原標題：狀元紅攜百川谷品挺進上海，背后還藏著一盤“棋局”？
自7月18日品牌煥新以來，狀元紅就展現(xiàn)了發(fā)展“加速度”，市場動作頻頻，不到半年的時間，就贏得了諸多經(jīng)銷商的青睞，走向了多元化、年輕化與符號化。
近日，狀元紅又有新動作，于上海維也納國際酒店舉行了上海百川谷品酒業(yè)-狀元紅上海市場動員大會。據(jù)了解，這是狀元紅白酒首次攜手百川谷品酒業(yè)開啟戰(zhàn)略合作，未來將展開多方資源的合作共享，以期共謀發(fā)展新局面。
1
狀元紅+百川谷品=？
一個是擁有1400年文化底蘊的知名品牌，一個是極具渠道、連鎖運營優(yōu)勢的酒業(yè)大商。二者的合作，實際上是品牌與渠道的共融發(fā)展，也是動員會上所強調(diào)的“互利共贏”。
酒業(yè)的快速發(fā)展，離不開渠道的支持。品牌與渠道的合作，常常能給雙方帶來雙贏。由此可以看出，狀元紅在戰(zhàn)略層面的思考。
▲古越龍山紹興酒股份有限公司副總經(jīng)理劉劍
事實上，在市場領域，品牌與渠道之間本就是互補的。
從某種程度上來說，品牌是用來“說服消費者”的，在消費者的心智中占據(jù)的位置越大、越獨特，就越能夠形成品牌粘性，產(chǎn)品就會有更高的銷量。渠道，則是用來“方便消費者”的，能夠通過種種措施來促成消費者與品牌之間的交易關系。
狀元紅，因狀元而得名，并在歷史文化的沿革中，演變成為中國文化中的一大IP符號，象征成功、榮耀。品牌煥新后，狀元紅煥發(fā)了新的生機，不僅實現(xiàn)了品牌重塑，還在品類、產(chǎn)品、營銷以及股權機制等方面實現(xiàn)了創(chuàng)新與突破。
浙江狀元紅供應鏈管理有限公司的成立，更是推動狀元紅進入了新的發(fā)展階段。
百川谷品所屬的百川名品供應鏈股份有限公司，是當前國內(nèi)極具競爭力與影響力的酒水與名優(yōu)快消品供應鏈管理企業(yè)。而其本身，在傳統(tǒng)渠道與終端方面都有著極強的掌控力。
因此，狀元紅與百川谷品的攜手，將在提升狀元紅品牌影響力與美譽度等方面，釋放出更大的能量。同時，也讓市場有了更多的期待。
2
為什么是上海？
狀元紅選擇在上海舉行市場動員大會，說明在其發(fā)展版圖中，上海將是重要的樣板市場。而之所以會有此決議，或許是因為主觀與客觀的雙重因素。
▲上海百川谷品酒業(yè)有限公司董事長匡華偉
進攻酒類主流競爭市場，需要以點破面。站穩(wěn)一個“點”，并以此發(fā)力，進行復制與擴充，就能夠?qū)崿F(xiàn)“破面”。
上海與浙江鄰近，有著天然親近的地緣關系，在消費層面有著相似的特點。而出身浙江的狀元紅，在江浙滬一帶有著深厚的品牌文化基礎，上海消費者對其自然不陌生。狀元紅以此為“點”，可以憑借既有的品牌勢能以及煥新后的活力，實現(xiàn)更好地落地。
就上海市場本身而言，上海位于長江三角洲前緣，是我國的超一線城市，2019年GDP為38155.32億元，可以說是酒行業(yè)極具價值的戰(zhàn)略重地，不僅市場前景廣闊，輻射力與影響力也比較強。
作為經(jīng)濟發(fā)達的城市，上海的消費結構也在不斷升級，在高端消費品牌打造上擁有很大潛力，是高端酒的主要市場之一，與狀元紅煥新之后的產(chǎn)品結構體系相符。
與此同時，上海是一座具有文化包容性與多元性的城市，國潮風在此有著非常肥沃的土壤。而狀元紅作為國潮文化IP，勢必可以與上海碰撞出更多的火花。
如此，狀元紅選擇上海為重點樣板市場，可以說意義重大。
3
狀元紅的棋局
動員會上，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬道破了百川谷品與狀元紅相互選擇的“天機”。
▲云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬
“上海百川谷品酒業(yè)具有酒類流通的運營和渠道優(yōu)勢，而對狀元紅來說非常適合它的產(chǎn)品。當前正值醬香、高線光瓶風口，所以這也是百川看上狀元紅作為醬香、高線光瓶酒的優(yōu)勢以及區(qū)域優(yōu)勢。”
同時，也透露出了狀元紅的“棋局”。
據(jù)浙江狀元紅供應鏈管理有限公司總經(jīng)理孫旭介紹，狀元紅主要有五大商業(yè)板塊，分別是白酒板塊、黃酒+定制、電商平臺、連鎖美酒坊、狀元紅文創(chuàng)品牌。未來，將借勢白酒+黃酒品類，通過五大商業(yè)模式創(chuàng)新，實現(xiàn)狀元紅品牌的跨越式發(fā)展。
而這五大板塊不僅契合了當下中國酒業(yè)最熱的醬酒與高線光瓶酒風口，也迎合了愈演愈烈的國潮風以及符合消費個性化需求的“定制”風。
不得不說，狀元紅的這盤棋下得有些妙。
風口，就是機遇。
需要注意的是，企業(yè)在抓機遇時應思考自己的基因與邊界，只有能力與風口相匹配，才能獲得爆發(fā)式的增長。
在這一方面，狀元紅其實有著清醒認知。
正如百川谷品酒業(yè)董事長匡華偉所說，狀元紅品牌文化歷史悠久，傳承千載而生生不息，它既是“鮮活載體”，又是“活態(tài)文化”。借助百川谷品酒業(yè)的渠道優(yōu)勢，狀元紅將加強市場布局、加快渠道拓寬、加深客戶交流，進而實現(xiàn)高質(zhì)量增長。由此，狀元紅的品牌根基與市場影響力或?qū)⒌靡苑€(wěn)固。
文章來源：云酒頭條訂閱號
