原標(biāo)題：長(zhǎng)城葡萄酒：“雙品雙精”構(gòu)建新型廠(chǎng)商關(guān)系，模式升級(jí)開(kāi)啟發(fā)展新局
10月12日，中糧酒業(yè)舉辦了主題為“打造廠(chǎng)商共同體，于變局中開(kāi)新局”的廠(chǎng)商共建論壇活動(dòng)。其中，長(zhǎng)城葡萄酒的一系列戰(zhàn)略發(fā)布受到了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。
雙品戰(zhàn)略引領(lǐng)行業(yè)，雙精戰(zhàn)略廠(chǎng)商共建
中糧長(zhǎng)城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫指出，作為中國(guó)葡萄酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，長(zhǎng)城葡萄酒將堅(jiān)定“雙品雙精”戰(zhàn)略，以“品牌引領(lǐng)”“品質(zhì)為本”引領(lǐng)行業(yè)，以“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”“精益管理”實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商共建。
中糧長(zhǎng)城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫
劉鑫對(duì)“雙品雙精”戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)解讀：
品牌引領(lǐng)：堅(jiān)持長(zhǎng)城五星作為長(zhǎng)城葡萄酒核心大單品策略，酒窖長(zhǎng)城五星，開(kāi)展品牌傳播。同時(shí)堅(jiān)持各戰(zhàn)略品牌差異化定位，滿(mǎn)分細(xì)分消費(fèi)群需求，構(gòu)建長(zhǎng)城酒多品牌戰(zhàn)略。
品質(zhì)為本：堅(jiān)持在沙城、寧夏和新疆繼續(xù)加大投入，對(duì)標(biāo)國(guó)際，高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行樣板基地建設(shè)，全面匹配多品牌戰(zhàn)略。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)+精益管理：聚焦C+N端，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的培育和渠道/終端的管控，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商共建，互相賦能，打造廠(chǎng)商命運(yùn)共同體。共同踐行以消費(fèi)者為中心，共同服務(wù)好終端和消費(fèi)者。
長(zhǎng)城葡萄酒將堅(jiān)持基地投入，深挖產(chǎn)區(qū)特色，打造世界品質(zhì)，引領(lǐng)中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓更多消費(fèi)者喝到中國(guó)優(yōu)質(zhì)的葡萄酒。
長(zhǎng)城五星全面開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)
論壇上，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)品牌產(chǎn)品中心總經(jīng)理助理兼品牌策略部總監(jiān)肖萍針對(duì)2020年長(zhǎng)城五星的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)進(jìn)行了細(xì)致的講解。
中糧長(zhǎng)城酒業(yè)品牌產(chǎn)品中心總經(jīng)理助理兼品牌策略部總監(jiān)肖萍
肖萍表示，2020長(zhǎng)城五星將全面開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)，主要分為強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)、剛性?xún)r(jià)值鏈模式、團(tuán)購(gòu)渠道拓展以及廠(chǎng)商共建團(tuán)隊(duì)四個(gè)方面。
強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)：主要集中在五大舉措，包括國(guó)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、云端傳播、公益?zhèn)鞑?、女排IP營(yíng)銷(xiāo)以及持續(xù)的廣告投入。
剛性?xún)r(jià)值鏈模式：2019年和2020年，長(zhǎng)城五星分別進(jìn)行了提價(jià)，肖萍表示，主要目的是卡位高端，堅(jiān)實(shí)品牌價(jià)值標(biāo)桿；強(qiáng)控市場(chǎng)秩序，護(hù)航品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
團(tuán)購(gòu)渠道拓展：體驗(yàn)、私享與贊助三招并舉，同時(shí)長(zhǎng)城五星還在石家莊、成都、鄭州、西安等八城連續(xù)舉辦了主題為“五星品質(zhì)·中國(guó)盛宴”的主題品鑒暨首部央視中國(guó)葡萄酒紀(jì)錄片賞析會(huì)，持續(xù)打造五星品銷(xiāo)會(huì)IP。
廠(chǎng)商共建團(tuán)隊(duì)：即建立廠(chǎng)商一體的“驅(qū)動(dòng)型組織”。
1.共同制定市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)及行銷(xiāo)方案；
2.廠(chǎng)方以行銷(xiāo)規(guī)劃為主，商方以落地執(zhí)行為主；
3.團(tuán)隊(duì)一體化管理，導(dǎo)入目標(biāo)、會(huì)議、報(bào)表三項(xiàng)運(yùn)營(yíng)管理；
4.目標(biāo)進(jìn)度分解，責(zé)任落實(shí)到人，扁平化細(xì)分考核。
2020年，長(zhǎng)城葡萄酒將確立并堅(jiān)持長(zhǎng)城五星的戰(zhàn)略核心地位，讓五星閃耀世界。
打造高端數(shù)字化會(huì)員體系，創(chuàng)建新型廠(chǎng)商關(guān)系
長(zhǎng)城酒莊酒管理中心副總經(jīng)理何家馗從組織、模式、產(chǎn)品、客戶(hù)等方面對(duì)中糧長(zhǎng)城酒莊酒創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了詳細(xì)解讀。
長(zhǎng)城酒莊酒管理中心副總經(jīng)理何家馗
何家馗表示，酒莊酒創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式的核心在于打造以長(zhǎng)城酒莊酒為代表的高端數(shù)字化會(huì)員體系，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，創(chuàng)建新型廠(chǎng)商關(guān)系。
會(huì)員體系方面：建立酒莊酒高端會(huì)員體系持續(xù)完善會(huì)員組織建設(shè)。
模式創(chuàng)新方面：構(gòu)建以新零售與企業(yè)團(tuán)購(gòu)為核心的創(chuàng)新平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，滿(mǎn)足當(dāng)代高凈值人群對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒需求。
廠(chǎng)商共贏方面：建立加強(qiáng)廠(chǎng)商合作、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，建立新型廠(chǎng)商關(guān)系，打造與核心客戶(hù)的利益共同體、榮譽(yù)共同體。
消費(fèi)者導(dǎo)向方面：構(gòu)建接口，精準(zhǔn)找尋消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供有溫度的品牌體驗(yàn)和服務(wù)。
同時(shí)，在客戶(hù)管理方面，何家馗解讀了新型廠(chǎng)商關(guān)系“1+N+n+1”模式，“1”是指分會(huì)的牽頭客戶(hù)，要求對(duì)長(zhǎng)城認(rèn)同感必須強(qiáng)；“N”是指分會(huì)的組成部分，必須是團(tuán)購(gòu)客戶(hù)；“n”是指分會(huì)的消費(fèi)領(lǐng)袖，是酒莊酒銷(xiāo)量的來(lái)源；“1”是長(zhǎng)城酒莊酒指派負(fù)責(zé)人，給予對(duì)接協(xié)同日常工作，尤其指引對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)配套工作。
此外，何家馗還介紹了智慧葡園的信息化應(yīng)用，增強(qiáng)了客戶(hù)多元化、交互式體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)土可視化、數(shù)據(jù)信息化、決策網(wǎng)絡(luò)化、產(chǎn)品可溯化。
把握變局中的機(jī)會(huì)，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)即將迎來(lái)發(fā)展新局面
論壇上，劉鑫表示，變局，意味著挑戰(zhàn)，也帶了新機(jī)。盡管當(dāng)前中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)面臨重重困難，長(zhǎng)城仍然對(duì)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心。
2019年，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)41.2萬(wàn)億。中國(guó)消費(fèi)已經(jīng)連續(xù)六年成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)第一拉動(dòng)力，中國(guó)成為世界第一大消費(fèi)市場(chǎng)指日可待。目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在形成國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。
基于葡萄酒自身的產(chǎn)品屬性，中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)占據(jù)了酒品類(lèi)的“健康”屬性?xún)?yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查，受到疫情的影響，如今越來(lái)越多的消費(fèi)者意識(shí)到健康的重要性，且傾向于購(gòu)買(mǎi)低酒精含量、低卡低熱量的酒。葡萄酒則成為一部分消費(fèi)者的首選。
從中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)葡萄酒人均飲用量和滲透率的提升空間較大。而近兩年，國(guó)產(chǎn)葡萄酒發(fā)展也十分迅猛，全面對(duì)接世界品質(zhì)，彰顯產(chǎn)業(yè)實(shí)力。另一方面，目前處在“新國(guó)貨”發(fā)展的上升期，“中國(guó)人喝中國(guó)葡萄酒”的觀念深入人心。在多方共同促進(jìn)之下，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展?jié)摿?，中?guó)國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)即將迎來(lái)發(fā)展的新局面。
長(zhǎng)城葡萄酒將以引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)葡萄酒的偉大復(fù)興為使命，帶動(dòng)?xùn)|方葡萄酒光榮崛起。
文章來(lái)源：葡萄酒研究訂閱號(hào)
