原標(biāo)題：全面開啟營(yíng)銷模式升級(jí)，2020長(zhǎng)城五星站上新高度！
10月12日，在第103屆糖酒會(huì)召開之際，中糧酒業(yè)舉辦了主題為“打造廠商共同體，于變局中開新局”的廠商共建論壇活動(dòng)。作為長(zhǎng)城葡萄酒的重點(diǎn)戰(zhàn)略品牌，長(zhǎng)城五星成為論壇上不可忽視的角色，也再次發(fā)布了新營(yíng)銷策略。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，針對(duì)2020長(zhǎng)城五星營(yíng)銷模式升級(jí)，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)品牌產(chǎn)品中心總經(jīng)理助理兼品牌策略部總監(jiān)肖萍進(jìn)行了細(xì)致的解讀。
現(xiàn)場(chǎng)有經(jīng)銷商告訴微酒，“自去年確定了聚焦長(zhǎng)城五星的戰(zhàn)略后，今年以來(lái)，長(zhǎng)城圍繞五星不遺余力地開展了一系列品牌推廣、創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)造出了良好的市場(chǎng)氛圍，也讓經(jīng)銷商群體對(duì)這款大單品未來(lái)的發(fā)展保有了更堅(jiān)定的信心。”
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結(jié)合大國(guó)大事營(yíng)銷，曝光量屢創(chuàng)新高
肖萍表示，2020長(zhǎng)城五星全面開啟了營(yíng)銷模式升級(jí)，主要分為強(qiáng)化品牌營(yíng)銷、剛性價(jià)值鏈模式、團(tuán)購(gòu)渠道拓展以及廠商共建團(tuán)隊(duì)四個(gè)方面。
▲中糧長(zhǎng)城酒業(yè)品牌產(chǎn)品中心總經(jīng)理助理兼品牌策略部總監(jiān)肖萍
對(duì)于長(zhǎng)城五星來(lái)說(shuō)，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶與認(rèn)知度是重中之重，因此強(qiáng)化品牌營(yíng)銷是其中的工作重點(diǎn)，今年的工作則主要圍繞以下五大舉措展開：
1、國(guó)事營(yíng)銷：長(zhǎng)城五星成為2020全國(guó)兩會(huì)閉幕特約合作葡萄酒，與人民日?qǐng)?bào)合作制作71年周年華誕專題新聞，并在新浪微博、微信、抖音以及多家黨媒上發(fā)起#讓五星閃耀世界#的討論話題，總曝光量超過(guò)2億。
2、公益?zhèn)鞑ィ航衲杲Y(jié)合科學(xué)防疫的宣傳點(diǎn)，長(zhǎng)城參與了公益TVC傳播、微信換頭像運(yùn)動(dòng)、512護(hù)士節(jié)向英雄致敬以及抗疫英雄表彰大會(huì)等多場(chǎng)活動(dòng)，從防疫出發(fā)，彰顯央企擔(dān)當(dāng)與品牌責(zé)任。
3、云端傳播：早在疫情期間，長(zhǎng)城就迅速啟動(dòng)了多場(chǎng)長(zhǎng)城云講堂活動(dòng)，為行業(yè)人士貢獻(xiàn)了多場(chǎng)思想盛宴，除此之外，還舉辦了“云游五星沙城產(chǎn)區(qū)”的線上直播活動(dòng)，觀看人次突破200萬(wàn)，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。
4、女排IP營(yíng)銷：在產(chǎn)品方面，發(fā)布中國(guó)女排紀(jì)念酒，其設(shè)計(jì)靈感源于中國(guó)女排1981年世界杯上的“驚天一扣”，極具紀(jì)念意義與收藏價(jià)值；在賽事方面，通過(guò)贊助央視、快手等全網(wǎng)轉(zhuǎn)播的女排全錦賽，實(shí)現(xiàn)品牌露出840分鐘，在線曝光量突破2900萬(wàn)人次；在熱點(diǎn)方面，配合《奪冠》的上映，在全國(guó)55個(gè)城市舉辦了66場(chǎng)觀影會(huì)，再度深化了長(zhǎng)城五星在消費(fèi)者心中“中國(guó)榮耀”的品牌認(rèn)知。
5、持續(xù)廣告投入：在央視《晚間新聞》高頻次投放長(zhǎng)城五星廣告，在核心市場(chǎng)與專項(xiàng)品牌投入?yún)^(qū)域落地，新增了全國(guó)性的新增樓宇電梯與新媒體等投放方式，同時(shí)高鐵廣告節(jié)日高峰期做到了精準(zhǔn)傳播，使消費(fèi)者的培育工作更加直接和精準(zhǔn)。
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伴隨中國(guó)榮耀核心脈絡(luò)，持續(xù)打造五星品牌IP
值得注意的是，無(wú)論是與大國(guó)大事相伴，還是與女排合力打造IP，長(zhǎng)城五星的營(yíng)銷活動(dòng)始終都伴隨著中國(guó)榮耀這一核心脈絡(luò)，圍繞國(guó)際水準(zhǔn)、國(guó)事用酒、國(guó)民認(rèn)可展開品牌工作。
同時(shí)，長(zhǎng)城五星也在持續(xù)抓熱點(diǎn)，以高頻次傳播來(lái)做好消費(fèi)者深度溝通。比如在團(tuán)購(gòu)渠道拓展方面，長(zhǎng)城五星實(shí)現(xiàn)了體驗(yàn)、私享與贊助三招并舉，多次舉辦中小型品鑒會(huì)，贊助高端會(huì)議以及開啟整桶定制活動(dòng)；同時(shí)還在石家莊、成都、鄭州、西安等八城連續(xù)舉辦了主題為“五星品質(zhì)·中國(guó)盛宴”的主題品鑒暨首部央視中國(guó)葡萄酒紀(jì)錄片賞析會(huì)，持續(xù)打造五星品銷會(huì)IP。
這些舉措一方面在短時(shí)間內(nèi)為長(zhǎng)城五星找到了合適的消費(fèi)群體，并發(fā)掘了一批“忠實(shí)粉絲”，另一方面也充分調(diào)動(dòng)了各地經(jīng)銷商的積極性，為他們進(jìn)一步開拓市場(chǎng)集聚了勢(shì)能。
事實(shí)上，在2019年的長(zhǎng)城客戶年會(huì)上，肖萍就表示2020長(zhǎng)城五星的營(yíng)銷策略將圍繞品牌強(qiáng)化、布局優(yōu)化、終端深耕以及撬動(dòng)KOL來(lái)展開。由此來(lái)看，去年宣布的一系列品牌打造手段與市場(chǎng)終端工作，不僅都在今年逐步進(jìn)行了落實(shí)，也實(shí)打?qū)嵉臑槲逍菭I(yíng)造出了良好的市場(chǎng)氛圍。
值得一提的是，有湖北經(jīng)銷商告訴微酒，“這些貫穿全年的營(yíng)銷推廣活動(dòng)不僅僅拉升了五星的品牌價(jià)值，同時(shí)還牢牢樹立了長(zhǎng)城五星在國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)300元價(jià)位段的霸主地位?！?/p>
自去年8月宣布停貨、漲出廠價(jià)之后，今年9月14日，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)有限公司銷售管理中心再度下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整長(zhǎng)城五星干紅產(chǎn)品價(jià)格的通知》（簡(jiǎn)稱《通知》），宣布旗下大單品長(zhǎng)城五星的價(jià)格將進(jìn)行上調(diào)。
在長(zhǎng)城五星的經(jīng)銷商看來(lái)，“今年雖受到疫情影響，長(zhǎng)城五星仍然表現(xiàn)強(qiáng)勁，此次調(diào)價(jià)的目的更多是為了穩(wěn)價(jià)、穩(wěn)盤，并維護(hù)經(jīng)銷商的渠道利潤(rùn)。同時(shí)，一年內(nèi)兩次進(jìn)行調(diào)價(jià)，也體現(xiàn)出長(zhǎng)城對(duì)五星的品質(zhì)自信與品牌自信。”
對(duì)此，肖萍也在現(xiàn)場(chǎng)表示，這兩次調(diào)價(jià)的主要目的是為了卡位高端，堅(jiān)實(shí)品牌價(jià)值標(biāo)桿；強(qiáng)控市場(chǎng)秩序，護(hù)航品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
在一位行業(yè)分析人士看來(lái)，“盡管國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的整體數(shù)據(jù)呈下滑態(tài)勢(shì)，但長(zhǎng)城仍然把握住了重點(diǎn)與發(fā)展節(jié)奏，將長(zhǎng)城五星作為戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，并且聚焦核心市場(chǎng)與核心資源，在增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也提升了市場(chǎng)信心，發(fā)揮出了領(lǐng)先國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)的標(biāo)桿和表率作用?！?/p>
文章來(lái)源：微酒訂閱號(hào)
