原標(biāo)題：“首戰(zhàn)告捷”有新解？預(yù)售1個(gè)月爆紅，瀘州老窖新春禮酒回歸1066元
近日，搶發(fā)新春禮酒的瀘州老窖定制酒公司傳來(lái)好消息：于10月19日啟動(dòng)的“農(nóng)歷辛丑牛年新春禮酒”線上平臺(tái)預(yù)售十分火爆，即將售罄。
瀘州老窖定制酒公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向透露，電商雙11活動(dòng)結(jié)束以后，新春禮酒線上價(jià)格已回歸1066元，后續(xù)將以平臺(tái)銷售為主。
雖然白酒行業(yè)生肖酒市場(chǎng)熱度急速攀升，但由于名酒企業(yè)紛紛將其作為第二戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。將新春禮酒打造成爆款新品的背后，瀘州老窖定制酒公司制定了怎樣的策略？
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新爆款來(lái)了？
“線上預(yù)售非?；鸨?，算得上眾多產(chǎn)品中的爆款了！”提及牛年新春禮酒的銷售情況，有電商工作人員向云酒頭條這樣說(shuō)道。
一般而言，爆款產(chǎn)品的背后是產(chǎn)品本身的價(jià)值和精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，這也是瀘州老窖牛年新春禮酒所具備的。
一方面，作為瀘州老窖旗下產(chǎn)品，新春禮酒擁有名酒品質(zhì)背書(shū)。同時(shí)，此次新春禮酒用更國(guó)際化的表達(dá)方式塑造了產(chǎn)品形象，無(wú)論是瓶身還是色彩，都有更強(qiáng)勁視覺(jué)沖擊感，也更符合消費(fèi)群體的審美。
另一方面，限量和控市的操作最大程度保障了產(chǎn)品的稀缺性，賦予其極高的收藏價(jià)值。較強(qiáng)的溢價(jià)能力，也是新春禮酒成為爆款產(chǎn)品的原因之一。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，電商平臺(tái)的良好表現(xiàn)，反映了市場(chǎng)對(duì)瀘州老窖牛年新春禮酒有著極高的接受度，也側(cè)面印證“新春禮酒”本身的品牌力正在加速升級(jí)。
瀘州老窖定制酒公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，產(chǎn)品后續(xù)會(huì)以平臺(tái)銷售為主，未來(lái)公司將堅(jiān)決維持銷售價(jià)格，穩(wěn)定市場(chǎng)秩序，確保酒商利益。此外，瀘州老窖定制酒公司將為每件酒搭配兩套分酒器，以此支持酒商銷售工作。
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借力電商平臺(tái)，玩轉(zhuǎn)新春禮酒
在此次新春禮酒的預(yù)售中，電商充當(dāng)了重要角色，這也是瀘州老窖定制酒公司營(yíng)銷打法中的重要一環(huán)。
近年來(lái)，隨著傳統(tǒng)酒企深度鏈接互聯(lián)網(wǎng)，酒類電商市場(chǎng)增速可觀。數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國(guó)酒類電商市場(chǎng)規(guī)模約為974億元，較2018年同比增長(zhǎng)27%。
此外，據(jù)天貓酒水估算，2020年將實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)60%、新客增加80%、會(huì)員增長(zhǎng)80%。酒類電商平臺(tái)還有更大增長(zhǎng)空間，特別是在疫情以后，消費(fèi)群體對(duì)電商平臺(tái)的認(rèn)可度也在持續(xù)上升。此時(shí)占位電商平臺(tái)，實(shí)際上是為未來(lái)的發(fā)展蓄力。
更重要的是，電商平臺(tái)可以賦能線下銷售。
有業(yè)內(nèi)人士分析，線上渠道更容易炒熱新產(chǎn)品，效果好的預(yù)熱會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者心智，對(duì)線下銷售有直接的利好作用。
對(duì)此，瀘州老窖定制酒公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次新春禮酒電商平臺(tái)的銷售成績(jī)有非常好的反饋，接下來(lái)也會(huì)在其他產(chǎn)品上更好地實(shí)現(xiàn)與線上平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，以此帶動(dòng)線下銷售。
“但線下平臺(tái)銷售的中堅(jiān)地位絕對(duì)不會(huì)動(dòng)搖，公司一直都將酒商利益放在重要位置?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。
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多頭并進(jìn)，瀘州老窖蓄力待發(fā)
2020年是一個(gè)非常特殊的年份，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在雙循環(huán)新格局背景下，白酒行業(yè)很可能受到利好，但與此同時(shí)，市場(chǎng)也對(duì)白酒行業(yè)也提出更多需求，引導(dǎo)酒行業(yè)加快調(diào)整步伐。對(duì)于酒企和酒商而言，此時(shí)搶占先機(jī)，是贏得財(cái)富的重要途徑。
在此境況下，瀘州老窖的反應(yīng)極為快速，除了國(guó)窖1573等五大流通單品外，先是戰(zhàn)略首發(fā)全新品牌“高光”，而后又搶發(fā)牛年新春禮酒。多頭并進(jìn)之勢(shì)，向市場(chǎng)注入了來(lái)自瀘州老窖的動(dòng)能。
此前，在瀘州老窖定制酒有限公司2021年?duì)I銷啟動(dòng)會(huì)暨新春禮酒核心客戶簽約儀式上，瀘州老窖定制酒公司副總經(jīng)理馮劍表示，公司產(chǎn)品的定位是滿足場(chǎng)景化、個(gè)性化消費(fèi)需求，是瀘州老窖主序列產(chǎn)品的重要補(bǔ)充。
此次新春禮酒預(yù)售的優(yōu)異成績(jī)，實(shí)際上也證明了瀘州老窖多品牌補(bǔ)充市場(chǎng)戰(zhàn)略的成功性，也凸顯瀘州老窖定制酒公司在瀘州老窖探索新增長(zhǎng)極中的重要作用。
未來(lái)，瀘州老窖定制酒公司還將線上、線下全面布局市場(chǎng)，同時(shí)加大中國(guó)石化、中國(guó)石油、中國(guó)郵政、中國(guó)煙草等為代表的系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)銷售力度。
2020年，瀘州老窖定制酒公司拓展新增合作客戶54家，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.7億元，任務(wù)完成率達(dá)到122%。而這對(duì)于瀘州老窖定制酒公司而言，只是新征程的開(kāi)始。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
