原標(biāo)題：上市兩月連發(fā)“福利”，這瓶醬酒解決酒商哪些痛點(diǎn)？
進(jìn)入12月，釣魚臺(tái)·臻藝酒銷售負(fù)責(zé)人王總頻頻接到“求援”電話，經(jīng)銷商反映產(chǎn)品賣得太快，急需補(bǔ)貨。
2020年10月，西藏酒盒子商貿(mào)有限公司（簡(jiǎn)稱西藏酒盒子公司）運(yùn)營的釣魚臺(tái)·臻藝酒在濟(jì)南全國秋季糖酒會(huì)上市。短短2個(gè)月，公司制定的銷售目標(biāo)完成了65.2%，階段目標(biāo)完成100%，交出靚麗成績(jī)單。
一款終端價(jià)1399元的醬酒新品，上市便創(chuàng)出佳績(jī)，背后原因何在？
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醬酒“勁竹”
“寧可食無肉，不可居無竹”，竹，代表了國人的眾多美好情懷。
2020年10月，釣魚臺(tái)·臻藝酒正式上市，其產(chǎn)品定位、品牌理念、包裝設(shè)計(jì)處處以竹對(duì)標(biāo)，可謂醬酒中的一支“勁竹”。
在包裝設(shè)計(jì)上，釣魚臺(tái)·臻藝酒大膽突破醬酒慣用的厚重、古樸色彩，選用大方、雅致的綠色為主色調(diào)，以竹蘊(yùn)為色，以金竹為飾，以竹節(jié)為身，寓意中國傳統(tǒng)竹文化與君子文化。
在瓶身設(shè)計(jì)上，釣魚臺(tái)·臻藝酒在傳統(tǒng)的圓柱形瓶身上進(jìn)行修改，巧妙打造出三段竹節(jié)樣式，在瓶蓋上，釣魚臺(tái)·臻藝酒取竹“節(jié)節(jié)高升、奮進(jìn)不止”的寓意，瓶蓋與瓶身一致，為三段竹節(jié)造型。瓶型整體剛直挺拔，頂天立地，寓意君子高風(fēng)亮節(jié)。
在文化內(nèi)涵上，釣魚臺(tái)·臻藝酒以君子形象，致敬君子品格。這里的君子品格，除了釣魚臺(tái)酒業(yè)匠人數(shù)百年如一日釀造工藝的傳承，還有對(duì)“天人合一、道法自然”等先人哲學(xué)的詮釋，以及對(duì)君子形象所代表的仁愛、正義、禮儀、誠信、寬恕、恭敬、廉恥等傳統(tǒng)美德的真切頌揚(yáng)與致敬。
在產(chǎn)品品質(zhì)上，釣魚臺(tái)·臻藝酒傳承古法、匠心釀造。產(chǎn)品以本地優(yōu)質(zhì)紅纓子高粱、小麥、水為原料，遵循“12987”工藝，利用獨(dú)特自然環(huán)境，傳承古法釀造，勾兌過程完全采用酒勾酒方式，不使用包括水在內(nèi)的任何添加物質(zhì)，成就一瓶醬香美酒。
正是具備上述品牌、文化、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，釣魚臺(tái)·臻藝酒上市僅2個(gè)月，便受到經(jīng)銷商和消費(fèi)者追捧，創(chuàng)造了市場(chǎng)佳績(jī)。
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團(tuán)購為王
釣魚臺(tái)·臻藝酒業(yè)績(jī)一路走高，還和其聚焦團(tuán)購密切相關(guān)。
唐山市遵化嘉合永興商貿(mào)有限公司總經(jīng)理石貴東，是釣魚臺(tái)·臻藝酒區(qū)域代理商，2020年10月他抱著“試試看”的心態(tài)首批進(jìn)貨200箱，很快就銷售一空。隨后他加大力度再次進(jìn)貨400箱，市場(chǎng)依然供不應(yīng)求，目前庫房中只剩下50箱貨，旺季前需再次進(jìn)貨。
西藏酒盒子公司表示，公司經(jīng)營茅臺(tái)、五糧液系列等高端名酒多年，在全國積累了一大批優(yōu)質(zhì)客戶，公司客情和信譽(yù)良好，釣魚臺(tái)·臻藝酒上市主攻團(tuán)購渠道，并未在傳統(tǒng)流通、批發(fā)渠道銷售，實(shí)現(xiàn)了渠道聚焦。
據(jù)悉，為了協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)，西藏酒盒子公司為經(jīng)銷商提供了品鑒會(huì)、贈(zèng)品酒等市場(chǎng)支持，協(xié)助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。
以品鑒會(huì)為例，公司規(guī)定合作伙伴每周舉辦一場(chǎng)品鑒會(huì)、每場(chǎng)邀請(qǐng)10名核心客戶，費(fèi)用和品鑒用酒由公司承擔(dān)，如果合作伙伴有其他要求，公司會(huì)第一時(shí)間溝通對(duì)接，協(xié)助解決。
在渠道利潤方面，西藏酒盒子公司也進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)，相比同類產(chǎn)品，釣魚臺(tái)·臻藝酒利潤空間具備很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
西藏酒盒子公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，釣魚臺(tái)·臻藝酒品質(zhì)出色，品牌文化深厚，定位千元價(jià)格帶，是一款很好的團(tuán)購產(chǎn)品。下一步，公司要發(fā)揮多年來運(yùn)作高端酒積累的資源，將其打造成千元醬酒中的強(qiáng)勢(shì)品牌。
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守正出奇
孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。釣魚臺(tái)·臻藝酒能夠在2個(gè)月內(nèi)成績(jī)飄紅，也是品牌傳播和市場(chǎng)營銷“守正出奇”的結(jié)果。
上市之初，西藏酒盒子公司為了確保產(chǎn)品上市一炮而紅，在“守正”方面做了大量工作。
在品牌傳播上，西藏酒盒子公司建立了包括線上自營微信公眾號(hào)、視頻號(hào)等在內(nèi)的宣傳矩陣，為經(jīng)銷商提供宣傳支持；線下則強(qiáng)調(diào)社群、圈層、平臺(tái)等概念，大力支持經(jīng)銷商開展品鑒會(huì)、私享會(huì)等，凝聚客戶群體，提高客戶忠誠度與黏性。
在招商選擇上，西藏酒盒子公司嚴(yán)把質(zhì)量，旗下經(jīng)銷商均有成熟的高端酒類市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，或者是酒類精品店、煙酒店負(fù)責(zé)人，擁有大量團(tuán)購渠道。
在市場(chǎng)營銷上，西藏酒盒子公司注重多維發(fā)聲。公司借濟(jì)南糖酒會(huì)契機(jī)亮相，斬獲行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，并積極與行業(yè)媒體合作發(fā)聲，借熱點(diǎn)、抓商機(jī)、贏口碑，展示出強(qiáng)大的市場(chǎng)運(yùn)營能力。
如果說“守正”令釣魚臺(tái)·臻藝酒上市后初步獲得市場(chǎng)認(rèn)可，那么“出奇”則體現(xiàn)了西藏酒盒子公司發(fā)力圈層營銷的新探索。
“釣魚臺(tái)·臻藝酒定位高端，但并非價(jià)格高端，而是品質(zhì)高端、賦能高端、客戶高端，其目標(biāo)人群是高端人群，他們可能是事業(yè)成功的企業(yè)家，博學(xué)多才的學(xué)士，追逐潮流的年輕人。他們?cè)谧陨淼钠犯裰卸加芯拥奶匦?，追求本心、人格?dú)立，能夠?qū)⒆晕覂r(jià)值實(shí)現(xiàn)融入社會(huì)發(fā)展，進(jìn)而影響更多人?！?/p>
據(jù)此，西藏酒盒子公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，釣魚臺(tái)·臻藝酒不斷舉辦線下品鑒會(huì)，從圈層主題出發(fā)，召開各種主題品鑒會(huì)，搭建起圈層溝通的橋梁，推動(dòng)產(chǎn)品與品牌傳播。
正是因?yàn)樽龅搅恕笆卣銎妗?，西藏酒盒子公司上市以來佳?jī)不斷。除開發(fā)北京、河南、江蘇、廣東、四川、山東等核心市場(chǎng)外，還正在進(jìn)軍上海、廣州、深圳等地一線市場(chǎng)。本輪布局完成后，公司預(yù)計(jì)提前2個(gè)月完成年度銷售目標(biāo)。屆時(shí)，釣魚臺(tái)·臻藝酒這支醬酒“勁竹”，市場(chǎng)表現(xiàn)將更加傲然挺立。
文章來源：云酒頭條訂閱號(hào)
