上不可忽視的角色，也再次發(fā)布了新營銷策略。
活動現(xiàn)場，針對2020長城五星營銷模式升級，中糧長城酒業(yè)品牌產(chǎn)品中心總經(jīng)理助理兼品牌策略部總監(jiān)肖萍進行了細致的解讀。
現(xiàn)場有經(jīng)銷商告訴微酒，“自去年確定了聚焦長城五星的戰(zhàn)略后，今年以來，長城圍繞五星不遺余力地開展了一系列品牌推廣、創(chuàng)新營銷活動，營造出了良好的市場氛圍，也讓經(jīng)銷商群體對這款大單品未來的發(fā)展保有了更堅定的信心?！?/p>
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結(jié)合大國大事營銷，曝光量屢創(chuàng)新高
肖萍表示，2020長城五星全面開啟了營銷模式升級，主要分為強化品牌營銷、剛性價值鏈模式、團購渠道拓展以及廠商共建團隊四個方面。
▲中糧長城酒業(yè)品牌產(chǎn)品中心總經(jīng)理助理兼品牌策略部總監(jiān)肖萍
對于長城五星來說，加深消費者對品牌的記憶與認知度是重中之重，因此強化品牌營銷是其中的工作重點，今年的工作則主要圍繞以下五大舉措展開：
1、國事營銷：長城五星成為2020全國兩會閉幕特約合作葡萄酒，與人民日報合作制作71年周年華誕專題新聞，并在新浪微博、微信、抖音以及多家黨媒上發(fā)起#讓五星閃耀世界#的討論話題，總曝光量超過2億。
2、公益?zhèn)鞑ィ航衲杲Y(jié)合科學防疫的宣傳點，長城參與了公益TVC傳播、微信換頭像運動、512護士節(jié)向英雄致敬以及抗疫英雄表彰大會等多場活動，從防疫出發(fā)，彰顯央企擔當與品牌責任。
3、云端傳播：早在疫情期間，長城就迅速啟動了多場長城云講堂活動，為行業(yè)人士貢獻了多場思想盛宴，除此之外，還舉辦了“云游五星沙城產(chǎn)區(qū)”的線上直播活動，觀看人次突破200萬，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。
4、女排IP營銷：在產(chǎn)品方面，發(fā)布中國女排紀念酒，其設(shè)計靈感源于中國女排1981年世界杯上的“驚天一扣”，極具紀念意義與收藏價值；在賽事方面，通過贊助央視、快手等全網(wǎng)轉(zhuǎn)播的女排全錦賽，實現(xiàn)品牌露出840分鐘，在線曝光量突破2900萬人次；在熱點方面，配合《奪冠》的上映，在全國55個城市舉辦了66場觀影會，再度深化了長城五星在消費者心中“中國榮耀”的品牌認知。
5、持續(xù)廣告投入：在央視《晚間新聞》高頻次投放長城五星廣告，在核心市場與專項品牌投入?yún)^(qū)域落地，新增了全國性的新增樓宇電梯與新媒體等投放方式，同時高鐵廣告節(jié)日高峰期做到了精準傳播，使消費者的培育工作更加直接和精準。
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伴隨中國榮耀核心脈絡(luò)，持續(xù)打造五星品牌IP
值得注意的是，無論是與大國大事相伴，還是與女排合力打造IP，長城五星的營銷活動始終都伴隨著中國榮耀這一核心脈絡(luò)，圍繞國際水準、國事用酒、國民認可展開品牌工作。
同時，長城五星也在持續(xù)抓熱點，以高頻次傳播來做好消費者深度溝通。比如在團購渠道拓展方面，長城五星實現(xiàn)了體驗、私享與贊助三招并舉，多次舉辦中小型品鑒會，贊助高端會議以及開啟整桶定制活動；同時還在石家莊、成都、鄭州、西安等八城連續(xù)舉辦了主題為“五星品質(zhì)·中國盛宴”的主題品鑒暨首部央視中國葡萄酒紀錄片賞析會，持續(xù)打造五星品銷會IP。
這些舉措一方面在短時間內(nèi)為長城五星找到了合適的消費群體，并發(fā)掘了一批“忠實粉絲”，另一方面也充分調(diào)動了各地經(jīng)銷商的積極性，為他們進一步開拓市場集聚了勢能。
事實上，在2019年的長城客戶年會上，肖萍就表示2020長城五星的營銷策略將圍繞品牌強化、布局優(yōu)化、終端深耕以及撬動KOL來展開。由此來看，去年宣布的一系列品牌打造手段與市場終端工作，不僅都在今年逐步進行了落實，也實打?qū)嵉臑槲逍菭I造出了良好的市場氛圍。
值得一提的是，有湖北經(jīng)銷商告訴微酒，“這些貫穿全年的營銷推廣活動不僅僅拉升了五星的品牌價值，同時還牢牢樹立了長城五星在國產(chǎn)葡萄酒市場300元價位段的霸主地位。”
自去年8月宣布停貨、漲出廠價之后，今年9月14日，中糧長城酒業(yè)有限公司銷售管理中心再度下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整長城五星干紅產(chǎn)品價格的通知》（簡稱《通知》），宣布旗下大單品長城五星的價格將進行上調(diào)。
在長城五星的經(jīng)銷商看來，“今年雖受到疫情影響，長城五星仍然表現(xiàn)強勁，此次調(diào)價的目的更多是為了穩(wěn)價、穩(wěn)盤，并維護經(jīng)銷商的渠道利潤。同時，一年內(nèi)兩次進行調(diào)價，也體現(xiàn)出長城對五星的品質(zhì)自信與品牌自信?！?span id="f3xgf3a" class="bloc_gallery">
對此，肖萍也在現(xiàn)場表示，這兩次調(diào)價的主要目的是為了卡位高端，堅實品牌價值標桿；強控市場秩序，護航品牌長遠發(fā)展。
在一位行業(yè)分析人士看來，“盡管國內(nèi)葡萄酒市場的整體數(shù)據(jù)呈下滑態(tài)勢，但長城仍然把握住了重點與發(fā)展節(jié)奏，將長城五星作為戰(zhàn)略主導產(chǎn)品，并且聚焦核心市場與核心資源，在增強產(chǎn)品競爭力的同時，也提升了市場信心，發(fā)揮出了領(lǐng)先國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)的標桿和表率作用。”
文章來源：微酒訂閱號
