原標(biāo)題：雙11奪白酒類“榜眼”，劍南春品牌增長(zhǎng)有了新引擎？
4982億元、增長(zhǎng)26%，這是今年天貓雙11交出的成績(jī)單。不斷攀升的交易額背后，是各大電商平臺(tái)與商家的角逐，聚焦于酒業(yè)，則是品質(zhì)、品牌和渠道實(shí)力的綜合比拼。
而根據(jù)各大主流電商平臺(tái)的戰(zhàn)報(bào)顯示，劍南春斬獲佳績(jī)、成績(jī)亮眼：劍南春官方旗艦店在雙11中取得天貓平臺(tái)酒水類目第2名的成績(jī)，在京東、蘇寧等綜合類電商平臺(tái)以及1919、購(gòu)酒網(wǎng)等酒類垂直電商平臺(tái)同樣表現(xiàn)不俗。
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雙11“酒局”表現(xiàn)突出，增長(zhǎng)有了新引擎？
劍南春官方旗艦店銷售額躋身白酒品牌前三，并非偶然。在今年的618線上狂歡購(gòu)物節(jié)中，劍南春一舉獲得天貓平臺(tái)酒水品牌旗艦店第一的好成績(jī)，并在蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)了超10倍增長(zhǎng)。
不只線上，長(zhǎng)期以來(lái)，劍南春在傳統(tǒng)渠道也擁有較高的市場(chǎng)占有率，水晶劍等大單品在宴席等細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)不俗。特別是近年來(lái)，劍南春發(fā)展步調(diào)不斷加快，呈現(xiàn)出了“小步快跑，越跑越快”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
隨著多渠道布局不斷完善，劍南春正迎來(lái)新一輪快速發(fā)展。
眾所周知，受疫情影響，酒類市場(chǎng)在年初即面臨較大增長(zhǎng)壓力。618、雙11亮眼成績(jī)卻已表明，劍南春的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間依舊廣闊。
之所以會(huì)有如此成績(jī)，或許是因?yàn)閯δ洗赫业搅嗽鲩L(zhǎng)的新引擎。
當(dāng)今時(shí)代，隨著技術(shù)的變革以及數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)，“人貨場(chǎng)”得以重構(gòu)，酒類產(chǎn)業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級(jí)，消費(fèi)群體、消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生了巨大的變化。而種種變化帶來(lái)的是營(yíng)銷環(huán)境的巨變，如何搶占消費(fèi)者心智、讓營(yíng)銷真正帶動(dòng)銷售，成為所有酒企亟待解決的問(wèn)題。
劍南春的選擇，是在維持傳統(tǒng)渠道基本盤的同時(shí)，深耕線上渠道。
5月，劍南春“南極之心2020限定版”在京東旗艦店進(jìn)行限量首發(fā)，售價(jià)1314元/瓶；6月，劍南春戰(zhàn)略新品水晶劍52度558毫升同樣于京東旗艦店進(jìn)行了首發(fā)上線，單瓶售價(jià)458元/瓶。
而且，兩款產(chǎn)品均為非全渠道產(chǎn)品。其中558ml52度水晶劍只在電商流通，不在線下終端渠道進(jìn)行銷售。
如此，通過(guò)深耕線上渠道，劍南春的品牌活力得到釋放。而新?tīng)I(yíng)銷渠道的革新，也推動(dòng)劍南春品牌邁入新高度。
事實(shí)上，除了新渠道的變革，劍南春早在十幾年前就進(jìn)行了數(shù)字化的嘗試。近年來(lái)，為了加強(qiáng)在宴席細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，劍南春還通過(guò)大數(shù)據(jù)模擬采樣，形成了宴會(huì)的消費(fèi)畫像，并通過(guò)一物一碼互動(dòng)營(yíng)銷，建立了與消費(fèi)者之間的情感鏈接，使得消費(fèi)場(chǎng)景更加人性化、個(gè)性化，在不知不覺(jué)中就走進(jìn)了消費(fèi)者的心。
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名酒價(jià)值的凸顯
從雙11戰(zhàn)報(bào)中可以看出，在細(xì)分品牌的排行中，名列前茅的五糧液、劍南春、百威等，均是各酒水品類中位居前列的品牌，進(jìn)一步彰顯名酒價(jià)值。
目前，白酒行業(yè)分化愈發(fā)明顯，名酒品牌在深厚的企業(yè)底蘊(yùn)與品牌號(hào)召力下，保持了較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，進(jìn)一步鞏固了自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，品牌和銷量呈現(xiàn)出齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)。
在市場(chǎng)層面，名酒品牌仍是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。擁有一千多年歷史的劍南春，在第三屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上被評(píng)為國(guó)家名酒，之后蟬聯(lián)第四屆、第五屆國(guó)家名酒的榮譽(yù)，是不折不扣的名酒品牌。
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根據(jù)史料記載與文物考證顯示，唐代時(shí)期，綿竹釀造的“劍南燒春”就成為了宮廷御酒，有“大唐國(guó)酒”之稱。劍南春的品牌傳承了盛唐文化中開(kāi)放包容、自強(qiáng)不息、尊貴崇高的理念。
在傳承中創(chuàng)新，幾乎是所有名酒企業(yè)所遵循的發(fā)展邏輯，劍南春亦是如此。劍南春集團(tuán)總工程師徐占成曾表示，科技創(chuàng)新是酒類企業(yè)打造名牌產(chǎn)品的核心。在此方面，劍南春一直將科技戰(zhàn)略視為產(chǎn)品質(zhì)量提升、企業(yè)快速發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力量。
正因如此，劍南春才能夠在行業(yè)進(jìn)入強(qiáng)分化時(shí)代中，以自己的發(fā)展節(jié)奏不斷精進(jìn)。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
