原標題：目標400億，年均增長46%，國窖1573做了什么準備？
“國窖1573‘十四五’目標為銷量突破400億元?！?/p>
在2020年瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司第二次股東大會上，瀘州老窖方面正式宣布了新的戰(zhàn)略目標，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。
400億是國窖1573的目標，亦是市場留給瀘州老窖的考題。
回望白酒行業(yè)的品牌發(fā)展歷史，打造一個成熟的品牌往往需要15年甚至更久的時間，如果要打造一個百億大單品，更是需要匯集天時、地利、人和等多種元素。因此，白酒行業(yè)發(fā)展至今，也僅有飛天茅臺、經(jīng)典五糧液和國窖1573等能夠躋身百億單品陣營。
“十三五”期間，國窖1573銷售突破百億元，成為行業(yè)重要事件；而今，“十四五”開局在即，瞄準400億元新目標，國窖1573做了怎樣的準備？
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不可思議的“國窖速度”
國窖1573被稱為行業(yè)奇跡，核心原因便在于“速度”。
從時間上來看，國窖1573從起步到百億歷時19年，但品牌發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，要從2015年說起。當年第三季度，瀘州老窖營收增速轉(zhuǎn)正，四季度營收、凈利增速分別為225.49%、140.37%，由此拉開瀘州老窖復(fù)興大幕。
于此同時，雙品牌并行和五大單品的落地，為國窖1573留出足夠的發(fā)展空間。瀘州老窖2015年年報顯示，2015年，瀘州老窖高檔酒營業(yè)收入15.4億元，換言之，這一年國窖1573還僅是十億量級的單品。
而后，國窖1573進入爆發(fā)期?！笆濉逼陂g，國窖1573銷售額五年內(nèi)增長6倍，于2019年成功突破百億。數(shù)據(jù)顯示，五年間，瀘州老窖高端酒板塊的營業(yè)收入增長率分別為71.62%、89.39%、59.18%、37.21%、34.78%，呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢。
如果用五年時間實現(xiàn)銷量百億到400億的突破，即在“十四五”期間，國窖1573年均增長率需達到約46%。
業(yè)內(nèi)認為，從瀘州老窖“十三五”期間高檔酒的增速來看，實現(xiàn)這一目標仍有跡可循。同時，疫情期間仍然保持強勢增長的高端酒市場也為瀘州老窖帶來了的信心。
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400億目標，如何實現(xiàn)？
這個答案，其實瀘州老窖早已拋出。
聚焦高端酒，這是瀘州老窖近幾年一直在做的功課，并且成績斐然。
其一是對品牌的持續(xù)打造。通過國窖1573封藏大典、國窖1573冰JOYS、國窖1573七星盛宴、冠名《故事里的中國》等一系列營銷活動的落地，持續(xù)向消費群體輸出國窖1573的品牌文化，形成消費群體對瀘州老窖高端品牌的認知。當品牌形成消費慣性時，國窖1573進一步開拓市場將會有更大的沖勁。
其二是采用控量挺價的方式，保持市場價格穩(wěn)定上漲。近一年來，國窖1573價格增長強勁，全系產(chǎn)品分階段提價，挺進千元價位段，同時多角度調(diào)控渠道配額，保證價格體系健康落地、良性循環(huán)。
其三是擴充產(chǎn)能，最大限度滿足國窖1573的擴量發(fā)展。在國窖1573高速發(fā)展期間，業(yè)內(nèi)曾有過疑問，國窖1573酒體的稀缺性是否會直接影響其后期的增速，瀘州老窖釀酒工程技改項目的落地，徹底打消了這一疑慮。待技改項目完成后，瀘州老窖儲酒能力將新增38萬噸，滿足國窖1573對優(yōu)質(zhì)基酒的需求。
值得一提的是，這一項目在2016年就已經(jīng)開始部署，也就是說，瀘州老窖已經(jīng)先于行業(yè)預(yù)判到了高端酒市場的增長趨勢，并為止做好充分準備。
不斷提升的品牌力，健康的市場價格體系和足夠的優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)能，三大要素形成的合力，對于已經(jīng)形成高端酒消費慣性，并且呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的瀘州老窖而言，“十四五”就是國窖1573可發(fā)力的最好時機。
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是奇跡還是必然？
所謂的奇跡，其實是瀘州老窖發(fā)展邏輯下的必然結(jié)果。
拆解瀘州老窖的發(fā)展邏輯，“敢”和“堅持”兩種文化貫穿其中。
因為“敢”，瀘州老窖能夠當機立斷進行戰(zhàn)略性產(chǎn)品改革，為國窖1573的高速發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)；因為“堅持”，每一項營銷活動都是四年起步，真正達到為高端品牌賦能的目的，不斷提升國窖1573的品牌影響力。
因此，百億，是瀘州老窖在這五年間持續(xù)輸出，敢于向前踏步和堅持付出的結(jié)果。
而帶領(lǐng)國窖1573邁向400億，則是瀘州老窖與市場的一次較量，是“敢”與“堅持”的綜合體。
據(jù)了解，數(shù)次會戰(zhàn)取得的豐碩成果為國窖1573的后續(xù)發(fā)展提供了大量的經(jīng)驗。未來，國窖1573將推進“城市群樣板市場打造”，根據(jù)“2358”區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，選定包括上海、深圳、鄭州、成都等在內(nèi)的九大樣板市場。
從某種層面來看，瀘州老窖的發(fā)展自帶節(jié)奏，對高端酒領(lǐng)域的把控能力越來越強，并在提升瀘州老窖開拓高端酒市場的速度，400億的國窖1573，或許正在加速趕來。
文章來源：云酒頭條訂閱號
